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1、“九羊”羊奶市场营销策划书“九羊”羊奶市场营销策划书前言与火爆的牛奶市场相比，国内羊奶品牌竞争显得冷清多了但经过几年的培育,各种品牌和产品开始粉墨登场除了羊奶粉、羊奶片外，一些企业已开始研制和生产液态羊奶制品蒲公英南海乳业公司在广州开设了四家羊奶制品专卖店，而大连九羊食品公司也正式进军商超，创造了800箱羊奶在几天内销售一空的战绩羊奶虽算不上新鲜事物，但羊奶的消费仍属新鲜消费.羊奶的营养成份对婴幼儿和老人的影响更为突出，将年龄作为细分标准更有意义.一 、目标市场的选择 其一,中国人口趋于老龄化，老年人人数的增加，使老年人市场蕴藏了巨大能量。城市老年人大多收入稳定,有一定的积蓄，且保健意识强，为
2、商家提供了无限的商机,从近年来火爆的保健品市场可见一斑.大连有七十万老年人，消费力量已证明不容忽视。不过将老年人作为目标市场，在产品的推广上会有一定的难度。一般老年人对新鲜事物的接受能力较差,但反过来讲,这也是一个机会点，一旦老年人接受，就会马上形成忠诚度。其二、羊奶优异的营养品质是婴幼儿最佳代乳品过收益与风险成正比，国家禁止代乳品作广告宣传,给产品推广带来难度。其三、青少年也是羊奶很好的消费者,接受新事物能力强,是未来的消费主体,但其挑剔的口感给羊奶的推广带来困难。羊奶处于导入期,理性的诉求很难获得青少年消费者的认可,感性诉求又与牛奶及其他饮品相差不多，这一细分市场竞争相当激烈，没有雄厚的实
3、力，实难有作为.建议将其列为备选市场。其四、羊奶有美容功效，但仍无法与实力强大美容品市场相提并论.综上，我选择老年人作为目标市场。二、广告策略1、广告目标 经过系列宣传的攻势，使“九羊”在大连地区建立起品牌知名度和消费者对羊奶的认知度，保证九羊羊奶在产品介绍期完成销售任务，为日后启动其他细分市场作好资金和经验积累。 2、媒介策略 综合运用媒介的优势,在引导期采用高密度的信息传播，造成强大的攻势,启发消费者的需求或潜在需求 (1)媒介的选择 考虑到目标消费者是老人，根据其生活特点、心理特点及社会特点，选择报纸、POP、宣传样张、车体广告、广播、电视作为传播媒介。 (2)媒介组合 在前期以报纸、广
4、播、宣传样张、车体广告为主,POP、电视为辅。3、公共关系策略 （1）公关目的 让消费者更深入的了解“九羊企业及产品的情况,加深消费者对广告宣传的理解、记忆，使“九羊品牌的信任度与知名度得到同步提升。 (2）公共关系活动的内容 A、由“九羊”提供资料，利用媒体报道进行产品的宣传，同时配合“九羊”的相关活动，在事后作出相关的新闻报道。 B、“九羊”抽调专人组织推广活动，在有代表性的小区进行演出活动以宣传推广“九羊”羊奶和进行免费品尝活动。 C、举行系列以“父母”或“老人”为主题的征文活动，使“九羊”的品牌文化得以体现并深入人心，借此提升品牌知名度。4 、分销渠道策略 “九羊采取的一级分销渠道的策略是非常正确的，不过还要加大铺货力度。配合广告策略,在各大商场、超市以及社区零售点实现完全铺货，虽然难度很大，但液态奶制品的特性及消费者的特点要求铺货范围一定要大.三 、活动经费 估计所有的费用在100万左右，带来的利润,将使九羊的品牌占有率提高原来的五倍左右。四 、注意事项 1、 密切注意其他竞争这的动向，合理的控制管理层。2、 利用媒体时要小心注意，不要让媒体爆出对我们不利的因素，一旦出现，应立即组织处理。