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1、人身保险产品宣传彩页的制作人身保险产品宣传彩页的制作保保 险险 学学 原原 理理 实实 验验 课课 1Chapter 5 Insurance Contract综合的练习目的综合的练习目的1、通过实际演练锻炼学生对常用人身、通过实际演练锻炼学生对常用人身保险种类保险合保险种类保险合同内容同内容的理解能力与说明能力。的理解能力与说明能力。2、通过实际操作使学生加深对通过实际操作使学生加深对保险经营与管理的理解保险经营与管理的理解，建立人身保险产品的建立人身保险产品的展业展业理念，并了解理念，并了解展业展业的基本思的基本思路。路。3、巩固对巩固对保险的功用和意义保险的功用和意义以及以及保险的原则保险
2、的原则的理解。的理解。4、明确、明确保险监管保险监管机关的相关规定。机关的相关规定。5、锻炼学生的锻炼学生的表达能力表达能力。Chapter 5 Insurance Contract人身保险产品宣传彩页的制作人身保险产品宣传彩页的制作第一部分第一部分 课程的理论基础回顾课程的理论基础回顾。介绍保险产品宣传彩页及其重介绍保险产品宣传彩页及其重要作用。要作用。要求同学们为一个人身保险条要求同学们为一个人身保险条款制作产品宣传彩页。款制作产品宣传彩页。第二部分第二部分 课堂实验及作业指导课堂实验及作业指导第三部分第三部分 要求对作业进行发布。要求对作业进行发布。Chapter 5 Insurance
3、 Contract第一部分第一部分 理论知识回顾（一）理论知识回顾（一）人身保险的典型种类及其特征人身保险的典型种类及其特征1、两全保险2、两全保险的特征3、健康保险4、健康保险的特征Chapter 5 Insurance Contract两全保险的主要特点回顾两全保险的主要特点回顾被保险人死亡或到期后仍然生存，保被保险人死亡或到期后仍然生存，保险公司都要给付保险金；险公司都要给付保险金；期限长，具有储蓄性；期限长，具有储蓄性；具有现金价值；具有现金价值；具有平衡一生收入和支出的作用。具有平衡一生收入和支出的作用。Chapter 5 Insurance Contract分红保险的要点分红保险的
4、要点分红的来源；分红的来源；分红的不确定性；分红的不确定性；分红的演示不可以违反保监会的规定；分红的演示不可以违反保监会的规定；分红在营销中可以包装为分红在营销中可以包装为“锦上添花锦上添花”。Chapter 5 Insurance Contract“锦上添花锦上添花锦上添花锦上添花”的红利的红利的红利的红利-突出突出突出突出红利红利红利红利红利预测：红利预测：低等红利低等红利 中等红利中等红利 高等红利高等红利红利演示：红利演示：通过图案或投保示例表现通过图案或投保示例表现过去分红情况说明过去分红情况说明红利从来都是分红保险的重要内容红利从来都是分红保险的重要内容Chapter 5 Insu
5、rance Contract健康保险的要点健康保险的要点有补偿型和给付型两种；有补偿型和给付型两种；有为限制风险而规定的特别条款；有为限制风险而规定的特别条款；发生赔付后较难成功续保。发生赔付后较难成功续保。产品比较产品比较Chapter 5 Insurance Contract第一部分第一部分 理论知识回顾（二）理论知识回顾（二）保险合同与保险的经营和管理保险合同与保险的经营和管理1、保险合同的主要内容2、保险展业的构成3、保险展业的具体内容Chapter 5 Insurance Contract第一部分第一部分 分组讨论分组讨论 1 1、讨讨论论保保险险产产品品宣宣传传彩彩页页的的作作用用
6、，保保险险公公司怎样使其发挥其作用。司怎样使其发挥其作用。2 2、讨讨论论保保险险产产品品宣宣传传彩彩页页的的构构成成，每每一一组组成成部部分分的的作作用用，保保险险公公司司使使用用什什么么方方式式体体现其作用。现其作用。3 3、讨讨论论所所提提供供条条款款的的主主要要内内容容，并并将将其其主主要内容用表格一一列出。要内容用表格一一列出。Chapter 5 Insurance Contract第一第一 部分部分 制作产品宣传彩页制作产品宣传彩页体现保险的意义和功用；体现保险的意义和功用；体现较强的营销展业理念；体现较强的营销展业理念；对产品有基本说明；对产品有基本说明；要有投保举例；要有投保举
7、例；符合监管机关的要求符合监管机关的要求;注意人身保险的基本原则在保险产品宣传注意人身保险的基本原则在保险产品宣传彩页中的表现和应用彩页中的表现和应用.Chapter 5 Insurance Contract实验习题实验习题 1、思思考考如如果果将将所所提提供供的的条条款款制制作作为为保保险险产产品宣传彩页应该怎样表现。品宣传彩页应该怎样表现。2、复复习习课课本本中中关关于于保保险险的的意意义义与与功功用用、保保险险种种类类、保保险险经经营营管管理理中中展展业业的的内内容容、保保险险的的基基本本原原则则等等内内容容，考考虑虑这这些些内内容容与与人人身保险产品彩页的设计之间的联系身保险产品彩页的
8、设计之间的联系。Chapter 5 Insurance Contract第二部分第二部分 课堂实验及作业指导课堂实验及作业指导制作保险产品宣传彩页时请注意：制作保险产品宣传彩页时请注意：1、人身保险的功用和意义的广告表达。2、人身保险合同主要内容的说明。3、人身保险的基本原则在保险产品宣传彩页中的表现和应用。4、用投保示例的方式表现对产品的理解程度。5、用符合消费者需求的表现方式将自己希望表达的内容表现出来。Chapter 5 Insurance Contract实验习题实验习题1、将将在在课课堂堂未未完完成成的的人人身身保保险险产产品品宣宣传传彩彩页的制作在课后完成。页的制作在课后完成。2、
9、各各组组选选出出代代表表准准备备在在第第三三节节课课上上说说明明本本组的作业。组的作业。Chapter 5 Insurance Contract第三部分第三部分 对作业进行发布对作业进行发布1、将将本本组组的的作作业业通通过过电电子子文文档档进进行行发发布布。要要求求格格式式规规范范、内内容容完完整整、可可靠靠，文文字字通通顺，表达清楚。顺，表达清楚。2、每每一一组组推推选选学学生生进进行行讲讲解解。要要求求条条理理清清晰晰、语语言言（专专业业用用语语）规规范范、内内容容完完整整、对产品的理解较深入。对产品的理解较深入。Chapter 5 Insurance Contract第三部分第三部分
10、作业发布作业发布内容内容1、对产品的说明：、对产品的说明：目标客户群体目标客户群体 产品的内容产品的内容 对内容的表现方式对内容的表现方式 用一句话概括这一产品的特点及向你的目用一句话概括这一产品的特点及向你的目标客户推荐。标客户推荐。2、对宣传彩页的整体设计进行说明、对宣传彩页的整体设计进行说明Chapter 5 Insurance Contract总总 结结深刻理解产品；深刻理解产品；抓住产品的特点；抓住产品的特点；在对人身保险产品理解的基础上突出产品的优点；在对人身保险产品理解的基础上突出产品的优点；用精练的语言最大程度的说明产品的主要内容；用精练的语言最大程度的说明产品的主要内容；彩页
11、表达方式的运用（色彩设计、版面设计等，彩页表达方式的运用（色彩设计、版面设计等，销售意向的表达）；销售意向的表达）；投保举例的运用（目标客户、目标保费等典型内投保举例的运用（目标客户、目标保费等典型内容）；容）；表达能力（仪表仪态、思路、口齿）表达能力（仪表仪态、思路、口齿）Chapter 5 Insurance Contract请同学们思考请同学们思考我在这一实验课的学习过程中遇到了什我在这一实验课的学习过程中遇到了什么问题？么问题？我懂得怎样研究人身保险的各类产品吗我懂得怎样研究人身保险的各类产品吗？我是否还有更好的方法吸引和指示客户我是否还有更好的方法吸引和指示客户购买这个产品？购买这个产品？这个课程中哪个部分对我来说是最困难这个课程中哪个部分对我来说是最困难的？（条款理解、作品制作、作品宣讲）的？（条款理解、作品制作、作品宣讲）Chapter 5 Insurance Contract