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1、财务五月工作总结及方案_财务五月工作方案 财务五月工作总结 不经意间，工作已经告一段落，回顾过去的工作，倍感充实，收获良多，好好地做个梳理并写一份工作总结吧。下面是由工作总结之家我为大家整理的“财务五月工作总结及方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 财务五月工作总结及方案一 时间如梭，转瞬三个月过去，由于公司场所整体搬迁和会计基础规范化整改工作，财务工作的力度和难度都有所加大，回顾以往虽没有轰轰烈烈的战果但也算经受了一段不平凡的考验和磨练，为了更好的总结上月工作中的优劣，以便在下月工作的开展中发扬优点，避开缺点并且改正缺点，特写此总结，望领导赐予批示和指正： 一、上一月工作总结 1.依据公司进展方
2、向，帮助集团公司升级和子公司申请，并提交可用的资料，为公司下一步进展打好基础。 2.充分做好财务核算，准时结算记账，做到各项开支都符合规定，账目清晰。财务内部做好各方面的核算和监督。 3.工作中审核一切开支凭证，月末组织好账目的核对，根据规定编制凭证、报表，并准时整理、装订和保存。 4.监督资金往来，工作跟进以及与其他部门的协作，做好财务工作。在这一月中虽然总共收到应收款XXXX万，与预想的结果存在很大的差异，资金匹配有很大的出入，导致资金紧急，但是通过财务部把关保证了现场施工的备用金发放和其他急需资金的落实。 二总结完上月的工作状况，依据上月工作所取得的成效以及工作中的不足，并且依据公司领导
3、指引，我下月工作方案如下： 1.学习会计学问，提高工作力量 总公司现在有5家账目需要独立核算的公司，必需学习会计学问、税务学问，乐观参与相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增加学习意识作为一切工作的基础;态度严谨、细致、扎实、脚踏实地的做好财会工作。 2.会计核算 财务部的主要职责是做好会计核算，进行会计监督。财务部人员要遵守国家财务会计制度、税收法规、集团总公司的财务制度，仔细履行财务部的工作职责。从审核原始凭证、记账凭证的录入，到编制财务会计报表;从各项税费的计提到纳税申报、上缴等等，会计人员要勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作，仔细执行企业会计制度，保障会计处理的准时、精确。 3.
4、账款回收 资金是公司的命脉，可以说现在应收款回收是公司最重要也是最困难的问题。在接下来的工作中，公司组织的收款小组，财务部应准时精确的供应信息，参加催款，避开出现烂账。 4.开支审核 费用报销审核，依据规定的成本、费用开支范围和标准，审核原始凭证的合法性、合理性和真实性，审核费用发生的审批手续是否符合公司规定。 综上所述，在今后的工作中，我将不断学习，加强个人修养，努力提高工作力量，力求把工作做到更好，和公司一起成长。 财务五月工作总结及方案二 依据领导的分工支配，本人在公司负责本部财务工作，同时，兼任工会的财务工作。多年来，工作上本人坚决听从公司的管理与支配，勤勤恳恳、任劳任怨，仔细做好领导
5、交办的各项工作。身为财务人员，能严格根据财务制度仔细、规范做好财务工作，工作一丝不苟，兢兢业业，从未有因工作失误而造成不良大事的发生，受到广阔领导同事的全都好评。现将个人事迹简要汇报如下： 一、加强政治、业务学习，努力提高思想素养与业务水平 本人能够长期坚持系统仔细学习和领悟“.”、.等重要思想的精神实质与科学内涵，确保思想和行动上能与上级领导要求始终保持全都。同时乐观主动参与财务的各项业务培训，努力提高自身会计业务水平。工作中，做到活学活用所学学问，解决实际工作中遇到的思想问题和业务问题，在日常工作中自觉树立全局意识、服务意识，当好公仆，树立良好的职业道德，做到能办的事情尽快办，无法办的事情
6、耐心解释。 二、爱岗敬业，热忱服务，在本职岗位上发挥应有的作用 日常工作中，本人能够团结同志，爱岗敬业，遵守单位的规章制度，工作关系融洽，较好地推动本职工作的开展。 一是做好机关财务日常工作。能够仔细学习、贯彻执行公司对财务的有关规定，熟识各项财经管理制度，业务学问基础扎实，能娴熟办理各项现金收付和银行结算业务，娴熟把握使用计算机管理财务。日常中，定期核对帐目，做好帐证、帐帐相符，做好账务处理。对于机关工作人员的日常开支，差旅费报销等，做到严格依照财务制度，仔细操作，严格管理，对不符合规定的坚决予以退回。 二是仔细做好工会财务工作。担当工会会计以来，能够仔细学习工会法及相关的政策法规，虚心向领
7、导同事请教工会有关业务学问，使自身在综合业务、管理分析、协调办事、文字语言表达力量等方面都得到了较好的熬炼，自身的业务水平及综合素养得到了加强。在切实提高自身业务水平的同时，本人仔细履行岗位职责，严格执行工会会计制度，能够准时足额上缴工会经费，按时完成省直工会布置的各项任务。 三、坚持原则，廉洁自律，自觉做到防患于未然 作为一名财务人员，本人严于律已，自觉执行公司的各项规章制度，本着客观、严谨、细致的原则，在办理睬计事务做到事实求事，细心审核，加强监督。能够做到自重、自律、自省，敬重领导，团结同志。留意防微杜渐，不假公济私，不损公利已，对待每个人、每件事都能做到一视同仁，受到了上级领导的全都好
8、评和认可。 财务五月工作总结及方案三 1、以仔细的态度乐观参与西安市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护。 2、准时精确的完成各月记账、结账和账务处理工作，准时精确地填报市各类月度、月、年终统计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。 3、对各类财务会计档案，进行了分类、装订、归档。 x年学习方面和个人修养和综合素养的提升： 1、仔细学习财经方面的各项规定，自觉根据国家的财经政策和程序办事。 2、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。 3、不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持
9、学以致用，注意融会贯穿，理论联系实际，用新的学问、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合学问，使自身综合力量不断得到提高。 4、努力钻研业务学问，乐观参与相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增加服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。 20xx年中仍旧存在的不足： 尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但必需看到工作存在的不足： 1、只干工作，不擅长总结，所以有些工作费劲气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思索，逐步达到事半功倍的的效果。 2、忙于应付事务性工作多，深化探讨、思索、认仔细真的讨论条件及财
10、务管理方法、工作制度少，工作有广度，没深度。 3、理论水平不高，当前.财务会计学问和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务学问和会计法规的系统学习，导致了财务会计基础学问和财务会计基础工作缺乏，影响来工作水平的提高。 20xx年严格履行财务会计岗位职责，扎实做好本职工作： 1、擅长总结，提出自己的看法和建议，为领导决策供应精确依据，不断提高单位管理水平和经济效益。总结阅历，建立健全良好的工作机制。 2、不断学习、更新学问、转变观念、完善自我，跟上时代的进展的步伐。 财务五月工作总结及方案四 一、工作完成状况 1、做好财务基础管理，准时完成各项日常工作。 每日按时完成银行明细表、每日资金方案表、银行
11、余额表、付款申请呈审单的编制及报送工作，准时完成各项原始凭证的审核、资金支付、费用报销、发票开具、记账凭证编制等日常工作。 2、顺当完成企业各项财务报表编制及财务分析编写工作。 根据集团公司管理要求，本月按期完成财厅快报、国资快报、内部交易表、合并报表说明、各项费用统计表、月度财务状况说明、财务分析、月资金使用滚动方案表等报表及分析的编制及上报工作; 3、阶段性完成20xx年度各项税费的缴纳核实、纳税评估工作。 在公司李总、庄总的主持下，协作税务部门完成了上年度各项税费的缴纳核实及纳税评估工作，并对评估报告中提出的我公司少缴纳的个人所得税条款进行了一一说明，和税务部门进行了深化沟通。为我公司税
12、务风险的掌握打下良好基础。 4、完成部分往来账款清理工作。 对以前年度的往来账进行了核查，对部分超过两年无业务往来且金额较小的往来账进行了核销，对部分往来科目进行优化，削减了双边挂账，将时间较长的呆账、死账进行了处理。 5、进一步加强财务人员管理工作，对部分岗位及工作进行了调整优化。 在综合考虑各财务人员的职业素养、工作力量等方面，对部分岗位及工作进行了调整，以进一步加强企业财务核算水平、确保各岗位人员能人尽其用、发挥优势，将企业财务管理水平进一步提升。 二、存在问题 1、会计核算基础数据精确性有待提高。 会计核算要求准时、统一、精确，以能反映企业的真实运营状况，由于各财务人员并不直接参加到企
13、业的选购、生产、销售中去，造成与各部门的连接不到位，信息反馈不准时，会计核算基础数据精确性不高。 2、财务管理制度不健全，缺乏相应的财务工作指导流程。 由于财务管理统一由大银海管控，造成本企业对自身的财务管理制度、流程的建立、执行等乐观性不高，各项财务管理活动基本沿用集团的财务管理制度，未对部分管理制度结合本企业实际状况进行优化，缺少相应的制度执行流程，对企业及部门的工作指导不到位。 3、财务人员专业素养有待进一步提高，对企业的生产工艺流程了解不够。 各财务人员基本具备会计工作技能，但缺少进一步深化发觉问题、分析问题、解决问题的工作主动性及力量，大部分财务人员对财务管理的理解还停留在基本的账务
14、处理、报表填报等层面上。因部分财务人员无生产型企业的工作阅历，对企业的生产工艺流程了解不够。 4、财务分析不到位。 大部分财务分析都只对财务报表进行流水式的说明，未对存在的相关问题进行深化的分析，缺乏对企业的经营管理实质性的关心。 5、对于闲置资产、报废资产的管理与处置工作不到位。 未设置特地的台账对企业的闲置资产进行管理，对闲置资产对企业的利润影响分析不到位，造成企业的相关分析数据失真。 三、下一步工作方案 1、加强会计基础工作。 准时与各业务部门沟通，加强对各项基础数据的审核工作，确保收集数据的精确性，准时对相关业务进行账务处理，做到账实相符。 2、完善财务管理制度，优化各项财务工作流程。
15、 结合企业实际状况，对集团的相关财务管理制度进行完善，优化各项财务工作流程，出具相应的工作流程图，以更好的服务于企业。 3、加强对财务人员的培训及考核工作。 组织财务人员到生产车间进行学习沟通，进一步了解企业的生产工艺流程，委派部分财务人员参与集团公司举办的会计培训班及沟通沟通会，加强与集团公司的沟通沟通，提升自身的财务专业水平。 4、加强财务分析工作。 提高财务分析水平，使得财务分析更加有用，注意结合企业生产经营本质性来进行分析，重点关注企业管理层对财务分析数据的要求，力求财务分析全面深化，能为管理层供应高质量的决策依据。 5、加强对闲置资产、报废资产的管理处置。 设置特地的台账对企业闲置资
16、产进行管理，做好闲置资产对企业利润影响的分析。 编辑推举 中班幼儿五月份方案. 在4月结束，五月到来时，为了做好五月的工作，就可以对五月工作制定相应的方案，根据方案开展工作。下面是由工作总结之家我为大家整理的“中班幼儿五月份方案.”，仅供参考，欢迎大家阅读。 中班幼儿五月份方案.(一) 面对天真稚嫩的孩子，我们幼儿园的每一位老师心中责任重重，把这些孩子从德、智、体等各方面训练好，就必需有具体的日工作方案，周工作方案和月工作方案等。 一、生活常规 1、稳定幼儿心情，关心幼儿尽快适应幼儿园的学习环境和生活。 2、活动室和午睡室做好通风和消毒工作，做好玩具的消毒工作。 3、训练幼儿吃完自己的一份饭菜
17、，不挑食、不铺张，养成良好的午餐习惯。 4、鼓舞幼儿自己穿脱衣物，提高自我服务力量。 5、提示幼儿养成喝开水的习惯。 二、训练教学工作方案 1、开展主题“扮家家”，通过观看、比较、争论、情境表演及嬉戏活动，感受全家人亲亲热热在一起的幸福，学会关怀、学会爱、学会感谢、学会报答。能用多种方式表达爱爸爸、爱妈妈的情感。 2、学说一般话，能用简洁的一般话与老师、同伴沟通。 3、引导幼儿情愿参加嬉戏，体验嬉戏的欢乐 4、训练幼儿爱惜玩具，学会轮番玩和合作玩。 5、围绕主题，重点指导“娃娃家”，供应各种废旧物品和半成品，引导幼儿克服困难，努力解决问题。 6、结合主题，丰富教室里和各个区域的材料，供应积木、
18、汽车串珠、小衣服等材料，培育幼儿的动手力量，如扣纽扣、穿的技能。 7、依据主题，师幼共同布置主题墙。 8、情愿参加体育活动，感受运动带来的开心。 三、幼儿园家长工作方案 1、稳定家长心情，准时和家长沟通幼儿在园表现 2、做好新生幼儿的家访工作，与家长多联系沟通，争取家长的全面协作。 3、能让幼儿做一些力所能及的事情，自己穿、脱衣服，鞋子等。 4、依据主题活动，开设“家园联系栏”，供应育儿信息和幼儿园活动内容。 四、幼儿园平安工作方案 1、做好幼儿的一日活动看护工作，防止幼儿跌倒、打架等事情发生 2、加强幼儿午睡的看护和巡察工作 3、幼儿离园时，训练幼儿不能和生疏人走。 中班幼儿五月份方案.(二
19、) 一、本月工作重点 1.组织幼儿仔细绘画，参加园内迎“五一”中大班幼儿画展。 2.组织好幼儿进行“五一”体检。 3.按时出好家长园地栏。 4.班主任与配班老师仔细写好宝宝成长手册，创设好主题墙饰。 二、本月开展以下主题 主题目标： 引导幼儿进入生活环境中的弯绕世界，了解弯绕既是很多物体的自然现象，又凝聚着人们的刻意制造。提高幼儿探究事物的爱好，大胆尝试观看事物的方法，激发幼儿的想象力和制造力。 主题目标： 引发幼儿在嬉戏中感知熟悉空气，通过各种途径让幼儿感知空气的无所不在，激发幼儿探究、了解一些科学现象的爱好。 三、家长工作 1.与孩子共同搜集有关弯弯绕绕的物体图片，并带到幼儿园。 2.带孩
20、子外出漫步和游玩，引导孩子在大自然中查找更多弯曲缠绕的攀缘植物。 3.与孩子一起给气球充气，直接了解充气的步骤、方法、留意要点，并在幼儿园开展相关活动时带上气球。 4.家长和孩子共同装饰两个气球，使孩子每天观看气球的变化，如气球变瘦了吗，为什么。 四、环境创设 1.布置“弯弯绕绕天地”，搜集、展现各种弯绕的图片、作品等。 2.布置“我找到的空气”墙饰，展现幼儿找到的空气，如在气球里、保鲜袋制作的小动物头里等。 3.师幼共同布置六一节日环境。 中班幼儿五月份方案.(三) 一、健康领域 上月状况分析： 春每天气干燥，春天是传染病多发的季节，幼儿也比较简单上火生病。另外，班里有个别幼儿有吃手指的现象
21、，本月重点培育幼儿良好的生活卫生习惯，引导幼儿多参与户外活动熬炼，多饮水，削减生病现象。 本月活动目标： 1.引导幼儿留意保持个人和生活场所的干净与卫生，养成爱清洁、讲卫生的习惯。 2.培育幼儿良好的饮食、睡眠、盥洗、排泄等生活习惯和生活自理力量。 3.通过平安训练，培育幼儿自我爱护的意识和力量。 4.通过丰富多彩的户外体育活动，培育幼儿喜爱体育活动的爱好和热忱。 5.通过养分和保健训练，使幼儿养成健康的生活方式。 6.通过用幼儿感爱好的方式进展他们的小肌肉，促进动作协调性、敏捷性的进展。 7、通过用幼儿感爱好的方式进展他们的基本动作，促进大肌肉动作协调性、敏捷性的进展。 二、语言领域 上月状
22、况分析： 幼儿对看书、讲故事都特殊感爱好，部分幼儿看图叙述故事，并进行简洁的仿编活动。老师进一步加强对班级幼儿语言方面的进展，及良好的看书习惯。 本月状况分析： 1.供应多种体裁的儿童文学作品，引导幼儿感受阅读活动带来的欢乐，情愿与别人沟通自己的感受。 2.引导幼儿能从前到后有挨次地阅读，仔细观看和理解画面内容，了解故事的情节线索;熟悉页码。 3.引导幼儿喜爱听儿童文学作品，会复述故事、续编故事;学习和仿编诗歌。 4.引导幼儿主动运用语言与别人交往，大胆运用词汇，体验语言沟通的对自己的意义。 5、培育幼儿养成留意倾听的习惯，引导幼儿理解日常生活用语、成人要求、儿童文学作品以及与其生活阅历相关的
23、语言信息。 6、鼓舞幼儿情愿表达自己的感受和想法，喜爱提问，乐观回答问题。 7.引导幼儿能从图书、电视、电脑、广播、口头交谈等多种途径得到信息，从中能够获得学问和感受欢乐。 三、.领域 上月状况分析： 在生活、嬉戏中，幼儿之间的沟通、沟通、合作意识渐渐加强，部分幼儿能够有好的和别人相处，但个别幼儿不擅长和别人沟通，需要老师在日常生活中重点引导。 本月活动目标： 1.为幼儿制造能为他人服务(依据同伴需要)的机会和条件，渐渐培育初步的责任感。 2、引导幼儿关注父母的爱好爱好，会用简洁的方式表达自己对他们的爱。 3、利用实地考察等手段，使幼儿熟悉四周环境中的设施，(如公园、商店、医院、邮局等)和常见
24、标志。 4、引导幼儿了解常见交通工具的特点及其与人们生活的关系，熟悉常见的交通标志，知道要遵守交通规章。 5、通过谈话、对比等方法，使幼儿感受到自己在长大，会做很多事情，体验自我价值感。 6、鼓舞幼儿初步学会共享。 7、能尝试解决嬉戏及生活中出现的问题。 8、引导幼儿初步推断某些行为的对与错，做错了事能承认，并情愿改正。 四、科学领域 上月状况分析： 本月进行了有关电的科学活动，幼儿对电的玩具特殊感爱好。另外，本月益智区的重点是分类活动，大部分幼儿能进行分类活动，个别幼儿需要老师的引导。本月重点是有关沉浮的科学活动。 本月活动目标： 1、支持、引导幼儿供应照看小动物的机会，感知动物的生活习性，
25、初步了解小动物的生长变化，激发幼儿爱动物的情感 2、引导幼儿主动感知生命、亲近自然，有奇怪心和求知欲。 3.支持幼儿对身边的常见事物、现象大胆猜想和主动探究。 4.有目的引导幼儿的观看身边常见事物，能对某些事物进行比较、连续的观看，能发觉事物和现象的差异和变化。 5、供应各种机会，为幼儿初步体会半圆形、圆形、椭圆形等几何图形之间简洁的转换关系制造条件。 6、引导幼儿在日常生活和嬉戏中，体验和理解时间的含义。 7.引导幼儿用多种方式沟通、共享探究与发觉的过程和方法。 8、鼓舞幼儿运用初步的数学概念和方法解决生活和嬉戏中的问题。 五、艺术领域 上月状况分析： 通过两个月的培育，幼儿在剪纸、绘画，但
26、幼儿缺乏制造与想象，颜色的运用有些单一。音乐方面的节奏感有进步，舞蹈方面进步较大。本月重点加强幼儿剪纸、舞蹈，为六一做预备。 本月活动目标： 1.引导幼儿初步感知歌曲中的节拍与节奏，从中感受韵律美。 2、引导幼儿初步感知音乐的二拍子与三拍子的不同。 3.引导幼儿对仿照舞蹈动作，培育幼儿对舞蹈的爱好。 4、培育幼儿对参加戏剧性表演活动感爱好。 5、鼓舞幼儿大胆创作，体验动手的乐趣，并喜爱对四周对四周的环境进行装饰。 6、能够随音乐的节奏，按自己的想象，自由地仿照动作、律动和简洁的舞蹈动作，动作基本协调、美丽，并表现出音乐的力度、速度变化和情感。 7、通过美术作品，丰富幼儿对颜色的熟悉和感受。 8
27、、鼓舞幼儿尝试结合语言、歌谣即兴表演，创编简洁的节奏短句和旋律短句。 9、引导幼儿情愿尝试合作表演简洁故事情节。 10、引导幼儿通过观看作品，发觉不同作品的表现规律，并能按这个规律进行创作。 11、鼓舞幼儿运用颜色工具和材料，尝试对自己宠爱的事务进行表现。 12、培育幼儿正确使用国画工具材料，能有序的收放。 中班幼儿五月份方案.(四) 一、主题实施 本月主题是小鬼显身手弯弯绕绕 在小鬼显身手这个主题中，就是想站在孩子的角度，用孩子的目光去看待成人世界，体察成人世界;引领他们从成人那里吸取一切有利于自身进展的养料，让他们在仿照成人的过程中显示自己的潜能，为促进幼儿主动进展制造良机。 在弯弯绕绕这
28、一主题中，主要引领幼儿进入生活环境中的弯绕世界开头，让他们面对各种物体，饶有爱好地去发掘和体验与之相关的造型、作用和乐趣，然后用他们的想象去制造一片弯弯绕绕的天地。让我们和孩子一起进入弯弯乐园，在这个乐园中一起用敏锐的心灵去体验，用灵活的双手去制造。 二、幼儿生活与学习 1.加强常规训练，养成良好的生活卫生习惯。 2.提示幼儿按时起床，准时到园。 3.提示幼儿勤剪手指甲，记得每天带手帕或餐巾纸。 4.做好室内通风消毒工作，预防春季传染病(流感、手足口病)。 5.天气比较热，提示孩子运动后多喝开水。 三、家长工作 1.请乐观协作老师进行常规训练。 2.鼓舞确定幼儿关怀四周人或事的行为。 3.对孩
29、子进行自理力量和动手力量的培育，让幼儿能感受到自己的事情自己做的乐趣。 4.和孩子一起外出漫步和游玩，引导孩子在大自然中查找更多弯曲缠绕的攀缘植物，并花时间与幼儿一起观看户外的环境的变化，感受到季节更替。 四、其他工作 1.丰富区域嬉戏的环境及材料。 2.加强常规训练。 中班幼儿五月份方案.(五) 一、本月工作重点 1.加强对班内幼儿的观看，做好卫生消毒工作，预防传染病发生。 2.加强幼儿体格熬炼，增加幼儿体质。 3.仔细填写并发放幼儿反馈表。 4.仔细创设好主题墙饰。 5.给幼儿更多的活动机会，使他们亲近大自然。 6.乐观筹备团体操竞赛。 二、家长工作 1.连续做好家访、电访工作。 2.留意
30、指导孩子观看春天的景物、秋天的颜色，并鼓舞孩子用语言表达。 3.常常带孩子到菜场去买菜，关心孩子熟悉和了解蔬菜。 4.在家中多让孩子帮忙摘菜、洗菜，激发孩子对蔬菜的爱好，养成喜爱吃蔬菜的好习惯。 5.重视孩子的体育熬炼，能利用假日带孩子远足、爬山、晨炼等。 三、训练教学 1.带幼儿有方案地了解，叶子是如何变色的;叶子的外形;叶子的光合作用，叶子为什么会变颜色等。 2.结合春季种植有方案地连续丰富自然角。 3、数学方面引导幼儿区分左右，感知学习用多种方法进行排序。 4.收集一些有关幼儿劳动的图片，并适当分类，在主题墙布置有关“喜爱劳动”的画面，丰富幼儿有关日常生活的阅历。 五月份销售人员工作方案
31、 为了进一步提高自己的工作效率及工作力量，制定一份工作方案是很有必要的。下面是我为大家整理的“五月份销售人员工作方案”，欢迎参阅。 五月份销售人员工作方案 一、对销售工作的熟悉： 1、不断学习行业学问、产品学问，为客户带来有用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性; 2、先友后单：与客户进展良好友情，转换销售员角色，到处为客户着想，把客户当成自己伴侣，达到思想和情感上的交融; 3、调整心态，进一步提高自己的工作.与工作自信念;百倍仔细努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘; 4、去除任何客户拒绝的恐惊心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行沟通。 二、对销售工作的提
32、高： 1、制定工作日程表; 2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，准时订正工作的失误，完善工作的整体效率; 3、不断挖掘潜在客户、展现产品、跟进客户;乐观乐观向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果; 4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少访问2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户： 5、访问客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并预备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品学问的应付方案; 6、对重点单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进
33、行预约访问; 7、提高自己电话营销技巧，敏捷专业地与客户进行电话沟通; 8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、选购状况及相关重要追踪人。 幼儿园中班五月份方案. 在平常工作期间可以先对将来一段时间的工作做好合理的支配和方案，这样可以保证工作质量，提高工作效率。下面是由工作总结之家我为大家整理的“幼儿园中班五月份方案.”，仅供参考，欢迎大家阅读。 幼儿园中班五月份方案.(一) 1、做好班级的各项消毒，以防病毒感染。班级各训练小组的成员必需要按消毒制度来开展工作，保证饭前用消毒水抹桌子，保证幼儿饭前用洗手液洗手，并按时间用消毒灯来消毒幼儿的睡室和活动室，不能有丝毫的松懈。 2、搞好班级
34、和包干区的卫生工作。要求活动室和睡室的地板要洁净、无尘;物品要摆放整齐，保持桌面、活动室的四角无杂物，以免蚊虫的滋生，让幼儿生活在洁净、舒适的环境中健康地成长。 3、培育好幼儿的各种生活习惯，以防幼儿病从口入。训练幼儿要留意个人的卫生，不要玩水，不要把手指含在嘴里，不要把脏东西放进嘴里，不要任凭把东西塞在鼻子或耳朵里等等。 4、开展多样的户外活动。 (1)乐观开展体能训练活动，要求活动中要保持动静结合，让幼儿有足够的活动量。 (2)在活动中要留意幼儿的平安，可依据活动内容来进行分组或集体活动，并留意活动场地的选择。 (3)要多关注体弱幼儿，适当增加他们的活动量，但要留意循序渐进，并留意准时给他
35、们抹汗和更换衣服。 (4)乐观开展“三浴”熬炼活动。活动时，带幼儿到场地比较空阔的地方进行“空气浴”活动;可依据天气，让幼儿脱衣服进行“日光浴”活动;选择好活动场地，尽量让孩子脱鞋子来活动，有时还可以带他们光脚在鹅卵石铺成的小路来回走，进行脚底按摩活动。依据天气的变化，对幼儿进行“冷水浴”活动。尽可能利用各种手段来增加幼儿的体质。 (5)做好幼儿活动的护理工作。依据天气的变化给幼儿增减衣服，活动前留意提示幼儿喝水，活动时留意给幼儿抹汗等等。 5、加强幼儿的平安意识训练。 活动时老师要先讲规章，并教幼儿一些自我爱护的技能。如:跑步时，眼睛要看前面，不要跑的太快。假如不当心摔倒了，要先爱护好自己的
36、头和脸等，然后才能让幼儿活动。 幼儿园中班五月份方案.(二) 一、主题活动 1.围绕“小鬼显身手”的主题活动，让幼儿熟悉成人的劳动，从而让幼儿的动手操作力量得以熬炼提高。 2.围绕“弯弯绕绕”主题活动，让幼儿通过绘画，操作及一些综合性的活动，引导幼儿对弯曲外形的物体感爱好，获得有关空间的外形的阅历，初步感受弯曲外形的丰富多样性。 二、常规方面 连续对孩子进行平安训练，提示幼儿在活动室不追赶奔跑，不推挤，有序、宁静地进行活动。 三、日常生活 做好夏季保育工作，训练幼儿在爸爸妈妈的关心下，勤洗澡、洗头，保持个人卫生。 四、环境创设 1.依据活动主题的内容，制作一些区域嬉戏的材料，鼓舞幼儿通过自己的
37、努力，用自己的作品：“面包房”、“我是建筑设计师”布置主题墙饰，获得胜利的体验。 2.布置“地震平安学问”展板，丰富幼儿的自救学问。 3.结合“六一儿童节”开展师幼环境布置。 五、家长工作 1.请家长让孩子做一些力所能及的事情，如摆放碗筷、叠衣服等，引导孩子多动手，提高自理力量。 六、其他活动： 结合“平安周”，协作班级组进行地震演练。 幼儿园中班五月份方案.(三) 一、本月工作重点 1.组织幼儿仔细绘画，参加园内迎“六一”中大班幼儿画展。 2.组织好幼儿进行“六一”体检。 3.按时出好家长园地栏。 4.班主任与配班老师仔细写好宝宝成长手册，创设好主题墙饰。 二、本月开展以下主题 主题目标：
38、引导幼儿进入生活环境中的弯绕世界，了解弯绕既是很多物体的自然现象，又凝聚着人们的刻意制造。提高幼儿探究事物的爱好，大胆尝试观看事物的方法，激发幼儿的想象力和制造力。 主题目标： 引发幼儿在嬉戏中感知熟悉空气，通过各种途径让幼儿感知空气的无所不在，激发幼儿探究、了解一些科学现象的爱好。 三、家长工作 1.与孩子共同搜集有关弯弯绕绕的物体图片，并带到幼儿园。 2.带孩子外出漫步和游玩，引导孩子在大自然中查找更多弯曲缠绕的攀缘植物。 3.与孩子一起给气球充气，直接了解充气的步骤、方法、留意要点，并在幼儿园开展相关活动时带上气球。 4.家长和孩子共同装饰两个气球，使孩子每天观看气球的变化，如气球变瘦了
39、吗，为什么。 四、环境创设 1.布置“弯弯绕绕天地”，搜集、展现各种弯绕的图片、作品等。 2.布置“我找到的空气”墙饰，展现幼儿找到的空气，如在气球里、保鲜袋制作的小动物头里等。 3.师幼共同布置六一节日环境。 幼儿园中班五月份方案.(四) 一、主题活动 我们在春天里：进一步熟悉春天的花草树木，感受春天的变化，体验春天的喜悦，喜爱在春天里外出活动，并尝试表达对春天的感受。 劳动最光荣：知道五月一日是全世界劳动人民的节日;激发幼儿敬重、喜爱劳动人民的思想感情，学做一些力所能及的家务劳动，树立劳动最光荣的意识。 我的家乡xx：以xx风景、物产介绍为中心，通过参观、展览、谈话、争论、制作活动，了解家
40、乡的名胜古迹和物产，萌发幼儿作为xx人的傲慢和骄傲感，培育幼儿爱家乡的情感。 好玩的动物：通过本主题活动，感受动物世界的奇趣，激发对动物的探究、宠爱之情。 二、特色活动 春游活动：春天来了，为了让孩子们充分感受春天的美景，我们将组织幼儿在本月进行“xx湖，放飞幻想”春游活动。 三、日常生活 1.依据天气变化，提示幼儿准时穿脱衣服。 2.教幼儿正确使用手帕。 3.多带幼儿进行户外活动。 4.加强值日生工作指导。 5.连续保持饭后漱口、擦嘴巴的良好习惯。 四、家长工作 1.连续和家长沟通个别幼儿的在园状况。 2.请家长关心幼儿了解自己家乡的特色。 3.带幼儿参观花鸟市场，熟悉了解一些动物的学问。
41、4.鼓舞幼儿常常关怀别人，做个有心人。 幼儿园中班五月份方案.(五) 1、吸引幼儿参与集体活动，并努力使其在一日活动中保持开心的心情。 2、在日常生活中引导幼儿观看自己的身体，了解身体基本部位的功能，知道自己和别人不一样，了解每个人的指纹都是不相同的，发觉身体会动的部位。 3、关心幼儿了解生活中会遇到的危急，知道有急事要拨打求助电话，形成初步的自我爱护意识，懂得爱护身体的重要性，有病时能英勇接受医生的治疗。 4、关心幼儿懂得自己的事要自己做的道理，能够做一些力所能及的事情。 5、创设舒适的环境，调动幼儿对图书的爱好，引导幼儿从前向后一页一页的翻阅图书。 6、鼓舞幼儿观看和自己动手制作植物标本，对生活中科学现象的探究感爱好。 7、在日常生活中引导幼儿连续学习给物体进行分类并发觉其中的趣味，关心幼儿把握比较物体长短的方法。 8、关心幼儿在操作和生活活动中熟悉数字6和7，理解7以内数的实际意义。 9、激发幼儿随音乐表演的爱好，在欢乐的韵律活动中学习踵趾小跑步等。 10、培育幼儿对美术活动的爱好，引导其学习用线条、颜色表现自己的生活，通过折纸手工等活动熬炼动手力量。 11、组织幼儿开展丰富的体育活动，带领幼儿练习行进跳、动作协调的走、跑，学习钻的方法和技能。