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1、高校生创业自我总结_高校生创业协会工作总结 高校生个人自我总结 篇一 短短一周的创业体验已经结束，在这一周的创业体验中我们获得了许多，深深懂得了创业的来之不易和创业的艰苦。但同时我们也收获了许多，团队见得协作精神得到了培育，我们的销售力量得到了提高。下面几点就是我们团队的创业体验感受。 一、就是我们分工进行市场调查，通过向同学询问他们所需衣服的价格是多少，什么样的风格等等，再后来就是货品的批发。我们宿舍的几个人分工明确，推选出一个小队长负责全面的工作，其他的四个人负责资金的管理和货品的订购运输。在这个过程中我们深深感受到一个团队不仅要有很好的团队协作力量，同时一个团队要结合自身团队的特点要推选
2、出一名团队的领导者，这样才能使自己的团队不至于遇到问题时而出现看法的不合，最终导致团队的凝聚力下降。 二、就是在高校生体验街体验创业的时候的感受。在销售的过程中我们要同学怎样和同学沟通，怎样想方法把自己的商品销售出去，我们感到这里的许多东西需要我们去学。例如，以前我们从来没有在外面.上卖过东西，刚摆摊时总感觉心里害怕，从来没有当着这么多人卖过东西，在以后的几天中我们发觉自己能和顾客主动的沟通了，它熬炼了我们的沟通力量，敢主动和别人讲话了。在销售的过程中，我们也深深感受到了销售的困难，为了吸引顾客，我们只有供应更周到的服务，满意他们的需要，这样才能把自己的商品销售出去，才会有利润，把顾客看作是上
3、帝，这样他们下次再购买商品时才会再到你的店里面来买东西。 三、就是我们在创业体验过程中所遇到的很多的问题，例如，进货时怎么样和厂家讨价还价，使自己的成本降到最低，这样我们所没有想到的地方。还有就是服装风格定位不准，不能满意同学这一类群体的风格，最终导致我们的销售很低。在以后的销售过程中肯定会留意到这两点，商人最求的是利益最大化，只有做到利润出现，这样我们的创业才可以胜利。把握市场需求也是一个团队所需的，只有把市场需求的，只有把市场定位好，才能在后期的工作中少走弯路。 四、就是要信任自己的力量，在创业体验的过程中我们团队都深有体会，自己信任自己能把这间是做好这件事就肯定能做好。还有就是有方案和目
4、的的做事，例如：下一步销售怎么做，实行什么样的方式最好这都是我们要考虑的。同时在创业过程中遇到问题时要培育制造条件解决问题的力量，没条件自己要制造条件，要是全部的条件都成熟了，这问题就用不着你来处理了。大有大的做法，小有小的做法，聪慧的有聪慧的做法，笨有笨的做法。创业者就是要制造条件，制造条件的力量越强，解决问题的盼望越大。 五、就是资金管理和安排。我感觉这在创业过程中叶是特别重要的。例如，资金怎么管理安排，这在整个创业过程中是极其重要的，没有了资金支持，创业就是无稽之谈。所以在资金管理肯定要重视起来。在我们创业体验过程中，把资金安排看做一项特别重要的任务，我们把资金分为启动资金和流淌资金，启
5、动资金主要是作为成本，而流淌资金主要作为突发状况使用，这样就避开了因资金不足导致创业失败的风险。但在资金的使用上我感觉在我们的使用过程中有点不合理，不能把资金有效的安排，还有就是成本，在进货时可以与商家进行商议，在确保质量的条件下把成本压到最低，这样就削减了我们的资金，我们的利润就会有很大的提高。同时我们也懂得了利润是商家所追求的最终目的，假如最终销售是亏损的，那么创业肯定就是失败的。 六、就是团队的管理。一个优秀的创业团队肯定会有一个完整的体系。例如奖罚的体系，职位安排的体系等。奖罚体系肯定要详细到每一个点上，比如在我们团队中没有按时到达销售地点在利润分红时都会受到相应的罚款。同时，假如自己
6、卖出的衣服比按规定的多，同时也会受到嘉奖。这样就激发了队员的销售热忱。 更多总结延长阅读 高校生创业总结以促进青年同学沟通，培育青年高校生艰苦创业精神、适应就业需要、全面提高自身综合素养为目的的高校生创业（.）实践行动，提高高校生适应.进展的力量，镇团委、宣扬训练办在7月21日至8月20日启动新一轮的高校生创业（.）实践行动，吸引了我镇149名在校高校生的参加，并取得良好.效应。对于培育同学综合素养、提高同学创新和实践力量发挥了重要作用。一、策划细心，组织严谨结合团市委的文件精神，我镇今年高校生创业（.）实践行动以“中国加油 青春飞扬”为主题，坚持“党政主导、团委主抓、关工指导、部门协作”的原
7、则，细心策划组织各项活动，如：三人篮球赛，参观东纵纪念馆，水上运动会，制作简报活动，高校生志愿服务行动，.调查，环保行动，求职礼仪与求职心理讲座，各村高校生座谈会，第一桶金等。参与动员大会的200名高校生中有149名高校生全程参与本次创业实践活动。在各项活动中，高校生联合会以及各组长都仔细负责，做好联系、签到、后勤、策划、组织等工作，进一步提升了同学的组织、沟通力量。二、形式多样，内容创新。我镇团委重在培育同学的综合素养、创新力量以及服务意识，在为期一个多月的实践活动中，组织主题鲜亮、形式多样、渠道新奇、内容创新的活动，使在校高校生真正动脑、动手、动口，在实践中熬炼和提升自我。1爱国训练，提高
8、情操。7月24日，镇团委组织本镇高校生参观东纵纪念馆。缅怀先烈，连续学习和发扬先烈们开拓进取，不怕困难的精神。爱国主义是中华民族的光荣传统，是推动中国.前进的巨大力气，是各族人民共同的精神支柱，是.主义精神文明建设主旋律的重要组成部分，同时也是中国培育四有新人的基本要求。参观后，高校生们都纷纷表示，此次参观很有意义，既开拓视野，增长学问，又能了解历史，解读历史。爱国主义训练是提高全民族整体素养的基础性工程，是引导人们特殊是广阔青少年树立正确抱负、信念、人生观、价值观，促进中华民族振兴的一项重要工作。镇团委特组织本镇高校生以爱国主义为主题进行制作简报活动。通过以爱国主义主题为内容制作简报，充分发
9、挥了高校生的主观能动性以及制造性思维，让高校生进一步了解我国的悠久历史和现状，通过对传统文化的熟悉，从而提高高校生的爱国主义思想修养，并在运用所学学问的同时熬炼其组织协调力量和实际操作力量。2促进沟通，提高熟悉。镇团委在今年的高校生创业实践活动中组织多次培训活动，如：求职礼仪与求职心理培训，急救学问培训，交通平安学问培训等。通过讲课提问解答演练的方式，进一步提高同学的各项力量，从而更好地适应.，为日后工作或创业打下坚实的基础。此外，各村高校生在各村团总支部书记协作下，组织召开了本村高校生座谈会。在座谈会上村委会了解了现在高校生的基本状况，健全了村委会本村的人才库。通过村委会的讲解，高校生也了解
10、到本村经济.进展状况，了解到当前本村的进展规划，为高校生将来建设家乡供应基础。3商海试水，体验创业。我镇团委连续举办第一桶金创业实践活动。本次高校生第一桶金创业实践活动的地点定在黄江人民公园，在进行活动之前，各小组都做了具体的市场调查，在小组共同争论协商后，才定出售货物和经营方式，以确保能进行胜利的销售经营。绚烂的笑容，热忱的服务，独到的创意，张扬的个性。凝聚着高校生的才智和创意，充分呈现了当代高校生蓬勃向上的精神。通过高校生第一桶金活动，让高校生体验自主创业的艰辛和享受创业的乐趣。熬炼高校生的意志和提高高校生的综合素养。理论联系实际，让高校生尽早了解.，接触.。并让高校生从中体会到劳动的艰辛
11、，珍惜现在的生活，感谢父母的哺育，学习阅历，提升素养。三、感恩黄江，护绿行动。为了更好地迎奥运，树新风，为创建国家卫生镇添砖加瓦。8月1日，黄江镇团委组织本镇在校高校生到大屏嶂森林公园进行志愿护绿行动。虽然天气酷热，高校生们都干得满头大汗，但没有一个喊苦喊累，经过近一个小时的工作，两旁的树木焕然一新。通过本次志愿护绿行动，高校生的环保意识得到了提高。同学们纷纷表示今后将发动身边的同学及伴侣连续加入到环保活动中，共同爱护我们漂亮的家园。四、总结阅历，表彰先进。在XX年高校生创业（.）实践行动结束之际，镇团委组织召开了高校生创业（.）实践行动总结表彰大会。以各小组总结沟通，代表发言的方式，总结今年
12、高校生创业实践活动的成果，高校生“第一桶金”活动中的得与失。我镇团委同时表彰在活动中表现突出的小组和个人。鼓舞他们以本次活动为契机，努力学习，加强实践熬炼，为日后真正投入.打下坚实的基础。在活动开展的过程中，我们也发觉了一些困难和不足之处，与一些先进镇区相比还存在着肯定的差距，但是，我们将连续努力，取长补短，明年镇团委和高校生联合会将连续努力，让高校生有更多机会去熬炼自己，更好地促进高校生成长成才。高校生村官创业总结 任职到现在，我已经完全融入到村集体中，村里无论大小事，我全都乐观参加，从方案生育、冲突纠纷，到脱贫攻坚、远程训练等许多村内的事务处理。虽然每次的工作内容不尽相同，但在工作中，我都
13、尽力将自己所学的专业充分运用到各项工作的处理上，力所能及的为领导分忧，同时也会把自己的一些想法向村干部反映。虽然有些想法甚至特别稚嫩，但镇、村干部都给了我最大的包涵和关心，而他们始终不断的关怀和鼓舞，也是指引我干好工作的不竭动力，这两年多来，对理论的学习，使我懂得了什么是实事求是、怎样从实际动身，增进了与农夫群众的感情；使我树立了干工作要高处着眼、地处着手，从小事做起的熟悉，坚决了在困难中战胜自己，不气馁、不动摇、不浮躁的品行。 工作期间，我没能遗忘带领老百姓致富，我不盼望我是个只能做几件小事的村官，虽然说村官创业还是新奇事物，但它的存在，的确是一个让老百姓致富的一个崭新的载体，村民一开头对我
14、诸多的怀疑与观望，现在大部分已消逝殆尽，更多的是一种期盼、一种渴望，渴望我们能真正带领他们致富，而这也是我心里所想的。今年以来，我们李恒镇五名村官通过个人出资入股，成立了李恒镇润民兔业，直接带动8名贫困人口就业，也鼓舞了其他人，同时，我和另外两名村官，周泰伟、罗雷，共同投资创办了李恒镇豆丹养殖，方案分两期投资，估计用地五十余亩，投资金额方案为50万元，目前，第一期已投入十一万元，豆丹已经入土，兼种蔬菜。光这一期，已解决十名贫困户就业 ，在我们的带动下，村里许多群众都说等明年，跟着我们一起养殖，我们也会毫不保留地交给他们技术，我们的想法是，风险由我们担当，赚钱是大家的。由于我们创业的目的就是有针
15、对性地转变种植结构，增加农夫收入。 第一个三年很快就过去了，当然，一心一意为农夫谋进展的同时，我们也会存在诸多的困惑，比如，农村留守儿童问题，我到现在都没有一个可行的解决方案，又比如，对于我们村官，三年以后，又该是怎样的一个说法，我们都在期盼当中。我的第一个三年，我确信，会是劳碌的三年，不平凡的三年，进步的三年，为村民服务的三年。 高校生自主创业总结 篇一：高校生创业状况总结报告 为贯彻落实党.、国务院和省、市主管部门促进以创业带动就业的战略部署，2022年蒙阴县坚持“政府促进、.支持、市场主导、自主创业”的基本原则，发挥人社、财政等政府部门和.公共服务机构的职能作用，调动.各方面力气，实施了
16、一系列鼓舞、引导高校生自主创业和扶持措施，强化创业意识，提升创业力量，改善创业环境，健全创业服务，引导和扶持了一批高校生发挥自身力量和专业优势，实现了自主创业，为促进高校毕业生最大限度就业拓展了空间。 一、主要工作内容 通过开展创业培训、指导高校生创业孵化，落实引导、鼓舞高校毕业生创业的系列政策措施，促进了高校生创业意识的强化，创业力量的提升，关心其实现了自主创业。2022年，我县共引领了名高校毕业生实现自主创业。 （一）大力开展高校生创业培训 1、依托创业培训机构推动创业。联合孟良崮技校、东方技校等创业培训机构先后组织创业培训期，名有创业愿望并具备肯定条件的高校生参与了创业培训。为提高创业培
17、训实效，我们对参与创业培训取得合格证书实现创业，并进行就业失业登记的高校生按规定赐予创业培训机构相应的创业补贴。 2、乐观会同训练等有关部门，支持帮助蒙阴县职业训练中心开设创业指导短期班，加强创业训练。特殊是充分利用了该校车工、钳工、电脑专业技能实践基地，有效提升了培训实效。 （二）全面落实高校生自主创业扶持政策 贷款扶持。对从事自主创业的高校生，申请 万元的小额担保贷款。2022年我县根据“巩固成果、拓展领域、扩大总量、提高质量”的思路，并通过鼓舞创业担保贷款政策共为 名创业高校生供应贷款使其胜利创业。 专项基金扶持。严格根据关于实施山东省高校生创业引领方案看法、山东省省级高校生创业引领专项
18、扶持资金管理使用暂行方法相关要求规范操作，为11名自主创业全日制毕业的高校生供应创业引领专项扶持资金，发放创业扶持资金五万元，解了他们创业之初房租、水电开支的燃眉之急。 典型引导扶持。工作中重视培育和发掘高校生创业典型。乐观邀请胜利创业典型为有创业意向的高校生传授创业阅历，组织开展了形式多样的“高校生创业金点子”帮助活动，增加了高校生的创业意识，提高了创业力量。 跟踪服务支持。建立完善跟踪服务机制，确保每一名享受鼓舞创业贷款政策的高校生创业者都有承办部门负责服务，有联络员负责联系协调，有创业导师负责帮扶指导，进一步提升创业服务的质量和水平，确保了创业小额贷款的还款率，提高了创业人员的创业胜利率
19、。 二、保障措施 （一）加强领导，明确分工 充分发挥创业工作领导小组的职能作用。会同人社、财政、训练、工商等多部门组成就业工作领导小组，各负其责，随时跟进，为高校生创业供应政策询问，解决创业难题。 （二）制定方案，抓好落实 依据省、市高校生创业引领工作实施方案的详细内容和要求，准时制定了相应的工作方案和步骤，进一步完善了政策询问、项目开发、创业培训、创业孵化、小额贷款、开业指导、跟踪扶持等一系列高校生创业服务模式，将目标任务和各项措施进行细化分解并落实到位。 （三）突出重点，注意实效 建立了重点地区和重点行业开展创业服务工作推动机制。依据我县产业进展规划的实际状况，确定了一批有利于开展创业服务
20、工作的重点行业和领域，如信息技术、服装服饰、文化创意、餐饮服务、美容美发、电子商务等，引领高校生在熟识行业和专业领域实现自主创业的行动方案。 （四）树立典型，营造氛围 组织开展高校生创业引领方案评比表彰活动，树立了一批高校生创业典型、优秀创业培训机构典型。通过进一步总结阅历，加大了政策落实和宣扬力度，增进了全.对促进高校生创业服务工作的重视和支持，努力培育了崇尚创业、褒奖胜利、宽容失败的良好.氛围和创业环境。 篇二：高校生自主创业实践感想 高校生自主创业实践感想 从7月份开头的高校生自主创业.实践是企业与校方合作针对目前高校生毕业后就业难创业更难的状况，由企业方为高校生供应一个平台，让高校生在
21、这个平台上更自由的发挥，使自己更全面的熬炼，不仅仅会专业方面的，毕业后更适应.。 经过一个月的实践，收获许多，发觉许多的问题，是我以前没有遇到过的，也是以后确定会遇到的问题。 首先，遇到这么多成果的人士。他们无论在事业还是人生都取得了了不起的成就，他们给人的那种性格魅力还有那种胜利人士的自信很值得敬佩和学习. 其次就是自己的不成、学问的欠缺和不自信。和同学们一起沟通呢他们总提示我稳重，我也意识到这点，但心里的想法一旦让我表达我总是显得浮躁；在学问构成方面我显得有点偏科，学问结构不均衡。意识到这些问题，我也深刻意识到在我内心深处的不自信的缘由。 第三点是我再实践当中的表现，现在想起来，觉得实在有
22、点不尽人意，许多东西学得太慢以及学习方法的不承受，还有对现有资源的铺张，不懂得如何应用这些机遇中的机会，缺乏发觉的眼睛和敏捷的大脑。 第四点是在这一个月当中本工作室在实际成效中没有详细的成果，这点让我很惭愧，缘由是自己的努力不够，还有才智不多，还有一个是心理的松懈！ 收获应当不止这些，在这些详细的经受当中学到许多新的学问，很难在学校里学到，在和同学的沟通当中我也法相自己的不足，这给我的鼓舞很大，我知道还有好多要学得，胜利是需许多许多的努力的，这一阶段已告一段落，下一阶段要靠自己渐渐走下去了，不知道前路会有些什么，但正由于如此，这条路才值得走下去，才值得别人为你喝彩. 篇三：高校自主创业实习报告
23、 实习报告 实习是每一个高校毕业生都将拥有的一段经受，它使我们在实践中了解.、在实践中巩固学问;实习又是对每一位高校毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本学不到的学问,既开阔了视野，又增长了见识。去年6月份，当许多同学还在为考各种证件而做预备时，我已经开头了自己的实习生涯。而我始终以来都是比较喜爱自由的一个人，没有特殊高级的技术，也没有出众的本事，因此也没有想要进哪间大公司应聘就职，只想自己做点自己感爱好的，有意义的事。 背景 自大一以来，我有空就到广州的批发市场走走。一开头对服装接触比较多，自学电商后我就在淘宝上开了店铺卖女装。沙河特地有一个网络服装批发商城，每天下午下课后
24、就搭40分钟的车过去拿货。那时销量很少，利润也很低，来回一趟的车费基本就是所拿的衣服赚的利润了。有时上去批发市场过了晚饭时间还得在那吃个饭，跑一趟市场还是要亏本的，但是始终抱着一个做大的心态也坚持了大半年。 大二，我所在的商贸系全部搬过去了天河校区。离广州的商业中心更近了，交通也更加便利，而我正像鱼儿得到了水，更加一步走进.。我辞掉了同学会的职位，盼望去开创自己的一份事业。不久，我遇见了钟表公司的老板，跟他聊的很投缘，而且他始终想往互联网这一块进展，我也刚好有一点互联网的阅历，两个人一拍即合。他带我参观了工厂和批发档口，有空也常常约我出去喝茶。大家相互了解，熟识后，我们干脆就称兄道弟了。后来我
25、承包下了他公司互联网上的全部业务，并在互联网上开了第一间阿里巴巴店铺。 创业的开头 7月份，我正式搬离学校，在合作的手表公司四周扎点搞了一个小工作室，并组建了一条5个人的团队。我们租了套两房一厅，休息和办公都是在里面。刚开头工作比较多，拍摄产品图片、修详情图、建网站、运营推广?常常都是工作到凌晨三四点才倒在床上，其次天睁开眼睛就是起床开电脑。经过半个月的奋斗，基础工作顺当完成，于是开头了铺天盖地的广告推广，活动促销。 惨痛教训 八月份，全部的工作虽显得有些缓慢，但一切都还算顺当。我们开头迎来了小额的订单，一连着下去几天，订单的数量也在渐渐增加。刚开头的间或有单，到能保持每天都有单，再后来一天两
26、单、一天三单、一天四五单?眼看着这一切的好景，我们不得不为自己欢呼。虽然接的都是小额的，但是 也证明白我们的努力正在得到回报。我们估计和更加努力做好进一步的准备。惋惜，没有预料到的事情发生了。我们之前发出去的基本都是一款手表，然而客户收到货后一个星期左右，进水的、不准时的、手表停了不走的不断的有客户找上门来。刚开头觉得有点不对劲，也只能劝慰自己说或许是巧合。之后，每天也还在接新单，同时也每天有出问题的表退回来。一个月下来，统计了数据，虽然卖出去的数量不少，但是返修率高得离谱，已经接近了50%。退回来返修的表产生的邮费都是由我们担当，实际上我们卖出去的扣除了返修的损失基本上没有钱赚。这样子下去对
27、整个店铺的声誉都带来了很大的不良影响。考虑了许久，我不得不做出打算停止售卖这款表。 由于之前店铺的全部业绩基本都是靠一款手表，现在停止售卖后订单就没有了。考虑重新推一款上去，但是对产品讨论后发觉，其实手表出的问题都是机芯质量不好。而目前有的款式都是使用了这个机芯。这种国产机芯成本低，质量差，适合中国传统的线下渠道市场。对于线下的批发商来说，花多五毛或一块钱的成本都会给他后续的竞争带来威逼，因此生产的厂家也只能迎合经销商们的需求去生产。然而这种模式的产品不再适合新的互联网销售渠道。在互联网渠道上，我们的产品有哪里不完善，消费者随时都可以找到卖家，并将差评公布于网络以致更多的后来者参考。在这种环境
28、下想要生存唯一的方法就是迎合互联网的思维去转型。 金蝉脱壳（转型） 产品质量的不过关直接否定了我们前期的努力，唯一给我们留下的就是教训和阅历。要想连续生存下去，我们不得不劝告工厂转型。正好有一天，我跟廖总（古迈钟表公司老板）在喝酒时就谈起了这个苦恼。没想到的是他也正有想转型的想法。我们中国整体消费水平的提高，人们对产品的质量要求也越来越高，再生产一些垃圾产品不是长期的进展路线，必需得做好产品质量，打造品牌知名度。另一方面，厂家和经销商传统的合作方式始终摆脱不掉货款回收的难题。因此，产品的转型开头了。 只是事情不会那么简洁，转型也意味着要放弃以前有的业务，更需要资金的支持。工厂由于资金链的问题，
29、刚开头只能渐渐的进行。而我所带领的团队一时间也没有可以操作的产品，陷入了最困难的时刻。离开学校这么久以来，我从没向家里要过一分钱，全部一切都只能靠自己，现在网店断了经济收入，每天的开销都还是不小。最困难时刻全身就只剩下20元，而当时还要解决4个人的晚餐问题，其次天的开支怎么办都还不知道。最终，团队里有人坚持不住就离开了。我当时感觉自己责任很大，假如当时先认定好产品质量再做，可能现在已经是完全不一样的美景了。 始终煎熬着到了9月份，工作室就只剩下我自己一个人。我从另一个伴侣的工厂引进了他们的手表款式，开头了自己一个人的奋斗。虽然一个人工作效率不是很高，但是终于可以牵强维持了自己的生活。就这样自己
30、一个人在工作室一呆就是大半个月。自己煮饭，自己工作，自己逛市场，平常想找个商议事情的人都难。当然这期间最大的收获是接了一个外贸定制单5000只手表，始终到了10月下旬才正式交货完成。而那时我也开头了新的探路旅程。 新路探究 前面的教训让我铺张了不少时间，直到10月份，由于工厂转型太过去缓慢，新的产品始终没出来，我不得不开头新的项目探究。正好云南有伴侣的家族企业在西双版纳办了红木家居厂，他得知我在查找新的项目，于是就邀请了我过去参观，试图与我一起合作把他们的产品打通互联网渠道。到了西双版纳，我们花了一两个星期时间去了解产品和这个行业的行情。他们的产品品牌是“乐华木业”，算得上本市前三名的企业，规
31、模浩大，门店加上厂房整体超过4万平方米。所生产的产品大到酒柜沙发，小到摆件手链等。我们花了仅仅一个月的时间去了解这么一间公司，最终也只是了解了皮毛。 面对一间如此浩大靠山的公司，我们不由有些心动，惋惜最终还是放弃了合作。其一是利润安排和合作方式这一块没能达成共识。其二是我正有顾虑的是红木家居是珍贵产品，在互联网上成交难免需要花很大成本去解决信任问题，况且物流运输成本高，损坏几率大。其三是期间接到了一个外贸公司的手表订单，45000只定制手表。所以我的云南之前还没谈出一个圆满结果就马上订机票赶回了广州。 流失的机会 从云南回来后，一连几天预备大订单的打样，最终还是得到了一个坏消息。四万五千个的订
32、单涉及到的金额也许是一百二十多万，而正处于转型的工厂原来资金链就收紧，根本没有本钱来运转这一单需要投入的成本。工厂直接就给出回复给我说接不了，我一下子绝望到了极点。后来自己又找了几间有一点点关系链的公司，试图把订单转到他们工厂去生产，但是人家对我也不是很熟识，加上这么大的成交金额，人家直接开口就是50%的定金，然而我只能收到客户10%30%的定金，也意味着这其中的差额就得自己想方法去搞。对于刚出.的我，别说四五十万，有十万块在手都能加紧利用做不少事。因此，这一单由于资金的问题就这样放弃了。再后来，一个出口德国的单又联系上了我，涉及的金额比这个更大，是由之前成交了5000只手表的公司再次发来的询
33、盘，但是浩大的数量对没有资本的我来说已经没有了意义，只能看着一个个机会就这样流失。 经过几个大单的错失，我开头有了自己办工厂的想法。哪怕前期没有什么稳定的熟客，先把整套流程走熟，积累阅历很重要。先从一个个小单做起，积累原始资本。难题就是筹集资金，找了几个好伴侣最终筹集到的资金还是远远不够启动。 新的进展路线 前面说去了云南其实不仅是了解红木，给了我更大的意义是激发我对农产品的情感。我们中国本身就是个农业大国，农业是我国产业根基，农场品的进展任重道远。 赶在这个时候，新年回了家，也有伴侣推举我做农产品。思索后，我仔细 考察了农产品市场，对这个行业做了不少讨论，也参观了一些已做得好的农产品公司。随
34、着更加深化的学习和熟悉，要做农产品这个想法更加剧烈了。 不断调查得知，农产品起动资金不太，而且我已经很明确了自己的运转模式，当一切预备成熟后我就带着队员开头了我们团队新的创业路线。我们开头筹备工作，注册执照，设计商标、产品包装等。团队由2人开头到现在5人。 4月中旬，我们的第一代产品正式出产。接下来的渠道开建和品牌文化的构建，我们的第一代产品是蜂蜜，我们自己没有养蜂，选定好蜂源，需要专注的是做产品研发和质量掌握。我记得那段时间我们都分不出白天和黑夜，累了就躺着歇几分钟，醒来就是马不停蹄地学习和工作。对于产品我们没有一刻是放松的。这已经不仅仅是工作了，是在做一份让我们热血澎湃的事；能让我们实现人
35、生的意义。 接下来如何操作？这是我们需要花最大的精力去探究的。 商业模式 目前，我们的需求量是两三个蜂农一年的生产量。我们承包下了他们整年的产量，要求他们根据我们的标准去生产，假如蜂农生产不达标的产品，我们还会肯定的惩罚。这样蜂农也更加严格要求自己生产好的产品。另一方面，我们专注对养殖技术的科学讨论。为何要讨论技术呢？传统的农户都是按自己以往的阅历和同行的沟通去养殖，而我们讨论的科学技术就是要传播给我们合作的蜂农，让他们对产品质量的掌握更加有把握。 我们不光是对产品技术的讨论，对蜂蜜的养殖地也是很讲究的。为生产一瓶好的蜂蜜，我们方案间续走遍全国各地高山，查找当地更好的养殖环境和好的养殖蜂农。 这条新路的探究是漫长的，它也是布满意义的。我们虽不自己养殖，但对产品的质量是有肯定的掌握权；将来我们不自己办工厂生产加工，能外包的都会外包出去，但是我们将建立起自己的工厂试验室，对产品的包装设计、用户体验、生产技术、保存运输等做专业的研发。我们信任沿着这条路奋斗下去，能够把“农氏凡品”带到千千万万的消费者手中，并给他们带来绿色健康环保的原生态生活。 让天更蓝，水更清，生活更美妙！这是我们大家的追求。同时我们也欢迎更多有志同道合的伙伴与我们一路同行！ 陈东亮 2022年4月27日