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1、 凡事只要看得淡些，就没有什么可忧虑凡事只要看得淡些，就没有什么可忧虑的了；只要不因愤怒而夸大事态，就没的了；只要不因愤怒而夸大事态，就没有什么事情值得生气的了。有什么事情值得生气的了。要使理想的宫殿变要使理想的宫殿变成现实的宫殿，须成现实的宫殿，须透过埋头苦干，不透过埋头苦干，不声不响的劳动，一声不响的劳动，一砖一瓦的建造砖一瓦的建造这个这个世界世界上任上任何奇何奇迹的迹的产生产生都是都是经过经过千辛千辛万苦万苦的努的努力而力而得的，得的，首先首先承认承认自己自己的平的平凡，凡，然后然后用千用千百倍百倍的努的努力来力来弥补弥补平凡平凡策略行销管理策略行销管理2023/1/9策略行销管理 凡事
2、只要看得淡些，就没有什么可忧虑凡事只要看得淡些，就没有什么可忧虑的了；只要不因愤怒而夸大事态，就没的了；只要不因愤怒而夸大事态，就没有什么事情值得生气的了。有什么事情值得生气的了。要使理想的宫殿变要使理想的宫殿变成现实的宫殿，须成现实的宫殿，须透过埋头苦干，不透过埋头苦干，不声不响的劳动，一声不响的劳动，一砖一瓦的建造砖一瓦的建造这个这个世界世界上任上任何奇何奇迹的迹的产生产生都是都是经过经过千辛千辛万苦万苦的努的努力而力而得的，得的，首先首先承认承认自己自己的平的平凡，凡，然后然后用千用千百倍百倍的努的努力来力来弥补弥补平凡平凡一、行銷是什麼？一、行銷是什麼？行銷是企業之靈魂之窗行銷是企業之
3、靈魂之窗 行銷是業務的行銷是業務的R&DR&D 行銷部門是企業組織與消費者互換利益的行銷部門是企業組織與消費者互換利益的 促進者促進者 行銷是企業中每個人的事行銷是企業中每個人的事 行銷是需要的管理行銷是需要的管理 行銷是社會運動的推動者行銷是社會運動的推動者2策略行销管理 凡事只要看得淡些，就没有什么可忧虑凡事只要看得淡些，就没有什么可忧虑的了；只要不因愤怒而夸大事态，就没的了；只要不因愤怒而夸大事态，就没有什么事情值得生气的了。有什么事情值得生气的了。要使理想的宫殿变要使理想的宫殿变成现实的宫殿，须成现实的宫殿，须透过埋头苦干，不透过埋头苦干，不声不响的劳动，一声不响的劳动，一砖一瓦的建造
4、砖一瓦的建造这个这个世界世界上任上任何奇何奇迹的迹的产生产生都是都是经过经过千辛千辛万苦万苦的努的努力而力而得的，得的，首先首先承认承认自己自己的平的平凡，凡，然后然后用千用千百倍百倍的努的努力来力来弥补弥补平凡平凡管理學大師管理學大師 Peter-Druck Peter-Druck 曾說：曾說：企業只有一個任務，就是企業只有一個任務，就是-創造顧客創造顧客企業之最主要的兩種機能是企業之最主要的兩種機能是-創新與行銷創新與行銷3策略行销管理 凡事只要看得淡些，就没有什么可忧虑凡事只要看得淡些，就没有什么可忧虑的了；只要不因愤怒而夸大事态，就没的了；只要不因愤怒而夸大事态，就没有什么事情值得生气
5、的了。有什么事情值得生气的了。要使理想的宫殿变要使理想的宫殿变成现实的宫殿，须成现实的宫殿，须透过埋头苦干，不透过埋头苦干，不声不响的劳动，一声不响的劳动，一砖一瓦的建造砖一瓦的建造这个这个世界世界上任上任何奇何奇迹的迹的产生产生都是都是经过经过千辛千辛万苦万苦的努的努力而力而得的，得的，首先首先承认承认自己自己的平的平凡，凡，然后然后用千用千百倍百倍的努的努力来力来弥补弥补平凡平凡行銷是需要行銷是需要(Demand)(Demand)之管之管理理4策略行销管理 凡事只要看得淡些，就没有什么可忧虑凡事只要看得淡些，就没有什么可忧虑的了；只要不因愤怒而夸大事态，就没的了；只要不因愤怒而夸大事态，就
6、没有什么事情值得生气的了。有什么事情值得生气的了。要使理想的宫殿变要使理想的宫殿变成现实的宫殿，须成现实的宫殿，须透过埋头苦干，不透过埋头苦干，不声不响的劳动，一声不响的劳动，一砖一瓦的建造砖一瓦的建造这个这个世界世界上任上任何奇何奇迹的迹的产生产生都是都是经过经过千辛千辛万苦万苦的努的努力而力而得的，得的，首先首先承认承认自己自己的平的平凡，凡，然后然后用千用千百倍百倍的努的努力来力来弥补弥补平凡平凡二、企業從事行銷工作常見之盲點：二、企業從事行銷工作常見之盲點：技術領先，生產效率高，則天下無敵技術領先，生產效率高，則天下無敵 產品好，就可銷遍天下產品好，就可銷遍天下 公司大，品牌響，則穩操
7、勝卷公司大，品牌響，則穩操勝卷 行銷不外是銷售與促銷行銷不外是銷售與促銷 只有低價格才能贏得顧客只有低價格才能贏得顧客5策略行销管理 凡事只要看得淡些，就没有什么可忧虑凡事只要看得淡些，就没有什么可忧虑的了；只要不因愤怒而夸大事态，就没的了；只要不因愤怒而夸大事态，就没有什么事情值得生气的了。有什么事情值得生气的了。要使理想的宫殿变要使理想的宫殿变成现实的宫殿，须成现实的宫殿，须透过埋头苦干，不透过埋头苦干，不声不响的劳动，一声不响的劳动，一砖一瓦的建造砖一瓦的建造这个这个世界世界上任上任何奇何奇迹的迹的产生产生都是都是经过经过千辛千辛万苦万苦的努的努力而力而得的，得的，首先首先承认承认自己自
8、己的平的平凡，凡，然后然后用千用千百倍百倍的努的努力来力来弥补弥补平凡平凡二、企業從事行銷工作常見之盲點：二、企業從事行銷工作常見之盲點：花大錢才能做好行銷花大錢才能做好行銷 市場市場/顧客會等我們顧客會等我們 沒有什麼足以令人擔憂的競爭者存在沒有什麼足以令人擔憂的競爭者存在6策略行销管理 凡事只要看得淡些，就没有什么可忧虑凡事只要看得淡些，就没有什么可忧虑的了；只要不因愤怒而夸大事态，就没的了；只要不因愤怒而夸大事态，就没有什么事情值得生气的了。有什么事情值得生气的了。要使理想的宫殿变要使理想的宫殿变成现实的宫殿，须成现实的宫殿，须透过埋头苦干，不透过埋头苦干，不声不响的劳动，一声不响的劳动
9、，一砖一瓦的建造砖一瓦的建造这个这个世界世界上任上任何奇何奇迹的迹的产生产生都是都是经过经过千辛千辛万苦万苦的努的努力而力而得的，得的，首先首先承认承认自己自己的平的平凡，凡，然后然后用千用千百倍百倍的努的努力来力来弥补弥补平凡平凡三、策略行銷管理的工作重點三、策略行銷管理的工作重點市場導向的策略係指在發展和維持市場導向的策略係指在發展和維持組織目標組織目標,資源資源,及及市場機會市場機會之間之間 取得最佳配合之管理程序取得最佳配合之管理程序策略規劃的目的在於策略規劃的目的在於塑造及調整塑造及調整企業經營的事業企業經營的事業與產品與產品，以期能，以期能兼顧組織的兼顧組織的利潤與成長目標利潤與成
10、長目標7策略行销管理策略管理程序策略管理程序衡量結果衡量結果診斷結果診斷結果採取矯正行動採取矯正行動執行執行執行執行規劃規劃規劃規劃公司規劃公司規劃事業部規劃事業部規劃事業規劃事業規劃產品規劃產品規劃組織組織執行執行控制控制控制控制8策略行销管理 凡事只要看得淡些，就没有什么可忧虑凡事只要看得淡些，就没有什么可忧虑的了；只要不因愤怒而夸大事态，就没的了；只要不因愤怒而夸大事态，就没有什么事情值得生气的了。有什么事情值得生气的了。要使理想的宫殿变要使理想的宫殿变成现实的宫殿，须成现实的宫殿，须透过埋头苦干，不透过埋头苦干，不声不响的劳动，一声不响的劳动，一砖一瓦的建造砖一瓦的建造这个这个世界世界
11、上任上任何奇何奇迹的迹的产生产生都是都是经过经过千辛千辛万苦万苦的努的努力而力而得的，得的，首先首先承认承认自己自己的平的平凡，凡，然后然后用千用千百倍百倍的努的努力来力来弥补弥补平凡平凡公司的策略規劃公司的策略規劃：界定公司經營使命界定公司經營使命 建立策略性事業單位建立策略性事業單位(SBU)(SBU)對一個對一個SBUSBU分派資源分派資源 規劃公司成長策略規劃公司成長策略9策略行销管理 凡事只要看得淡些，就没有什么可忧虑凡事只要看得淡些，就没有什么可忧虑的了；只要不因愤怒而夸大事态，就没的了；只要不因愤怒而夸大事态，就没有什么事情值得生气的了。有什么事情值得生气的了。要使理想的宫殿变要
12、使理想的宫殿变成现实的宫殿，须成现实的宫殿，须透过埋头苦干，不透过埋头苦干，不声不响的劳动，一声不响的劳动，一砖一瓦的建造砖一瓦的建造这个这个世界世界上任上任何奇何奇迹的迹的产生产生都是都是经过经过千辛千辛万苦万苦的努的努力而力而得的，得的，首先首先承认承认自己自己的平的平凡，凡，然后然后用千用千百倍百倍的努的努力来力来弥补弥补平凡平凡界定公司之營運範圍界定公司之營運範圍：產業範圍產業範圍產品與應用範圍產品與應用範圍競爭範圍競爭範圍市場區隔範圍市場區隔範圍垂直範圍垂直範圍地理範圍地理範圍10策略行销管理界定公司使命界定公司使命應避免行銷近視病應避免行銷近視病 11策略行销管理 分派資源給各個分
13、派資源給各個SBUSBU（一）波士頓顧問群模式一）波士頓顧問群模式 -BCG -BCG成長佔有率之矩陣成長佔有率之矩陣12策略行销管理（二）（二）奇異公司奇異公司(GE)(GE)多因子投資多因子投資 組合矩陣組合矩陣強中弱高中低行行業業吸吸引引力力公司優勢公司優勢ACBD:投資投資/成長成長:選擇性投資選擇性投資/盈餘盈餘:收割收割/撤資撤資*圓圈代表市場大小圓圈代表市場大小*空白部份代表該事空白部份代表該事業業 之市場佔有率之市場佔有率 策略：策略：13策略行销管理公司的發展策略公司的發展策略14策略行销管理1.1.密集成長策略密集成長策略1.市場滲透市場滲透2.市場開發市場開發3.產品開發
14、產品開發現有市場現有市場新市場新市場現有產品現有產品新產品新產品 安索夫的產品與市場擴張矩陣安索夫的產品與市場擴張矩陣(多角化發展多角化發展)15策略行销管理2.2.整合式成長策略整合式成長策略 供供應應商商金時代公司競爭者水平整合水平整合向前整合向前整合批發商零售商最終顧客向後整合向後整合金時代唱片公司的行銷系統金時代唱片公司的行銷系統16策略行销管理3.3.多角化成長策略多角化成長策略市場市場舊舊新新相關相關無關無關集中多角化集中多角化水平多角化水平多角化複合式多角化複合式多角化技術技術多角化成長的各種方式多角化成長的各種方式17策略行销管理策略事業規劃策略事業規劃關鍵議題：建立持久的競爭
15、優勢關鍵議題：建立持久的競爭優勢規劃程序規劃程序經經營營使使命命外部環境分外部環境分析析（機會（機會&威威脅）脅）內部環境分內部環境分析析（優點（優點&弱弱點）點）目目標標形形成成策策略略形形成成計畫計畫形成形成執執行行回饋與回饋與控制控制18策略行销管理SWOTSWOT分析及其策略含義分析及其策略含義SWOTSWOT：優勢：優勢(Strength)(Strength)弱點弱點(Weakness)(Weakness)機會機會(Opprtunity)(Opprtunity)威脅威脅(Threat)(Threat)19策略行销管理 凡事只要看得淡些，就没有什么可忧虑凡事只要看得淡些，就没有什么可忧
16、虑的了；只要不因愤怒而夸大事态，就没的了；只要不因愤怒而夸大事态，就没有什么事情值得生气的了。有什么事情值得生气的了。要使理想的宫殿变要使理想的宫殿变成现实的宫殿，须成现实的宫殿，须透过埋头苦干，不透过埋头苦干，不声不响的劳动，一声不响的劳动，一砖一瓦的建造砖一瓦的建造这个这个世界世界上任上任何奇何奇迹的迹的产生产生都是都是经过经过千辛千辛万苦万苦的努的努力而力而得的，得的，首先首先承认承认自己自己的平的平凡，凡，然后然后用千用千百倍百倍的努的努力来力来弥补弥补平凡平凡發生之機率發生之機率高高低低低低低低低低高高高高高高成功之機率成功之機率潛潛在在重重要要性性A.威脅矩陣威脅矩陣B.機會矩陣機
17、會矩陣機會與威脅的分析機會與威脅的分析20策略行销管理目標形成目標形成SMARTSMART原則：原則：Specific,Measurable,Specific,Measurable,Achievable,Related,Time Achievable,Related,Time 一致性：顧及目標間之權衡一致性：顧及目標間之權衡層級性：上下階層互為目標層級性：上下階層互為目標-方法鏈方法鏈目標組合：利潤，銷售成長，市場佔有率，目標組合：利潤，銷售成長，市場佔有率，風險分散，創新及公司聲譽風險分散，創新及公司聲譽 21策略行销管理事業策略之形成事業策略之形成Michael PorterMichael
18、 Porter之一般策略之一般策略 (Generic Strategy)(Generic Strategy)1.1.全面成本領導全面成本領導2.2.差異化差異化3.3.集中化集中化 避免中間路線！避免中間路線！22策略行销管理策略的評估及考核策略的評估及考核 評估的目的評估的目的 尋找機會尋找機會 追蹤績效追蹤績效 解決問題解決問題評估範圍評估範圍 避免威脅避免威脅環境偵測環境偵測 產品與市場分析產品與市場分析 行銷方案績效分析行銷方案績效分析 行銷組合的效能行銷組合的效能 23策略行销管理卓越公司之要素：卓越公司之要素：麥肯錫公司的麥肯錫公司的7-S7-S架構架構技術技術價值觀的共享價值觀的
19、共享人員人員風格風格策略策略結構結構系統系統24策略行销管理行銷程序和規劃：行銷程序和規劃：行銷計畫之兩個層面：行銷計畫之兩個層面：(1)(1)策略性行銷規劃策略性行銷規劃(2)(2)戰術性行銷計畫戰術性行銷計畫25策略行销管理銷售商品 行銷程序：價值傳送程序行銷程序：價值傳送程序選擇價值提供價值傳達價值(a)傳統的物質處理程序傳統的物質處理程序(b)價值創造與傳送程序價值創造與傳送程序策略性行銷策略性行銷戰術性行銷戰術性行銷製造商品26策略行销管理行銷程序：行銷程序：1.1.分析行銷機會分析行銷機會 市場需求衡量與預測市場需求衡量與預測2.2.選擇目標市場及定位選擇目標市場及定位 Segme
20、ntation Segmentation Targeting Targeting Positioning Positioning3.3.發展行銷組合發展行銷組合27策略行销管理 凡事只要看得淡些，就没有什么可忧虑凡事只要看得淡些，就没有什么可忧虑的了；只要不因愤怒而夸大事态，就没的了；只要不因愤怒而夸大事态，就没有什么事情值得生气的了。有什么事情值得生气的了。要使理想的宫殿变要使理想的宫殿变成现实的宫殿，须成现实的宫殿，须透过埋头苦干，不透过埋头苦干，不声不响的劳动，一声不响的劳动，一砖一瓦的建造砖一瓦的建造这个这个世界世界上任上任何奇何奇迹的迹的产生产生都是都是经过经过千辛千辛万苦万苦的努的
21、努力而力而得的，得的，首先首先承认承认自己自己的平的平凡，凡，然后然后用千用千百倍百倍的努的努力来力来弥补弥补平凡平凡行銷組合行銷組合目標市場目標市場產品產品：品牌、：品牌、服務、包裝、服務、包裝、組合管理組合管理價格價格：牌價、牌價、折扣、信用折扣、信用 配銷配銷：物流、：物流、經銷、直效行經銷、直效行銷銷促銷促銷：廣告、：廣告、公關、人員銷售公關、人員銷售銷售促進銷售促進28策略行销管理行銷計畫之內容29策略行销管理 凡事只要看得淡些，就没有什么可忧虑凡事只要看得淡些，就没有什么可忧虑的了；只要不因愤怒而夸大事态，就没的了；只要不因愤怒而夸大事态，就没有什么事情值得生气的了。有什么事情值得
22、生气的了。要使理想的宫殿变要使理想的宫殿变成现实的宫殿，须成现实的宫殿，须透过埋头苦干，不透过埋头苦干，不声不响的劳动，一声不响的劳动，一砖一瓦的建造砖一瓦的建造这个这个世界世界上任上任何奇何奇迹的迹的产生产生都是都是经过经过千辛千辛万苦万苦的努的努力而力而得的，得的，首先首先承认承认自己自己的平的平凡，凡，然后然后用千用千百倍百倍的努的努力来力来弥补弥补平凡平凡新經濟下之行銷環境新經濟下之行銷環境顧客議價力大大擴增顧客議價力大大擴增多樣化的產品與服務快速地推到市場上多樣化的產品與服務快速地推到市場上資訊多又廣資訊多又廣購物、取貨快又便利購物、取貨快又便利顧客容易比較賣方的產品與服務顧客容易比
23、較賣方的產品與服務30策略行销管理行銷新趨勢行銷新趨勢近年來行銷管理重視之課題：近年來行銷管理重視之課題：1.1.關係行銷關係行銷 2.2.直效行銷直效行銷 3.3.重視客戶滿意程度重視客戶滿意程度 4.4.快速反應，供應鏈之管理快速反應，供應鏈之管理 5.5.全球化導向全球化導向 31策略行销管理行銷新趨勢行銷新趨勢 6.6.策略聯盟策略聯盟 7.7.整體行銷傳播整體行銷傳播 8.8.品牌經營品牌經營 9.9.創新與學習創新與學習 10.10.企業倫理與社會責任企業倫理與社會責任 11.11.非營利經營非營利經營32策略行销管理 凡事只要看得淡些，就没有什么可忧虑凡事只要看得淡些，就没有什么
24、可忧虑的了；只要不因愤怒而夸大事态，就没的了；只要不因愤怒而夸大事态，就没有什么事情值得生气的了。有什么事情值得生气的了。要使理想的宫殿变要使理想的宫殿变成现实的宫殿，须成现实的宫殿，须透过埋头苦干，不透过埋头苦干，不声不响的劳动，一声不响的劳动，一砖一瓦的建造砖一瓦的建造这个这个世界世界上任上任何奇何奇迹的迹的产生产生都是都是经过经过千辛千辛万苦万苦的努的努力而力而得的，得的，首先首先承认承认自己自己的平的平凡，凡，然后然后用千用千百倍百倍的努的努力来力来弥补弥补平凡平凡策略行銷管理範例策略行銷管理範例趨勢科技公司趨勢科技公司簡介：簡介：1988成立於美國加州成立於美國加州創辦人創辦人-張明
25、正張明正公司創始理念公司創始理念保護軟體免於盜拷保護軟體免於盜拷轉變經營目標轉變經營目標電腦資料保全、病毒防制電腦資料保全、病毒防制行銷策略：集中化策略行銷策略：集中化策略 自有品牌行銷多國市場自有品牌行銷多國市場 快速搶佔市場先機行動快速搶佔市場先機行動成果：成果：1997年已擠身全球第二大亞洲最大的防年已擠身全球第二大亞洲最大的防 毒軟體公司毒軟體公司33策略行销管理 凡事只要看得淡些，就没有什么可忧虑凡事只要看得淡些，就没有什么可忧虑的了；只要不因愤怒而夸大事态，就没的了；只要不因愤怒而夸大事态，就没有什么事情值得生气的了。有什么事情值得生气的了。要使理想的宫殿变要使理想的宫殿变成现实的
26、宫殿，须成现实的宫殿，须透过埋头苦干，不透过埋头苦干，不声不响的劳动，一声不响的劳动，一砖一瓦的建造砖一瓦的建造这个这个世界世界上任上任何奇何奇迹的迹的产生产生都是都是经过经过千辛千辛万苦万苦的努的努力而力而得的，得的，首先首先承认承认自己自己的平的平凡，凡，然后然后用千用千百倍百倍的努的努力来力来弥补弥补平凡平凡市場區隔：全球分為四個區隔市場區隔：全球分為四個區隔目標市場目標市場：初期以美國為主，後進軍日本市：初期以美國為主，後進軍日本市場，場，先著重於普及率高之國家，先著重於普及率高之國家，鎖定大型企業鎖定大型企業MISMIS網管人員網管人員34策略行销管理 凡事只要看得淡些，就没有什么可
27、忧虑凡事只要看得淡些，就没有什么可忧虑的了；只要不因愤怒而夸大事态，就没的了；只要不因愤怒而夸大事态，就没有什么事情值得生气的了。有什么事情值得生气的了。要使理想的宫殿变要使理想的宫殿变成现实的宫殿，须成现实的宫殿，须透过埋头苦干，不透过埋头苦干，不声不响的劳动，一声不响的劳动，一砖一瓦的建造砖一瓦的建造这个这个世界世界上任上任何奇何奇迹的迹的产生产生都是都是经过经过千辛千辛万苦万苦的努的努力而力而得的，得的，首先首先承认承认自己自己的平的平凡，凡，然后然后用千用千百倍百倍的努的努力来力来弥补弥补平凡平凡市場定位：市場定位：Internet Security Service Company自自
28、 PC、Internet server至至Internet gateway的全方位電腦防毒廠商，的全方位電腦防毒廠商，以技術開發及創新突破為導向以技術開發及創新突破為導向35策略行销管理 凡事只要看得淡些，就没有什么可忧虑凡事只要看得淡些，就没有什么可忧虑的了；只要不因愤怒而夸大事态，就没的了；只要不因愤怒而夸大事态，就没有什么事情值得生气的了。有什么事情值得生气的了。要使理想的宫殿变要使理想的宫殿变成现实的宫殿，须成现实的宫殿，须透过埋头苦干，不透过埋头苦干，不声不响的劳动，一声不响的劳动，一砖一瓦的建造砖一瓦的建造这个这个世界世界上任上任何奇何奇迹的迹的产生产生都是都是经过经过千辛千辛万苦
29、万苦的努的努力而力而得的，得的，首先首先承认承认自己自己的平的平凡，凡，然后然后用千用千百倍百倍的努的努力来力来弥补弥补平凡平凡行銷組合行銷組合-I-I1.產品策略產品策略 (a)完整產品線：完整產品線：(1)網路安全服務方案：網路安全服務方案：eDoctor Service,eManage,WebManager,Y2k Scanner (2)企業網路防毒管理工具：企業網路防毒管理工具：Trend Virus Control System (3)網際網路及企業內部網路閘口：網際網路及企業內部網路閘口：InterScan VirusWall (4)群組配備：群組配備：ScanMai36策略行销管
30、理 凡事只要看得淡些，就没有什么可忧虑凡事只要看得淡些，就没有什么可忧虑的了；只要不因愤怒而夸大事态，就没的了；只要不因愤怒而夸大事态，就没有什么事情值得生气的了。有什么事情值得生气的了。要使理想的宫殿变要使理想的宫殿变成现实的宫殿，须成现实的宫殿，须透过埋头苦干，不透过埋头苦干，不声不响的劳动，一声不响的劳动，一砖一瓦的建造砖一瓦的建造这个这个世界世界上任上任何奇何奇迹的迹的产生产生都是都是经过经过千辛千辛万苦万苦的努的努力而力而得的，得的，首先首先承认承认自己自己的平的平凡，凡，然后然后用千用千百倍百倍的努的努力来力来弥补弥补平凡平凡行銷組合行銷組合-II-II (5)企業伺服器：企業伺服
31、器：Server Protect (6)工作站：工作站：PC-Cillin (7)線上掃毒：線上掃毒：Housecall (8)主機板的病毒防護：主機板的病毒防護：Trend Chip AwayVirus (9)未來目標：網路安全服務未來目標：網路安全服務(b)早期以早期以OEM方式，將本身研發技術方式，將本身研發技術 授權給大廠使用授權給大廠使用;但但1997年起自有品年起自有品 牌行銷全球牌行銷全球(c)運用策略聯盟與大廠牌共同銷售運用策略聯盟與大廠牌共同銷售37策略行销管理 凡事只要看得淡些，就没有什么可忧虑凡事只要看得淡些，就没有什么可忧虑的了；只要不因愤怒而夸大事态，就没的了；只要不
32、因愤怒而夸大事态，就没有什么事情值得生气的了。有什么事情值得生气的了。要使理想的宫殿变要使理想的宫殿变成现实的宫殿，须成现实的宫殿，须透过埋头苦干，不透过埋头苦干，不声不响的劳动，一声不响的劳动，一砖一瓦的建造砖一瓦的建造这个这个世界世界上任上任何奇何奇迹的迹的产生产生都是都是经过经过千辛千辛万苦万苦的努的努力而力而得的，得的，首先首先承认承认自己自己的平的平凡，凡，然后然后用千用千百倍百倍的努的努力来力来弥补弥补平凡平凡行銷組合行銷組合-III-III2.價格策略：價格穩定策略，中價位價格策略：價格穩定策略，中價位3.通路：通路：在美國：透過三大通路在美國：透過三大通路-CompUSA,Fl
33、yer,Conceptual 授權授權Fortune 100大國際大公司大國際大公司 在日本：與在日本：與Soft bank合作合作 在全球在全球16各主要國家有各主要國家有21個分公司，個分公司，80餘餘 個產品代理商。個產品代理商。38策略行销管理 凡事只要看得淡些，就没有什么可忧虑凡事只要看得淡些，就没有什么可忧虑的了；只要不因愤怒而夸大事态，就没的了；只要不因愤怒而夸大事态，就没有什么事情值得生气的了。有什么事情值得生气的了。要使理想的宫殿变要使理想的宫殿变成现实的宫殿，须成现实的宫殿，须透过埋头苦干，不透过埋头苦干，不声不响的劳动，一声不响的劳动，一砖一瓦的建造砖一瓦的建造这个这个世
34、界世界上任上任何奇何奇迹的迹的产生产生都是都是经过经过千辛千辛万苦万苦的努的努力而力而得的，得的，首先首先承认承认自己自己的平的平凡，凡，然后然后用千用千百倍百倍的努的努力来力来弥补弥补平凡平凡行銷組合行銷組合-IV-IV4.推廣：推廣：(a)重視產品包裝及推廣重視產品包裝及推廣 (b)廣獲各類獎章廣獲各類獎章 (c)透過公關公司運作，透過公關公司運作，董事長個人魅力發揮董事長個人魅力發揮 (d)激勵本身與經銷商之銷售人員激勵本身與經銷商之銷售人員39策略行销管理 凡事只要看得淡些，就没有什么可忧虑凡事只要看得淡些，就没有什么可忧虑的了；只要不因愤怒而夸大事态，就没的了；只要不因愤怒而夸大事态
35、，就没有什么事情值得生气的了。有什么事情值得生气的了。要使理想的宫殿变要使理想的宫殿变成现实的宫殿，须成现实的宫殿，须透过埋头苦干，不透过埋头苦干，不声不响的劳动，一声不响的劳动，一砖一瓦的建造砖一瓦的建造这个这个世界世界上任上任何奇何奇迹的迹的产生产生都是都是经过经过千辛千辛万苦万苦的努的努力而力而得的，得的，首先首先承认承认自己自己的平的平凡，凡，然后然后用千用千百倍百倍的努的努力来力来弥补弥补平凡平凡成長策略成長策略購併購併：WarLab病毒研究實驗室病毒研究實驗室合資合資：與日本與日本NTT.Cisco、Hitachi 及及S&T等聯合成立等聯合成立NTT電信電信 數位保全公司數位保全
36、公司投資及成立核心子公司投資及成立核心子公司：投資新浪潮，投資新浪潮，Softtrend創投基金、創投基金、新網趨勢新網趨勢40策略行销管理 凡事只要看得淡些，就没有什么可忧虑凡事只要看得淡些，就没有什么可忧虑的了；只要不因愤怒而夸大事态，就没的了；只要不因愤怒而夸大事态，就没有什么事情值得生气的了。有什么事情值得生气的了。要使理想的宫殿变要使理想的宫殿变成现实的宫殿，须成现实的宫殿，须透过埋头苦干，不透过埋头苦干，不声不响的劳动，一声不响的劳动，一砖一瓦的建造砖一瓦的建造这个这个世界世界上任上任何奇何奇迹的迹的产生产生都是都是经过经过千辛千辛万苦万苦的努的努力而力而得的，得的，首先首先承认承认自己自己的平的平凡，凡，然后然后用千用千百倍百倍的努的努力来力来弥补弥补平凡平凡演讲完毕，谢谢听讲!再见，see you again3rew3rew2023/1/9策略行销管理