《总结借鉴-老员工年终总结个人总结汇总(6篇)_老护士年终总结个人.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《总结借鉴-老员工年终总结个人总结汇总(6篇)_老护士年终总结个人.docx（63页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、总结借鉴:老员工年终总结个人总结汇总(6篇)_老护士年终总结个人 时间过的真快，转瞬间我已在公司工作了一年了。在这段时间里，我收获和感受颇多。任职以来，我乐观适应公司这个新的工作环境和前台这个崭新的工作岗位。在仔细履行自己岗位职责的同时，并经过上级领导和各位同事的关心，能按时、较好的完成上司领导所下达的各项工作任务。在这个新旧交替的时间，现将我在这年的工作总结如下： 一、熟悉前台文员这个岗位的重要性 要做好前台文员这个岗位的工作，就必需要深刻的熟悉到这个岗位的重要性。前台这个岗位不仅体现了公司的形象，还是外来客户对公司的第一印象，前台也是公司对形状象的窗口，一言一行都代表着公司，前台的形象就是
2、公司的形象。过去一个星期内的工作量相对来说还是比较轻松的，主要都是整理一下办公室的环境，考勤，接待，打印、复印，下班后关窗断电以及领导临时性叮嘱的工作，或许是由于.阅历不足，工作任务完成的不是很精彩，盼望接下来能取得进步。由这几天的实践，可以总结出，能把一些简洁的事情做好就已经是一件不简洁的事情，所以简洁的事情要细心做，重复做，欢乐做！ 二、不断地学习，扩大自己的学问面，提高自己应对的力量 工作过程中要擅长总结，勤于思索，在不断的学习过程中逐步提高自己，将繁杂的事情逐步的程序化，一体化。对自己处理不当的事情要准时的改正，努力不再犯同样的错误。 三、对自己提出的要求 1、作为前台文员，除了脚踏实
3、地、仔细做事外，还应留意与各部门的沟通。了解公司的进展状况和各部门的工作内容，有了这些学问储备能准时精确地回答来访者的问题，精确地转接来电者的电话。 2、按规定做事的前提下还应当留意方式方法，态度坚决、讲话委婉，努力提高自己的服务质量。 3、做事要考虑周全、细心。不能由于一些小问题铸成大错，所以凡是都要先想到后果。 4、工作进度及工作过程中遇到的问题因不能准时处理的应向上级反馈。 在20xx年我将不断的学习，完善自我，乐观协作公司前进的步伐，为公司日后进展献出微薄的一份力。 老员工年终总结个人总结【篇二】 20xx年行将过去，市场营销部以全面把控市场动态，明晰市场区域划分，下降各项费用本钱，寻
4、求利润化为工作教导思想，紧跟公司进展的步伐，齐心协力务实进取，对外乐观拓展市场，内部狠抓部门建设，在公司领导的正确领导、兄弟部门的有力支持和本部门全部员工的共同努力下，基本完成了年度各项工作，现就市场营销部当年各项工作总结以下： 1、20xx年度主要工作指标 1、实际完成签约项目XX个，平均单笔合同价款XX万元，合同总价款XX万元。 2、20xx年总目标任务为XX万元，实际完成XX万元，完成率为XX%。 2、工作中获得的收获 1、整合资源提高工作效力。20xx年，为了更好的绽开各项工作，公司打算将之前各自为战的3个部门，即市场部、技术部和工程部组合成1个有机的整体，统1指挥统1行动，3个部门实
5、行合并后有效的提高了工作效力，显著下降了运营本钱，很大程度的发挥了各个部门的工作职能，起到了协力打拳的功效。 2、完善了部门的合同管理制度、报销制度、提成申报制度、平常管理制度等规章的规范，尽力解决了原来杂乱无章的管理方法，做到了部门管理的忙而稳定，有章可循。 3、随着公司建设项目和经营的快速进展，部门业务量的不断加大，依据工作绽开需要，全年内淘汰了不能适应工作岗位的员工，吸纳了新奇血液的注入，部门始终保持着1股向上的正能量，乐观健康的工作氛围让部门中的每个人都将心思放在了工作当中。 3、工作中存在的不足 1、客观上讲，公司的业务主体对象大多为各地政府部门，由于对方资金来源多属于政府预算拨款，
6、资金审批程序繁琐，从而给我们造成了回款周期长、难度大的问题，致使了公司的资金回笼有些偏慢，也对后期项目的履行造成1定的滞后影响。 2、从项目实行状况看，技术上把控不严、购进原料瑕疵、施工作业不规范且拖拖踏踏、现场监管不力、工程返工率居高不下、重复性修理等事例屡屡产生，这些不但大大的增加了项目履行的本钱费用，减弱了公司利润，造成经济损失，而且使3阳品牌的.形象准确遭到了不小的影响，为后期连续项目的签约和老客户的爱护平增了许多困难。 3、从个人主观意识上讲，突出的问题还是出在本身，主要有： 工作主动性较差，领导指到哪里就走到哪里，拨1下动1下，没有1个自己动脑筋想方法解决问题的习惯，工作的主观能动
7、性明显缺少，单兵作战力量亟待培育。 危机感意识较差，许多员工仿佛尚不清晰这个行业的竞争有多猛烈，没有把自己真正值做公司的仆人，没有为公司的利益着想，没有为公司的进展出谋划策，既不居安又不思危，奋斗感很是缺失。 意识淡薄，品牌意识薄弱，后期服务跟不上，使得用户对公司的影响1落千丈，副作用很大，让业务人员没法从中再次发掘到新的项目，造成这类局面的缘由就是我们的员工责任心不够，服务意识不强。 畏难心情比较严峻。市场营销工作原来就是1项挑战与困难并存的职业，不付出1定的努力确定难有所获。而在困难眼前，我们的方法明显不多，付出明显不够，1旦工作中遇到辣手的问题，“怕”字当头，畏难心情表现的比较突出。 4
8、、从管理方案层面上讲，主要存在的问题有： 员工队伍中普遍存在着懒散的现象，没有做到人尽其能，人力资源有待进1步优化，管理上必需要上1个台阶。 部门领导人情化管理现象突出，总是顾忌手下员工生活不简单而不忍心下重手对背规人员作出惩罚，使得久长下来好多不正确的工作现象仿佛都正常了，这些明显都是由于部门管理偏软而至。 工作中的教导性不是很明确。全年当中部门领导更替频繁，每一个管理人员所实行的工作方法各自成章，缺少系统性和联贯性，这也就致使了在不同阶段部门工作的教导性变得混乱而模糊，从而造成了员工们的工作方向感较差，多数人没有1个完全的个人进展方案。 缺少业务培训方案。我们的技术设计在详细施工中走样，施
9、工人员对技术参数理解不透，直接反应出了我们在培训方面的滞后和不足。 4、相干的几点建议 1、严格依照合同规定追缴回款，1个项目1个项目地紧密跟踪，在规定的时间内做到按时回款，不能拖拉，避开我们趴在账面上的回款数额愈来愈大。 2、留意产品质量，建立工程档案，从选购源头做起，杜绝“3无”产品，严格与供货单位签订质量协议，同时对每项工程项目在做好做全文字档案的基础上，还要建立图象电子档案，为项目的后期爱护及其他项目的参考做好可查阅的资料预备，到达科学掌控所施工项目的目的。 3、切实加强销售队伍建设和人员培训，遵守能者上、庸者下的科学化用人模式。1是要求全部市场营销部职员具有良好的职业形象；2是要求职
10、员具有足够的行业学问和产品学问；3是要求全部职员具有良好的语言表达力量和沟通力量，也就是能与客户进行各方面良好沟通的力量；4是提高团队工作整体履行力和制造力，通过理论与实际操作相结合，全面提升全部人员的工作乐观性和主观能动性，把市场营销部建设成1个有活力、有履行力和战役力的团队。利用空余时间多做专题培训，让员工们了解产品的详细状况，把握相干产品的新学问新动向，练好基本功，为今后的工作打好基础。让每一个人感遭到自己就是这个集体不行或缺的1分子，从内心酷爱这个公司。 4、乐观开拓新市场，爱护老客户，建立完全的3阳品牌形象，从现在单1的路灯进展到多方向多途径的营销渠道，大家群策群力，拧成1股绳、合成
11、1股力，为实现20xx年的经济目标共同奋斗。 上述内容为市场营销部20xx年工作总结，所列问题将是市场营销部以后在工作中需要完善和改进的重点。今后，我们将严格加强管理，加大营销力度，高标准严要求，在公司领导的正确教导下不断改进，不断提高，努力完成各项工作任务，团结1心向着20xx年的奋斗目标勇敢冲刺！ 老员工年终总结个人总结【篇三】 我是一位普一般通的会计工作人员，从事经济管理工作二十余年，深知会计工作困难，会计人员是随时会被站在被告席上，只有在工作中非常认真，不辛苦，一心一意的工作。下面，我将近段时间个工作总结报告如下，敬请各位提出珍贵看法。我在事业单位从事经济管理工作五年;在工业公司从事经
12、济管理工作.年;公司破产后从事物业管理、建筑业管理、经济管理、公司等财务工作四年。经受了我国新旧会计制度的变革，从会计手工记帐核算到公司会计电算化核算的进展过程。会计核算采纳微电算化，大量减轻了会计工的重复脑力劳动，能抽出更多时间更新知道，参加公司经营管理，参加长短期决策，参加公司全面预、决算，参加公司的方针政策的制定，更能体现会计职能反映和监督在公司中的作用。我宠爱这份工作，情愿用我所学的学问奉献给.经济建设。 我在事业单位从事会计管理工作五年来，在站长和党委的领导下，全面负责江津市渔种站财务会计核算工作，负责制订每年各部的生产经营承包方案和经济责任制，完善站里的经济管理制度;负责核算供、产
13、、销及利润的安排全过程和工程建设的核算;负责全站的.统筹，劳动工资管理等。我站是事业单位，公司管理，拥有职工约五十人，单位小会计人员共两人，出纳一人，会计一人。 在会计核算方法实行的是记帐凭证核算形式，材料按实际成本核算，成本按产品法核等。在编制每年的财务方案上，用上了在学校所的学问，对全站费用开支进行科学的划分，将费用分为固定性费用、变动性费用、混合性费用，获得站里盈亏保本点、保本量、保本销售额，目标利润，进行全面弹性预算，然后将各项指标分别下达落实到各经营承包中去。在会计工作中做到了事前预算，事中掌握，事后分析;找差距、查缘由、提出解决方案及合理化建议。在我任职期间，每年在会计核算上都得到
14、江津市农牧渔业局的表扬。由于我家中几子妹都在永川化工厂和四川省天化所工作，为了更好照看父母，于一九八八年调入永川化工厂工作。 我在工业公司从事会计经济管理工作.年来，在厂长和党委的领导下，开头从事永川化工厂财务会计核算工作。该厂是大二的化工公司，先后在厂里从事工资基金的核算、结算资金的核算、物资材料选购的核算、成本核算、销售核算、货币资金的核算、总分类和明细分类帐的核算、对整个公司资金运筹、九五年厂里开头采纳会计核算电算化技术，为了适应会计核算电算化技术，自己平常抽出业余时间通过自学，现也能在工作中独当一面，能单独娴熟地把握会计电算化核算和基本的数据库操作技术等工作，由于工作上需要，在九九年全
15、面负责厂里的财务处领导工作，在财务处领导岗位上，合理地组织财务处会计核算工作，按时精确地编制各类会计报告，运用国家赐予公司的政策，为厂里里豁免地方税20多万元，新产品税减免10多万元，利用合理、合法手段，筹集公司经营资金。 在各种会计核算中，能仔细对待各种复杂的经济业务，搞清经济业务的来胧去脉，做到心中有数，能按国家的方针政策、法律、法规办事，对自己从事的工作能用会计人员的职业道德严格要求自己。在国有工业公司从事会计经济管理工作.年中，永川化工厂财务核算，是按国家的方针政策、政策、法律、法规、会计制度的规定，严格执行的。在财务帐套的设置和各式各样项经济业务的处理上，都遵守了会计制度的规定，每年
16、上级主管部门和当地税务部门对厂进行重点检查，会计师事务所年终审计，赐予财务核算很高的评价。 这几年来，由于财务部门坚持会计原则，按会计制度的要求办事，拒决公司某些领导为谋求个人利益的违纪、违规、违法等行为，对财务部门看法很大，在厂里进行曲不正值的反宣扬，在职工中形成永化厂财务帐是假的、帐目不清、混乱的现象，给财务部门在公司经济管理上设置大大小小的障碍，公司经济管理失控。永化财务部门先后换了四个财务负责人，现在这个财务负责人是从一年倒闭的公司被下岗后，通过私人关系，调入永川化工财务部门负责财务工作，职称是会计师，但业务水平一般，对会计电算化不会，胆子还特殊大，大到虚开增值税票，进行增值税进项税抵
17、扣，强行会计人员进行帐务处理，这是违反税法，是一种犯罪的行为;对公司待处理财产盈亏，不经上级主管部门审核审批，强行要求会计人员进行帐务处理;进行了财务改革已发觉供销部门在财务上交了现金，财务上未入帐的现象;厂里某些部门对外工程或设备加工，财务上已无法进行监督，已失去会计的监督职能。现我深深地体会到，国有公司不重视公司管理，只重视规模效益，不重视市场的变化，搞一些虚假的经济责任制，不求实际，公司闭门造车的搞生产，更不重视财务工的脑力劳动，每年财务部门给厂里提了不少合理化建议，厂里都不完全仔细予以接受，这是国有公司体制造成。 如国有公司在材料采方面，是一种盲目性的，生产部门提出急需材料，供应部门选
18、购回来，价格上由供应部门确定，没有严格的监督措施，造成材料物资积压，资金形成极大的铺张，公司资金自然而然就越来越紧急。时间一久，这些材料生产上用不上了，只有等待统一报损。国有公司管理不合理，跟不上.进展形势，是国有公司的人和管理体制造成，也是目前国有公司最普遍的现象，在销售方面，销售部门从不主动去争取市场，占据市场，拓展市场，任由市场变化，最终使国有公司在市场上所占的位置越来越小，面临逆境。这类问题在国有公司我如牛毛，都是国有公司的人和体制造成，在这种体制下，形成人浮于事，人心不定，虽然有自己的抱负，却得不到应有的发挥，也不行能得到实现。我曾经抽业余时间，对厂历史资料进行过仔细讨论分析，由于国
19、有公司管理上失控，造成厂损失每年大约在800万元左右，形成费用年年增，利润年年少，负债年年增，市场年年小，公司已形成无法挽救的局面。工作总结 作为一位普一般通的会计人员，在这种环境中生存和工作，自己的专长和专业水平得不到应有的发挥，使自己在工作中感到非常苦脑，思想非常冲突，想询求一个自己能进展的空间，在实际业务工作中，边学习边工作，积累阅历，不断更新自己的专业学问和业务水平，为.经济建设出一份力。 公司破产使我深深地体会到，在外打工简单，如“今日不努力工作，明天就要努力找工作。”私人公司管理不规范，很多经济业务本是很简洁的，却变成了很复杂的经济业务了。在工作中，并不是应聘什么工作，就做什么工作
20、，工作并不是单纯的干自己的本职工作，平常还要兼一些本职之外的事来做。工作虽然非常辛苦，但心里压力很大，这种工作环境却熬炼了我。如干完本职工作之后，还要兼一些办公室的工作，做好每周的财务工作方案，总结，会议记录，每日快讯的网络传送，都必需要由自己完成，私人或个人的经济帐目，还需关心清理等一系列的工作。只要在工作中不停地做事，这总是好的呀。私人公司虽然工作忙一些，但他也是为.制造财宝，为.解决一部份就业问题，这总是为.出了力呀。总而言之，在工作中，无私心杂念总是把工作做得好的。 老员工年终总结个人总结【篇四】 不知不觉在这个酒店已经做了有半年时间，从刚开头对前台一去所知到现在独挡一面，我信任这里面
21、除了我自己的付出与努力，更离开酒店给我所带来的培训，以及老员工和领导对我支持。半年时间里我学到了好多，“客人永久是对的”这句服务行业周知的经营格言，在这里被发挥到了极致。酒店为了达到肯定的财务目标，不但要客人的物质需求得到满意更要满意客人的精神需求。所以在做为酒店的经营者，往往对客人的要求，只要在不触犯法律和违反道德的前提下，都会最大化满意客人。所以从入职培训就会为员工灌输：“客人永久不会错，错的只会是我们”，“只有真诚的服务，才会换来客人的微笑”。我始终坚信顾客就是上帝的道理，总是在尽可能的把我自己的服务做到极致。 酒店前台的工作主要分成接待、客房销售、入住登记、退房及费用结算，当然，这当中
22、也包括了为客人答疑，帮客人处理服务要求，电话转接等服务。酒店的前台，工作半次分为早班、中班和通宵班三个班，轮换工作，其中一人为专职收银，另外两人根据实际工作量状况安排剩余工作。这样的支配比较宽松，既可以在工作量大的状况下安排为一人收银，一人登记推销，另一人负责其他服务和联系工作。而且还可以缓解收银的压力，让收银可以做到头脑清明，不出错。最重要的是，这样的工作方式，可以很快让新人获得阅历，在工作量小的时候由带班同事指导，工作量大的时候又可以更多的汲取阅历，快速成长。 一、加强业务培训，提高自身素养 前厅部作为酒店的门面，每个员工都要直接的面对客人，员工的工作态度和服务质量反映出一个酒店的服务水准
23、和管理水平，因此对员工的培训是我们酒店的工作重点。我们定期会进行接听电话语言技巧培训，接待员的礼节礼貌和售房技巧培训，以及外语培训。只有通过培训才能让我在业务学问和服务技能上有进一步的提高，才能更好的为客人供应优质的服务。 二、加强我的销售意识和销售技巧，提高入住率 前厅部依据市场状况，乐观地推动散客房销售，今年来酒店推出了一系列的客房促销方案，接待员在酒店优待政策的同时依据市场行情和当日的入住状况敏捷把握房价，前台的散客有了明显的增加，入住率有所提高，强调接待员：“只要到前台的客人，我们都要想尽方法让客人住下来”的宗旨，争取更多的入住率。 三、注意各部门之间的协调工作 酒店就像一个大家庭，部
24、门与部门之间在工作中难免会发生磨擦，协调的好坏在工作中将受到极大的影响。前厅部是整个酒店的中枢部门，它同餐饮、销售、客房等部门都有着紧密的工作关系，如出现问题，我们都能主动地和该部门进行协调解决，避开事情的恶化，由于大家的共同目的都是为了酒店，不解决和处理好将对酒店带来肯定的负面影响。 四、考虑如何弥补同事及部门工作的失误，保证客人准时结帐，令客人满足。 前台收银处是客人离店前接触的最终一个部门，所以通常会在结帐时向我们投诉酒店的种种服务，而这些问题并非由收银人员引起，这时，最忌推诿或指责造成困难的部门或个人，“事不关已，高高挂起”最不行取的，它不但不能弥补过失，反而让客人怀疑整个酒店的管理，
25、从而加深客人的不信任程度。所以，应镇静冷静发挥中介功能，由收银向其他个人或部门讲明状况，恳求关心。在问题解决之后，应再次征求客人看法，这时客人往往被你的热忱关心感化，从而转变最初的不良印象，甚至会建立亲热和相互信任的客我关系。 剑虽利，不砺不断”、“勤学后方知不足”。只有学习才能不断磨砺一个人的品德，提高道德修养，提高服务技巧。让我们迈着强健的步伐，不断的向前走，才能走我们的一片可以展翅高飞的天空！名雅的兄弟姐妹们，为了我们的明天而努力吧！ 老员工年终总结个人总结【篇五】 在公司领导班子的正确领导及大力支持下，经过物业服务中心全体员工共同的努力，克服重重困难，顺当完成了公司下达的各项工作，全体
26、员工爱岗敬业、努力工作，促进了各项工作的落实，较好的完成了年度工作目标。 回顾即将过去的一年，对于我们物业服务中心来说，是艰辛与劳碌的一年。我们先后完成了一期项目的前期介入工作;完成了服务中心人员的组建工作;依据公司各项规章制度，结合自身实际状况完善了各项管理规章制度;顺当完成了一期交房工作以及正常服务工作的开展。以下是我服务中心年度工作的具体总结： 一、前期介入工作的开展 年三月份，公司抽调各部门骨干人员进驻项目，开头接管前的各项预备工作。 (一)完成一期楼宇的接管验收工作，将发觉的问题送至项目部，并跟踪问题的整改。 (二)完成物业服务中心人员的聘请工作。 (三)完成物业服务中心的组建工作。
27、 (四)完成小区的开荒工作。 二、事物工作 (一)全年共办理进房1461户，其中门面30户，住宅1431户。收取物业费共计14477.6元，垃圾清运费812022.7元，信奶箱112650元，油烟止回阀45150元，装修保证金500500元。 (二)装修办理。全年共办理装修报批手续526户。办理入住手续36户。发觉违规装修25起，已整改22起。 (三)全年共处理业主报修1732例，问题主要集中在房屋质量方面，处理物业服务质量方面投诉3例。 (四)办理共小区固定车位23个，收取临时停车费共计元。 三、部门管理 (一)物业服务中心下设保安部、保洁部、工程部、综合部，物管部五个部门。在职员工83人，
28、其中保安部39人，保洁部30人，工程部9人，办公室5人。 (二)完善各项规章制度，建立内部管理机制。服务中心依据公司各项规章制度，结合自身实际状况完善了各项需要行政管理制度、绩效考核制度、新员工入职培训制度、突发大事处理流程、各部门岗位职责、各部门培训教案等制度材料，同时加大考核力度，使各项工作稳步绽开。 (三)仔细执行培训制度，提高员工综合素养。首先从各部门负责人思想政治工作入手，发挥管理人员模范带头作用，带领全体员工转变观念、加强业务培训，全年开展集中培训10次，小组培训22次，各部门内部培训每周进行一次。使员工的综合素养得到不断提高; 四、平安管理 (一)对进入小区的装修人员实行临时出入
29、证管理，谢绝无证人员进入小区。 (二)对带出小区的物品实施放行登记管理，有效掌握装修人员私带业主物品现象的发生。 (三)对进出车辆实行收费管理，引导车辆文明有序停放。对乱停乱放的车辆实行“温馨提示”告知的方法，掌握乱停乱放现象的发生。 (四)实行人员定岗定位划分责任区的方法，对场地秩序进行有效管理。 (五)运用电子巡更设备，定时对小区进行巡查。 (六)处理偷盗大事2起，火灾大事1起，损坏小区公共设施大事12起，捡到业主物品2起，已返还业主。 (七)服务方面 1、每周利用例会的形式组织一次礼节礼貌和文明执勤训练，规范执勤中的言行举止，要求执勤过程中使用文明服务用语，做到打不还手骂不还口。 2、针
30、对车辆管理当中解释不到位，语言不规范，常常被投诉，并与车主多次发生冲突服务工作上不去这一突出问题，首先是加强管理制度和收费方案的培训，在对门岗的用人上进行把关，从全部的队员中选派综合素养强，相对优秀的队员到门岗; (八)队伍的管理与建设。在人员难招，人员流淌性大，整体保安员综合素养偏低的状况下，改进培训措施，实行循序渐进的方法，进行阶段性培训，支配培训班长全面跟踪负责，加强入职引导工作，准时把握队员的思想状况，促进沟通沟通，保持队伍稳定。 老员工年终总结个人总结【篇六】 大家好! 今日在空间里向各位作20xx年的总结!打工无岁月!总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，20x
31、x年已经进入尾声了，当我细细回顾年回首这一年走过的路，总能让自己陷于不行自拔的回忆和感叹中。20xx年是我人生旅程中转折的一年，在这一年中我在自己的岗位上迎来了更多的挑战和思索意味着这是一个机遇和挑战并存的年月。 而公司在迎来了第10个年头，机遇和挑战并存，自己感到责任和担子更加重了，回顾以往走过的困难历程，成果已经成为过去，新的项目对我的人生来说亦是一次全新的开头，空闲之余我经常在思索着要以何种心情来诠释刚刚过去一年。回想起一年以前，领导将线长这负重担压在我身上，我很感谢领导的信任，一年来。我在各位领导的关怀和批判指导下。爱岗守业，协作各项工作，在自己的岗位忠实的履行了自己的职责。辛苦和泪水
32、并存，也是我看到了自己的不足。 同时也是我转变了许多，思索的更多。这些转变都是不知不觉中积累出的，或者说是冥冥之中的一种人生选择。过去的那些工作的日子里，布满了.，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的关心下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应当品尝的人生味道。在此，我向20xx年关怀和关心过我的各位领导和同仁道一声：感谢!现在，我向领导作20xx年度述职报告，请予审议。” 通过一年来，自己参加的各项工作状况，我熟悉到团队的力气和自我的不足。尤其是线上员工吵闹大事以来，我都在对自己进行反思，盼望可以实现对自己的一些突破
33、。我想要转变自己身上一些局限和我自己呈现的因素，转变原有的工作方式，要求自己在团队的帮助中达到最佳的状态。有时候我在悄悄的凝视着自己，对自己的一言一行又像一个旁观者在监督着自己，这些在我以往的工作经受中都是没有的，都是在吵闹大事以后自己有所感悟后对自我的要求。我认为自己工作中的不足之处有： 一、沟通不够 人和人交往，最大是真诚，相互理解和平常的沟通，善意的表达自己的想法。关键是你能不能用真诚去打动对方让对方接纳。我信任这句话是没错的，在以前也认为的确凭借着亲和力和真实、诚意便可以与同志顺畅沟通，至于同事心态的多样化却没有仔细去想过。在经受了这些以后，才发觉同事的的心理具有很大的不确定性，尤其是
34、在工作中出现分歧对自己的想法也会存在迟疑，这个时候就需要沟通，反复的沟通，达到相互的理解和支持。而我在这个方面是做得不够到位的，我的沟通方式比较直接，不太会“引客入境”。 我想这与我从事这个职业经受太浅、个人性格有关。我个人偏向比较直率的沟通方式，不擅长迂回地表达自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加强自己沟通技巧的变换尝试，适时运用恰当的方式方法完善自己在工作中的想法这方面的力量。 二、工作中缺乏创新思维 不管是日常生活中还是工作中，人们需要相互帮助，相互关心，只有这样才能更好的干好工作，充分发挥每个的潜力。通过一年来，自己合作的部门和同事，他们都很热心的准时赐予了工作上的理解和关心
35、，从而使我顺当完成了自己的各项工作。让我提高了对工作的谨慎态度，养成了凡事要问清晰，做事前想要有所借鉴的习惯，原来这是件好事，但是却会产生肯定反方向的影响，那就是缺少了创新意识。 工作的乐观性和主动性是建立在对工作负责的态度上，而不是建立充分地精彩完成工作的基础上，这样变会限制自己主观新思维的发生。按部就班地去工作只是一名称职职工起码要做到的事，而他永久不行能成为一名优秀职工，真正的优秀职工是需要有创新意识，在工作方式、工作效率上的不断革新。对于这一点，我也需要在日后的工作中让自己渐渐转变，自我挖掘有利于工作开展的思路。 以上列举的不足之处，是我自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之
36、处，在日后的工作，也盼望各级领导和全部同事其能够关心我一同发觉问题、解决问题。 三、今后提高工作水准的举措 20xx年即将远去，面对20xx年的工作，新的各项工作给我带来的是迷雾和无限遐想。在这里，我从个人的角度谈谈自己20xx年要为工作的努力： 一：蜕变 任何转变对于一个人都是困难的。我也试图根据新的工作路径去转变一些态度、方式或思路。在这方面，我认为自己已经在渐渐尝试和接受新的转变，例如与各个部门、同事间的的工作协作，工作流程、方法的接受等，但是仍旧存在不足的地方。我的成长、工作和生活经受让我习惯性的去一个人完成某项大事或任务，这样的结果会有两种：要么顺当完结，要么被遇到的困难打到。由于一
37、个人的力量、精力究竟是有限的，而对自己尚在不具备成熟处理问题的条件下，个人的力气就更显单薄了。 20xx年对我来说，正确的蜕变很重要。要转变的问题许多，首先就是意识。纵观我们公司的进展历程，和其他公司的差距越来越大，如何多争取定单，促进公司的进展。意识转变能反作用自己的行为。写出来分析是对自己的警示，提示自己需要树立深刻的危机意识，熟悉到问题是蜕变的第一步。其次就是行动，在行动中时刻提示自己在做什么，问问自己做的对不对，做的是否到位，怎么样才能做得更好。 二：提高 公司的进展形势的客观缘由不用过多描述，由于任何公司的进展都要经受这样那样的曲折道路，我想有部分来自，自身缘由，说明从我们各条线的工
38、作人员自身还有需要改进和加强的地方。这要求勤练内功，提高个人的专业学问和操作技巧，保证质量。对于我们一个作业员来说，勤练内功和提高专业学问、技巧更是必要的。. 三：发扬 有时候觉得自己很幸运能从事电子这个行业，从开头工作到现在已经有近4年的时间了，从开头做基层员工到线长，期间明白了许多道理也熟悉了许多伴侣，有时候也会去想假如自己离开这个行业又会去做什么呢?想来想去，自己对这个行业不舍的缘由之一就是结识了很多真心关心我的伴侣。我想对于自己从事工作领域来说，我的工作重心将是连续做好各项工作，让自己起带头作用。保持和发扬与他们良好沟通的渠道，主动乐观的提出问题和解决问题。这是一项持续性的工作，同样也
39、容不得丝毫的怠慢。 最终我要感谢各位局领导给我这个机会，同时赐予我的工作重担，让我在20xx年经受了更多，我也不行能完善的总结过去的一年;我们没有回到过去的力量，但我们却有转变将来的力量!其次要感谢全部关心支持我的每一位同事，是他们身体力行的关心和一如既往的支持，让我一步一步的走到了今日。 过去的一年，让我体会最深的真诚的对待自己的工作和四周的每一个人，以友善之心面对自己从事的每一件小事，对待每一个同事，要以力求精致的态度为自己的目标，尽自己最大努力，去力求向完善的结果靠近。我想这些对我来说，都是一种激励和鞭笞，走在这条道路上的全部人都会在“真诚、善意、精致、完善”这八个字里面找到人生价值的所
40、在。最终提前祝大家元旦欢乐，信任你们的明天会更加美妙! T都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开头,一边学习专业学问,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我都准时请教有阅历的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我特别感谢部门同事对我的关心! 也很感谢领导能给我展现自我的平台. 这半年间，我不仅仅学会了基础的汽车学问，同时也对自己的品牌有了更深化的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有喜爱自己的岗位才能做好本职工作。 短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的喜爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户状况的。这些是我一个刚
41、入职的销售员从前所没经受过的，而我们老销售员在谈判的过程他们经常会带着我这个新人，学习谈判阅历，这点我特别感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。 现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在全部销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,盼望与机遇并存,胜利与失败并存的局面,所以拥有一个乐观向上的心态是特别重要的. 而我每一天应当从早晨睁开第一眼开头，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比诚信；假如我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些始终是我的工作态度。我信任只
42、有这样才能把工作完成的更好。现存的缺点 对于市场的了解还是不够深化,对专业学问把握的还是不够充分 ,在与客户的沟通过程中,缺乏阅历. 在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并乐观学习、请教老销售员业务学问，尽快提高自己的销售技能。 11年工作方案 公司在进展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的进展方向，才能充分溶入到公司的进展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我11年的工作方案： 1连续学习汽车的基础学问,并精确把握市场动态 各种同类竞争品牌的
43、动态和新款车型。实时把握嘉兴汽车业的进展方向。 2与客户建立良好的合作关系 ，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的信念客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解荣威车，并能亲身体验。 了解客户的资料务、爱好爱好、家庭状况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时把握信息。 重点客户的开展。我在这里想说一下：我会要把C类的客户当成O类来接待，就这样我才比其他人多一个0类，多一个O类就多一个机会。访问，对客户做到每周至少三次的访问。 3努力完成现定任务量 .在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅，要努力完成公
44、司的任务，同时也完成自己给自己设定的任务。我信任有压力才有动力。 4对于日常的本职工作仔细去完成，切不行偷懒，投机取巧。 5在业余时间多学习一些胜利的销售阅历，最终为自己所用。 6在工作中做到，胜不骄败不馁，不行好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。 7意识上：无论在销售还是汽车产品学问的学习上，摒弃自私、强势、懒散的性情，用乐观向上的心态，学习他人的特长，学会虚心，学会与上司、伴侣、同事更加融洽的相处. 每日工作 1. 卫生工作，办公室，展厅值班都要仔细完成。 2. 每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并准时跟新客户需求。 3. 每日做好前台值班工作，登记每位来访客户
45、的信息，并上报潜客系统。 4. 每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的。是否需要改正。 5. 了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。每周工作 1查看潜客系统，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。并做需求备案。 2查看自己的任务完成了多少，还少多少量。下周给自己多少任务。 月工作任务 1总结当月的客户成交量，客户战败缘由。 2总结当月自己的过失和做的比较好的地方。 3制定下个月自己给自己的任务，和工作方案。 最终,感谢公司给我一个展现自我力量的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前.遇到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公
46、司其他同事团结协作,让团队精神战胜一切. 销售顾问：XXX 2022年1月11日 篇二：汽车销售个人总结 篇一：汽车销售顾问年终总结 4s店销售顾问年终工作总结 转瞬间，我来荣威4s店已经大半年。这半年间，从一个连at和mt都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开头,一边学习专业学问,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我都准时请教有阅历的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我特别感谢部门同事对我的关心! 也很感谢领导能给我展现自我的平台. 这半年间，我不仅仅学会了基础的汽车学问，同时也对自己的品牌有了更深化的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售
47、的汽车。在我心里只有喜爱自己的岗位才能做好本职工作。 短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的喜爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户状况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经受过的，而我们老销售员在谈判的过程他们经常会带着我这个新人，学习谈判阅历，这点我特别感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。 现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在全部销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,盼望与机遇并存,胜利与失败并存的局面,所以拥有一个乐观向上的心态是特别重要的. 而我每一天应当从早晨睁开第一眼开头，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比诚信；假如我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些始终是我的工作态度。我信任只有这样才能把工作完成的更好。现存的缺点 对于市场的了解还是不够深化,对专业学问把握的还是不够充分 ,在与客户的沟通过程中,缺乏阅历. 在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打