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1、 创业创业基础基础王学颖王学颖2019-1主要内容创业思维与创业活动创业者与创业团队创业机会与创业项目创业市场与创业资源创业计划与创业管理2019-2一、创业的定义与内涵1.定义的阐述2.内涵的强调创业思维与创业活动狭义的概念广义的概念二、创业的基本要素创业思维与创业活动创业创业者者创业创业机会机会创业创业团队团队创业创业资源资源2019-4三、创业的基本类型1.依据创业目的不同创业思维与创业活动机会型机会型生存型生存型2019-52.依据创业者身份不同创业思维与创业活动自主型自主型岗位型岗位型2019-63.依据创业者数量不同创业思维与创业活动独立独立创业创业合伙合伙创业创业2019-74.
2、依据创业项目性质不同创业思维与创业活动传统技传统技能型能型高新技高新技术型术型知识服知识服务型务型2019-85.依据创业方向或风险不同创业思维与创业活动依附型依附型尾随型尾随型独创型独创型对抗型对抗型2019-96.依据创新内容不同创业思维与创业活动产品创产品创新型新型营销创营销创新型新型管理创管理创新型新型2019-10四、创业模型1.创业者的核心能力创业思维与创业活动创业创业者者商机的商机的产生与产生与识别识别团队的团队的建设与建设与管理管理资源的资源的整合与整合与利用利用市场的市场的分析与分析与开拓开拓创业的创业的计划计划2019-112.MAIR模型创业思维与创业活动创业创业者者动机
3、动机决心决心想法想法市场市场能力能力资源资源2019-123.蒂蒙斯模型创业思维与创业活动资源资源项目项目团队团队2019-134.APREM模型创业思维与创业活动资源资源项目项目团队团队态度态度市场市场2019-14A：attitude态度P：project项目R：resource资源E：entrepreneur创业者M：market市场创业思维与创业活动2019-15五、创业思维1.创新与创业思维 创业者在创业活动中进行分析、综合、判断、推理的过程，是创业者在创业活动中的逻辑分析能力。责任感与决心 领导力执着于创业机会创业思维与创业活动对风险和不确定的容纳度创造、独立和适应能力超越别人的动
4、机2019-16一、创业者的特征1.美国创业家杂志创业者与创业团队自信力Confidence 激情Passion 领导力Leadership 自驱力Self-starter抗击打力Persistence 沟通力Communication创新力Creativity 知识Knowledge分析能力Analysis 灵活性Flexibility2.美国商业新闻杂志创业者与创业团队能量Energy 说服力Persuasive 执着Persistence 想赢Winning Attitude找机会Opportunities 会学习Learn会思考Thinker 沟通者Communicator战士Figh
5、ter3.美国福布斯杂志创业者与创业团队好奇心Curiosity 创新力Creativity目标感Vision 沟通Communication领导力Leadership 行动力Taking Action善掌控Control Uncertainty创业者与创业团队创业者创业者诚实的诚实的品质品质持续的持续的创新创新过人的过人的胆识胆识卓越的卓越的思想思想良好的良好的人脉人脉宽阔的宽阔的视野视野二、创业者评价模型创业者与创业团队资源(Resources)目标(Goal)关系网络(Network)技能(Skills)知识(Knowledge)才智(Intelligence)想法(Ideas)创业者与
6、创业团队项目资金团队其它资源市场价值可行创新想法专业管理执行领导技能行业商业法律财务知识创业者素质创业者与创业团队智商情商财商逆商才智合作者服务对象渠道媒体竞争对手关系网络方向确定集中执着目标创业者素质三、创业团队的组建1.团队组建原则创业者与创业团队理念、凝聚力愿景、价值观、相互信任志向原则利益共享、约定分配机制团队利益大于个人利益利益原则年龄、专业特长、经历资源、兴趣、技能互补原则2.团队组建注意问题n成员个体和团队整体创业者与创业团队动机和需要动机和需要能力能力和目标和目标职能职能和规则和规则1.1.成员加入的动机和成就需要成员加入的动机和成就需要2.2.成员的心理行为特征成员的心理行为
7、特征3.3.成员的知识结构和能力状况成员的知识结构和能力状况1.1.有担当的领导者有担当的领导者2.2.相互熟悉、彼此了解相互熟悉、彼此了解3.3.团队构成的异质性和互补性团队构成的异质性和互补性4.4.团队利益放在第一位团队利益放在第一位5.5.妥善处理权力利益关系妥善处理权力利益关系6.6.合理的团队管理规则合理的团队管理规则四、创业团队的管理1.管理的关键要素创业者与创业团队团队管理的团队管理的5P5P要素要素人员人员PeoplePeople计划计划PlanPlan目标目标PurposePurpose职权职权PowerPower定位定位PlacePlace2.创业团队的法律形式创业者与创
8、业团队法律形式典型特征个人独资企业无限责任合伙企业无限连带责任公司制企业有限责任，双重征税3.创业团队的管理方法创业者与创业团队整合资源人职匹配懂得放权一、创业机会的内涵与特征1.内涵 指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会，创业者据此可以为客户提供有价值的产品或服务，并同时使创业者自身获益。2.特征创业机会与创业项目吸引力吸引力行得通行得通可实施可实施有资源有资源二、创业项目的来源创业机会与创业项目需求需求发明发明项目项目来源来源变化变化市场（消费者）需求环境、社会、产业变化科学研究、专利技术发明创业机会与创业项目拉动型市场需求（现有问题）推动型消费引导（未来趋势）资源型充分利用
9、（闲置资源）来源分类创业机会与创业项目消费者需求政府需求分销渠道产生的需求拉动型三、创业项目的形成创业机会与创业项目创业创业项目项目提供提供什么什么为谁为谁提供提供如何如何提供提供成本成本多少多少效益效益多少多少创业机会与创业项目WHAT?WHAT?WHO?WHO?HOW?HOW?$?$?CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS价值主张价值主张CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS成本结构成本结构CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENT
10、SCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客户关系客户关系CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客户细分客户细分CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS核心资源核心资源CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS关键业务关键业务CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS收入来源收入来源CLIENTC
11、LIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS渠道通路渠道通路CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS重要伙伴重要伙伴创业机会与创业项目推动型解决方案竞争分析盈利模式四、创业项目初选原则n市场导向原则n效益原则n符合国家产业政策原则n充分利用当地资源优势的原则n充分利用创业者自身优势的原则n量力而行的原则n坚持创新的原则n要选择具有良好发展前景的项目创业机会与创业项目五、创业项目的选择创业机会与创业项目原则一可行性原则二可能性原则三 持续性创业机会与创业项目推动型宏观环境
12、PEST“机会窗”大小可行性SWOT分析创业机会与创业项目1052.5105时间：年时间：年市场规模1052.5105时间：年时间：年机会窗口创业机会与创业项目强势机会弱势威胁SWOT创业机会与创业项目可能性资源匹配知识和能力创业机会与创业项目持续性创业者自身的规划项目的市场和生命力一、市场可行规律创业市场与创业资源市场调研市场好大啊！呵呵1.观察调查法创业市场与创业资源用眼现场观察用眼现场观察现场录音录像现场录音录像2.问卷调查法创业市场与创业资源邮寄调查邮寄调查访问调查访问调查电话调查电话调查网络调查网络调查3.方案调查法创业市场与创业资源历史资料筛选法历史资料筛选法报刊剪辑分析法报刊剪辑
13、分析法网络搜索法网络搜索法4.设计调查问卷的注意事项n通常要有引言：目的；n一般由简入深，多以选择题来体现；n要注意答案的全面，而且能反映出被访者真实的 想法；n关注到被访者的隐私，比如工作、收入、家庭、联系方式、地址等等，注意保护被访者的信息 安全。创业市场与创业资源创业市场与创业资源最好的调查方法：亲身体验深入调查二、市场定位规律创业市场与创业资源市场定位怎么没人买啊？创业市场与创业资源产品定位产品定位客户定位客户定位价格定位价格定位区域定位区域定位三、市场营销规律1.市场营销的重要性创业市场与创业资源2.市场营销的三大规律创创：创造客户价值规律：创造客户价值规律推推：市场推广策略规律：市
14、场推广策略规律维维：维护客户关系规律：维护客户关系规律创业市场与创业资源创业市场与创业资源创造客户价值干嘛要买你的？(1)创：创造客户价值nF-Feature 在销售时把它理解成一种特点或属性，即一种产 品能看到、摸得着的东西nA-Advantage 产品会给客户带来的作用或优势nB-Benefit 作用或优势会给客户带来的利益（价值)创业市场与创业资源(2)推：市场推广策略市场推广策略广告打了，怎么销售量不长啊？创业市场与创业资源2019-55n市场营销的常见问题有了产品却不知道客户在哪？价格降了为什么客户还不认可？渠道商销售为什么不积极？广告打了为什么不见销售额增长？创业市场与创业资源20
15、19-56创业市场与创业资源2019-57常见的营销推广方式：常见的营销推广方式：传统推广方式：门店展示传统推广方式：门店展示商品陈列商品陈列 平面媒体平面媒体海报、宣传单、报纸海报、宣传单、报纸 现场推广方式：体验式、会议、电话、短信、寄送目录、现场活动现场推广方式：体验式、会议、电话、短信、寄送目录、现场活动网络推广方式：搜索排名、网页链接、发送邮件、微博、微信网络推广方式：搜索排名、网页链接、发送邮件、微博、微信营销创新：人脉营销营销创新：人脉营销营销的最高境界：让所有人都欠你人情营销的最高境界：让所有人都欠你人情你的产品该如何去做推广呢？你的产品该如何去做推广呢？创业市场与创业资源20
16、19-58(3)维：维护客户关系维护客户关系来新货了，快通知客户！创业市场与创业资源2019-59n二八法则维护好你现有的客户，未来会带给你的利益远远大于第一次；转介绍的客户会有80%的成交率，其开发成本是新客户开发成本的20%。n品牌意识 以服务赢得客户塑造品牌创业市场与创业资源2019-60四、创业资源的种类创业市场与创业资源其他资源财务资源物质资源人脉资源2019-611.政策资源创业市场与创业资源国家政策市场市场准入准入税费税费减免减免小额小额贷款贷款劳动劳动保障保障创业创业培训培训2019-622.人脉资源创业市场与创业资源六度空间理论人脉资源的建立和管 理人脉资源的重要性（1）斯坦
17、福大学研究中心的调查（2）中国的“关系”2019-633.物质资源创业市场与创业资源有形资产长期资产流动资产2019-644.财力资源创业市场与创业资源财力财力资源资源私人私人资金资金机构机构资金资金财政财政资金资金项目项目资金资金2019-65五、创业资源的整合 寻找并有效利用各种创业资源，尽量多地发现有利的创业资源；以效率最高的方式来配置、开发和使用这些创业资源。创业市场与创业资源2019-661.创业资源整合的流程 创业市场与创业资源资源认知资源认知资源发掘资源发掘资源清单资源清单某一创业任务某一创业任务资源开发、配置与应用资源开发、配置与应用2019-672.创业资源整合的层次 创业市
18、场与创业资源微观资源创业企业创业团队宏观资源 政府 机构2019-683.创业资源整合的原则 创业市场与创业资源渐进渐进双赢双赢量力量力2019-69六、创业资源的使用 创业市场与创业资源能用能用够用够用善用善用2019-70一、创业计划书的结构1.投资人想了解什么2.你想干什么（产品、服务）3.怎么干（生产工艺、服务过程）4.你的经营团队（人力资源）5.消费者群（市场研究）6.竞争对手（市场分析）7.股本结构（资产状况、股东背景）8.营销策略（营销管理）9.财务分析（利润点、风险、投资回收期）创业计划与创业管理二、创业计划书的主要内容1.企业概况2.产品与服务3.商业构想与市场分析4.选址5
19、.营销方式6.法律形式创业计划与创业管理7.股份构成8.组织结构与创业团队9.成本预测10.现金流管理计划11.盈利情况预测12.资产负债表创业计划与创业管理三、常见问题1.企业概况问题创业计划与创业管理企业名称的审查企业名称的审查经营范围的特许经营范围的特许企业名称企业名称经营范围经营范围2.产品或服务问题创业计划与创业管理技术不过关未能提供专利证明未提供技术授权缺乏技术含量投资额过大缺乏售后服务的考虑产品产品功能功能服务服务内容内容3.商业的构想与市场分析问题创业计划与创业管理目标人群混乱目标人群混乱需求不确定需求不确定市场调研不深入市场调研不深入缺乏对竞争对手了解缺乏对竞争对手了解目标目
20、标人群人群市场市场调研调研4.企业选址问题创业计划与创业管理不方便目标人群不方便目标人群成本过高成本过高选址及其选址及其依据依据5.营销方式问题创业计划与创业管理定价过低定价过低市场推广策略简单化、平面化市场推广策略简单化、平面化产品定价产品定价营销策略急于求成营销策略急于求成促销方式促销方式销售渠道销售渠道6.股份构成问题创业计划与创业管理没有对外融资计划没有对外融资计划股东一股独大股东一股独大股东过于分散股东过于分散启动资金启动资金股东构成股东构成7.组织结构与创业团队问题创业计划与创业管理团队成员背景单一团队成员背景单一团队成员分工不合理团队成员分工不合理创业团队创业团队组织结构组织结构
21、8.成本预测问题创业计划与创业管理成本估测过高，影响信心和决心成本估测过高，影响信心和决心成本估测过低，亏本甚至企业倒闭成本估测过低，亏本甚至企业倒闭开办开办成本成本经营经营成本成本四、创业管理1.新企业的创办2.新企业的运行管理3.创业风险创业计划与创业管理后面内容直接删除就行资料可以编辑修改使用资料可以编辑修改使用资料仅供参考，实际情况实际分析The user can demonstrate on a projector or computer,or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field快乐工作！2019-85