奶茶店创业计划书(共17页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上创业计划书企业名称 宣氏奶茶店 创业者姓名 日 期 2012.7.26 通信地址 邮政编码 电话/手机 传 真 电子邮件 浙江科技学院经济管理学院专心-专注-专业目 录 一、企业概况 主要经营范围： 出售不同口味的奶茶； 企业类型（选择一项并打）：生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）：曾经暑假里在奶茶店做过兼职，了解奶茶的大致种类，相关做法，设备选购，以及主要的目标顾客； 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：在学校外面看见过怎么售卖奶茶，在大一上学期学过宏观经济学，下学期学过微观经济 学

2、，大二上学期上过管理学，会计学； 三、市场评估 目标顾客描述：浙江科技学院及周边的学校师生、小区居民、企业员工，主要以女生为主。 市场容量或本企业预计市场占有率： 根据调查，浙科院大约有1.5万学生，加上周边学校的师生，员工，企业人员，预估有2.5万；而且周边奶茶店不多，我的奶茶店可以占相当大的市场比例；和其他的奶茶店风格不同，可以优势互补。 市场容量的变化趋势：随着学校的扩建和扩招，小区的开发，本地的学生和居民会逐年增多，因此市场容量会逐年增加。 竞争对手的主要优势： 1.经营时间长，经验丰富，而且小区内有一定的老客户；2.地理位置较好。 竞争对手的主要劣势：1.相同的奶茶，售价比较高； 2

3、.奶茶品种少； 3.效率不高； 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.价格实惠； 2.奶茶品种较新颖； 3.装修风格亮丽，店面有特色； 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.资金不足； 2.起步晚，没有经验； 3.没有老客户； 4.规模小； 四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征各类奶茶卫生、美味、价格实惠 蛋糕美观、美味 面包美味、价格实惠2.价格产品或服务成本价(元)销售价(元)竞争对手的价格(元) 各类奶茶(杯) 1.52.53.0 蛋糕（个） 2.03.0无 面包(个) 2.03.0 无折扣销售开张第一个月9折销售赊账销售无3.地点（1）选址细节：地址 面积（平方米） 租金或建筑成

4、本西湖区留和路1012000元/年（2）选择该地址的主要原因： 1.人流量大，消费群体集中； 2.靠近学校，学习生活都不误； （3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因： 1.我是中间商，给最终消费者才能有利润； 2.企业因素； 4促销 人员推销成本预测 广告印刷宣传单等成本预测150元/月 公共关系成本预测 营业推广成本预测其他成本预测五、企业组织结构 1.企业将登记注册成（选择一项并打）：个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业拟定的企业名称： 宣氏奶茶店 2.企业的员工 职务 月薪 业主或经理 1600

5、(元) 员工 1200(元) 3.企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 工商营业执照许可证 200元 卫生许可证 150元 4.企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类 预计费用 保险 1000元/月 员工的薪酬 600元/月 纳税 300元/月 5.合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内合伙人 容条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产 1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称 数量 单价(元)总费用（元）封口器 1400400饮水机1250250搅拌器

6、1250250冰柜1250250吸管杯子、容器、封口膜50000.8400合计1550供应商名称地址电话或传真二手市场留和路0571-8XXXXXXX批发市场留和路0571-8XXXXXXX2.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）无合计3.办公家具和设备办公室需要以下设备：名称 数量单价总费用（元）办公桌椅 1200200电话机1100100合计300供应商名称地址电话或传真二手市场留和路0571-8XXXXXXX中国电信100004.固定资产和折旧概要项目价值 年折旧（元）工具和设备（20%）1550310交通工具（10%）00办公家具和设备（20%

7、）30060店铺装修（20%）1000200自建厂房建筑（5%）合计2850570七、流动资金（月） 1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）奶粉275(斤)150珍珠5150(斤)750杯子吸管2505(箱)1250水果坚果800供应商名称地址电话或传真批发市场留和路0571-8XXXXXXX2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资900雇员的工资2800租金1000一年费用一次性支付营销费用1500公用事业费400维修费保险费150登记注册费700其他600不可预见费合计7150八、销售收入预测（12个月）销售情况 月 份销售的产品或服务1234567891

8、01112合计红枣奶茶销售数量12001300145012501700180018001850170017501100115018050平均单价3333333333333月销售额36003900435037505100540054005550510052503300345054150珍珠奶茶销售数量13001250140013001800185019001800175017001200120018450平均单价3333333333333月销售额39003750420039005400555057005400525051003600360055350坚果奶茶销售数量110011501050120

9、0160015501800185016501700100095016600平均单价3333333333333月销售额33003450315036004800465054005550495051003000285049800草莓奶茶销售数量900950900110016001500175018001600165085090015500平均单价3333333333333月销售额27002850270033004800450052505400480049502550270046500原味奶茶销售数量125012001350120018001750170018501650120011001100171

10、50平均单价3333333333333月销售额37503600405036005400525051005550495036003300330051450合计销售总量575058507400605010100845089509150835080005250530085750销售总收入172501755022200181503030025350268502745025050240001575015900九、销售和成本计划金额 月份项目123456789101112合计销售含流转税销售收入17250175502220018150303002535026850274502505024000157501

11、5900流转税（增值税等）517.5526.5666.0544.5909.0760.5805.5823.5751.5720.0472.5477.07717.5销售净收入16732.517023.521534.017605.529391.024689.526044.526626.524298.523280.015277.515423.0.5成本业主工资90090090090090090090090090090090090010800员工工资28002800280028002800280028002800280028002800280033600租金100010001000100010001000

12、10001000100010001000100012000营销费用15001500公用事业费4004004004004004004004004004004004004800维修费0折旧费0贷款利息0保险费1501501501501501501501501501501501501800登记注册费700700原材料（列出项目）奶粉1501501501501501501501501501501501501800珍珠7507507507507507507507507507507507509000杯子吸管12501250125012501250125012501250125012501250125015

13、000水果坚果8008008008008008008008008008008008009600其他6006006006006006006006006006006006007200总成本1100088008800880088008800880088008800880088008800利润6250875013400935021500165501605018650162501520069507100税费企业所得税0个人所得税0其他2002002002002002002002002002002002002400净收入（税后）605085501320091502130016350158501845016

14、0501500067506900 月 份 金 额 项目123456789101112合计现金流入月初现金3000028932.5332064199046845.563486.57542688720.5.5.5现金销售收入16732.517023.521534.017605.529391.024689.526044.526626.524298.523280.015277.515423.0.5赊销收入0贷款0其他现金流入0可支配现金（A）46732.5459565474059595.576236.688176.5.5.5现金流出现金采购支出（列出项目）29502950295029502950295

15、029502950295029502950295035400奶粉150150150150150150150150150150150150珍珠750750750750750750750750750750750750杯子吸管125012501250125012501250125012501250125012501250水果坚果800800800800800800800800800800800800业主工资90090090090090090090090090090090090010800员工工资28002800280028002800280028002800280028002800280033600

16、租金10001000100010001000100010001000100010001000100012000营销费用1500公用事业费4004004004004004004004004004004004004800维修费0贷款利息0偿还贷款本金0保险费1501501501501501501501501501501501501800登记注册费700700设备28501550其他6006006006006006006006006006006006007200税金10001000100010001000100010001000100010001000100012000现金总支出（B）1780012

17、75012750127501275012750127501275012750127501275012750 月底现金（A-B）28932.5332064199046845.563486.57542688720.5.5.5十、现金流量计划 附页1关于*产品的调查问卷（必需内容)奶茶店市场问卷调查亲爱的用户，感谢你在百忙之中抽空填写此问卷调查，你的意见将成为我们宝贵的经验。1. 你的年龄： 20岁以下 2050岁 50岁以上2. 你目前还是学生吗？ 是 不是3. 购买奶茶时考虑的因素 包装 价格 口味4. 你倾向的奶茶价格 24元 46元 6元以上5. 一周喝奶茶的频率 从来不喝 15杯 5杯以上

18、6. 喜欢在什么时间段喝奶茶 早上 下午 晚上7. 你认为奶茶店开在哪里最方便 校内 校外 无所谓8. 你喜欢奶茶的原因 时尚 爱好 解渴9. 你认为奶茶的销售量和品牌有关系吗 有 没有10. 附近开了加奶茶店你会去品尝吗 会 不会 看情况 非常感谢你对我们工作支持，祝你生活愉快！附页2关于*产品的问卷分析（对上述问卷的简单分析，作为填写“创业技术书”中相关内容的依据）1. 此次调查年龄分布广泛，各个年龄阶段皆有涉及。2. 调查对象学生和非学生基本各占一半。3. 调查的10%用户考虑的是包装，40%的用户优先考虑的是价格，50%的用户考虑的是口味.4. 在调查中20%的用户倾向的奶茶价格在24元，60%的用户在46元，剩余的用户在6元以上。5. 通过调查10%的人基本不喝奶茶，70%的人一周喝15杯，20%的人一周喝6杯以上。6. 调查显示，40%的用户喜欢在早上喝奶茶，60%的用户喜欢在晚上喝奶茶。7. 大多数用户认为奶茶店开在校内最合适。8. 多数用户喝奶茶是爱好。9. 100%的用户认为奶茶店和品牌有关系。10. 60%的用户会去品尝下，10%的用户不去品尝，30%的人看情况而定。