《网络营销教程.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《网络营销教程.pdf（41页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、中小企业网络营销 http:/整套教程整套教程整套教程整套教程主要内容：主要内容：主要内容：主要内容：写在前面写在前面写在前面写在前面一、建立你的网站一、建立你的网站一、建立你的网站一、建立你的网站二、网站的初步二、网站的初步二、网站的初步二、网站的初步 SEOSEOSEOSEO 优化优化优化优化三、营销型网站的建设（攻心营销网站建设）三、营销型网站的建设（攻心营销网站建设）三、营销型网站的建设（攻心营销网站建设）三、营销型网站的建设（攻心营销网站建设）四、如何注入高质量的意向流量（四、如何注入高质量的意向流量（四、如何注入高质量的意向流量（四、如何注入高质量的意向流量（AdWordsAdWo
2、rdsAdWordsAdWords 高级技巧）高级技巧）高级技巧）高级技巧）写在前面我们直接进入话题，我将先提 2 个 90%的企业客户都会问我的 2 个问题：1。为什么我的网站冷冷清清，访问量少得可怜！2。为什么客户来了我的网站，30 秒就永别了？我现在来解决你们的问题：1.因为你一直都在固执的使用低端的推广方法，发帖，群发这些上个世纪的手段！或者你正在苦苦的等待 SEO 的排名上升！2.因为你的网站根本不是一个真正具有营销力度的销售网站，关键是你不懂得营销的真谛：人性攻心人性攻心人性攻心人性攻心！好了，在这里我要披露互联网最有效的赚钱模式，他将把你让你轻松自如的赚钱、无敌赚钱、赚多多的钱，
3、一天赚到过去 100 倍的钱！所以，请让我正式向你总结并揭秘：互联网最有效的赚钱模式互联网最有效的赚钱模式互联网最有效的赚钱模式互联网最有效的赚钱模式=精准的广告定位技术精准的广告定位技术精准的广告定位技术精准的广告定位技术+攻心的营销页面攻心的营销页面攻心的营销页面攻心的营销页面本课程讲引领带领你从最基本的建站开始，教你如何产品定位，如何文案撰写，如何引入高质量的意向流量，最后打造一个具有攻心营销的网站！我们只传授最实战的网络营销教程！一步一步教您如何打造一个营销型网站，快速利用网络营销帮助企业渡过难关获得更多市场机会！传播网络营销实战方法，快速提升中小企业网络营销实战能力！我们要建一个什么
4、样的网站？一个有攻心营销力的网站！再读一遍！攻心营销力的网站！不再是摆设，不再是鸡肋！是你的赚钱机器！中小企业网络营销 http:/我们的赚钱理念是：攻心营销的网站+高质量的意向流量=Money！所以我们要求你的心态是：空瓶心态，忘掉以前的一切，虚心的读下去！我们的口号是：执行！执行！执行！第一部分第一部分 建立你的网站建立你的网站本小节主要内容：1、网站的建设2、网站的完善一一一一、网站的建设网站的建设网站的建设网站的建设（如果您已经有了网站如果您已经有了网站如果您已经有了网站如果您已经有了网站，那么请直接到第二那么请直接到第二那么请直接到第二那么请直接到第二部分）部分）部分）部分）这里还是
5、俗套一下，讲下何谓网络营销?与许多新兴学科一样，“网络营销”同样也没有一个公认的、完善的定义。广义地说，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销策划活动，都可称之为网络营销，也就是说，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息发布、信息收集、网站建设与推广，到开展网上交易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是一项重要内容。1.中小企业建站第一步（如何构建赚钱的营销型网站？）营销型网站在网站的营销功能、网站整体结构与各个页面的合理布局、页面信息表达清晰度、下载速度等都表现很好，更重要网站有较好的搜索引擎表现,首先让你的网站与同行比较能脱颖而出，能让更多的客户发现你的网站，能方
6、便的对网站监测，及时的反馈客户信息。1.1 自建网站1.1.1 如何选择域名域名选择和注册是网络营销的最基本问题，然而却是一个至关重要的问题，一个好的域名对于网站推广具有重要意义，因此，从网络营销的角度来看，域名注册也是网络营销的一个环节，在选择域名时就应该考虑到以后的推广问题。域名资源是有限的，甚至可以说是非常短缺的，一个企业或网站的域名并不仅仅是一个标识而已，域名在很大程度上也是重要的营销资源，需要慎重对待域名注册。具备下列六个基本要素：短小、容易记忆、不容易与其它域名混淆、不容易拼写错误、与公司名称、商标或核心业务相关、不要有文化冲突。中小企业网络营销 http:/注册国内域名：中国互联
7、网信息管理中心（http:/）注册国际域名：Network Solutions（http:/）国内主要代理商：万网（http:/)新网（http:/)域名可以说是企业的“网上商标”，所以域名的选择上要与注册商标相符合，以便容易记忆。在域名注册时也要注意，现在有不少域名注册服务商在注册国际域名时，将域名的管理联系人等项目改为自己的公司的信息，那么这个域名实际上并不为你所有。国内域名查询：http:/ www 代表国际互联网，hnsjwj 是公司的域名，即第二层域名，最后的 com 是代表顶级域名，com 代表注册的机构是一个商业机构。网站标准的目的就是：1、提供最多的好处给最多的网站用户2、确保
8、任何网站文挡都能够长期有效3、简化代码、降低建设成本4、让网站更容易使用，能适应更多不同用户和更多网路设备 字串 15、当浏览器版本更新，或者出现新的网络交互设备时，确保所有应用能够继续正确执行。对于网站设计和开发人员来说，遵循网站标准就是使用标准；对于你的网站用户来说，网站标准就是最佳体验。1.1.2 如何租用空间虚拟主机,是在网络服务器上划分出一定的磁盘空间供用户放置站点、应用组件等,提供必要的站点功能与数据存放、传输功能。虚拟主机的优劣和稳定性直接影响网站访问速度，不要使用太过便宜的主机，空间适量即可，主要考察标准是速度和稳定性。企业建站一般首选万网，万网之前就是中国最好的 ICP 服务
9、商，被马云合并后发展更快，万网速度和稳定性没得说，就是比较贵，大家可以找下代理商购买，个人比较推荐息壤空间，原因有三：1、唯一的提供独立 IP 的虚拟主机（独立 IP 比共享权重高，能获得更好的排名）；2、速度快，在南北都能获得不错的访问速度，我自己测试过，基本上在 50ms 以内；3、价格便宜，企业基础版的 70 元就能买到；如何知道主机速度快慢的方法：Ctrl+R 后输入 cmd然后输入 ping 回车中小企业网络营销 http:/如何知道自己 IP 下有几个网站？输入域名就可以查询：http:/ http:/根据网站的功能确定网站技术解决方案。1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。(一般
10、的企业网站我们都建议采用租用空间)2、选择操作系统，用 unix,Linux 还是 Window2000/2003 server。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。3、采用系统性的解决方案（如 IBM,HP）等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案？还是自己开发。4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。5、相关程序开发。如网页程序 ASP、JSP、PHP、数据库程序等。四、网站内容规划1、根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上订单系统功能等2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认
11、、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。五、网页设计（这部分可以外包给专业人士来做这部分可以外包给专业人士来做这部分可以外包给专业人士来做这部分可以外包给专业人士来做）1、网页设计美工要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合 CI 规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布
12、地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。六、网站维护1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。3、内容的更新、调整等。4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。七、网站测试网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：1、服务器稳定性、安全性。2、程序及数据库测试。3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。4、根据需要的其他测试。八、网站发布与推广搜索引掣上的推广（百度、谷歌）。九、网站建设日程表各项规
13、划任务的开始完成时间，负责人等。中小企业网络营销 http:/十、费用明细各项事宜所需费用清单。以上为网站规划书中应该体现的主要内容，根据不同的需求和建站目的，内容也会在增加或减少。在建设网站之初一定要进行细致的规划，才能达到预期建站目的。但中小企业建站应该满足注重实用性，简单明了，放弃了原本网站的漂亮的动画，用最简单的手法，打造网站的速度和实用性。1.2 通过第三方平台建企业网站企业除了自建网站外，还可以通过第三方平台架设自己的网站。这里以阿里巴巴中文站（http:/）上架设诚信通企业网站来举例说明。诚信通企业网站是一个符合买家浏览习惯的智能型网站，它好比建在阿里巴巴这个网上黄金大卖场上的一
14、个网上商铺。和生活中的实体店铺一样，在诚信通企业网站里面，买家可以浏览企业的产品，了解企业的概况，掌握企业的信用情况等等，它是企业面对买家，宣传自己的一个窗口，能反映卖家的企业文化、产品特征等，诚信通企业网站中商品展示的好坏也会影响网络营销的效果。建立诚信通企业网站能够让企业充分利用有效的商业信息，使商业信息能够快速有效的传达给客户；拥有诚信通档案的企业，可以赢得更多买家的信任，而普通会员只能发布公司介绍替代，且排序靠后，如图所示。(诚信用会员店铺与普通会员信息)图片链接：诚信通企业网站与企业的自建网站最大区别在于诚信通企业网站依托于阿里巴巴强大的市场，独享千万买家；而企业自建网站往往是一个信
15、息孤岛。诚信通企业网站每天有 1800多万人流量，只要有诚信通企业网站就能分享到这个庞大的浏览量，而企业自建网站的浏览量完全取决于自己的推广，需要企业额外付出精力和财力做推广，才可能有一定的流量。没有流量的网站不论多精美、功能多强大都是无用的。据权威统计：通过一些专业的网站流量监测分析工具，发现 90%的企业网站的每天流量停留在 10 人次以下。这样的企业网站并没有达到建站的目的，假如排除网站特殊的用途，建站的费用可以说是白花的。中小企业网络营销 http:/建立诚信通企业网站的基本流程1网站域名管理诚信通会员可免费申请 1 个域名作为企业网站的域名，域名注册成功后，48 小时内可访问。该企业
16、网站能免费绑定多个外部域名，客户可通过这些外部域名访问诚信通企业网站。诚信通会员服务期间内申请的一级域名随着诚信通服务到期，将自动失效，届时将无法访问到企业网站。2.网站外观设计企业网站的外观是买家看到的第一个页面，需要精心设计从而给买家留下良好印象，因此应选择最能体现企业实力和产品优势的内容，优先呈现给买家。（1）登录到阿里助手，点击阿里助手中“网站管理”标签，然后单击“网站外观设计”子标签，打开新的页面“企业网站外观编辑”，在这里可以结合企业 CI 品牌管理对网站布局、网站模板、网站风格、网站颜色、切换页面等进行设计。如图所示。从阿里助手打开网站外观设计界面设计网站外观中小企业网络营销 h
17、ttp:/（2）在企业网站外观编辑页面中，点击编辑导航菜单中的“网站布局”标签，可对“网站布局”、“屏幕模式”进行设置。如图所示。设置网站布局中小企业网络营销 http:/（3）点击编辑导航菜单中的“网站模板”标签，可对“网站背景”、“栏目导航”进行设置。如图所示。设置网站背景中小企业网络营销 http:/设置网站栏目导航（4）点击编辑导航菜单中的“网站风格”标签，可将企业网站设置为“简洁明快”或“时尚经典”等风格，如图所示。网站风格设计（5）点击编辑导航菜单中的“网站颜色”标签，可对企业网站的色调进行设置，如图所示。设置网站颜色中小企业网络营销 http:/（6）点击编辑导航菜单中的“切换页
18、面”标签，可以方便地切换到企业网站中的各内容版块，如图所示。切换网站页面（7）点击编辑导航菜单中的“高级设置”标签，可以方便地设置企业网站的形象首页。此功能可供用户上传自己的个性化 flash 首页，让自己的企业网站首页面更加绚丽多姿，吸引客户。如图所示。设置形象首页中小企业网络营销 http:/3公司相册公司相册相当于诚信通会员企业的网上展示厅，它可以展示无数个产品图片，通过产品详细信息与图片完美结合，使企业的产品信息一目了然的呈现给买家，引起买家关注。登录到阿里助手，点击“网站管理”中的“公司相册”标签，可以发布产品图片、管理产品图片、管理公司相册。如图所示。在公司相册中发布产品图片在公司
19、相册中管理产品图片中小企业网络营销 http:/管理公司相册4招聘中心企业可在自己的网站中发布招聘信息，在做生意的同时，又可招贤纳士。中小企业网络营销 http:/登录到阿里助手，点击“网站管理”下的“招聘中心”标签，在这里可以发布和管理招聘信息。如图所示。在诚信通企业网站中发布招聘信息在诚信通企业网站中管理招聘信息中小企业网络营销 http:/5橱窗布置登陆阿里助手，点击“网站管理”下的“橱窗布置”标签，可以在此推荐供应信息、推荐公司相册、设置网站友情链接、发布公司动态等。如图所示。在橱窗布置中推荐供应信息、推荐公司相册、设置友情链接、发布公司动态最后，如评价我们的网站建地符合要求？1 1
20、1 1、浏览的速度快、浏览的速度快、浏览的速度快、浏览的速度快网页打开速度快!页面最好是 html 的静态网页，不要用纯 flash、不要用太多太花的修饰图片，因为这样打开速度慢。网站一定要给客户快感！对于一个访问者来说，如果一个网站超过 12 秒钟还没有显示出来，这个访问者，肯定关闭此页！2 2 2 2、网站导航结构简单清晰，、网站导航结构简单清晰，、网站导航结构简单清晰，、网站导航结构简单清晰，3 3 3 3 秒钟内让顾客知道你的网站是做什么的！秒钟内让顾客知道你的网站是做什么的！秒钟内让顾客知道你的网站是做什么的！秒钟内让顾客知道你的网站是做什么的！让客户一上网站，就知道这家公司是干什么
21、的，有什么产品和服务。然后客户简单点击一两下鼠标就可以找到自己需要的信息，并且方便的和你的企业进行联系。便于线下的沟通，结构混乱的网页容易让浏览的潜在客户无从下手查询信息，而且过长的网页会造成潜在客户浏览不便，当找不到需要的信息，将离开贵公司网站。其实网络营销的目的就是网络营销的目的就是网络营销的目的就是网络营销的目的就是，想办得让想办得让想办得让想办得让客户了解企业的服务，由了解变成信任，最好线下成交。客户了解企业的服务，由了解变成信任，最好线下成交。客户了解企业的服务，由了解变成信任，最好线下成交。客户了解企业的服务，由了解变成信任，最好线下成交。营销的关键是卖感觉！网站一定要给客户快感！
22、所以营销型企业网站一定要设计的清营销的关键是卖感觉！网站一定要给客户快感！所以营销型企业网站一定要设计的清营销的关键是卖感觉！网站一定要给客户快感！所以营销型企业网站一定要设计的清营销的关键是卖感觉！网站一定要给客户快感！所以营销型企业网站一定要设计的清爽一些。让客户直接能找到自己所需的产品信息！爽一些。让客户直接能找到自己所需的产品信息！爽一些。让客户直接能找到自己所需的产品信息！爽一些。让客户直接能找到自己所需的产品信息！好了本讲已接近尾声了，我们回顾一下这一讲的内容：1、从根本上消除对网络营销的误解，不要认为做一个网站，就做了网络营销。2、自主建站如何进行？申请域名要注意哪些？如何选择虚
23、拟空间？3、第三方建站如何进行？4、如何规划自己的网站？发一个产品上去，就等着订单上门。这还远远不够。我们会在后续的课程慢慢展开，让大家能学好用好网络，借助主流平台来宣传推广企业的服务，希望能帮助各位学员。中小企业网络营销 http:/行动才是最好的见证！开始就开始行动吧！二二二二、网站的完善，网站的完善，网站的完善，网站的完善，做好做好做好做好营销型网站营销型网站营销型网站营销型网站的基础的基础的基础的基础营销型的网站需关注的三大系统；网站不再是摆设，网站是企业网络赚钱重要的平台和工具，如果一个企业网站没有从SEO（搜索引擎优化）的角度去设计，做好之后，还需要花不少钱请专业的 SEO 公司进
24、行网站优化。会浪费很多时间和金钱，所以企业网站最好直接从 SEO 的角度来设计。1、网站介绍（关于我们）1、基本情况：包括名称，成立时间，注册资金，主营业务。2、公司的经营理念，文化特色。3、目前的经营业绩及情况。4、法人代表情况。5、荣誉资质，比如 AAA 信用单位、ISO 认证、CE 认证等。这可以有效提升用户的信任度。举例：鸿业兴塑胶机械有限公司是一家从事塑胶成型机械及辅助设备开发、制造、销售及服务的专业生产商。产品覆盖了塑胶行业的各个领域。辅助机械设备部：主要产品包括烘干搅拌机、油温烘干搅拌机、强力破碎机、塑料粉碎机、料斗干燥机、自动磨刀机、鞋楦切削机、立式混色机、卧式混色机、干燥混色
25、机、滚桶式混色机、模温机、工业冷水机、除湿干燥机，箱型干燥机、振动筛料机、自动吸料机、螺旋式上料机、立式储料搅拌机、中央供料系统、中央冷水系统、模具储存架及各种配件。机筒螺杆部：主要生产各种塑料机械螺杆、料管及旧机料筒、螺杆翻新。注塑机部：本公司是江苏龙盛注塑机 LS 系列产品广东区域总代理，全权负责广东地区 LS60T3300T 卧式注塑机的销售及技术支持。公司本着企业与客户双赢的理念，坚持以人为本，以诚信为宗旨，采用高素质的技术人员，严格的质量管理体制，不断地开拓创新，完善产品应用技术和服务。本公司产品通过欧盟 CE 认证，商标已通过国家商标局注册。13 年来，公司以可靠的质量，合理的价格
26、，完善的售后服务而深受广大客户的支持与关爱，鸿业兴品牌已成为行业知名品牌，产品畅销全国各地及日本、法国、印度、俄罗斯、越南、朝鲜、南非等世界各地。因为有您，我更精彩，因为有我，您更辉煌。鸿业兴塑胶机械有限公司将以专业精神，提供更优质的产品和高质量的至诚服务，为客户的设备升级换代，提高效率和降低成本而努力，愿与广大新老客户共创新世纪。2、潜在客户跟踪系统（在线沟通工具）网络营销是一种技术和营销策略相集合的营销手段，所以采取合理的网络营销工具，可以很大程度的提高潜在客户的转化率。在线沟通工具：让潜在客户想咨询的时候，用不着打电话或者发 email、直接通过在线客服系统与企业的销售人员进行有效沟通。
27、在销售学中有这样一句话：80%的成交是在 5 次跟踪后实现的！所以，对潜在客户的跟踪是非常非常重要的事情，任何企业网站自带一个潜在客户跟踪系统的话，将大大提高销售的转化率。网站做好后，也花了不少精力去做推广，来了不少访问量，是不是就有业务了呢？答案不一定;很多网站出现过不少访问量，咨询电话却接不到一个的现象，这是为什么呢？这就中小企业网络营销 http:/是细节这块没有注意！就拿我运营的塑料机械厂网站来说，首先上面的图片通栏，我写上了专业生产塑料机械辅助设备的厂家，欢迎与我们业务洽谈联系电话：0769-21303417 13240621175（邓小姐），为了突出文字背景改成红色，那么客户打开网
28、站后，潜意识会认为我们是生产塑料机械的，他就会认真去看这句话，如果客户有需求，想进一步了解咨询产品信息，他就会通过在线沟通工具与客服沟通。这样我们就可能将这个客户变成我们的购买客户。在线沟通工具通常有：MSN，QQ，SKYPE，E 网打进，53KF，贸易通，淘宝旺旺等沟通工具。当然，还有其它的一些细节需要注意的，这个事情仁者见仁，智者见智，希望大家都能把潜在客户留下来，去努力吧！赚到更多的财富。3、网站流量分析系统我们在前面讲过，当网站上线之后，推广开展起来了，会不断有用户来访问网站，这时，需要在网站上安装客户跟踪系统（即在线沟通工具），以跟踪来访问的用户。每一个客户总是差不多在五次跟踪之后，
29、才会变为正式客户。安装一套网站流量分析系统，以分析用户的访问网站的方式，根据方式的特征重新调整网站的推广策略，以纠正原来可能不妥的推广方式，采取更加精确的推广方法。开发在线及时客服系统，随时回答用户的提问，畅通沟通渠道。网站流量分析系统有哪些功能呢？第一：营销型网站首先就得具备通过网站我们要得知客户来自哪里。这样对企业产品客户群锁定与细分是非常有必要的。为什么这么说呢？很简单，当你可以从你的网站得知你的客户大部分是来自那个省或地区的时候，也就是说企业产品在那个省或地区的需求量非常之大。对市场评估与投放是非常有帮助的。第二：营销型网站就必须得具备通过网站我们要得知客户在看我们哪个产品或者哪项服务
30、。这样对于了解客户的需求非常有帮助，也可以了解哪个产品的需求量大。第三：营销型网站也必须得具备网络广告效果分析功能，比如说，通过网站我们可以清楚的看到我们的访问者是通过什么样的平台进入我们的网站，通过搜索什么样的关键词，这样对广告价值评估非常重要的，因为我们可以明确广告投放重点，以节省不必要的投入。第四：营销型网站必须得具备得知访问者是什么时候进入我们网站的，在网站上面停留了多长的时间，这对把握意向客户也是非常重要的。总而言之，营销型网站应该实现的是：站在客户角度着想，多了解客户需求，真正把握着意向客户，成为真正的销售工具！好了本讲已接近尾声了，我们回顾一下这一讲的内容，这一讲的内容主要是分析
31、一个营销型网站的六大系统及其作用。希望能帮助各位学员成长。好吧我们下期再会。如果你对我们的课程有什么疑问可以跟帖，写下你的感想与体会。好吧，行动才是最好的见证！开始行动吧！作一个成功的实战者！中小企业网络营销 VIP 课程正在火热报名中！中小企业网络营销 http:/第二部分：第二部分：网站的初步网站的初步 SEOSEOSEOSEO 优化优化这里只讲最实用，最直接有效的 SEO 方法，更加高级的技巧会在企业 vip 高级课程里会详细讲述。好的 SEO 优化不仅可以提高网站关键词排名，同时也是 AdWords 竞价账户迅速优化到 10 的基础。本节课程主要内容：本节课程主要内容：1.关键词的选择
32、2.站内优化3.外链的建设4.定期提交 sitemap5.站外优化一、一、网站关键词的选择网站关键词的选择1 1 1 1、如何获得预选的目标关键词？、如何获得预选的目标关键词？什么是目标关键词？目标关键词的概念：就是你的首页要做的关键词，能带来流量的关键词，我们建议首页可以做 1-3 个相关的关键词（是否相关主要看目标用户是不是同一个）。如果你要做得比较多的话，可以安排到长尾关键词来做，但是不能做得太多。什么是长尾关键词？内容页面和栏目页面要做的关键词，可以带来目标用户，所以能带来相同客户的都可以认为是长尾关键词，但他们从字面上看可能是不相关的。如何获得长尾关键词？A、百度搜索下拉框B、百度相
33、关搜索C、Google 下拉框2 2 2 2、如何选择最终的目标关键词？、如何选择最终的目标关键词？第一步：关键词搜索量分析，即是需求分析百度指数查看，看季度平均值比较准确点第二步：判断关键词的竞争性看推广：有推广，3-8 个是可以做的；自然排名，除去百度知道，百科，图片，前三页有超过十个以上的内容页搜索结果，那这个关键词时是可以做的，2-3 个月可以实现很好的排名。确定目标关键词后，其他的几个关键词可作为栏目页面的关键词，就是作为长尾关键词来做。中小企业网络营销 http:/3 3 3 3、确定了目标关键词后，应该如何操作？确定了目标关键词后，应该如何操作？A 三个标签的写法标题标签：每个关
34、键词之间用_隔开：关键词 1_关键词 2_关键词 3-网站名称关键词标签：半角的逗号隔开“,”；描述标签：针对这三个关键词进行 80-120 字的描述，每个关键词要重复 2 次；B 首页增加目标关键词密度：小于等于 8%，不要超过 10%；C 三个导航：主导航，位置导航（即：内容页或者分类页的“当前位置”），次导航（页脚的关键词链接）D 站内和站外的锚文本4 4 4 4、选择关键词后、选择关键词后应该如何操作？应该如何操作？第一步：对关键词进行分布规划：第一步：对关键词进行分布规划：比较短，竞争性稍微大的，用栏目页面做比较长，竞争性比较小的，用内容页面做每个栏目页面，建议做 2-3 个长尾关键
35、词每个内容页面，建议做 1-2 个长尾关键词；第二步：关键词在栏目页或内容页面的写法：第二步：关键词在栏目页或内容页面的写法：三个标签的写法标题标签 title：什么是错误链接-SEO 十万个为什么，就是：长尾关键词-网站标题关键词标签 keyword：错误链接描述标签 description：80-100 个字，或者不用描述标签第三步：内容页做到关键词第三步：内容页做到关键词“四处一词四处一词”第一处：当前页面的标题上出现这个关键词第二处：当前页面出现关键词标签，描述标签里出现这个关键词，如果是英文关键词，在URL 里也出现第三处：在前页面的内容里，多次出现这个关键词，并在第一次出现时加粗第
36、四处：其他页面的锚文本里，出现这个关键词；第三步：把关键词和所对应的 URL 记录到长尾关键词记录单里面用记事本将网站 所有的长尾关键词以及所对应的 URL；5 5 5 5、选择关键字要注意的一些问题选择关键字要注意的一些问题1、站在客户的角度考虑潜在客户在搜索你的产品时将使用什么关键词这可以从众多资源中获得反馈，包括从你的客户、供应商、品牌经理和销售人员那里获知其想法。2、将关键词扩展成一系列词组/短语毋用单一词汇，而是在单一词汇基础上进行扩展如：设计网站设计深圳网站设计。英文关键词可以采用搜索引擎 overture 的著名工具Keyword Suggestion Tool 对这些关键词组进
37、行检测，可查看你的关键词在过去 24 小时内被搜索的频率，最好的关键词是那些没有被广泛滥用而又很多人搜索的词。中文工具可以通过百度的相关搜索和 Google 提供的 KeywordSandbox 工具进行关键词匹配和扩展。工具推荐：Google AdWords 关 键 字 工 具：查 询 特 定 关 键 词 的 常 见 查 询 及 扩 展 匹 配https:/ 度 关 键 字 工 具：查 询 特 定 关 键 词 的 常 见 查 询、扩 展 匹 配 及 查 询 热 度http:/ yahoo google 关键词指数查新 http:/中小企业网络营销 http:/3、进行多重排列组合改变短语中的
38、词序以创建不同的词语组合使用不常用的组合，组合成一个问句。包含同义词、替换词、比喻词和常见错拼词。包含所卖产品的商标名和品名。使用其它限定词来创建更多的两字组合，三字、四字组合。4、毋用意义太泛的关键字如果你从事包装机械制造，则选择机械作为你的核心关键字就无益于吸引到目标客户。实际上，为了准确找到需要的信息，搜索用户倾向使用具体词汇及组合寻找信息（尤其是二词组合），而不是使用那些大而泛的概念。此外，使用意义太广的关键字，也意味着你的网站要跟更多的网站竞争排名，难以胜出。5、用自己的品牌做关键词如果是知名企业，则别忘了在关键词中使用你的公司名或产品品牌名称。6、使用地理位置地理位置对于服务于地方
39、性的企业尤其重要。如果你的业务范围以本地为主，则在关键词组合中加上地区名称如深圳网站建设。7、回顾竞争者使用的关键词查寻竞争者的关键词可让你想到一些你可能漏掉的词组。但不要照抄任何人的关键词，因为你并不清楚他们如何要使用这些关键词你得自己想关键词。寻找别人的关键词只是对你已经选好的关键词进行补充。8、不用与自己无关的关键字总是会有人将热门的词汇列入自己的 META 关键字中尽管这个热门关键字跟自己网站内容毫不相干。甚至有人把竞争对手的品牌也加入到自己的关键字中，这不仅侵权，可能被起诉（国外多起类似案例），并且由于这些所谓热门词汇并未在网站内容中出现，因此对排名并无实质帮助，过多的虚假关键词还可
40、能受到处罚降低排名。9、控制关键词数量一页中的关键词最多不要超过 3 个为佳，然后所有内容都针对这几个核心关键词展开，才能保证关键词密度合理。搜索引擎也会认为该页主题明确。如果确实有大量关键词需要呈现，可以分散写在其它页面并针对性优化，让这些页面也具有门页（entry）的效果。这也是为什么首页和内页的关键词往往要有所区分的原因。最典型的情况是拥有不同的产品和服务的情况下，对每个产品进行单网页优化，而不是罗列在一个首页上。二、二、站内站内优化优化2.12.12.12.1 首页优化首页优化标题，title 优化，标题的撰写根据公司产品或者业务，选择一个主关键词，对这个词的要求是：1、指数合适，10
41、0-200，竞争中等，按照我们的办法一般 1-2 月都能第一，如果你做的是超牛的词，那么最好有专业的 SEO 优化团队给你做指导。2、首页可以做 1-3 个主关键字，写在 title 上，格式如下：关键词 1_关键词 2-广告语。title不超过 25 个字。另外就是把你的广告另外就是把你的广告、网站名网站名、关键字融为一体关键字融为一体！设计好 title 对于站内优化及用户体验非常重要！3、网站描述，description。网站描述一般显示在搜索结果页中，比如：要求是：合理重复关键字，可以重复关键词 2 次，并且加进一定的广告语成分。4、首页底部，加上你做的关键词的锚文本并且加粗和你网站的
42、 sitemap（这一点很多网这一点很多网中小企业网络营销 http:/站都没有做到站都没有做到）2.22.22.22.2 目录的优化，理论不多，直接目录的优化，理论不多，直接说说最佳做法最佳做法对于一个小型网站来说，一般只有一层子目录，如下：http:/ 是域名，dir1 是一级目录名，artical 是文件名。对搜索引擎而言，这种单一的目录结构最为理想，即扁平结构扁平结构（Flat）。而对规模大一些的网站，往往需要二到三层子目录。象这样：http:/ 3 层，如果超过 4 层，象以下这个页面，搜索引擎就很难去搜索它了：http:/ 1：根目录/list1分类 1 的文章：根目录/list1
43、/artical1/分类 2：根目录/list2分类 1 的文章：根目录/list2/artical2/分类 3：根目录/list3分类 1 的文章：根目录/list3/artical3/。这里注意，很多网站的文章是这样设置的：根目录/list3/artical3.html,这样并不是最佳的做法，因为因为/list3/artical3/list3/artical3/list3/artical3/list3/artical3/比比 list3/artical3.htmllist3/artical3.htmllist3/artical3.htmllist3/artical3.html 的权重要高！
44、的权重要高！最好能够生成静态页面，即最好能够生成静态页面，即 htmhtmhtmhtm或者或者 htmlhtmlhtmlhtml页面。页面。2.42.42.42.4 内链的建设内链的建设这点很重要，强大的内链好比是练武之人有强大的内力，你功夫再高，内力不足，也会这点很重要，强大的内链好比是练武之人有强大的内力，你功夫再高，内力不足，也会被轻松击垮！被轻松击垮！如果你写了一篇文章叫做让你的产品卖疯的秘诀！塑造产品价值，网址 是http:/ 图片和图片和 flashflashflashflash 的优化的优化2.5.12.5.12.5.12.5.1 图片的优化图片的优化图片的 Alt 属性：每个图
45、像标签中都有 ALT 属性，搜索引擎会读取该属性以了解图像的信息。因此，最好在所有插图的 ALT 属性中都有文字描述，并带上该页关键字在其中。中小企业网络营销 http:/如： 的主页 LOGO 部分代码为：文本说明：除了 ALT 属性文字，还可以考虑以下方法直接优化图像，使之被搜索到：1、在图片上方或下方加上包含关键词的描述文本；2、在代码中增加一个包含关键词段的 heading 标题标签，然后在图片下方增加文字描述。3、在图片下方或旁边增加如更多某某链接，包含关键词。4、创建一些既吸引用户又吸引搜索引擎的文本内页，先把流量吸引到这些页面，再提供文本链接指向你的图片页面。总体上，网页应尽量减
46、少装饰性图片以及大图片。而 Alt 属性中的文字对搜索引擎来说，其重要性比正文内容的文字要低。Gif 和 JPGE 图像优化：Alt 属性和文本说明都只是对图像之外的文本环境进行优化，下面简单谈谈对图片本身的优化处理。对图片文件优化的目的是在尽量不影响图像画面效果的情况下，将其文件大小降到最低，以加快页面整体下载速度。网页图片格式主要有 GIF 和 JPGE 两种形式。一般来讲，GIF 适用于线图和企业标识；JPEG适宜照片元素的格式。主要通过减少 GIF 颜色数量、缩小图片尺寸和降低分辩率来缩小文件，也可以采用层叠样式表达到优化的目的。PhotoShop 的版本越高越适用于网络图形。此外，将
47、大图片切割成若干小图片于不同的表格区间内进行拼接，也可以相对加快下载时间。2.5.22.5.2 flashflashflashflash 的优化的优化FLASH 优化可以从以下三个方面来考虑：1、做一个辅助 HTML 版本：保留原有 FLASH 版本的同时，还可以设计一个 HTML 格式的版本，这样既可以保持动态美观效果，也可以让搜索引擎通过 HTML 版本的网页来发现网站。2、将 Flash 内嵌 HTML 文件：还可以通过改变网页结构进行弥补，即不要将整个网页都设计成 Flash 动画，而是将 Flash 内容嵌入到 HTML 文件中，这样对于用户浏览并不会削弱视觉效果，搜索引擎也可以从
48、HTML 代码中发现一些必要的信息，尤其是进入内容页面的链接。即使首页全部动用了 FLASH，也应该将进入内页的关键性按钮/链接置于 FLASH 文件之外，以独立纯文本链接的方式呈现。上文案例将中文版链接置于 FLASH 文件中，使得蜘蛛程序一无所获，无法抓取到内页信息。3、付费登录搜索引擎：如果 FLASH 网站错过了被免费的技术型搜索引擎自动检索的机会，或者搜索结果排名效果不太理想，可以通过付费登录或做搜索引擎关键词广告，同样被用户搜索到。总体上，商业网站应尽量少用 FLASH，站点间进行广告交换时也要避免采用 FLASH 广告为上策。三三、外链的建设、外链的建设即是和别人交换链接，最好的
49、方式是选择关键字的锚文本，不要用图片！如果有多个关键字，则要注意分配比例，比如关键词 1 相对搜索的人多，重要，那么关键词 1 就多做些外链，关键词 2 少做些。注意：中小企业网络营销 http:/1.一定要做关键词的锚文本，不做图片！2.链接的质量决定了链接的效果！3.最好交换同行的链接，或者本行业协会链接。四四、定期提交网站地图、定期提交网站地图网站地图（Site Map）是辅助导航的手段，最初是为用户设计，以方便用户快捷到达目标页。良好的网站地图设计常常以网站拓扑结构体现复杂的目录关系，具有静态、直观、扁平、简单的特点。多采用文本链接，不用或少用修饰性图片，以加快页面加载速度。以上特点符
50、合搜索引擎友好的要求，因此网站地图在 SEO 中也有重要的意义。尤其对于那些采用图片导航和动态技术生成的网页，通过在网站地图中进行文本链接，可在一定程度上弥补蜘蛛程序无法识别图片和动态网页造成的页面不可见的风险。需要注意，网站地图也要突出重点，尽量给出主干性内容及链接，而不是所有细枝末节。一页内不适宜放太多链接。Google 明确提出如果网站地图上的链接超过大约 100 个，则最好将网站地图拆成多个网页。这点也是非常重要但是容易被忽略的。通常一般的企业做不到天天更新文章，这样久了，蜘蛛也不会再来你的网站爬，你每次更新文章后，都向 Google 和百度提交一次，让他们重新来检索一次你的网站，有利