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1、学前训练专业高校生实习心得体会_高校生实习心得体会 学前训练专业高校生实习心得体会。 在实习期工作的时候，信任学到了许多，有许多收获，此时就可以把这些收获记录下来，这样可以关心提高自己的专业力量，保证自己的工作质量。下面是由工作总结之家我为大家整理的“学前训练专业高校生实习心得体会”，仅供参考，欢迎大家阅读。 学前训练专业高校生实习心得体会一 时间如水，日月如梭，有如雁过无痕一般，转瞬毕业前的实习将走过三个月。回首这三个月的点点滴滴，朝朝暮暮，心中有了很多感受。 这三个月中经受的每一天，都已在我心中留下了永久的印记，由于这些印记见证我这样一个新生的成长。在过去的两三个月内，通过不断的学习，使我
2、熟悉提高，树立正确的人生观和世界观。 在这繁忙的几个月中，我收获了许多许多，时间就这么无情，头也不回的走着，而我们却在为了不被它丢下，死命的追逐着，是的，谁都不想被时间丢下，而我们也随着时间的消逝，一点一点的成长，而美妙的纯真随着风雨的磨灭化成了成熟，或许这正是成长的代价，回想自己还是同学的那段日子，现在显得是那么的遥远，我在向往中懂得了来之不易的珍惜，在思索中了解了酝酿已久的真理，在收获后才知道努力的甜蜜，突然觉得自己好像明白了许多事情，但是，认真琢磨后，又觉得不尽然原来过去所见所识都是那么的偏见与肤浅，以前的天真好像在一瞬间幻化成无知和可笑，我想谁又不是这样的呢?或许在以后也会嘲笑现在的渺
3、小我们不得不笑并含着热泪坦然回首我们所走过的每一步。 两三个月的实习生活，使我深刻的了解到了一个幼儿老师的工作，更深刻地了解和把握了大班这一年龄阶段的幼儿的身心进展特点，及其在保教工作方面与中班、小班幼儿的区分，同时也熟悉到了作为一个幼儿老师除了做好幼儿的训练工作外，如何做好与保育员其他老师及其家长的合作，协调工作也具有同样的重要地位，再这次实习过程中，我发觉其实训练幼儿的生活常规，培育他们的行为习惯及自理力量也是一项重要的任务，一门值得重视的学问。 在实习初期的时候，看到小伴侣饭没吃完，我就会去喂他，他们要上厕所，不管当时在做什么活动，我都以为应当让他们去上厕所，他们不会脱衣服的时候，我会主
4、动帮他们脱等等，我以为我是在关心他们，可事实并非如此，经过时间长了以后，我才熟悉到我的行为的后果就是会让他们不能学会自己的事情自己做，不能养成良好的行为习惯，我的行为动身点是关爱幼儿、但结果是溺爱他们，所以经过反省，我觉得幼儿老师心中应有一把尺，这把尺其实就是老师坚持的原则，这些原则的动身点和终点都是进展和提高幼儿的力量。 我很庆幸能够跟大x班的小伴侣及老师共同过了三个多月的时间，小伴侣们给我带来了无尽的欢乐，在实习期间的感受就是抱负与现实的差距很大，当我写好一份教案，仔细的在脑海模拟几次上课的流程和情景后，我以为那节课可以上的很好了，但事实却不是这样，上课时间的把握，各个步骤的连接，幼儿心情
5、的调动课堂秩序的维持，还是有缺漏，而这些也是我以后要留意和提高的方面。 我把实习期间的点点滴滴串联起来，在这三个多月时间里，我的观念、我的心态、我的力量、在渐渐发生变化，从中也领悟到作为一个新老师，肯定要戒骄戒躁，要时刻有一种学习的心态来对待自己的工作，注意阅历的积累，注意观看有阅历的老师是如何上课的，并借鉴她们好的方面，不断提升自己的力量，这是一个成长的过程，也是必经的过程。 这次实习给我供应了一个鉴定自己的机会，使自己发觉了工作和生活中的不足，在今后的工作中，我会坚持不懈，更加努力的去对待自己的工作，通过实践不断的总结阅历提高自己解决实际问题的力量，乐观热忱的对待自己的工作。 学前训练专业
6、高校生实习心得体会二 为期7星期的训练实习结束了，回顾走过的日子，我觉得只能用“光阴似箭”这四个字来表达自己的感受。想想自己一开头的不适应，到逐步的进入状态，再到与孩子们打成一片，最终依依不舍的告辞，整个过程就像做了一场梦，直到动手开头写这篇总结，仍旧有一种恍惚的不真实感，这短短的两个月，于我而言就像是浓缩了的人生，酸甜苦辣一应俱全。好在虽然历经波折，但总归收获了美妙的结局。丰富的经受使人成长，在这段飞速成长的日子里，我懂得了付出，学会了感恩，收获了真情，因此，“喜爱”、“责任”、“感恩”是这一路走来最深切的感受。 一、唯有喜爱，才能坚持 初入幼儿园的一星期，还不需要组织训练活动，我的主要任务
7、是“观看”和“帮助”，观看幼儿一日生活的流程、观看老师的训练指导、观看幼儿的在园表现;帮助指导幼儿一日生活的各个环节、帮助老师进行训练活动，幼儿园的一切在我这个初来乍到的新手来看，都是那么的生疏。每天都在擦拭工作中开头，擦拭完教室，立刻要指导来园的幼儿洗手、漱口、吃早餐，刷牙、喝牛奶、喝水、吃中饭、刷牙、起床、穿衣服、吃午点、喝水每个环节都紧紧相扣，没有一点喘息的时间，而我就像个机械的陀螺，不停地转动，同时还要不停地唠叨：“xx，要挽袖子哦。”“成成，快来刷牙。”“xx，小椅子摆正，小胸脯贴桌子，大口吃饭。” 一天下来，口干舌燥，浑身酸痛，连说话的力气都没有了，除了身体上的疲乏，更重要的是心灵
8、上的空虚。幼儿园的工作非常繁琐，工作的重点是幼儿的保育，真正的严格意义上的训练活动很少，我在努力适应的同时不停地问自己：这种工作的意义是什么?这是谁都可以干的工作啊?它得专业性和技术含量在哪里?以后还有没有从事这个职业的必要? 我就在这样的思索中，一次次的陷入无望和苦痛之中。不仅如此，和幼儿的相处也成了巨大的挑战，由于没有与幼儿接触的阅历，不知道怎样与他们打交道，同时中班儿童又处于自我意识较强的阶段，他们对我这个半路插来的老师并没有表现幼儿的天真、无邪和可爱，“我想让你走开。” “哎呀，我不想听你说。”“给我拉下拉链。”这些活生生的幼儿与我脑海中可爱孩子的形象大相径庭，我一次次的问自己：他们怎
9、么这样?这是小孩子吗?我应当怎样与他们相处?就这样，身心疲乏的感觉一次次袭来，我一次次的怀疑自己，否定自己，甚至对人生的意义都产生了质疑。可是实习还有很长的日子，生活还要连续，多年的训练经受和人生阅历支持着我，遇到问题，发觉问题后就要解决问题，一味的纠结和埋怨只是躲避现实的软弱表现。 为什么我的指导老师每天都能很快乐的工作?为什么她能和幼儿相处的那么融洽?为什么她总是轻松开心的状态?x老师的学历要高我许多，为什么她能如此的投入这看似繁琐的工作?于是，我便留心观看x老师的一言一行，我发觉她总是微笑着面对幼儿，微笑着与幼儿沟通，微笑着指导幼儿，微笑着面对孩子们的小调皮，她几乎从不严峻的批判孩子，但
10、她带班的时候孩子们都能很有秩序的做事情，很用心的听老师讲话。孩子们并没有由于她的不严峻而不听她的话，反倒很情愿和她沟通，很信任、很依靠她。于是我学着她的样子，少了对幼儿的要求，多了对他们的关爱，我与幼儿沟通的内容也渐渐由给他们要求变成了“xx，哪里不舒适吗?”“要加油哦，老师信任你肯定可以的。”“xx，你好棒!”类似这样的关注和关怀。 很快就发觉孩子们一个个情愿和我沟通起来，有了孩子们的主动表达和协作，我的训练指导行为也变得轻松起来了。我和幼儿交往的气氛渐渐的融洽和谐起来了，我也有了更多的时间和精力去关注幼儿一日生活中出现的问题和对个别幼儿的指导了，每日的工作好像也不是那么无意义了。我渐渐开头
11、体会到“寓训练于生活”的真正意义，幼儿在园的一日生活中到处蕴含训练问题和时机，真正优秀的训练工会敏锐地发觉这些问题，并且准时恰当地做出指导。 这样训练的意义要远远大于单纯的训练活动，所以，幼儿训练的工作看似很繁琐，但它不是简洁机械地重复，在看似繁琐的过程中发觉训练的内容，才能真正实现幼儿训练的意义和价值。而要做到这样敏锐地观看、耐心地指导，没有对训练事业的喜爱，没有对孩子们的爱和责任，将是一纸空谈。我很庆幸遇到了一位对训练事业布满.，对幼儿布满爱心的老师，让我在实习开头就明白了这么简洁却很重要的问题。这样的熟悉直接影响到了我接下来的实习工作，鼓舞着我顺当、圆满地完成了接下来的实习任务。 二、有
12、责任，有动力 训练工作不同于其他行业，它是直接关乎个人进展的宏大事业，受众是实实在在的人，训练质量的好坏影响着个人一生的进展。学前训练尤其如此，幼儿正处于人生的头几年，他们就好比一张张白纸，今后会有怎样的进展，怎样的表现，都与老师的训练息息相关、密布可分。幼儿的推断力量很有限，接受力量却很强，一旦受到某些不好的影响，养成某些不好的习惯，今后是很难转变的。因此，作为学前训练工，肩负着很重要的训练使命和职责。可是，幼儿训练究竟不同于中学校训练，有量化的检验标准，有特地的监督部门，训练的成效也很难在短时间内显现出来。 所以，幼儿训练的质量很大程度上全凭老师的良心和责任。每天面对纷纷扰扰的幼儿的一日生
13、活，还有幼儿园里各种事务性工作，怎样保证乐观向上的训练.和良好的训练质量呢?通过实习，我觉得最重要的是要充分熟悉到自己身上肩负的使命和扛起幼教工应有的责任重担。真正正正接触到幼儿后，会发觉幼儿在成长的过程中真的会出现形形色色的问题，有些问题看似很小，但不加改正，长此以往养成不好的习惯，会产生很负面的影响。比如，有的幼儿很反感刷牙，总是想各种方法躲避老师的视线，平常照看x多名幼儿已经使得老师筋疲力尽，假如再跟个别幼儿较劲，老师真的会很累。可是一想到这种行为对他今后可能会产生的影响，想到自己作为老师应有的责任心，我就会在第一时间劝说自己，结合幼儿的性格特点，以他能接受的方式作出指导，使其真正的接受
14、刷牙这一行为。 在比如，有些幼儿有很强的自我中心愿识，总是与其他的幼儿发生冲突，假如简洁的就表面的行为作出处理，不去发掘他出现这种行为的内在缘由，不针对性地作出沟通和训练，实质上并不能真正的解决问题。可是要想有针对性地处理这些问题，必需要老师在平常充分观看、了解幼儿，然后因材施教，在合适的时机，进行训练，只有这样才能受到较好的训练效果。但这些都是很牵扯老师精力的事情，假如老师仅仅去应付全体幼儿和园中的事物，是很难有心思去关注这些事情的。所以，只有充分熟悉到自己作为一名幼儿老师应有的对幼儿人格塑造上的责任和义务，才能有动力在繁琐的工作之余抽出特地的时间关注这些问题。有责任，才有动力，这是我在实习
15、中反思到的其次个问题。 三、学会付出，学会感恩 在与孩子们交往的过程中，我真实的感受到了付出与收获的关系。实习结束的那天，我组织了一个小小的语言活动和孩子们告辞，但我说道自己要离开你们，回去连续读书时，情不自禁的哽咽了那一瞬间我才意识到，原来孩子们已经深深印在了我的心底，不知不觉间我已把他们放在了心里这么重要的位置。听到我要走了的消息，叫xx的小女孩伏在我的肩头抽泣不已，叫xx的小男孩把自己做的小卡片托生活老师放在我的包里，叫xx的男孩说会在周六的时候写信给我，叫xx的女孩说会亲自做个小鞭炮给我当孩子们毫无保留的表达出对我不舍时，我被这份真实的情感打动了，这是一份沉甸甸的情感，足够我回忆一生。
16、 与孩子们在一起的日子布满了阳光和欢乐，他们的一颦一笑深深地刻在我的脑海里，我很感谢他们专心的爱我，从他们的眼中，我看到了感恩，看到了盼望。他们还很小，将来有无限种可能的进展，但是在人生的第五年他们就已经懂得了许多成年人都没搞清的“感恩”，这让我欣慰，甚至感动。假如一开头，我只是抱着完成任务的态度去实习，那么与孩子们接触的过程中，我是真正地投入到了其中，我被他们的天真无邪、淳朴和善所打动，我像他们一样，毫无保留的奉献出了自己的爱，或许不久后的一天，他们会遗忘我，但是这有什么关系?他们已经明白了怎样接受爱，怎么爱别人，这就足够了，这就是足以确定我和他们在一起的这两个月了。 实习的日子，短暂而漫长
17、，除了孩子们带给我的温馨感受，老师们的爱也让我受益许多。我的指导老师，常常与我私下沟通，沟通孩子，沟通训练理念，沟通生活问题，毫无保留地赐予我许多指导，她的敬业精神和专业力量对我影响很大，作为具有讨论生学历的幼儿老师，她有许多很有建树意义的想法，并且努力的将这些理念付诸于实践，虽然目前没有足够的空间让她能完成想法，但她这种孜孜以求的精神给了我莫大的鼓舞。今后无论是否从事幼儿训练工作，我想我都能脚踏实地得一步步做起，不骄不躁，把平凡的事情做到精致，把精致的事情做到卓越! 时间匆忙，两个月的实习是我迈向.的第一步，这些日子的收获大大丰富我的人生阅历，我很感谢伴我一路走来的老师、孩子们，在这里我要向
18、他们说声感谢。同时也要对自己说句感谢，感谢自己很仔细的走完了这段日子，感谢自己严格要求自己，很努力地成长。以后的路还很长，还会有更多的实践机会，我会努力的夯实自己的专业学问，完善自己的人格修养，不断进取，勇往直前，制造一个美妙将来! 学前训练专业高校生实习心得体会三 实习期间，我在xx幼儿园单位领导和老师的指导下，不仅把握了幼儿园保教工作的基本内容和特点，进一步对保教工作的重要性有了新的熟悉，而且，比较胜利的将自己所学理论学问和技能运用到了实践中，顺当的完成了训练实习任务。下面，就此期间自己在见习和教学实习等方面的工作做一个简洁的自我鉴定： 一、保育员见习 目的是熟识实习园所、班级的基本状况，
19、接受指导老师的点拔，在做好保育员工作的同时，了解班级基本状况，跟幼儿接触、沟通，建立良好关系的同时，对各个幼儿特点有了初步了解。另外，在指导老师的关心下，熟识班级授课方式、教学方案后，写出自己具体而完整的教案，跟指导老师沟通并确认后，正式授课。在此期间，我不仅了解并做好保育员的工作，还自己独立完成了对班级环境的创设，并得到了老师和领导的全都好评。 二、老师实习 我实习的园所属于农村，她们的教学观念跟城市不太一样，她们更重视的是对幼儿学问的培育，一般的艺术类课几乎都不接触，导致幼儿学习无乐观性，常常不愿来园。考虑到这点，我在和指导老师的协商后，用自己的一套方式对他们进行授课，或舞蹈，或音乐，或利
20、用电脑，或讲故事，或嬉戏等多种方式进行，在让他们学到学问的同时，吸引了他们的留意力，同时也提高了幼儿的出勤率。当然，我的每次授课前后都会跟指导老师详谈，找出优势和不足，以便下次做的更好。 这段期间的实习让我学到了很多学问和技能，有机会将理论与实践有机结合，受益匪浅。今后定必仔细总结，准时反思，多向别人学习，使自己不断进步，日渐完善，同时紧记“不论遇到什么困难，不要对自己失去信念”这个道理，渐渐走向成熟。 学前训练专业高校生实习心得体会四 来到xxxx幼儿园两个星期了，甜苦辣样样都有品尝到，可品来品去，觉得酸也甜，苦也甜，辣也甜!这并非是在作诗，这是我的切身体会，不是吗?那些祖国的花朵，在我们的
21、培育下，有了自己的花期和芳香，那些被扭曲的灵魂重新得以塑造，这莫非不是一种美和甜美吗?通过自己的努力，使我在半年的见习生活里进步很大。 。作为二十一世纪的老师，我由此感受到自己肩上的担子之重。特殊是随着经济的进展，人民生活水平的提高，下一代的生活方式、思想也渐渐发生了变化。我知道孩子是祖国明天的盼望，少年儿童在观念和习惯上接受健康向上的训练、培育高尚的情操、树立完善的人格，无论对今后的进展还是对国家和民族的将来，都具有奠基性的意识。 第一次接触幼儿园的工作，我既新颖又繁忙。和小伴侣在一起是快乐的，他们的聪慧可爱深深的感染了我，内心对这份工作的喜爱越来越剧烈，同时也感到了沉沉的责任。在踏入xx幼
22、儿园之前，我的脑海里的幼儿园，就是老师带领着小伴侣一起做嬉戏，学习简洁的学问的场所。可当我真正踏入这工作当中实践时，我对它有了进一步的了解。 幼儿训练是基础训练的有机组成部分，是学校训练的基础阶段，也是人才成长的奠基阶段，幼儿园的工作是：实施保育与训练相结合的原则，对幼儿实施体、智、德、美诸方面的训练，促进其身心和谐进展。这是国家对幼儿园训练工作的要求，也是幼儿园全部的动身点和归宿。通过这个任务在活动中制定不同的目标，大大丰富和满意了幼儿身心的需要，真正使幼儿在从中得到欢乐，得到进展! 记得，有一次户外体育活动，有个小伴侣想上厕所，我抓紧请他回教室卫生间，可他偏要固执地在一棵小树旁小便，我见他
23、一点儿也不听我的话，便不由分说地批判他不讲卫生，行为很不文明。起初，他用怀疑的眼神望着我，而后振振有词地说:“老师，这个树太小了，我给它施施肥，让他快快长大!”看着他那天真无邪的脸蛋，我无言以答，内疚占据了我的心。 高尔基曾经说过，爱孩子是母鸡都可以做到的，但要训练孩子就不是一件简单的事情了。”我不断地揣磨着这句话，细细领悟其中涵义。如今的我，脑海中还不时地记起高尔基的话语。一句话普一般通、简简洁单话，却包涵着很多育儿的方法和训练的理念，让我受益无穷。 在实习中，我真的学会了许多许多的学问。在这里的每一位老师都让我难忘，有机会我会去探望你们的，我也会努力改正自己的不足，做一个合格的幼儿园老师!
24、老师感谢您们。 学前训练专业高校生实习心得体会五 我是来自20xx学前训练xx班的xx，这次为期一个半月的毕业总实习，我被安排到了xx市xx幼儿园，在这个幼儿园里，我担当的是小班的主教。 在xx市xx幼儿园实习的短临时间里，在幼儿园各位领导和老师的关心下，我比较胜利的将自己所学理论学问和技能运用到了实践中，顺当的完成了训练实习任务，并且我觉得自己学到了许多东西，并深刻了解了作为一名幼儿老师该面对的生活是怎样的、该具备的心态是怎么样的、在以后的工作生活中，我该怎样要求自己及自己又该向怎样的一个层次迈进，等等。我认为这次实习对我的职业生涯方案来说是非常重要的，我的收获许多。下面我将把自己在这一个多
25、月的实习生活中，自己是怎样做的及自己的收获和感受，照实的进行总结。 一、见习阶段：我仔细、认真、勤学好问，能随时时做好观看笔记，并主动接近幼儿、幼儿园的老师，从而很顺当的开头了自己的实习生活 入园的第一天，我被分在了大x班，这是一个比较闹的班，班上一共有x个幼儿，有三个老师，园长担当了大x班的主教老师。我在大x班见习了一天，这一天里，我一边看主教老师上课，一边关心保育老师打扫卫生。虽然，觉得有点累，但是我并没有任何怨言，由于我觉得自己学到了许多阅历。 大x班的一日生活的时间支配是比较合理的。可能是由于幼儿园的办学理念及家长的要求，我们大x班开设的课程许多，一天至少有四节正课，所以在教学过程中，
26、主教老师就没有太多的将嬉戏贯穿到活动中。 大x班的常规不是很好，总是要老师大声的说话，小伴侣才宁静下来。在与新来的一个助教老师沟通和自己的观看中，我熟悉到了：一个班级的常规管理是很重要的;并且熟悉到：幼儿的常规管理和良好习惯的养成是从要从幼儿入园的那天起就要仔细对待的。 保育老师在幼儿入园后要清理幼儿的书包，看幼儿是否带了药或者危急的玩具等;然后在幼儿活动后清理活动地点，组织幼儿喝水、如厕等;在幼儿将离远的时候，帮幼儿整理好衣服，让幼儿干洁净净、穿得整整吧齐齐的回家，以此可以告知家长，幼儿在幼儿园很好，家长可以放心的将孩子送到我们手上。 在见习的这一天里，我对xx幼儿园的工作时间支配及幼儿的一
27、如生活支配有了初步的了解，知道了主教老师及保育老师的职责，对于保育的内容、要求和方法有了肯定的了解。 二、实习阶段：我做到了保教想结合，能关注幼儿的身心进展，使幼儿在嬉戏中学习、在嬉戏中成长 在来幼儿园的其次天，园长就让我独立带班。带的是小班，班上只有x个幼儿。虽然小班人数比较少，但是，当时我心里的压力蛮大的，由于自己从来没带过班，而且自己对于幼儿园的状况和小班幼儿的状况不是很了解，后来想了想，对自己说：现在你要以一个幼儿老师的身份严格要求自己，不要总以自己是实习生的借口而错失熬炼自己的机会，所以我也就很愿意的到了小班，开头了我的实习生活。 在活动之前，我都会仔细预备好活动教案，就算是根据老师
28、用书上的教案上课，我也会很仔细的看教案是站在谁的角度写的，活动过程设计是否合理等;当然在活动中我都会将嬉戏贯穿其中，这也是幼儿很愿意接受的学习方式。 在训练活动之余，我也会很好的做好保育工作，特殊是实习的第三周之后，由于幼儿园做饭的阿姨辞职了，幼儿园没有人做饭吃，所以把我们班的保育老师调去边做饭，边做小班的保育老师，这样一来，几乎是我一个人带着小班的幼儿开展一日活动。在活动中，我能根据一日方案开展活动，并能照看好幼儿的饮食起居，让幼儿开快乐心的来幼儿园，健健康康的回家。 在带班的这一个多月里，我觉得自己做得很好的地方有几点： 1、实习态度很仔细，并且切实的做到了保教相结合，关注了每个幼儿的身心
29、进展，发自内心的疼爱、照看幼儿。 冬天的天气越来越冷，我会帮幼儿盖好被子，提示幼儿多喝水，让幼儿喝温水;带幼儿多做热身运动，告知幼儿关于冬天的学问，关心幼儿建立防寒保暖的意识。许多时候，有许多小伴侣会跑到我面前说：“x妈妈，你摸我的手咯，好冰的。我要多穿衣服了。”等等之类的话。 2、将嬉戏贯穿于幼儿的一日生活，让幼儿的学习生活布满欢乐。在课余时间，我会带幼儿玩手指嬉戏，带幼儿唱歌，特殊是为幼儿设置了“表演节目”“请你来当小老师”这一系类活动，关心幼儿乐于表现自己和树立自信念。在活动中，我则重点运用借助情境支架关心幼儿理解活动的内容。比如，在语言活动捉迷藏中，我就请了玩偶小花猫参与我们的活动，让
30、幼儿置身于猫崽崽的情境中参与活动，从而使幼儿很好的理解了“上、下、里面”这些方位词。 3、对于幼儿园环境的创设和活动的组织我很尽心尽力，能大胆创新，给幼儿园带来新的东西。今年庆祝圣诞节的环境布置中，以往幼儿园都是买一些圣诞老人的头像贴一下，而这次，我把手工制作带进了幼儿园，并得到老师们的认可，结果幼儿园今年的环境布置都采纳了用手工制作品装饰。 4、与家长的沟通很亲密、与幼儿园的老师的关系处理得很好。我会每周我都会仔细写好家园联系手册，把幼儿在幼儿园的状况具体的告知家长，也常常打电话家访了解幼儿在家的表现;每天我都主动向老师问好，热忱关心老师、虚心向她们请教，与老师相处得很融洽。 当然，自己在实
31、习中，也有做得不足的地方，比如说班级的常规管理，我们班的常规始终不是很好，这也是自己始终在探究的问题。我常常向幼儿园的老师请教这类问题，并在不断尝试和探究适合小班常规管理方法，盼望以后自己在常规管理方面会有新的发觉和创新。 就犹如我在实习日记里写的那些感受一样，我想再一次告知自己这些： 在幼儿园的工作是琐碎、细小的，然而它又是非常重要的。幼儿是初升的太阳、祖国的盼望，保证幼儿的平安是工作的重中之重，因此，在往后的工作中，肯定要以平安为第一重心开展保教工作。 对于幼儿老师来说，或许每天的生活时间是一成不变的，或许没有像其他职业生活那样有波澜起伏，或者说变化很大，但对于幼儿来说，每一天都是新的成长
32、，每一天都是非常期盼着熟悉新的事物，所以作为他们的老师，我每一天都要.澎湃的面对着生活，面对着幼儿。 “孩子是脚，训练是鞋”。我想，虽然我就要离开学校了，但是以后我肯定要连续学习新的学问，拓宽自己视野，使自己在幼教事业里获得好成果! 延长阅读 毕业高校生销售实习心得体会500字通用 时间如白驹过隙，销售实习工作也接近尾声，回想起这段日子的朝夕相处，从同事们身上学到了许多工作方法，为了汇报我们在这段工作中详细状况，我们可以着手写销售实习心得体会，我们从哪些方面来写销售实习心得体会呢？下面是由工作总结之家我为大家整理的“毕业高校生销售实习心得体会500字”，盼望能对您有所关心，请保藏。 毕业高校生
33、销售实习心得体会500字篇一 回顾以往在教室里学习的销售方面的学习，我有许多的不足之处，许多现实状况下，课本学习的和现实工作中要做到的不是非常的全都，我坚信实践出真理，课本只是一个参考，我还有许多的地方需要改进，我信任我可以做的更好，不断的努力，不断的进步，我信任以后的道路肯定会走好。正是在这种状况下，我打算参与销售实习。 一个月的销售实习结束了，在保北地区实习经受使我对销售有了初步的了解和熟悉，从中也学到了许多。回顾这一个月的销售实习，虽然很累，但是我过得很充实，在工作中体会到了艰辛，也获得了胜利的喜悦。销售大多是一些细小琐碎的工作，在工作过程中往往是细节打算了成败。销售不是什么风光的事，所
34、谓的风光是业务员用艰辛的汗水换回的辉煌的业绩。整个实习我们主要工作就是贴底围，跟车铺货，转店理货，工作繁琐而艰辛，我们都咬紧牙关坚持了下来，学到了不少东西，从中也了解到了销售的不简单。这一个月来，我彻底地体会到了四千四万的企业精神。 作为一个销售人员，最基本的是要了解自己的产品。业务员应当清晰我们公司主要产品大骨面有12个口味:原汁猪骨，原汁牛骨，酱香猪骨，酱香牛骨，香辣猪骨，香辣牛骨，酸辣牛骨，骨汤鸡汁，骨汤海鲜，土豆排骨，玉米排骨，西红柿排骨。珍骨煲现在有7个口味:红烧双牛，香辣双牛，酸辣双牛，爆椒双牛，原鸡排骨，蹄花排骨，辣白菜猪骨。了解并熟知政策，是推举产品的保证。店主选择经营我们的产
35、品要考虑多方面的因素，而政策是店主关注的重要的因素之一。信任你的产品是业务员的必要条件，这份信念会传给你的客户，假如你对自己的商品没有信念，你的商品没有信念，你的客户对它自然也不会有信念。客户与其说是由于你说话的规律水平高而被劝说，倒不如说他是被你深刻的信念所劝说的。 业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应当让经销商了解企业的方针，并且的确地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正值的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并协作企业的政策，是业务员对经销商管理的重要方面。作为业务员，不仅仅要了解自己产品的
36、政策，还要对竞品的政策有肯定的了解，以便于比较沟通，使客户明白清楚地看到和比较出我们产品和竞品的优劣。对于公司产品有的资料，说明书，广告等，均必需努力研讨，熟记，同时要搜集竞争对手的广告宣扬资料及说明书等，加以讨论，分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，实行相应对策。没有访问就没有销售，但不等于销售人员去访问客户就肯定能实现销售。一些销售人员每次访问客户都是三句话：上个月卖了多少货?这个月能回多少款?下个月能再进多少货?这无助于销售业绩的提升。 最优秀的业务员是那些态度最好，商品学问最丰富，服务最周到的业务员。所以业务员在熟识业务的前提下，必需还要多读些有关经济，销售方面的书籍，杂
37、志，尤其必需每天阅读报纸，了解国家，.信息，新闻大事，访问客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻，见识浅薄。销售是要一个团队共同努力，一起拼搏才能制造辉煌业绩的。仅仅靠业务员的努力是远远不够的，还需要公司生产的支持，市场部的指导。仅仅是贴底围这一项简洁的工作，就给了我不少的启示: 一、谈判需要技巧，见不同的人说不同的话。每个店，每一个店主都不是完全相同的，所以要采纳不同的方法，使用正确的谈判方式。贴底围时，有的店主同意贴在店内，任凭贴，有的店主绝不让贴，而多数店主态度不明，迟疑不决，对这些状况，谈判时说话的侧重点不同。对同意贴的不用太费劲解释，对不同意的可选择折衷的方法，少贴或贴在店主指定
38、住置，对迟疑的店主则应多讲底围的好处及贴了以后的好处。 二、要擅长查找方法。解决问题有许多种方法，而最终只会有一种方法被我们接受使用，而查找出最有效，最适合的方法至关重要。比如，贴底围一般采纳的方法是登着梯子贴，但“梯子作业”有诸多弊端:扛梯子太费劲气，店内空间狭小，用梯子很不便利.而我们采纳“竹竿作业”，不但节约了力气，也不再受空间的限制，实际操作中也简便易行，而且贴出的效果很好。 三、选择好工具，事情就做好了一半。所谓“工欲善其事必先利其器”，使用竹竿贴底围，想要贴出好的效果，最先要做的就是对竹竿的加工。竹竿的长度、粗细、硬度，竹竿顶部绑粘的硬纸的平整度、稳定程度、是否坚挺，都影响着贴出底
39、围的效果。假如工具选择的好，操作规范，那么贴底围的效果肯定很好。 四、底围不仅是对顾客的广告宣扬，更是对店主的潜移默化的影响，选择贴底围的位置很重要。要顾客一眼看到不如让店主时时看到。顾客看到只会当作一个广告宣扬，不会过多在意，而店主在自己的店里总是看到，就会影响他的思维，无形中被灌输了我们的产品形象，使其在日常?经营中，会在不经意间想到我们的产品，愿意卖我们的产品。 到目前为止，我对销售实习已经有了很大的进步了，我在销售方面也有了自己的熟悉了，以后走上.，我就会渐渐的适应目前的状况，我信任自己会做好的，只要自己始终不断的努力下去，销售工作并不是那么难做，我可以胜利的，我坚信在以后的道路上，我
40、的明天会更好！ 毕业高校生销售实习心得体会500字篇二 一、 实习目的 依据学校对本科生工商管理专业的专业实习要求，我在河南省禹州市新世纪电脑城进行了为期4周的专业实习。工商管理专业实习的目的是：深化企业，了解企业的运营模式和管理系统，以及组织结构;接触.，增加对.的认知与了解，深化自己对所学专业学问的汲取与把握;同时在实践中学会处理各种复杂的人际关系。进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论学问。通过实践环节，检查自己对所学学问的理解程度、把握程度和实际应用力量。 有针对性地熬炼自己观看问题、分析问题和解决问题的力量，促进理论与实践的有机结合，培育脚踏实地、扎扎实实的工作作风，乐观向上的工作态
41、度，为毕业后顺当地走上工作岗位打下坚实的基础。 二、实习时间 我于20_年7月1号到7月30号在河南省禹州市新世纪电脑城销售部实习，详细职责为电脑销售以及相关的销售策划。 三、实习单位 禹州市新世纪电脑有限公司是一家集品牌电脑、办公耗材、打印机、复印机、监控设备及电脑散件的理货与零售为一身的综合性公司，位于禹州市药城路与建设北路交叉口。成立于1997年，从起初的方正电脑专卖店进展到现在全面的公司化运作，公司无论是经营规模的拓展，还是管理团队的组建，都渐渐得到完善和提升。目前，公司拥有方正电脑专卖店、戴尔电脑专卖店以及营业面积达到1000平方的新世纪电脑城，20_年12月，正式进驻嘉悦生活广场，
42、开头探究超市业态的电脑零售模式，现有员工56人。旗下独家代理品牌有：戴尔、惠普、宏碁三大国际电脑品牌以及联想扬天、方正、海尔、华硕等国内一线品牌，同时，三星统合店、海尔集团旗下的日日顺E家也相继进驻新世纪电脑城。并且在成为戴尔电脑(禹州)特约修理点之后，惠普电脑、日日顺E家的修理站也相继落户新世纪电脑城，从而让我们的技术力气得到质的转变。 新世纪电脑公司在不断丰富产品线的同时，管理架构也日趋成熟，先后成立客户关怀部、中小企业解决方案室以及大客户室。业务也由最初的家庭用户拓展到训练、政府事业机构、银行、医药、电力、煤炭、化工、房地产以及超级卖场等企事业单位及个体工商户。服务项目也由电脑选购延长到
43、办公耗材、打印机、复印机以及硒鼓、碳粉、监控设备及安装等一些网络产品和售后。特殊是富士通票据打印机的独家代理，让我们的服务几乎掩盖了全部的行业领域。 四、实习内容及个人心得 7月1日，第一天来到公司，市场总监王海峰先生支配我首先对店内各大品牌做简要熟悉，并与销售部员工相互熟识。接下来便开头了我来公司的第一项任务：为公司即将开展的“高校生村官营销大赛”做策划。 (一)实习成果 经过一周的努力，“高校生村官营销大赛”草案最终完成，详细内容如下： 禹州市“新农村杯”村官电脑营销大赛 一、活动背景 新农村建设是党和政府在坚持马克思主义、.思想、.理论和.重要思想的前提下，在深化贯彻和落实.的基础上提出
44、和制定的促进农村经济.进展的正确道路。数年来，在党的正确号召和指引下，在.各界力气的热忱支持下，在广阔农村基层干部和农夫伴侣的努力参加和辛勤劳动下，我国新农村建设取得了很大的成就,农业生产力得到了极大的提高，农夫的物质文化生活得到了极大的改善与提高，农村面貌有了新的变化。 新农村建设已经并且正在使我国农村发生着重大的变化，然而目前我国新农村建设的力气主要为党和政府、农村基层自治组织(村官)和广阔农夫伴侣，很少有其它.力气的参加，同时在党和政府的号召和组织下，农村中存在着大量的高校生村官，他们在毕业后满腹热忱的来到农村，为农村的进展奉献着自己的青春，在为农村和农夫的服务中实现着自己的抱负和人生价
45、值。他们有着宏大的奉献精神，也有着满腔的热血与万分的.，但我们也要看到他们缺乏阅历，需要在实践中不断得到熬炼。 新世纪电脑销售公司是禹州市一家大型的电脑销售公司，我们的理念是为客户供应最优质的产品和服务，为员工供应更好的进展机遇和成长空间，为.制造更大的价值和效益，并尽我们所能为.的进步、国家的进展贡献力气，争取做一名优秀的“企业公民”。 为响应党和政府的号召，协作党和政府的新农村建设政策以及支持农村基层自治组织和农夫伴侣新农村建设实践，同时尽到作为一名“企业公民”应有的责任，我公司打算以广阔农村村官为切入点，筹划组织一次旨在提高广阔村官力量、普及电脑学问和丰富农夫业余生活的“新农村杯”村官电
46、脑营销大赛活动。 二、活动条件 我公司经禹州市工商局注册认证，经各大品牌电脑厂商授权经营，独家代理戴尔、方正、惠普等国际知名品牌电脑产品，有三十六人的售后团队为客户供应高品质的售后服务:是_市一家最大的电脑销售公司,可以为参赛团队供应强有力的支持. 三、活动目的 我们盼望通过此次活动能够提高广阔参赛村官的组织力量、管理力量、团队合作力量以及带领村民创业致富的力量;同时在农村普及电脑学问，提高农夫的致富力量并丰富农夫的业余文化生活，为新农村建设和农村现代化的实现尽绵薄之力， 谋求新农村建设进展、村官个人成进步步与实现公司.价值共赢的完善效果. 四、活动口号 活动口号：电脑走进家，致富你我他! 五
47、、活动内容 1、竞赛要求:本次新世纪杯主要围绕党和政府的新农村建设进行,目的是通过大赛中对村官营销学问的培训以及村官的参赛实践提高村官领导农村建设和农夫致富的力量;通过在农村普及电脑学问,扩宽农夫致富途径、丰富农夫业余生活,进而实现农村的现代化建设.因此参赛队员需要做到以下三点: (1)坚持党的新农村建设方针和党在农村基层的政策,严格遵守党和政府以及我国法律法规的相关规定. (2)坚持为人民服务的宗旨,以实现农村进展、农夫致富为根本目的. (3)不断寻求自身综合力量的提高,主动学习,深化实践. 2、参赛条件:(1)必需为村官身份 (2)立志为农村进展、农夫致富服务者 (3)具有剧烈的自身进展欲
48、望 (4)喜爱销售，敢于挑战自我,有创业.者 3、参赛方式:本次大赛主要面对禹州市各村村官,实行网上报名和现场报名两种方式,参赛者可组团参与也可单独参与.组团人数要掌握在6人之内.公司建立特地群作为整个活动过程中参赛团队之间、参赛团队与公司负责团队之间的沟通学习的平台。 4、营销内容：本次大赛的营销产品主要为禹州市新世纪电脑城授权经营的全部台式电脑、笔记本电脑以及相应散件耗材。 5、评分方式:本次大赛实行评为评分和网络投票评分两种途径,评委评分内容主要为培训课程学习(占百分之十) 、营销方案(占百分之二十) 、销售业绩(占百分之七十);网络评分内容主要为.各界伴侣对参赛团队服务热忱和参赛过程的满足度和认可度.最终评委评分和网络评分按百分比折合相加(评委评分占百分之七十,网络评分占百分之五十) 6、嘉奖:大赛设特等奖一名,奖品 ,一等奖两名,奖品 ,二