国泰新点软件股份有限公司投资者关系活动记录表.docx

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1、国泰新点软件股份有限公司投资者关系活动记录表证券简称：新点软件证券代码：688232编号：2022-003投资者关系活动类别口特定对象调研口分析师会议现场参观口媒体采访口业绩说明会口新闻发布会口路演活动J电话会议口其他（）参与单位名称及 人员姓名海通证券：杨林国泰君安：李博伦中金公司：卓德麟长江证券：余庚宗以上为电话会议主要发言人员名单，本次电话会议在线参 与人员89人，详细名单信息见附表。因本次投资者调研活动采 取电话会议形式，参与者无法签署调研承诺函。但交流活动 中，公司严格遵守相关规定，保证信息披露真实、准确、及 时、公平，没有发生未公开重大信息泄露等情况。时间2022 年 8 月 26

2、日10：00-10：452022 年 8 月 26日11：00-11：502022 年 8 月 26日14：30-15：302022 年 8 月 26日16：00-17：00地点公司会议室公司接待人员姓名总经理：黄素龙 董事会秘书：戴静蕾 政务BG总经理：袁勋 建筑BG总经理：徐国春 交易研究院总经理：陆建 证券事务代表：杨红梅投资者关系活动主要 内容介绍一、介绍公司2022年上半年业绩情况2022年上半年公司实现营收9. 95亿元，同比增长9. 66%； 实现归母净利润0. 86亿元,同比增长940. 75乐 扣非后归母净 利润同比增长32. 05%。1、各板块业务情况智慧招采实现了销售收入

3、4. 37亿，同比增长21. 08%,其中 招采运营收入2. 13亿，同比增氏49. 35%。公司在招采板块处于行业领先地位，通过参与国家/行业标 准的制定、产品创新奠定品牌形象，利用“易采虹”平台增强 客户粘性、构筑资源和技术壁垒，逐步从行业软件供应商向行 业服务供应商转型。智慧政务实现了销售收入3. 97亿，同比减少0. 36机2022年上半年部分地区疫情比较严重，对项目交付推进及 验收带来了一定影响。但公司近几年己经陆续部署了全国的销 售、咨询、交付服务网络，具备本地化、远程协同的能力，缓 解了因为疫情导致的项目交付推进缓慢、服务跟不上、客户满 意度下降等问题。数字建筑实现了 1.60亿

4、的收入，同比增长8. 63%。公司以建筑业转型发展为目标，从政府端市场布局，基于 政企联动和平台工具协同的策略，向企.业端做业务延伸。2、核心财务指标毛利率68. 05%,同比下降了 4. 86个百分点，主要是引入高 端人才，人员薪酬增加：净利率为&62%,同比上升7.71个百分点，主要是公司智 慧招采、数字建筑板块收入上涨、公司加强费用控制，盈利能 力提升所致：管理费用率为8. 9%，同比减少4.94个百分点，主要是公 司内部管理效率提升的结果；销售费用率为31. 71%,同比减少3. 23个百分点，主要是属 地化布局，销售人员差旅费下降所致：研发费用率为26. 425提升了 2. 13个百

5、分点，公司重视新 技术和新产品的投入，研发人员也比去年同期增加了 498人。3、经营质量方面从指标来看，公司的经营质量和回款质量正在好转，销售 回款9.51亿元,同比增加10. 29%,略高于营收增速。22年半 年度经营活动现金流入10.42亿元，经营活动现金流出14.53 亿元，支付给职工的薪酬8. 45亿元，同比增加25. 48%。公司将 继续加大回款力度，改善经营质量。二、随后公司领导就投资者关心的问题作了进一步交流， 主要内容如下：1、净利润率的变化原因？答：公司2022年上半年营业净利率为8.62%,比去年上升7. 71个百分点，变动主要原因如下：（1）公司管理效率提升，对人才结构进

6、行了调整，再次提 升人效指标。（2）公司使用闲置资金购买理财收益为0. 58亿元，目前 资金充裕，抗风险能力较强，公司也在积极寻求合适的投资标 的，未来公司会根据战略规划，在保障生产、研发、销售和实 施交付等经营业务活动稳健发展的基础上，加强自有资金和募 集专项资金的风险控制管理，科学合理安排运用资金。2、经营性净现金流的变化及未来的趋势？答：经营活动现金流净额较上年同比减少约0.59亿元，主 要系人员数量和薪酬的增加所致。上半年支付给员工的现金， 8. 45亿元,同比增加25. 48%。另外销售回款9. 51亿元,同比 增加10.29%,略高于营收增速。根据经验，公司项目主要于下半年完成交付

7、验收确认收入 并于四季度收到项目大量回款，同时公司也通过组织架构调整 并以持续提升人效作为优化企业经营管理考核目标，未来公司 的经营性现金流净额将会逐步和净利润相匹配。3、应收账款的情况？答：2022年上半年，公司应收账款净额为12. 1亿元，同 比增长8. 38%,主要系：（1）公司的各类项目获得了客户的认可，项目持续验收或 完成维护，业务持续扩大；同时公司也在多举措加强应收款的 管理，加快应收款回款，提高企业资金利用效率，降低坏账风 险，并将应收账款减值增速控制在合理有效的范围之内。（2）公司业务具有明显的季节性，第四季度为政府客户及 企事业单位的验收高峰期，也是收入确认的主要期间，鉴尸上

8、 半年受疫情影响，政府客户主要精力投入防疫抗疫工作中，导 致我司项目组提交客户申请项目的回款流程延迟。疫情下，也出现新的机会，各地利用政务数据实现精准防 控，疫情过后对于企业复工复产相关政务信息服务将会加快推 进，再加上目前政策风口国务院关于加快推进政务服务标准 化规范化便利化的指导意见中共中央国务院关于加快建设 全国统一大市场的意见，公司也在调整销售、产品研发策 略，为相关产品推入市场，寻找新的机会点。探索新模式，从行业软件供应商向行业服务供应商转型。 增加了服务对象，拓展到企业客户及个人客户。4、平台运营业务未来三年复合增速指引？答：从政策环境来看，后疫情时代政府要加快经济转型升 级，对信

9、息化的要求和依赖还是比较高的，各地实践也认可平 台市场化改革方向。21年公共资源交易的规模是19.69万亿,其中限额以下大 概占40乳 公共资源交易的规模增速比GDP增速快，大概10%左 右。目前来看，中小型项目（即限额以下的项目）越来越多， 未来增量空间比较大，增长速度也比较快。5、招采项目端未来是否存在新建空间？答：公共资源交易平台的升级迭代需求还是很大的。工 程、采购交易模块一般2-3年都会进行一次升级，比如现在主 要是智能辅助评标、不见面开标、专家库、档案库等模块的升 级。监管平台方面也存在很大的新建需求。企业招标采购方面，我们也发布了 “企业智慧采购8.0平 台”，基于微服务技术架构

10、、采用低代码的技术实现，搭载数 字中枢平台，有数十款微服务子应用满足不同用户的需求，并 积极拓展采购供应链协同，实现招标采购业务由全流程电子化 向交易智能化转型。2022年上半年中标中国石化、通用集团等 多个央企的重要升级项目，以及度门汇腾、无锡产权交易集团 等十余个省市属国企项目。6、智慧政务业务的发展路径？答：今年上半年，国家正式印发关于加强数字政府建设 的指导意见，我司持续加大智慧政务领域研究、创新产品研 发，业务持续发展，其中政务服务中心用户从去年700多个增 加到800多个，市占率稳步上升：一网统管是今年的热点，我 司上半年在河北、浙江、辽宁、深圳等多地拿下项目，其中 12345热线

11、产品已覆盖14个省级，社会治理一网统管产品覆盖 15个省份。依托22个分公司本地化服务，智慧政务.业务板块深 耕全国市场，不断提升市占率。附件清单（如有）无日期2022年8月31日附表：参会人员名单（排名不分先后）机构名称姓名PinPoint Group张煌红塔红土基金管理有限公司李绪凯上海仁布投资管理有限公司袁祥招银理财赵杰中信证券股份有.限公司资产管理部刘雯蜀国海富兰克林基金管理有限公司吉晟万家基金管理有限公司胡文超上海歌汝私募基金管理有限公司邢晓迪建信基金管理有限责任公司孙晟合煦智远塞金管理有限公司何宇涵浙江浙商证券资产管理有限公司鲁立源乘投资刘建忠进门财经李倩中邮保险朱战宇九泰基金管理

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