周超模式正版课件.doc

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1、 改变世界零售规则的大智慧“周超模式”东华胜（中国）联盟商会之“周超模式精华班” 开班背景实践证明：连锁零售企业的净利润现在可以做到10%以上。中国超市行业、百货行业老板面对 “三高一低和网购及房产泡沫”六座大山压力的同时，还面临企业招工难、用工难、留人难、门槛低、劳动强度大,员工对零售行业社会价值认同感低，致使人才流失率节节攀升，行业因此受到制约，众多大中小型零售企业举步维艰中纷纷寻求突破，转型升级，结果收效甚微，就连外资卖场也是营业收入增速、盈利能力双下滑，净资产收益率持续下降，未来数年，行业的洗牌竞争将加速演变成倒闭、转型、收购、壮大的浪潮中。这么大的中国市场，过去开一家火一家，现在怎么

2、啦？。有一种新商业模式，它颠覆了中国超市百货现有30年的经营模式，是未来中国零售企业的主要生存模式，它旨在重构零售商业格局，重定商业定律！它就是“周超模式”！复制“周超模式”后的门店，有极强的市场穿透能力，生存能力和极强的盈利能力！它能突破强大对手的封杀，它能将你现有门店的人工成本降低50%以上，它能使你的门店的来客数同比增加300%以上，它能使你公司的毛利额同比增长50%-100%以上，它能使你公司的净利润同比增长100%以上。“周超模式”的丛林法则是“一个机制、九个模式”，是战胜大润发、沃尔玛和竞争对手的法宝，丛林法则讲的是赢者通吃！欢迎开新卖场和升级老卖场以及需要转型的连锁企业加盟“东华

3、胜（中国）联盟商会”，借“周超模式”通吃丛林！深圳东华胜（中国）联盟商会，自2013年10月开始，常年择期设置“周超模式精华班”、“周超模式净利10%精进班”，由周超模式全国唯一总教练/导师周超主讲。开班课件主题目录 第一章、 周超模式下的连锁零售企业“叠加考评分红” 机制模拟演示。第二章、 周超模式下的连锁零售企业“利润买断、经管分离”机制及毛利额同比增长50%以上谈判模拟演示。第三章、 周超模式下的连锁零售企业双核运转体制即“营采合一、高效运转机制”模拟演示。第四章、 周超模式下的连锁折扣超市“零供一家亲VIP双重化”模式第五章、 周超模式下的连锁折扣超市“折扣链管理系统”模式第六章、 周

4、超模式下的连锁折扣超市“差异化厂商双轨制管理”模式第七章、 周超模式下的连锁折扣超市“差异化供应链”模式第八章、 周超模式下的连锁折扣超市“东家、管家、伙计”模式第九章、 周超模式下的“连锁折扣超市系统盈利”模式第十章、 周超模式下的“老板式采购员10项落地智慧”、“王牌店长12项技能”和“七星级全能员工”是改变现行零售规则的主体第十一章、 东华胜联盟的“周超模式”加盟条件和愿景第十二章、 加入东华胜联盟商会的部分中国零售商现场采访录第十三章、 分享大润发“货架商品结构配置”第十四章、 周超模式在21世纪零售行业的地位第十五章、 现场答疑解惑主题课程安排第一章、 周超模式下的连锁零售企业“叠加

5、考评分红机制”模拟演示。现有奖励模式中，能有效驱动员工积极性的看来只有“叠加奖励分红机制”，它意味着员工每月的工资奖金是叠加而成，它给员工和管理层带来的人效能使您公司的净利润同比增加两成左右！（详见：附件一叠加考评分红机制）本章提示：1、直接舍得给高工资并不能给公司带来高绩效，不给高工资高绩效无从谈起。 有的公司拿到分红的高管和员工还骂街，是因为他不知道分红是如何计算出来的，与他的努力工作是否成正比？如果他知道他的分红是如何精准的由他自己几分钟内计算出来就不会有时间骂街了，。2、 同业实践检验证明，成熟的“叠加考评分红机制”才能轻易做到这一点，而且简单已操作，10分钟即董。第二章、周超模式下的

6、连锁零售企业“利润买断、经管分离”机制及现有毛利额同比增长50%以上谈判模拟演示。 现有30年来的零供关系是一种博弈关系，相互算计，相互猜疑，致使双方都无法追求完美的结果，神秘的“周超模式”表明，零售商最大化盈利必须是最大化驱动厂商积极性的唯一办法，是让厂商完全享有自由的经营权，且完成超额目标部分全归厂商。（详见：附件二利润买断经管分离文件，附件三组层表案例）本章提示：1、 传统零供关系，零售商是经营者和管理者，供应商仅仅是供货者，相互算计对方的经营数据是多少，相互怀疑对方的诚意有多少，永远形成不可调和的零供矛盾，1加1永远小于2。2、 通过“利润买断、经管分离”的成功实践告诉我们，零供关系可

7、以是正常的夫妻关系，可以最大化共同实现零供双方的梦想。第三章、 周超模式下的连锁零售企业双核运转体制即“营采合一、高效运转机制”模拟演示，它能使您现有纯利润增加两成左右。复制周超模式后招工将变得很容易！员工的工资将同比翻倍！双头班/推卡班给公司带来1-2%的纯利润，是分流增效最佳的办法。营采合一让派工单驱动工作流，让人效提高100%以上。（详见：附件四营采合一高效运管图）本章提示：1、“营采分离模式是行业内最大的谎言”，通过营采合一和高效工作流的“周超模式”告诉我们，相较于营采分离，营采合一把采购、门店、商管、运管整合成一个运营成本很低的利益共同体，一条高效的经营链和利益链，一个推着一个往前走

8、，而不是一个拖着一个走不动。2、连锁经营的目的是创造高回报，而“营采合一、 高效工作流”才是21世纪创造高回报的最有效的模式。第四章、 周超模式下的连锁折扣超市“零供一家亲VIP双重化模式”，它能使您现有纯利润增加两成左右。战略协议 战略合作清单 品类组层表 开放经营权 战略VIP协议管理权简化 头年毛利额翻50%以上 。店长的工资、员工的工资，战略供应商厂商是很乐意承担的，如战略供应商评选优秀店长和员工发红包等等都是创新做法。（详见：附件五战略厂商VIP协议）本章提示：1、 传统的采购谈判模式是购销关系，采购想方设法如何拿到最低采购价，而又用最具竞争力的价格卖出去，毛利率却常常不理想，往往事

9、与愿违。2、 “周超模式”表明，零售商可以不关心售价、不关心毛利率，不关心促销价，而改用“零售价折扣价”的折扣链模式，却可以让毛利额成倍的增加，这是一种什么样的谈判模式？第五章、 周超模式下的连锁折扣超市“折扣链管理系统模式”，它能使您现有纯利润增加少则几百万，多则1000万甚至几千万左右。定义折扣卡系统的秘诀！主卡/副卡关联，关系到折扣卡系统的体制和企业的生死；主妇和中产阶层客户是折扣卡的主要推广者和传播者和最大投资人群体。折扣卡会员更加痴迷重复投资折扣卡的秘密折扣卡系统体制能够轻易使“濒临倒闭或要死不活的连锁公司或某个门店”起死回生。折扣卡系统中，令人意想不到的，厂商们都乐意承担折扣率的秘

10、密。折扣卡模式已进入大数据营销时代，统领市场是现在的大趋势。折扣卖场、折扣超市、折扣专区经营理念；折扣卡系统使很多超市的平价顾客群换成了差异化顾客群 ，各项经营指标看得见的上升。折扣卡系统编程是一门技巧性科学；（附件六折扣卡手册和折扣卡编程范例）本章提示：1、“周超模式”下的折扣卡系统营销模式是现代连锁超市以后很快形成的主流营销模式。2、“周超模式”的十大核心竞争力能根本上医治当今连锁超市卖场的所有难题第六章、 周超模式下的连锁折扣超市“差异化厂商多轨制”管理模式假如供应商不重视我们、供应商不配合我们、供应商给我们的供价高、供应商说我们不守信用、供应商很难让步，可能很多都是供应商的错。“周超模

11、式”是如何解决这些问题的？（详见：附件七战略厂商与非战略厂商的“合同差异”文件）本章提示：1、把厂商分成若干个差异化角色区别对待，能使厂商竭力配合你的营销思路; 2、“周超模式”倡导经营员工和供应商的智慧、收入和快乐。第七章、 周超模式下的连锁折扣超市差异化供应链模式，它能使您现有毛利率同比增加5-10个点左右先有商品后有顾客，先有什么样的商品后有什么样的顾客，顾客在你的商圈，商圈有什么顾客就有什么需求，山姆会员店的商品结构和沃尔玛购物广场的商品结构能做到90%的差异化，这就是差异化的学问和智慧，具体如何做到呢？（详见：附件八山姆差异化商品文件）本章提示：1、一说到搞促销就想起了大爷大妈的肉菜

12、蛋特价，一说到要增加市场份额还是想起了大爷大妈的肉菜蛋特价，一说到要打击竞争对手还是离不开大爷大妈的肉菜蛋特价，一说到促销不成功，也顶多多加一些食品和百货的促销降价力度，似乎是山穷水尽疑无路，华山登道一条径。2、在美国很多山姆会员店和沃尔玛购物广场只一墙之隔，照样经营很好，这就是差异化绝缘体商品的缘故，在中国山姆会员店已发力，中国沃尔玛购物广场已开始整合适宜中国市场特续发展的管理模式，沃尔玛正在中国下一盘没有硝烟的“围棋”。 3、30年来，零供关系中，是由零售商负责开发差异化商品，实践证明只有山姆会员店成功了，而国内企业没有一家成功的，但是如果建立了强大的折扣链体系后，差异化产品的开发便变得简

13、短了。 4、全国的超市卖场“千店一面”，差异化的使命是由谁来完成？现场解读差异化秘诀。（详见：附件九差异化PPT文件）第八章、 周超模式下的连锁折扣超市“东家、管家、伙计”模式，使零售商、供货厂商以及零供双方的员工真正变成一家人，享受家的快乐，家的文化。东家的职责是连锁网络的延伸和营采的管理权，管家的职责是产品的开发和门店的经营权，伙计的职责是执行和报告（详见：附件十角色转换表演及道具）本章提示： 1、很多零售企业老板做不该做的事情、活得很累、一放权就乱、一收权就死，把零售企业看的太复杂，只因未找到真理。2、“周超模式”旨在解放全中国的“疲倦老板”第九章、 连锁折扣超市“净利润10%系统盈利模

14、式”，10%的纯利润不是神话，而是现实，在“周超模式”指导下一步一步实现；30年来，零售企业的利润都是靠前台毛利和后台通道费生存的，周超模式认为这只是零售企业利润的一少部分，周超模式经营的是连锁总部的系统利润，而不仅仅是前后台利润。（详见：附件十一连锁超市10%净利润系统盈利模式表）本章提示： 1、现在中国不少零售企业净利率为负数，好的也不过1至3个点。 2、净利率是建立在完整的游戏规则基础上的，净利率也是设计出来的，周超模式即是如此。第十章、周超模式下的“老板式采购员10项落地智慧”、“王牌店长12项技能”和“七星级全能员工”是改变现行零售规则的主体老板式采购员10项落地智慧让您的企业向10

15、%纯利润有序挺进！王牌店长12项全能让您的连锁企业无人工成本运作！七星级员工让您的连锁企业快速做强做大！（详见：附件十二“老板式采购员10项落地智慧”、附件十三“王牌店长12项全能”和附件十四“七星级员工”文件）本章提示：1、“周超模式”的员工不难培训，只要勤快、只需一个月，就变得合格。2、员工必须具备面销能力和多面手能力才是合格的，才符合“周超模式”标准的员工。3、“周超模式”打造的的员工表明，只有具备面销能力和多面手能力的员工才是公司的财富，其他员工都称不上财富，如果没有长进，甚至有必要劝退。4、不一般的收入或可预测的升职前景，才是留住员工的法宝，周超模式对此提供保证。 第十一章、加盟“东

16、华胜（中国）联盟商会”的条件和愿景复制“周超模式”、并网“全国管理”.如果您纠结“三高一低”、纠结“差异化商品开发不出来”、纠结“做不强、做不大”、“对连锁管理太复杂、太繁琐、太辛苦、力不从心”等等，请用周超模式； （详见附件十五加盟合同）第十二章、加入东华胜（中国）联盟协会的中国零售商现场采访录“周超模式”将打包您“芝麻开花、节节成功”！（详见附件十六三信邓总的感想、石总的感想、三信采购总监的感想、亿沣王总的感想、房总的感想。）第十三章、分享大润发商品结构货架配置（详见附件十七：大润发货架商品配置表）第十四章、周超模式在21世纪零售行业的地位说明第十五章、现场答疑解惑 为防止“听课激动、回家

17、不动”和“回家不知道怎么动”的现象发生，总教练周超将提供会员单位“电话共享平台指导会议”。东华胜（中国）联盟商会和周超导师档案周超（Weber ）档案一、 周超（Weber ）,法律专业毕业，美国阿肯色州沃尔玛总部沃尔顿商学院结业，二、 “周超模式”发明人、全国唯一“周超模式”专业导师，深圳东华胜（中国）联盟商会 常务副会长/总教练，深圳东华胜贸易公司总裁，三信集团三种连锁业 态“周超模式”落地总教练。二、个人资历1、95-2001年中国沃尔玛第一批高级经理人。97年中国沃尔玛第一批（共2名）赴美国进修，98年毕业于美国阿肯色州沃尔玛总部沃尔顿商学院。2001年离开沃尔玛创建深圳东华胜咨询管理

18、公司，至今已服务了大中小零售企业30余家。 2、2001年至2008，中国实战型知名讲师（兼），咨询管理团队专家总教练，北京时代商联、中国连锁协会、清华大学继续教育学院EMBA班、中华零售网等行业机构多年专业讲师资历，主讲连锁企业总经理研修班、店长培训班、采购研修班、店铺开发研修班连锁门店核心竞争力创新研讨班等课程。3、2009年至今，潜心研究和成功实践了具有革命性颠覆性的“一个考核机制、九个经营管理模式”，即“周超模式”，比如，有如何让员工自觉拼命干的叠加考评分红机制，有如何应对租金高、人工高、经营管理成本高、利润低的“三高一低”的利润买断经管分离模式、营采合一高效运转模式、零供一家亲双重化

19、VIP模式、折扣链管理模式、老板式采购员10项落地智慧、王牌店长12项全能和七星级员工标准、差异化供应链模式、连锁折扣超市东家、管家、伙计合作模式、厂商多轨制管理模式和连锁折扣超市净利10%系统盈利模式等九个经营管理模式，多家区域连锁企业和多家全国型上市连锁企业部分采用，就因此取得了快速成长的业绩，更重要的是这些企业开始具备了“不怕竞争，不怕三高一低，盈利能力更强”的态势。 三、过往咨询/服务单位 1、短期开新店和托管的单位有：贵州星力百货任总教练、山西华美连锁任总教练、黑龙江比优特连锁任总教练、广东深圳湾畔百货任总教练等多家。2、短期企业诊断和内训的单位有： 青岛利群集团、长沙阿波罗友谊集团

20、家润多、中国免税集团、武汉中百集团等10余家。3、离开沃尔玛后曾短期或长期担任企业总经理的单位有 山东荷泽南华购物中心任总经理，分管“超市+百货+配套招商”（2年）山东淄博东泰集团总经理，分管百货和超市业务; （4年）云南百信集团任副总裁，分管百货/超市/食品公司等业务；（1.5年）江苏家得福集团商超总经理，分管连锁超市业务（10个月）深圳茂业国际控股（上市公司）综超系统总经理，分管成商百货（上市公司）和渤海物流综超（上市公司）和茂业综超.（1.5年）东华胜（中国）联盟商会 简介深圳市东华胜（中国）联盟商会，简称“东华胜联盟”，主推大智慧“周超模式”，即“一个机制、九个模式、复制全国、赢在联盟

21、”，东华胜联盟商会是为加入该组织的会员单位提供“周超模式”唯一权威官方组织。该组织由深圳市东华胜贸易有限公司投资注册所有。 东华胜（中国）联盟提供如下服务项目 1、向会员单位提供参加“周超模式精华班”和“周超模式净利10%精进班”服务（年费服务内容）2、向会员单位提供复制“周超模式”的落地辅导案（年费服务内容）3、用电话会议形式向会员单位提供“周超模式”落地的过程专业指导（年费服务内容）4、向会员单位提供“折扣链专业管理系统”指导服务（年费服务内容）5、提供“周超模式”原版实时创新资料和营销方案（年费服务内容）6、向会员单位提供考察学习“周超模式样板基地”的交流机会（另议收费） 7、向会员单位

22、提供“周超模式会员店”的开店咨询设计等专业服务（另议收费）8、与会员单位签订净利10%渐进式达成保障协议（另议收费）9、周超导师提供“周超模式”企业内训（另议收费）。 10、其他 东华胜（中国）联盟商会 收费标准： 一、 “周超模式”收费标准：6万/企业/精华班收费，15万/企业/年费/前50家，30万/企业/年费/第51家开始 ,其它服务项目另议收费，交年费后享受东华胜（中国）联盟为会员单位提供的“年费服务内容”。 二、联系方式：周超导师电话：13923729263邮箱：13923729263三、汇款账号：户名：周超帐号：9558884000000853472开户行：工行深圳振华支行地址：广东省深圳市福田区香梅北路嘉隆星苑B栋2105房邮编：518034联系人：何小姐电话：18038019136或0755-83180018传真：0755-83753386