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1、网络销售人员年度工作方案.五篇_网络销售下一年工作方案 一、检讨与愿景 公司成立市场部，它是公司探究新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之惋惜；市场部除了做了许多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了许多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么关心。市场销售方案书但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和进展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。 二、工作思路 1、明确工作内容 首先就必需让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正给予市场
2、部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，依据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。 2、驻点营销 驻点市场的推行既熬炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有供应了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底转变一线人员对其的片面看法。 市场部驻点必需完成六方面的工作： a、通过全面的调研，发觉市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案； b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业进展趋势，提出新产品的开发思路； c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定进展； d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促
3、销、费用及政策使用状况进行核查与落实，发觉状况准时予以上报处理。 e、准时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力； f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和阅历，准时推举给市场复制； 3、与销售部强强联合，成立品牌小组 市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和协作。假如得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表看法，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议争论
4、通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，打算了市场部能否与销售部实现共融和共荣。 三、管理团队 1、合理配置人员： a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。 b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。 c宣扬管理员一名负责宣扬方案制定、广告宣扬活动现场执行。 2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程掌握和最终效果。 3、严格根据公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。 4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。 四、市场分析 1、竞争激烈 几年来，公司同仁
5、辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场阅历，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的胜利的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进困难。 2、整合资源 我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的进展和市场的开拓供应了保证。 五、品牌推广 公司产品经过多年的市场运作，已具备了肯定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长期的进展，我们将以公司的进展战略为核心，
6、从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。 1、品牌形象 为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的全部系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采纳不同的包装策略。(特别市场除外) 2、产品定位 依据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的状况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采纳中、低价格策略，增加产品竞争力 3、网络建设 销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司将来进展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，乐观进展新的经销商，使销售网络
7、更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。 4、市场推广 a.乐观利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣扬企业。 b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。 c.乐观参与全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣扬展现公司与产品。 d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。 e.在一些养殖重点地区协作经销商做一些墙体广告。 f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。 EDLINE收录论文7篇、外文期刊论文4篇、二类期刊35篇、三类
8、期刊92篇。论文发表数量稳步增长，高档次论文不断涌现，说明我院科技竞争力正持续提升。科研科仔细做好论文版面费报销工作，并将发表论文统计、核对、汇编成册，为医、教、研表彰做预备工作。 4、学术活动 为活跃学术氛围，扩高校术沟通，借建院60周年之机，在院领导的指导下，科研科乐观邀请专家来我院讲学，胜利邀请到以我校闻名校友段树民院士、卫生部北京医院副院长、中华医学会呼吸病学分会主任委员王辰教授、上海交通高校医学院讨论生院常务副院长顾琴龙教授、中国医学科学院肿瘤医院副院长王绿化教授、上海肺科医院周彩存教授等多位学者来我院讲学，收到很好效果。 三、试验室生物平安 试验室生物平安关系到职工及广阔人民群众身
9、体健康与生命平安，科研科仔细落实卫生部及省厅文件精神，提高业务水平与防范意识，加强试验室生物平安管理及毒菌种的管理与检查，规范病原微生物试验活动，防止病原微生物逃逸和扩散，确保试验室生物平安，并顺当通过了省市两级政府主管部门组织的专项检查。 四、药物临床试验管理 科研科科注意对临床试验的管理，组织各专业讨论人员参与国家局GCP培训，提高其GCP意识；响应省药监局号召，乐观参与药物临床试验机构联系会议，与省内同行沟通机构管理体会；严格试验审查和准入，注意对受试者的爱护，强化临床试验的质量掌握，乐观发觉并组织协调试验过程中出现的问题。全年新担当药物临床试验讨论项目23项，其中国际多中心临床讨论2项
10、；器械临床验证10项。 五、讨论生培育 为进一步加强我院硕士生临床和科研工作的管理，依据国家训练部、卫生部、国家中医药管理局、蚌埠医学院等有关文件精神，结合医院实际，科研科制定了蚌埠医学院第一附属医院讨论生管理方法，新方法完善了讨论生在院期间管理要求；明确了培育流程；加大了对讨论生生活补助力度，硕士生由原来的每月260元提高到500元、博士生提高到1500元；为医院讨论生管理供应了顽强制度保障。 按学院要求，仔细组织20xx年硕士生导师遴选工作，共遴选出导师106人。 对讨论生培育全过程进行追踪掌握，从进院培训，轮转考核、发放补助、开题报告、中期考核、论文发表、直至毕业答辩离院。尤其是邀请国内
11、外和本院专家就讨论生关怀的领域进行讲学，拓宽了讨论生视野，扩大了讨论生学问面。本年度20xx级106位讨论生全部顺当通过论文答辩并获得硕士学位，20xx级125名讨论生也顺当进入临床轮转。 六、医学会工作 科研科全心全意为医学科技工服务，仔细推选各学会专家委员，为各会员供应各种准时信息服务，按时缴纳医学会会费，乐观参加组织安徽省医学会会员代表大会及换届改选工作，起到了很好的沟通医学会与医学科技工的作用。全年共推选学会省级专家68名、市级专家16名。 七、三甲复审工作 科研科牵头条款10个，检查专家评价A级6个、B级3个、C级1个，达标状况超过了三级综合医院甲级标准要求。卫生厅专家反馈看法认为我
12、院科研管理工作规范，但是高水平成果和国家级科研成果转化方面还需进一步提升。 网络销售人员年度工作方案汇报经典.【篇二】 近年来，医院领导很重视和支持医院的科研工作，我们将以“科研兴院”思想为指导，努力争取学院领导和科研处的关怀和支持，使我院科研工作争取出现新的进展态势，通过努力，力争在今后的几年里在科研管理、自然科学基金项目申报、重点学科建设及人才培育方面等方面能取得新的突破。 一、科研工作 1、建章立制 今年初，我们依据学校有关科研管理制度，我们制定了附属医院科研项目申报管理暂行规定、附属医院科研成果鉴定、登记管理暂行规定、附属医院科研经费管理方法、附属医院学术沟通管理方法等5文件；规范了科
13、研管理，梳理了论文发表流程，畅通了论文发表途径。今后，我们将仔细贯彻实施并不断完善。同时，要提高科研管理效率，强化科研管理的科学、公开、公正、透亮。 2、增进激励 为了进一步推动医院的科研工作，提高广阔医护人员的科研乐观性，调动各学科的集体力气，为校内及省部级的科研立项培育新项目，附属医院首次设立了医院内的科研项目，设有重大项目、一般项目、新业务新技术，对各类科研项目赐予了不同层次的资金配套支持；对于发表的论文按级别对于版面费予以报销；医院制定了附属医院科研成果嘉奖暂行方法，对获得科技成果、发表级别科研论文的讨论团队或个人赐予表彰和嘉奖，大大地激励了医护人员对科研工作的乐观性。规定每年终，医院
14、将依据各学科一年来取得的科研成果包括论文、成果、专著、专利等进行综合评分，对于排在前面的集体和个人赐予嘉奖。今后我们将要坚持这种政策不动摇，努力使我院的科研氛围及科研乐观性较前能得到较大的提高。 3、重视沟通 为了增进学术沟通，我们定期在院内开展各学科间的学术沟通，医院规定每两周进行一次讲座；同时，我们不定期的采纳请进来的方法，邀请省市专家来我院讲学，并在这方面加大了资金扶持力度。对于各学科的学术带头人和学术骨干送出去参与高水平的学术会议进行学术沟通。鼓舞各学科争取引进来在我院举办高水平的省内、市内外学术会议，扩大影响。通过各种形式的学术沟通，我们把握最新的学术动态和讨论方向，不同程度促进了医
15、院的.学术进展。 二、科研项目 重点学科建设是增加医院自主创新力量、提高核心竞争力的重要基础，是提高医院医疗、教学和科研水平的重要举措。为进一步加强我院各级重点学科建设，规范重点学科管理，优化资源配置，巩固和进展学科优势，提高人才培育质量和科学讨论水平，推动学科快速进展，促进医院医疗、教学、科研水平的提高。通过重点学科的建设形成梯队合理的学术队伍，配备肯定优势和合理的试验室条件，熬炼担当、参加重大科研项目和开展国内外学术沟通的力量，并在医疗、教学、科研和管理等方面取得显著成果，逐步成为在区内外有较大影响的开放型医疗、教学和科研基地。医院依据中长期进展目标制定了重点学科建设规划，有方案、合理地培
16、育一批院级重点学科，争取通过56年的规范建设，并力争使部分院级级重点学科达到省级重点学科建设的标准。我院议定重点学科3个方向，传染病（结核病）、心血管、泌尿外科。结合我校藏族结核病高发病率特点和我院经治结核病历史久、阅历丰富、病例来源充分的优势，以结核病讨论领头，心血管、泌尿外科、消化相续的层次，分层培育，通过这些重点学科的建设，培育一批这些方向的学科带头人和学术骨干，以提高科研水平和科研创新力量，促进科研成果向临床应用转化，形成特色诊疗项目和特色专科。截至目前我院科研项目共获省级立项6项，学院立项2项，院内立项3项，自然科学项目1项。本年度的一项自然科学基金项目77777肺结核发生的分子机理
17、讨论系重点学科传染病方向系列讨论之一。我国为结核高发国家，其中又为结核高发民族，我校为，同学又为高发群体，并且结核患者的耐药性明显高于我国其他民族。彻底的搞清遗传因素在结核的发生中所起的作用，对我们有效地防治结核，开发治疗结核的药物等具有重大的科学意义和.意义。 我们所检测的与结核相关的基因多态性数据多为与免疫反应相关的基因，获得群体的这些基因多态性数据，对于我们讨论本民族的其他与免疫相关疾病也可供应基础数据。对群体的基因多态性讨论，不但可能发掘到宝贵的人类遗传资源，对人类的疾病易感基因的讨论和定位亦具有不行估量的价值。继本课题后我们将对耐多药结核病、结核病与免疫、结核病复发机理、结核病化疗方
18、案进行系列讨论。 三、科研队伍建设 我院带头人在省、市内外的学术地位和影响获得进一步提升，目前我院有4人担当省级医学会分会委员，1人担当副主任委员，6人担当市级医学会分会委员。本次自然科学基金项目及医院级科研项目中有老中青三个层次，可培育和熬炼12位中青年人才，以促使中青年学术骨干快速成长。高水平人才的引进，是快速提升医院综合实力重要手段，也是带动培育医院人才体系整体上升的重要方法之一，医院领导充分熟悉到了引进高水平人才的重要性和必要性，乐观加强自身建设，制造良好的工作环境为引进人才做预备，今年，我院引进市内的专家2人，完善、补充了医院的人才梯队建设，提高了科研实力，学科人才建设步入了良性循环
19、进程。此外，我院始终坚持“走出去、请进来”的政策，加强和省、市内外医学院校及医疗科研机构的合作，为具有较好进展潜力的中青年人才到省外高水平科研机构学习和进行合作讨论制造条件，目前我们除了亲密与本校医学院的科研联合外还和复旦高校华山医院、东南高校附属中大医院、西安交通高校附属其次医院等省内外知名医院建立了亲密的学术沟通与科研合作，每年有4名中青年医生到上述医院进行为期6个月的进修学习。 今年以来，我们正在和相继从以下几点做起： 1.常常督促、检查目前在研项目，确保项目按期、保质结题； 2.深化学科加强调研工作，对医院重点学科有针对性的扶持，为申报市级重点学科和自然科学基金项目孵育新的增长点； 3
20、.充分利用机遇，加强与单位在临床医学方面的相互合作，借鉴单位的优势，形成我院在市内较强势临床科研项目。 网络销售人员年度工作方案汇报经典.【篇三】 一、指导思想 20xx年，我校训练科研工作将根据省、市、县训练科研工作重点和省市县关于进一步加强训练科研工作的看法，紧紧围绕县教科室工作重点，以优化过程管理为抓手，连续加大训练科研工作力度，充分发挥训练科研在学校进展和老师成长中的重要作用，为全校训练教学工作做出乐观的贡献。 二、工作重点 1、做好学校主导课题的指导与服务工作。加强对主导课题的指导与服务工作。坚持科研兴校策略，指导学校主导课题做好方案细化、开题、讨论工作，并准时供应过程指导与资料服务
21、。 2、完善教科研管理制度。建立符合当前训练进展和科研管理需要的工作制度，加强制度管理，提高训练科研管理的科学性和有效性。20xx年将以县教科室汇编的的训练科研管理制度为指导，增加制度管理的规范性和科学性。 3、加强课题讨论的过程监控，以制度进一步规范我镇训练科研管理工作。 4、调研各级课题的讨论状况，做好市、县各级课题开题与结题预备工作。 5、我镇已确立学训练资源与开发利用讨论为镇重点讨论课题。依托课题讨论整合学校讨论力气，引导老师更好的讨论与协作，加速我校办学阅历和特色的形成，并依托有效措施增加重点讨论课题的成果价值。 6、狠抓教科研制度的落实，规范教科研管理工作。 三、常规工作 1、加强
22、理论学习，支撑课题讨论。 本学期，我校将组织老师进修科研培训、科研讲座，同时组织老师针对课题讨论过程中遇到的问题进修讨论，组织老师参加诊断补偿高效学习策略。从而整体提高我校老师的理论素养和讨论水平。 2、组织好新立项课题的阶段过程讨论。 加强课题讨论的过程指导，尤其是新立项课题的讨论。准时收交阶段性讨论成果，不断将我校的训练科研过程工作落到实处。 3、成立一支先进的训练科研队伍。 学校将以教务处为中心，乐观培育年轻老师的科研水平。促进老师的快速成长，更好的发挥训练科研骨干老师在训练科研工作中的辐射、引领作用。以此推动我校训练科研工作健康有序地进展。 4、加强科室自身建设。 强化教科研理论学习，
23、不断增加服务基层的意识，提高服务基层的力量，切实做好为基层训练科研服务工作。 工作日程支配 3月份鼓舞青年老师连续保持以往教研活动的一些行之有效的做法，教研活动的内容要以解决学科教学中的一些热点、难点、疑点等问题为重点，加强专题教研和案例评析，集中解决课改中出现的新问题，并留意资源共享，使每位老师确有收获。让青年老师在讨论中找问题，并拟定讨论课题。 4月份教科组组织相关学科老师对各课题进行教学研讨、沟通、反思活动，自觉探究课堂教学规律，重视讨论教材、讨论同学、讨论教法，在讨论和反思中提高教学实践力量。 5月份针对学校训练资料与开发利用讨论进行教学研讨，汇报讨论成果，并进行结题报告。指导老师赐予指导。 6月份总结这本学期教科研工作，并拟写下学期教科研工作方案。