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1、20年城管工作方案及准备_城管工作总结及工作方案 城管工作方案 资料是每个人都需要好好去阅读的有效文件，资料是能够关心我们更快的学习学问的一种途径，什么样的资料才会很好的关心到我们呢？工作总结之家网为你推举20年城管工作方案及准备，盼望能关心到学习的你！ 20xx年城管工作方案及准备 一、强化对重点地段的管理。对于群众街市场、花园街市场、黎明路市场，各学校周边全天候监管，划行归类，规范经营秩序，依法进行严格管理，确保各露天市场秩序井然，始终未反弹。 二、不断加大监督考核打分力度，实行不定时、不定期进行抽查抽检的方式，切实将工效与工资相挂钩。对每名队员的工作落实和完成状况，遵章守纪等方面进行严格
2、的考核打分，将责任落实到人。为充分发挥驻办事处城管队员的作用，驻办队员全天候参加社区管理，对能够当场解决的问题当场便进行处理。 三、依据市政府关于拆除临时违章建筑通知精神，结合我区实际状况，大队将对全区各主次街路、居民区实行全方位的调查摸底，一旦发觉各类违章建筑坚决予以取缔。 四、实行严管严罚与疏堵相结合，加大巡查监管力度。在保证主街路标准稳步提升的基础上，各中队队员根据所划分的责任路段，对乱贴乱画、占道经营、乱堆乱放、牌匾广告等进行全方位的清理整治，对发觉的问题能准时处理的马上处理，对一时无法解决的马上汇报，由大队组织人力进行解决，确保街路容貌显著提高。 五、做好今冬明春期间的冬管工作，把城
3、区的清雪任务放到首要任务来完成，以雪为令、雪停必清、清雪 必净，监督检查各责任单位按门前三包范围清运积雪。做到小雪当日清，中雪两日清，大雪三日铲清、五日内清除，确保我区冬季清爽、干净、美丽的市容环境。 六、逐步解决难点问题。对市场、摊床区的管理以适当放开，管而不死，活而不乱为原则，坚决取缔场内占道、场外探头现象。各类基建工地，要严格掌握残土乱倒乱御，跟踪管理，发觉准时处理，掌握源头。对损坏人行步道板、自行车乱停乱放等项工作纳入到全队重点工作之中，切实抓好落实。 七、加强立面容貌。逐步提高立面牌匾广告设置档次和品位，根据市局的要求，加大对未经审批擅自设置牌匾广告，一店多匾、落地匾、门楣以下等不规
4、范牌匾的清理整顿力度做到统一审批，严格标准，规范设置，保证亮化的标准。 延长阅读： 20xx年城管工作方案 一 是全面加强执法队伍建设。分批对执法队员进行封闭培训，广泛开展以 早 、 帮 、 文 、 优 为理念的文明和谐执法主题训练活动。讨论制订相关的激励 措施提请区委区政府审议，如对城管工作干满几年，成果突出的执法队员、科长、城管主任享受何种相应的待遇等，并形成制度。在区城管局和各街道办事处落实新 闻媒体特地协调员制度，加强同新闻媒体的沟通联系，争取新闻媒体多正面报道我区的城管亮点和政府对城管的投入状况。 二是进一步加大财政投 入力度。对遗漏的自管小区和城管村进行市场化保洁，实现全区自管小区
5、和城中村市场化保洁的全掩盖。进一步完善西部城区的基础设施建设，新建部分公厕和垃圾 中转站，增设垃圾收集容器，全面改善西部环境卫生管理的薄弱局面。乐观开展西部城区市容环境综合整治，不断加大存量违法建设拆除力度，集中清理积存垃圾和 卫生死角，争取尽快达到主城区管理标准。 三是乐观落实环卫创新工作。推行垃圾前端收集，实行直运方式进行垃圾清运，试行垃圾收集市场化运 作，全面启用杏山子垃圾中转站和十里铺垃圾中型转运站，逐步取消主城区小型垃圾中转站。更换自管小区及城中村垃圾收集容器，增设垃圾桶和小型拉臂箱体，避 免垃圾二次污染。在主城区全面推广垃圾上门收集，实行垃圾定时定点投放，确保沿街门面无垃圾积存。
6、四是突出抓好管理与疏导结合。在市区次 干道、街巷、居民小区等地点合理设置疏导点，力求在解决背街小巷脏乱差方面取得新突破，以此有效弥补现有农贸市场数量少、铺盖面不足问题。乐观做好夜市烧 烤城的设置寻点工作，大力推动夜市烧烤便民摊点工程建设，通过 便民摊点示范工程 建设，力争在夜市烧烤点规范设置上有一突破。 五是进一 步完善拆违控违机制。将拆违控违工作纳入区政府全年目标管理考核，对拆控控违成果突出的，由区政府赐予表彰并作为评优及提拔干部的依据；对工作不利、影响 全区考核、造成肯定影响的赐予 一票拒绝 。推行违法建设诚信档案，凡是有违建不良记录的单位，暂停相关建设项目审批；对个人有违建不良记录的不赐
7、予优待 政策的享受。同时，从源头抓好严格审查施工队伍，从而使一些想盖违建的人花钱也找不到施工队伍。 六是不断深化长效管理机制。推行错时管 理、错时执法，实行16小时执法全掩盖，确保上下班高峰期及节假日期间全区市容环境干净有序。连续贯彻落实 主动作为、深度互动 的创新思路，推行 业主 自律 管理模式、开展业态规整工作，有效和谐解决各类热点、难点问题。乐观打造 无店外经营路街 活动，加快推动 无店外经营办事处 试点建设，并以点带 面，逐步在全区进行推广。 阅读拓展： 20xx年城管局工作方案 一、连续抓好队伍建设。巩固训练实践活动成果，发挥领导班子的模范带头作用和表率作用，连续狠抓队伍建设。仔细贯
8、彻落实.，严格贯彻执行.八项规定、六条禁令及省、市、区廉政方面的规章制度，杜绝吃、拿、卡、要以权谋私违纪违法行为；连续开展法律、法规学习，提高工作成效。 二、建立城市管理工作规范化、长效化机制。根据巩园创文的标准和要求，进一步加强城市市容环境管理，加强城（学校生元旦主持串词及致辞）区六乱整治，加强督查考核力度，落实工作责任制，做好城区市容管理工作，确保创文各阶段工作顺当通过。 三、全力推动重大项目建设工作。抓好省道248线绿化、市政、亮化工程，全区垃圾中转站乡村清洁美工作项目建设。同时科学谋划，扎实有效抓好城区led路灯、全区各乡村led路灯改造工作、一河两岸，十里画廊项目规划及公共健身休闲项
9、目建设工作 四、全面完成乡村清洁美建设工作。全区农村生活垃圾处理实行村收集、镇转运、区处理三级管理模式，将农村生活垃圾以各镇为主体、村委为单位，定时收运至各镇垃圾中转站，由区环卫所统一负责处理和转运。 五、连续抓好查违工作。进一步加大减存量工作力度，重心下移，从源头上有效解决两违行为。标本兼治，加大对两违案件查处力度，连续推动强拆工作，妥当处理一些历史遗留问题。 我推举 项目销售主管工作方案及准备 项目销售主管工作方案及准备 一：基层到管理的工作交接 在本项目做销售已有半年之久，积累了肯定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替
10、代自己的新员工手里，赐予他熬炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。 二：金牌销售员的认定及培育 对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培育成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满足的业绩，以替代自己。 望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分呈现自己的机会，我好观看出最具价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多赐予支持。 新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天留意观看他的工作状况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。 三：高效团队的建
11、设 主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作： 1营造乐观进取团结向上的工作氛围 主管不应当成为全部的苦，全部的累，我都独自担当的典型，主管越轻松，说明管理得越到位；奖罚分明公正，对每个人要民主要公平，充分调动每个成员的乐观性。在生活中，项目主管需要多关怀多照看同事，让大家都能感受到团队的暖和。 2制定良好的规章制度 项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应当成为遵守规章制度的表率。假如项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到？ 3建立明确共同的目标 项目主管要给员
12、工规划出一个好的进展远景和个人的进展方案，并使之与项目目标相协调。 四：落实自身岗位职责 1应把公司的利益放在第一位，以公司最大效益为目标，对公司应具有肯定忠诚度。 2帮助销售经理共同进行项目的管理工作，听从上级的支配，竭尽全力做好每一项工作。 3主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会， 沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。 4制造良好的工作环境，充分调动每一位员工的乐观性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。 5准时传达公司下达的政策，并不断的考核 6负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行。 7做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项
13、统计表格，以保证销售的精确性。 8负责组织销售人员准时总结沟通销售阅历，加强业务修养，不断提高业务水平。 9负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。 在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结阅历，快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售主管。最终对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作方案深表感谢，祝福公司领导工作顺心，身体健康！ 延长阅读： 销售主管岗位职责 1:定期起草销售代表的工作方案、人员支配，并负责方案和支配的实施 2: 销售代表的业务指导与检查、掌握、监督销售流程，保证销售业务按方案、程序顺当进行 3:销售代表的入职培训和日常业务培训 4
14、: 销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调整、调度 5: 销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议 6: 定期向主管领导提交业务分析报告（客户分析、销售策略效果与建议等），并组织销售代表进行市场调研 7（卫生院重阳节敬老院活动总结及小结）: 定期向主管领导提交工作方案和总结 8: 负责销售资料的监控和预备 9: 完成上级领导交办的临时性工作 10 对项目部销售代表负有直接的考核权,要求考核工作公正、公开、公正，供应业务员的公正竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象。 11: 严格执行公司考勤规定,听从项目销售经理的管理和工作支配
15、 岗位工作说明书销售主管 一、岗位标识信息 岗位名称： 销售主管 隶属部门： 市场部 直接上级： 销售副总经理 直接下级： 销售专管 二、岗位工作概述 负责与客户信息沟通，维护和服务客户，处理客户反馈,开发市场,监控货款,指导和考核下属工作。 三、工作职责与任务 （一）信息沟通 1负责把客户要求传递到公司相关部门； 2负责与客户沟通双方在合作中出现的问题，查找最佳解决方案； 3负责价格沟通； 4负责交货期沟通； 5负责工程问题、工艺技术问题及其他问题的沟通。 （二）维护和服务 1访问客户，听取客户看法； 2向客户供应电路板加工技术服务； 3审查客户资料，供应报价、合同评审，签订合同，监控生产进
16、度，制定发货方案； 4供应送货服务； 5订单交付力量评价； 6跟踪客户对电路板要求的变化，供应最准时的服务； 7客户满足度调查和评价。 （三）处理客户反馈 1负责客户反馈的内部传递； 2跟踪问题的解决过程； 3评价问题解决的满足程度； 4将问题的解决结果回复客户； 5客户反馈处理评价。 （四）市场开发 1收集不同领域对电路板需求信息； 2依据市场信息制定开发方案； 3执行被批准的或上级下达的开发方案，定期做出开发报告； 4了解电路板行业动态和竞争对手进展变化，不断改善销售策略，成为具有竞争力的供应商； 5走访客户，展现公司形象和力量，拉近与客户距离。 （五）监控货款 1按规定开发票； 2在规定
17、的账期内收回货款； 3对超账期货款，应实行有效措施催收，催收无效，应升级处理； 4要把握客户的资信状况，防止出现呆账和死账； 5对任何缘由产生的超账期或呆账、死账都担当责任。 （六）指导和考核下属工作 1负责对下属工作指导，并进行绩效考核； 2负责对新上岗销售专管业务培训。 （七）完成上级委派的其他任务 四、工作绩效标准 （一）信息沟通准时精确，失误率为零； （二）客户（包括公司内部）没有对所供应服务投诉； （三）客户反馈在2小时内传递到品质部，并对问题处理全过程有监控，没有客户再次投诉。 阅读拓展： 销售主管加薪申请书 敬重的领导您好: 时间飞逝,自20xx年,从代理公司加入凯旋华府项目,转
18、瞬间已有4年时间,期间从代理公司转入开发商担当销售主管一职,正式成为常青恒兴房地产开发有限公司一员,本人特别荣幸,也感谢公司领导对本人的信任与支持,转瞬间加入这个大家庭已有2年的时间,已算公司的一名老员工,亲历了公司这两年一步步走过的脚印,看到了公司这两年一次次的进步变化,参加了公司一份份辛勤的耕耘,真的特别荣幸,快乐. 本项目从代理销售,转到公司从组销售团队,销售部的工作从开头的摸索阶段到渐渐走向渐渐完善,再次深切感谢公司领导的信任与栽培,使本人在工作中不断向规范、专业化的良性方向进展，这一切真是来之不易的成果,作为本人自入职以来感受到公司对职员的真诚培育,备受领导的关怀,也会在将来的工作中
19、努力进取,不断完善整个销售部的工作,肯定为公司做出更大的贡献. 在公司领导的正确带领及本人的帮助下,自20xx年x月26日起由我们接手,自主建立销售团队,直到现今,在市场竞争日渐激烈的状况下,销售业绩不敢说特别抱负,但相对以往来说业绩还是突飞猛进的,好的业绩为销售人员带来可观的收益,本人也替他们感到很欣慰,但做为一个案场负责人,本人目前薪资3000元,如根据正常状况计算一般销售人员只要每月卖12套房,薪资加提成远远超过本人，薪酬是衡量工作价值的最大标本文由论文联盟http:收集整理准,我也特别理解在追求利润最大化的状况下,公司需要降低成本,但公司经营最终目的是为了猎取销售利润,但薪情的好坏、凹
20、凸直接打算了员工的工作绩效,主观能动性. 目前房地产销售管理,负责整个销售部日常运作、销售人员聘请、培训考核、管理、及售前、售后的协调关心,市场薪资在50006000之间(不包括提成),现在销售部门的管理是我的主要工作,负责销售现场的管理,售前、售后的关心、协调,新员工培训、考核,是日常工作实际和执行者,关心公司在激烈的市场竞争中立足进展正是我现今的目标及方向,由于目前人员的配备数量相对不足,工作繁忙或项目人员运转不开的状况下,本人不得不自觉带头放弃休息时间已维持正常工作,实际也是如此. 在现阶段本人也到了而立之年，成家立业，房贷、等等，以现在的经济形势下，本人的工资水平已显得很单薄了，我能感
21、受到公司领导对我的期望，但基础不稳，地动山摇，目前的工资状况很难支撑工作中给我带来的成就和幸福感，面对这样的局面，本人也特别苦恼，俗话说不想当将军的士兵不是好士兵，不想升职加薪的员工不是好员工，有了追求，员工的力量才能得到进展，提出加薪要求，并不是我居功自傲，我所付出的谈不上功，所以请领导不要误会我的本意，我只是实话实说，我信任只要付出，就会有收获，我很珍惜公司赐予我进展的空间和培育，因此我提出的加薪要求，以期得到领导对本人工作成果的确定和鼓舞，更是对本人工作乐观的鼓舞，假如领导认为我工作中尚有待改进的地方，也敬请领导批判指正，我肯定谨记于心，乐于修正进步，盼望领导对我的申请加以重视。 申请人
22、：* 20年同学会体育部工作方案及准备 20xx年同学会体育部工作方案及准备 收一些优秀的人才加入系篮球队，为财经系赢得一个好成果。 三、拔河竞赛 拔河竞赛可以增进各班级之间的相互联系，陶治同学的高尚情操，展现各自体育才华，发扬团队精神，增加组织凝聚力，培育同学的集体荣誉感、喜爱集体的组织观念及不怕吃苦、勇于拼搏的奋斗精神，激发广阔同学喜爱校内和体育努力成才的.，不断提高自身全面素养，推动校内精神文明建设。 四、游泳竞赛 举办游泳竞赛对每一个人都比较有利，可以通过熬炼来加强体质，也可以通过这次活动熟悉到更多的伴侣。由于都是新生，相互都会比较生疏，多参与一些集体活动，可以加强彼此之间的联系，拉近
23、彼此的距离。 五、乒乓球竞赛 乒乓球素来就有国球之称，是一个传统的竞赛项目，也是大家都喜爱的运动之一。我们这次会再接再厉、再创辉煌。把竞赛场面办的更大，全面调动起同学的乐观性，把竞赛推向有史以来的至高点。 六、财经系趣味运动会 青春在于.，.在于运动。为了丰富大家课余的生活时间，我们部门将开展趣味运动会。趣味运动会所提倡的理念是享受运动、欢乐运动；我运动、我欢乐、我健康。 感谢各位领导老师、.团成员的阅览，由于水平有限、工作阅历欠缺，所以有何不妥之处，盼望能不吝指出，我们讲感谢不尽，并肯定准时订正。 延长阅读： 20xx年同学会体育部工作方案 新的一学年即将开头，对于我们同学会体育部的工作又是
24、新的开头；新开头就得有新的形象.做出新的成果。回顾上学年，我们体育部工作仔细.成果可佳；展望新学年，我们必定再接再厉努力把体育部的工作做得更好。 体育部职责：体（学校生元旦主持串词及致辞）育部要正确了解我系状况，结合我系的实际状况一切从实际动身，组织全系同学开展体育活动仔细完成系团委领导所布置的任务，虚心接受系团委领导的考核.检查和批判，加强部门与部门之间的合作，充分开展我系的各项体育活动 在协调部门内部关系是做到：公正.公正，以正确科学的方法协调，尽力杜绝干事与干事.干部与干事之间的冲突出现：我们的目标是建立一个快了.和谐.乐观向上的团队，在这个集体中大家都能活跃.团结.有自己的主见有自己的
25、思想，乐观开展批判与自我批判使我们体育部不断进取。 在协调部与部之间的关系时做到：加强部门与部门之间的合作，相互体谅，相互学习，有事相互商议处理，共同进步共同进展。 在协调部门与.团关系时做到：仔细听从.团的指挥，全力完成.团所布置的任务，乐观开展工作，有事向.团汇报。 在新的学年里，我们体育部的工作也将会有新的面貌，我们体育部将会从以下几个方面开展工作： 一、首先，就是我们体育部的内部改造，在开学初我们部要从大一的新生中招纳新的体育部成员，不断扩充我们体育部力气。 二、在开学之后，我们体育部将组织照实进行系里的迎新篮球竞赛，我们体育部会依据以往的阅历加于总结尽我们全力办好此活动；活动详情我们
26、会在策划书以及相应的规程制度上写明；通过这次活动融合了学习气氛以及提高同学之间的团队合作精神；到时候也需要各部门的鼎力相助。 我们部门都是喜爱体育运动的同学，基于这个特点盼望在这学期里体育部能够成为同学会中最活跃的部门.最亮丽的风景线。 以上是体育部这个学期的工作方案，真诚盼望体育部能够真正起到活跃学校体育文化活动的作用，为同学们撑起一片欢乐的蓝天。 阅读拓展： 20xx年同学会体育部工作方案 敬重的老师和同学们，新一届同学会这几天已经宣告成立，并开头布满活力地运转起来！凡事预则立，为了更好更周到地为同学们服务，我们在成立之初就做好这样一份工作方案，便利同学们了解和监督。更盼望大家能够提出珍贵
27、的看法和建议，来完善我们的方案，提高我们的服务质量。 和前一届同学会一样，我们也有同样的常规性活动：篮球新生杯，篮球校联赛，校运动会，和全民健身活动。这些常规性活动我们都会尽心尽力地筹划好，同时，也尽量办出新意。 我们将协作学院和班级工作，通过体育将学院和班级联系在一起。 （一）体育部在组织建设方面 （1）强化体育部全部成员的责任意识，吃苦耐劳的精神。 （2）为更好建设学院的体育工作，同学的体育熬炼应当是我们关注的焦点，尤其是篮球、足球、等一些深受广阔同学们宠爱的体育活动，我们体育部以开展体育活动为载体，让同学们多做阅历的沟通，促进自身的全面进展，发扬体育文化的核心作用。 （3）和其他学院保持
28、紧密联系，更好地督促与监督我们体育部存在的缺点与不足，加以改正。 （4）与同学会各部联手，建立友好的沟通平台，可以在学习他人之长的同时补己之短，并可以在以后的工作中获得关心。 （二）体育部在活动开展方面 （一）篮球新生杯 篮球新生杯将于x月进行。篮球作为学校的传统体育项目，其受欢迎的程度，从平常球场上的人山人海就可以看出。好的东西应当秉承发扬，举办篮球竞赛，不仅可以强化同学的熬炼意识，还可以激起同学们之间良好的竞争意识。我们同学会要做的就是组织同学更好地为我院加油，更好地服务运动球员，无论是在球场上还是在场下都呈现出我院的颜色。 （二）校际运动会 校际运动会将于x月号进行。校际运动会是我校备受
29、瞩目的大型体育盛会，而我院在校际运动会中取得的骄人成果更为我院增加了许多颜色。我院田径赛始终是第一名，运动场上有我们的运动员再加油，场下是我院师生的呐喊助威。没有最好只有更好，我院师生每年都在进步。我部将会为即将来临的校际运动会做好预备，考虑周全，更好地组织运动员的有效训练，让我们期盼今年的运动再现好成果。 （三）全民健身活动 为发扬我院同学运动的精神，加强我院同学之间的沟通，增加我院的凝聚力。因此既篮球赛和运动会，我院将进行全民健身活动。发动同学们乐观参与，并想出好的有创新的项目，让同学们在活动中查找乐趣，在参加中感受高校生活的精彩，我院的精彩，为我院增加欢快及意义。 （四）篮排球训练 为了
30、更好地为明年的篮球赛和排球赛，我院将于本学期将组织运动员训练。学基础颠球及互颠。将基础打好，很关键。为了支配好训练，我部将乐观做好组织及服务工作。使得运动员能高效的把球练好，在训练中熬炼自己，在与队员合作中体会充实。在努力中预备为学院争光。 我信任在学院领导的领导下，我部将会把活动办的更好，把工作做好。 领班工作方案及准备 领班工作方案及准备 今年，承蒙酒店领导与同事们的爱戴，推举我当选酒店客房领班，酒店客房领班作为经理的助手，我会仔细、妥当地支配详细工作，严格要求自己做好本职工作，乐观努力协调客房相关各部门之间的关系，为经理分忧，为酒店制造效益。 在这里，我就下半年的工作方案，制定如下： 一
31、、仔细学习、努力提高自身素养。 作为酒店客房领班，我从一般员工晋升为中层干部，跨越不小。今年是我需要熬炼的重要磨合期。因此，我需要学习相关工作学问，清醒地熟悉自己，不仅要加强自身修养，加强实际工作力量，还应当学会举一反三，争取在工作当中取得胜利。 二、乐观进取，使自己的工作水平有所提高。 我信任，通过自己的努力，我会不断增加自身的管理、协调力量，在处理事务方面获得一个质的飞跃。 三、细节打算成败，要做好日常实际工作，要细心、耐心与专心地处理工作当中的每个细节。 作为领班，官不大不小，职权不大假如平常工作还不做细做精，那么就会失去在基层员工中的威信。因此我平常工作当中，应当不厌其烦地依据工作中出
32、现的种种问题加以处理，理顺各种工作关系。 以上就是我担当酒店客房领班下半年的工作方案，我会严格根据工作方案进行工作，努力奋斗为酒店制造业绩。 延长阅读： 领班工作方案 ktV是个生命力较强的业态，假如在经营得当的状况下，一般应当可以保持10xx年左右较佳的经营状态，最保底应当能达到投入：回收=1：3.5，在三年左右就开头下滑，没有准确的信息，不好给你分析状况，不过，不外乎几点： 1.公司决策问题 （这（行政主管年终个人工作总结及小结）个是老大们的问题，例如选址啦，客户定位之类的） 2.新的竞争对手和你们进行割喉式竞争（这个就没方法了，谁体质更强，谁就能坚持到最终） 3.内部管理问题，假如你们的
33、管理有问题，甚至有可能出现两套班底，一套是公家的，一套是下面勾结的，勾结的卖兴奋了，才轮到公司的货品上架，这种状况出现了，你就自求多福吧。 你做年度 方案的话，抓住重点。 你要做什么？这个是目的性和纲领性的东西，方案里么，不外乎就是几种（我们是量贩，所以我只针对量贩来说，假如你是商务式的，那就对不起了，我无能为力）： 1.开发新的客户，ktV行业的客户从时间段来分析，有两种，一种是白天的同学客，一种是晚上的夜场客人，依据你们的定位，是白领蓝领还是金领，你们是会所还是量贩，所实行的方式都会不一样。 2.新的活动和宣扬 活动的内容是否与你们公司的文化背景结合？是不是时尚，这些都是活动价值最重要的地
34、方，不管你是准备真心做好本份，还是混资格，或是通过活动捞一把，那么，活动能办胜利是最重要的，那你们ktV能否批下活动的许可就是很重要的了，这样的话，你的方案书里，活动的投入和产出需要达到一个较佳的状况。 打折之类的活动根本是炒陈饭，没新意，你需要想一些新的和时尚同时最好投入不要太多的活动。 以上是目的，然后就是过程，你怎么样达到你的目的？你的方案要怎么样达成？需要要多少钱？多少人？多少物?这些都是可以数据化的，对你需要的数据进行统计，不要告知我你不知道要做些什么，好吧，首先你要对市场进行调查，除了对客人进行询问了了解外，还要多花些心思，对同行业（即别的ktV）他们的营业状况，他们近期要做什么活
35、动，他们的上客率，假如可能，最好能得到他们的年度活动方案（这个不是不行能哈，我们就拿到了对手的年度方案）依据对手的支配，和对客户的调查对市场进行初步的总结 ，选择合适的活动类型作为你们有可能进行的活动。 做一台活动需要的流程就不用多说了吧？（总之，一切都可以数据化，依据数据化手推演出来的结果，能达到百分之85%以上的精确率） 顺弃弄反了。管它呢，回来说说开发新的客户，两个时间段的客户，看你怎么开发，下午的同学客，你需要针对他们做一系列的公关，你的方案里，需要做到，了解最近的学校离店的距离，学校的相关数据，然后去和他们的同学会 ，寝室之类的联系，即使一下拿下不来，也要混个脸熟；还要了解，在不转公
36、交车的状况下的四周学校的状况，所做工作同上，你需要获得的基本信息里最好能达到，每个寝室的电话 能得到。 这样的话，你白天的客程基本上可以满意了。 针对晚上的客程，一个是招到客户力量强的客户经理，信任你们目前仅仅是下滑，还不是无法连续经营下去了，所以高薪养高手是必要的，除了有强力的客户经理，你还要有卖点，一般来说，只有豪包、VIp、主题包这些之类的才能收得上费，你就要在这上面做文章了，主题包、豪包、VIp，不是说你做个名字在上面就算是了，主题有没意思，有没实际意义，里面的装修是否符合，这些都很重要（如：音乐主题分类为格莱美、奥斯卡，结果进去和别的包间没分别，那还不如不做。） 年度方案，除了以上基
37、础性工作以外，还有依据时令，节气来做的活动，这些同样可以数据化，依据你们三年来的经营，可以了解你们三年来同一节日，销售 额的增长或萎缩，增长的比例，这些都可以用数据来说话，依据你们自己的状况，和对市场的了解，你还需要依据这些数据来做你们公司自己的销售方案。 阅读拓展： 保安领班工作方案 1、与各部门签订20xx年度消防平安责任书;使人人肩上有担子人人心里装平安确保酒店平安万无一失 2、完善各项规章制度，保酒店平安。必需保证酒店的消防平安运转，确保酒店消防平安，做到万无一失，坚持以防为主，防消结合。工作中不断完善和遵守各项规章制度，用制度管理人，成立平安巡查小组，定期对酒店及四周各种场所进行巡查
38、，发觉平安隐患，准时协同其它部门进行整改，杜绝一切平安事故的发生。 3、与人力资源部协作对新入职员工进行岗前消防平安培训考核，对于考核不合格的坚决不允许上岗。并且每季度组织一次全员消防平安培训。 4、开展学习读书活动，建设学习型组织。针对部门员工平常不太注意理论学习，制定具体的学习方案，转变这种不学习的习惯，多发一些酒店资料，或者写学习心得的形式，督促和鼓舞部门员工的学习，特殊是酒店业务学问的学习。做到月、季、年有检查，有成果，有提高。全面提高部门员工的素养。 5、岗位实行轮岗制。对部门各个岗位，(立岗、停车指挥、消防监控、保安)进行两个月一轮岗，转变过去那种固定岗位的模式，做到每一个人都熟识
39、和胜任各个岗位的工作，一专多能，全面进展。 6、加强内部考核，实行末位淘汰制。树形象，统一制服(配齐皮带、肩章、帽徽等)，部门员工一律上班着装，以新的面貌展现。结合人资部制定的考核标准，对每一位部门员工进行考核，实行末位淘汰。如连续三个月考核分最低，作下岗处理。人员的补充采纳聘请高素养的退伍军人。 7、整顿保安宿舍。向部队宿舍管理学习，把好的宿舍管理阅历学过来，做到摆放整齐，条块分明带动酒店整个宿舍的管理，力争上一个台阶。 8、平常多留意员工的想法，常常进行沟通，关怀、爱惜员工。对个别比较差的员工进行个别谈心，关心，找出存在的问题，激励他们在新的一年在服务质量方面要有一个飞跃的提高。 一、 连
40、续以预防为主，防消结合为方针，与各部门签订20xx年消防平安责任书使酒店人人肩上有担子，人人心里有平安，确保酒店全年平安工作扎实到位。 二、完善各项规章制度，加大保安员的培训考核力度，扎扎实实的把各项工作落到实处。 三、制定、细化各种应急预案使队员了解各种突发大事的处理方法提高处突力量。 四、加大整个宾馆重点部位的巡查力度，发觉问题解决问题，处理问题争取把平安隐患处理在萌芽状态，拒事故于平安之门外。 五、提高熟悉，创新思路主动的有制造性的去开展工作，合理分工充分达到人尽其责、物尽其用。 六、规范停车场秩序及保安员的车辆指挥手势，确保宾馆车辆停放有序整齐，交通始终畅通无阻。 七、严格检查出入酒店
41、的物品，做到松进严出仔细核对放行条，对有有问题的物品坚决扣留，直至说明真相。 八、进行细化管理，层层细化使全部队员，全部岗位明确职责，清晰任务。 九、 乐观搞好传、帮、带工作把一些好的作风，好的工作方法保留并发扬下去，使之形成一种好的传统。 十、 开展常常性思想训练工作，平常多留意队员的思想动态，对个别较差的员工多进行沟通、谈心关心其找出存在的问题，激励他在新的一年里工作应当有新的飞跃。 十一、响应酒店号召，乐观参加、投入到酒店的各项工作中来， 回顾了走过的20xx，展望布满盼望的20xx，我们信息满怀，全体队员都卯足了劲预备在新的一年了做出新的成果。同时我们也切实感受到了更为严峻的工作形势。但我们保安部坚信在酒店各级领导的指导下，紧紧围绕酒店全年的中心工作，以脚踏实地、雷厉风行的工作作风，为酒店的进展和稳定做出新的贡献!