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1、第六章第六章 商品作价与成本核算商品作价与成本核算【价格条款示例】n示例示例1：USD 500 per bale(400kgs.)CIP NY.Incoterms 2010.Remarks:No price adjustment shall bealloqed after conclusion of this contract.（每件400公斤，每件5000美元CIF纽约 国际贸易术语解释通则2010。备注：合同成立后，不得调整价格。）n示例示例2：EUR 3000000(basic price)per set CIP Copenhagen Incoterms 2010.The above b
2、asic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price indexes published by the(organization)as of(month)20.（每件基础价格3百万欧元CIP哥本哈根 国际贸易术语解释通则2010。以上基础价格将按下列调整公式根据机构公布的20年月的工资指数和物价指数予以调整。）第一节第一节 作价的方法作价的方法 n一、影响价格的因素一、影响价格的因素n1产品因素产品因素n2成交数量因素成交数量因素n3运输因素运输因素n4季节因素季节因
3、素n5交货地点和交货条件因素交货地点和交货条件因素n6支付条件因素支付条件因素n7计价货币因素计价货币因素 二、作价原则二、作价原则n（一）以成本为基础，加强商品成本的核算（一）以成本为基础，加强商品成本的核算n（二）参照国际市场价格水平（二）参照国际市场价格水平n（三）贯彻国际市场经营战略（三）贯彻国际市场经营战略n（四）考虑商品的质量（四）考虑商品的质量 n（五）与商品的成交数量相联系（五）与商品的成交数量相联系n（六）结合支付条件（六）结合支付条件n（七）依据不同的贸易术语（七）依据不同的贸易术语三、作价方法三、作价方法 n（一）固定价格（一）固定价格n（二）待定价格（二）待定价格n（三
4、）暂定价格（三）暂定价格n（四）滑动价格（四）滑动价格第二节第二节 成本核算成本核算n一、出口成本核算一、出口成本核算n出口成本核算一般考虑两个指标，即事前核算的出口商品换汇成本和事后核算的出口商品盈亏率。n（一）出口商品换汇成本（一）出口商品换汇成本n出口商品换汇成本是指通过商品出口，用多少本币可以说换回一个单位的外币的比率。这项指标较为直观，在实际业务中常被采用。其计算公式如下：n 出口总成本（本币）n换汇成本=n 出口商品的外汇净收入（FOB价，外币）（二）出口商品盈亏率（二）出口商品盈亏率n出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口商品总成本的比率。比率为正时，表示盈利，为负则意味着亏本。
5、其计算公式为：n 出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入-出口总成本出口总成本出口商品盈亏率出口商品盈亏率=100%n 出口总成本出口总成本二、进口成本核算二、进口成本核算 n对于进口商品成本的核算主要采用进口商品盈亏率这一指标。其计算公式为：n 进口盈亏额n进口商品盈亏率=100%n 进口成本n其中：进口盈亏额=进口销售收入-进口成本n进口成本=进价外汇支出中国银行人民币外汇卖出价+流通费用n盈亏率为正时，表示盈利，为负时，表示亏损。第三节第三节 价格的计算价格的计算n一、不同贸易术语之间的价格换算一、不同贸易术语之间的价格换算n（一）贸易术语的选用（一）贸易术语的选用n从国际贸易的实践来
6、看，使用最多的是从国际贸易的实践来看，使用最多的是FOB、CIF和和CFR这三种术语。然而，随着集装箱运输和多式联运这三种术语。然而，随着集装箱运输和多式联运的广泛运用和发展，的广泛运用和发展，FCA、CPT和和CIP三种术语的运三种术语的运用越来越频繁，越来越广泛，势必会替代用越来越频繁，越来越广泛，势必会替代FOB、CIF和和CFR。因为。因为FCA、CPT和和CIP不仅适用于各种运输不仅适用于各种运输方式，而且在海运或者有海运的多式联运中，这三种方式，而且在海运或者有海运的多式联运中，这三种贸易术语比仅适用于海运的贸易术语比仅适用于海运的FOB、CIF和和CFR更具优更具优点。在对外贸易
7、中，选用贸易术语时，一般要综合考点。在对外贸易中，选用贸易术语时，一般要综合考虑各种因素，而不是单纯看某一方面的得失。虑各种因素，而不是单纯看某一方面的得失。（二）不同贸易术语价格之间的改报及其换算（二）不同贸易术语价格之间的改报及其换算 n在国际贸易中，交易双方都希望选用于己有利的贸易术语成交。所以，当一方报出某种贸易术语价格，希望以此来成交后，另一方则可能要求改报其他贸易术语价格。这就需要了解使用不同贸易术语价格间的换算。1FOB价换算为价换算为CFR价或价或CIF价价n（1）FOB价换算为CFR价的公式：n CFRFOB十F（运费）n（2）FOB价换算为CIF价的公式：n n CIF=F
8、CA价换算为价换算为CPT价或价或CIP价价n（1）FCA价换算为CPT价的公式：n CPTFCA十F（运费）n（2）FCA价换算为CIP价的公式：n n CIP=二、佣金和折扣二、佣金和折扣 n（一）佣金（一）佣金n1佣金的含义佣金的含义n在国际贸易中，有些交易是通过中间代理商进行的。因代理商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。凡在合同中表示佣金的，称为“明佣”；不在合同中表示佣金，而由双方人另行约定的佣金，称为“暗佣”。n在我国的外贸实践中，正确和灵活运用佣金，可以调动中间商推销和经营我方货物的积极性，从而扩大销售。2佣金的表示方法佣金的表示方法 n商品价格中包括佣金
9、时，通常以文字来说明。例如：USD 100 per M/T CIF New York Incoterms 2010 including 3%commission每公吨100美元CIF纽约国际贸易术语解释通则2010包括3%佣金。也可以在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C”和佣金的百分比来表示。例如：USD l00 per M/T CIFC3%New York Incoterms 2010 3.佣金的计算佣金的计算 n计算佣金，一般按成交金额约定的百分比来计算。成交金额一般采用含佣价，以此作为计算佣金的基数。按此规则计算佣金额的公式如下：n 佣金额含佣价佣金率n另外，还可以按成交商品的数量来计
10、算佣金。计算佣金额的公式是：n 佣金额成交商品数量每单位数量佣金4.佣金的支付方式佣金的支付方式n佣金通常由出口方在收到货款后再支付给代理商，因为代理商的服务不仅在于促成交易，还应负责联系，督促实际买方履约，协助解决履约过程中可能发生的问题，以使合同得以圆满地履行。n佣金支付可于合同履行后逐笔支付，也可按一定的时期（如月、季、半年或一年等）汇总计付，通常应事先达成代理的书面协议，依据协议执行。5.净价与含佣价之间的换算净价与含佣价之间的换算n在实务操作中，只有先确定净价，然后才能算出含佣价。如果佣金额计算的基数是含佣价，则净价换算成含佣价的公式是：n n含佣价（二）折扣（二）折扣 n1.折扣的
11、含义折扣的含义n折扣（Discount）是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。也可以在远期收款下，如果买方提前支付时给予的优惠。凡在价格条款中明确规定折扣扣的，叫做“明扣”；凡交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中不明示折扣的，叫做“暗扣”。2.折扣的表示方法折扣的表示方法n折扣在规定价格条款时，通常用文字来说明。例如；USD l50 per M/T CIF London Incoterms 2010 including 3%discount.每公吨150美元CIF伦敦国际贸易术语解释通则2010包括3%折扣。也可以用在贸易术语上加注折扣的英文缩写字母“D”和
12、折扣的百分比来表示。例如：USD l50 Per M/T CIFD3 London Incoterms 2010.3.折扣的计算折扣的计算 n计算折扣，一般按成交金额约定的百分比来计算，但也有按成交商品的数量来计算折扣的。这两种计算折扣的公式如下：n 折扣额=含折扣总价折扣率n 折扣额成交商品数量每单位数量折扣4.折扣的支付方式折扣的支付方式n折扣的支付方法一般是由买方在支付货款时从货价中予以扣除。折扣也可以不从货价中扣除，而由卖方按协议另行支付给买方，这种做法通常在给“暗扣”或“回扣”时采用。三、合同中的价格条款三、合同中的价格条款n（一）单价（一）单价n（二）总值（二）总值n例如：例如：nUSD 300 per Dozen CIF New York Incoterms2010（计价货币）（价格金额）（计价货币）（价格金额）（计量单位）（计量单位）（贸易术语）（贸易术语）