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1、密密级级公开公开学学号号5120101143毕业设计（论文）毕业设计（论文）糯米网网络营销策略分析糯米网网络营销策略分析院（系、部院（系、部）：经济管理学院经济管理学院姓姓名：名：佟宇生佟宇生年年级：级：营营 102102专专业：业：市场营销市场营销指指 导导 教教 师：师：赵玉赵玉教教 师师 职职 称：称：讲师讲师20142014 年年 5 5 月月 2727 日日北京石油化工学院北京石油化工学院学位论文电子版授权使用协议学位论文电子版授权使用协议论文糯米网网络营销策略分析系本人在北京石油化工学院学习期间创作完成的作品，并已通过论文答辩。本人系作品的唯一作者，即著作权人。现本人同意将本作品收
2、录于“北京石油化工学院学位论文全文数据库”。本人承诺：已提交的学位论文电子版与印刷版论文的内容一致，如因不同而引起学术声誉上的损失由本人自负。本人完全同意本作品在校园网上提供论文目录检索、文摘浏览以及全文部分浏览服务。公开级学位论文全文电子版允许读者在校园网上浏览并下载全文。注：本协议书对于“非公开学位论文”在保密期限过后同样适用。院系名称：经济管理学院导师签名：赵玉作者签名：佟宇生学号：1011712014年6月日北北 京京 石石 油油 化化 工工 学学 院院毕毕 业业 设设 计计（论（论 文）文）任任 务务 书书学院（系、部）经济管理学院专业 市场营销班级 营 102学生姓名 佟宇生指导教
3、师/职称 赵玉讲师1.毕业设计（论文）题目：糯米网网络营销策略分析2.任务起止日期：2014 年 2 月 9 日 至2014 年 6月 1 日3.毕业设计（论文）的主要内容与要求（含课题简介、任务与要求、预期培养目标、原始数据及应提交的成果）互联网在经济社会中地位提升、与传统经济结合紧密、各类营销策略应用对网民生活形态影响力度加深等特点。从团购网站兴起，团购网就以惊人的速度网罗和征服了大量的人，几乎是一年时间，一个全新的行业领域“团购”就此诞生了。在敬佩其行业发展潜力的时候，我发现团购网站都非常注重营销策略的重要性，而今天的“团购网站”都对营销策略运用成熟，特别是运用网络营销，这种新兴的方法已
4、经成为了团购网站所必须的营销策略，当然网络营销毕竟是一个发展时间比较短的营销模式，虽然事实证明了它的优势，但它也会存在着或多或少的缺陷，所以怎样掌握网络对未来团购网的发展至关重要。论文具体要求：（1）广泛收集研究所需的相关资料，充分掌握基本情况。从定性、定量角度进行系统研究。（2）查阅有关的理论书籍、杂志、国家文件、网上信息等，借鉴他人的研究成果和观点。（3）运用所学的市场营销方面的理论和知识，对收集的数据资料进行必要的整理加工、提炼，并提出个人的观点和意见。第二，预期培养目标。（1）培养学生查找资料、收集数据的能力。（2）培养用学到的理论解决实际问题的能力（3）学会准确、严谨地表达自己的思想
5、第三，原始数据、资料。第四，应提交材料。（1）开题报告（2）两万字符的英文翻译（3）毕业论文终稿（三份）4.主要参考文献1曾智辉.网络式营销的中国实践N.中国高新技术产业导报,2002.122南昌,任中峰.网络营销M.经营与管理,2005(02).3常雪.解读网络营销J.企业天地,2006.4冯英健.网络营销的创意及误区J.网上营销新观察,2000(07)075应斌.去伪存真运作“网络营销”J.中外管理,2006.6黄昆.挡不住的网络营销M.中国计算机用户,2006.7杨雪.网络营销的实施与误区J.徐州教育学院学报,2005(04).8李斌玉,姜谢华.网络营销传播下的道德风险与品牌塑造J.新闻
6、者,2008.9胡一凡.3G 时代的网络营销J中国新通信,2006(10).10吴爱丽.网络营销M.西南财经大学出版社,2007.11吴峰,田蕊.网络环境下浅谈病毒式营销J.商业现代化,2009(04).12杨茂盛,刘慧.浅论网络广告“网络营销”J.技术经济与管理研究,2008.13宋超.无网络,不营销浅谈网络营销J.中国商界,2009(08).14华先平.追踪“网络营销”J.渣人,2007(4).15傅慧慧,周荣滋.浅议网络营销J.经济师,2009(2).16郭传菁.广告网络营销的“圈套”J.当代传播,2010.17陈焕明.浅谈“网络营销”J.商业现代化,2006(02)18马莉婷我国网络营
7、销的问题与对策J福建金融管理干部学院学报，2005（2）.糯米网网络营销策略分析19郑智斌，熊文珍网络口碑传播与互联网的社会化J南昌大学报,2008.20斯特劳斯网络营销（第四版）M中国人民大学出版社,2007.07.21兰苓主编.市场营销学.北京:中央广播电视大学出版社,200010范明明主编.市场营销与策划.北京:化学工业出版社,200311彭纯宪主编.网络营销.北京:高等教育出版社,200322梅绍祖等主编.网络营销.北京:人民邮电出版社,200113钱东人等主编.网络营销.北京:高等教育出版社,200423美菲利普.科特勒.愈利军译.营销学导论.北京:华夏出版社,19985.进度计划及
8、指导安排第1周：确定论文题目，根据论文题目进一步查找材料；第2周：完成论文大纲交老师批阅；第3周：完成开题报告；第4-8周：依据论文大纲完成论文一稿交老师批阅；第9-11周：完成论文二稿交老师批阅；第12周：翻译相关英文资料；第13周：完成论文三稿；第14周：完成相关论文简介、答辩提纲等；第15周：定稿打印。任务书审定日期年月日系（教研室）主任（签字）任务书批准日期年月日教学院（系、部）院长（签字）任务书下达日期年月日指导教师（签字）计划完成任务日期年月日学生（签字）糯米网网络营销策略分析I摘要截至 2014 年底，中国网民规模达 6.18 亿，全年新增网民 5358 万人。互联网普及率为 4
9、5.8%，较 2012 年底提升 3.7%，综合近年来网民规模数据及其他相关统计，中国互联网普及率逐渐饱和，互联网发展主题从“数量”向“质量”转换，具备互联网在经济社会中地位提升、与传统经济结合紧密、各类营销策略应用对网民生活形态影响力度加深等特点。从 2010 年美团网的强势崛起以来，确实让千千万万的顾客感觉到了实惠。越来越多的顾客诚心的加入网络团购，也就是这样面对几个亿的消费市场，越来越多的人打起了它的注意。短短几年的时间里，我不知道有多少网站是随着“美团热”而创立，从团购网站兴起，团购网就以惊人的速度网罗和征服了大量的人，几乎是一年时间，一个全新的行业领域“团购”就此诞生了。在敬佩其行业
10、发展潜力的时候，不禁让我们向更加深入的去了解它，在了解的过程中，我发现团购网站都非常注重营销策略的重要性，而今天的“团购网站”都对营销策略运用成熟，特别是运用网络营销，这种新兴的方法已经成为了团购网站所必须的营销策略，当然网络营销毕竟是一个发展时间尚短的营销模式，虽然事实证明了它的优势，但它也会存在着或多或少的缺陷。下面文章通过讲述网络营销的原理、发展和趋势，并重点描述其推广方式。之后以具体的团购网“糯米网”为实体案例，并以针对网络营销的优势和不足，提出意见和解决方法。关键词关键词：糯米网，网络营销策略，营销推广糯米网网络营销策略分析IIAbstractBy the end of 2014,6
11、18 million,Chinas 53.58 million Internet users were createdthroughout the year.Internet penetration rate of 45.8%,a 45.8%increase at the end of2012,comprehensive Internet scale data and other related statistics in recent years,Chinas Internet penetration rate gradually saturated,Internet development
12、 theme fromquantity to quality,have the Internet in the economic and social status,and thetraditional economy combine closely,all kinds of marketing strategy application ofnetizens lifestyle affect efforts to deepen,etc.From 2010 regiment network since the riseof a strong,really made hundreds of mil
13、lions of customers felt the benefits.More andmore customers sincere to join the network group buying,also is so in the face of a fewhundred million consumer market,the attention of more and more people are playing it.Just a few short years time,I dont know how many web site is founded,with hot risef
14、rom the group,group at an alarming rate,a snare and conquered a lot of people,isalmost a year,a whole new field of industry coupon was born.When admire its industrydevelopment potential,prompted us to further to understand it,in the process ofunderstanding,I found that group-buying websites are very
15、 pay attention to theimportance of marketing strategy,and today the group of marketing strategy using themature,especially the use of network marketing,this new method has become necessaryto group marketing strategy,of course,the network marketing,after all,is a marketingmodel development time is sh
16、ort,the fact proved that its advantages,but it also existsmore or less defects.The following article by telling principle,development and trend ofnetwork marketing,and mainly describe the promotion mode.With specific group after thecase entity of nuomi,and in view of the advantages and disadvantages
17、 of Internetmarketing,puts forward Suggestions and solutions.Keywords：Sticky web，The network marketing，Viral Marketing Strategies，Marketing糯米网网络营销策略分析III目录摘要-IAbstract-II目录-III第一章 引 言-11.1 选题背景-11.2 选题意义-21.3 研究内容-3第二章 团购网行业状况分析及糯米网简介-42.1 国内团购网站行业状况分析-42.2 糯米网简介-5第三章 糯米网网络营销现状及优势分析-73.1 网络营销的概念-73.
18、2 糯米网网络营销现状-83.3 糯米网网络营销策略-103.2.1 优秀的产品-103.2.2 丰富的页面设计-103.2.3 三方的满意-103.2.4 高效的传递-12第四章 糯米网网络营销存在的问题及对策-144.1 糯米网网络营销存在的问题-144.1.1 网络营销客户往往数量多而质量不足-144.1.2 服务缺乏特色-144.1.3 网络营销模式单一-154.2 解决对策-154.2.1 确定目标消费群，形成明确的营销机制-154.2.2 提供更有价值的产品和服务-164.2.3 提高服务便利性，建立信息反馈渠道-164.2.4 在营销中注入温情-16糯米网网络营销策略分析IV第五
19、章 结语-17参考文献-18致谢-19糯米网网络营销策略分析1第一章 引 言1.1 选题背景二十一世纪是信息社会年代，科技、经济和社会的发展正在迎接这个时代的到来，网络技术的发展和应用改变了信息的分配和接受方式，改变了人们生活、工作、学习、合作和交流的环境，网络营销已成为企业重要的营销手段，网络营销的价值已经得到越来越多企业的认可，而基于 Email 的网络营销又是网络营销的重要内容之一。企业必须积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法，搭上技术发展的快速便车，促使企业飞速发展。网络营销在发达国家已经发展为一个成熟的网络营销应用行业，在国内，尽管这个概念已经不太陌生，而且已
20、经为许多企业所采用，但无论从理论上还是操作方法上，都还刚刚处于发展阶段，目前没有非常权威的理论指导，也没有相关的行业规范，许多企业利用网络营销开展市场营销活动时存在大量的误区，其中包括不少著名的大型企业，甚至一些专门营销服的人员对网络营销也是一知半解，由于对其缺乏全面的认识，在很大程度上制约了网络营销效果的发挥，但是现在网络营销的发展趋势非常明显，大部分企业都通过网络营销，刺激目标人群将营销信息向他人传递、为信息的爆炸和影响的指数级增长创造潜力。迅速快捷、传播广泛和发展迅速的特征是网络营销的优势所在，将信息快速复制传向数以千计、数以百万计的受众，从而使企业达到成本最小化、利润最大化。越来越多的
21、企业开始重视网络营销的效用，特别是中小企业，把网络营销纳入营销策略之“重”。糯米网网络营销策略分析21.2 选题意义在国内外大型企业成功应用并开发网络营销的同时，中小企业也在摸索一条适合自己的网络营销道路。本选题研究的目的就在于正确认识网络营销的基本原则,了解开展网络营销的基本方法，深入挖掘网络营销的效用,为提高中国企业的网络营销道路寻找方向，网络营销是一种新的营销模式和思路，网络营销鼓励目标受众将市场信息传递给他人，这种策略可以在耗费较少的人力和物力的同时，将信息在短暂的时间内快速地、有效传播出去，有效地传递给成千上万的消费者。网络营销同时也是一种电子商务思想，其背后的含义是如何充分利用外部
22、网络资源特别是免费资源，扩大网络营销信息传递渠道。一个好的网络式营销计划远远大于投放大量广告所获得的效果，网络营销并不是随便可以做好的，有些看起来很好的创意，或者很有吸引力的服务，最终并不一定获得预期的效果。所以应根据企业的产品和服务制定相适应的网络营销方案。大型公司有实力提供各种免费资源以实现其网络传播的目的，其中很多的营销方法对于小型网站可能并不适用，但网络营销可以运用于小型企业，虽然难以在很大范围内应用网络营销，但在小的范围内获得一定的效果是完全可以做到的。对于企业来说，最终的结果是以低成本实现高收益。由此，我们可以相信，通过细致有效工作，充分地利用其优势和特长，规避不良影响，网络营销将
23、成为中小企业有效的营销利器本文结合具体糯米团购网站进行网络营销策略分析，以糯米网成功案例为研究对象，糯米网在短时间内运用网络营销快速的提高其知名度和扩大公司的发展，从小企业一跃成为团购网前三，本人认为比较适合作为网络营销案例进行研究。又因为本人在糯米网公司进行过一段时间的实习和工作，对糯米网的营销环境和决策有一定的了解，所以本文的研究都是结合糯米网成功案例所做。糯米网网络营销策略分析31.3 研究内容图 1.3 内容结构图糯米网网络营销策略分析选题背景选题内容团购网行业状况分析及糯米网简介国内团购网站行业状况分析选题意义糯米网网络营销简介糯米网网络营销现状营销及优势分析糯米网网络营销存在的问题
24、及对策解决对策存在的问题结语糯米网网络营销策略网络营销的基本概念糯米网网络营销现状引言糯米网网络营销策略分析4第二章 团购网行业状况分析及糯米网简介2.1 国内团购网站行业状况分析我国团购网从 2010 年初发展至今，才三年多的时间，从迅速增长到千团倒闭，足以说明团购网的“洗牌”已拉开帷幕，根据艾瑞咨询数据显示：2010 年中国团购网交易额的前五位分别是：淘宝聚划算、拉手网、美团网、满座网和糯米网，其中淘宝聚划算以 5.2 亿的交易额遥遥领先。以下是本人根据艾瑞咨询提供的数据，对 2011 年 13 季度的团购网日均覆盖。表 2.1 人数排名、月度总访问次数前十位的排名汇总表团购网2012 年
25、 2 月2012 年 5 月2012 年 8 月日 均 覆 盖人数排名月 均 总 访问 次 数 排名日 均 覆 盖人数排名月 均 总 访问 次 数 排名日 均 覆 盖人数排名月 均 总 访问 次 数 排名聚划算111111拉手网232322美团网323343QQ 团购46555糯米网65满座网69897824 券884456窝窝团5434点评网969877团宝往74111058 团购1298注：此图源自 我国网络营销问题与对策糯米网网络营销策略分析52.2 糯米网简介上线方面：千橡互动集团于 2010 年 6 月 23 日正式宣布，人人公司旗下团购网站“糯米网正式上线，致力于成为用户的“本地精
26、品生活指南”，为商家创造“精准营销平台”。从内容、服务到品质，均将团购网站的整体层次与标准进行提升，成为社交化电子商务领域中的“精品版”，实现用户、商家和网站的三赢局面。糯米网对于提供折扣的商家将坚持“精品”化，一方面要具有足够实力、知名度，同时兼具信誉和特色。此外，在内容上也将更加精致和具有品质保证。此番上线的糯米网成为集团用全新品牌打造的一项独立业务，并成为团购网站中第一个实现移动互联网应用的网站，用户通过手机便可登陆网站。发展方面：糯米网先后开通了北京、上海、杭州、广州、武汉、西安、天津等八个城市，支持这八个城市的本地消费团购和全国各地的通过邮寄方式送达的团购。2011 年 5 月 23
27、 日，糯米网推出了一个团购新模式品牌专区“品牌专区”。2013 年 8 月 23 日，百度和人人联合宣布：双方已达成最终协议，百度将向人人公司旗下的糯米网战略投资 1.6 亿美金，以获得约 59%的股权。按此金额计算，本次交易对糯米网的估值约为 2.7 亿美元，交易于 2013 年第四季度完成。2014 年 1 月 24 日，百度和人人公司签署协议，根据协议百度将收购人人所持的全部糯米网股份，预计该交易将在 2014 年第一季度完成，交易完成后百度将成为糯米网的单一全资大股东，并于 2014 年 3 月 6 日将糯米网更名为百度糯米。百度糯米针对“服务跟不上导致用户退款难”的团购行业现状，推出
28、了“随便退”机制。全场所有生活服务类团单均支持未消费退款政策，真正做到“省钱更省心”，对整个团购行业是一次彻底的颠覆。实现用户、商家和网站的三赢局面。糯米网对于提供折扣的商家将坚持“精品”化，一方面要具有足够实力、知名度，同时兼具信誉和特色。此外，在内容上也将更加精致和具有品质保证。定位方面：原糯米网定位于“本地精品生活指南”，为商家创造“精准营销平台”，是社交化电子商务领域中的“精品版”，实现用户、商家和网站的三赢局面。糯米网不向商家收取任何形式的推广费用，而要求商家所提供服务保证优质、性价比高、有新意和有代表性。百度和糯米深度整合后，百度副总裁兼百度糯米 CEO 刘骏表示，百度糯米通过品牌
29、和服务双升级，承诺为消费者提供“省钱更省心”的团购服务，通过大幅糯米网网络营销策略分析6度的让利为用户省钱，无后顾之忧的服务让用户省心，为移动互联网时代的人们带来一种生活方式的全新体验。服务方面：糯米网推出优惠券，有多种消费服务供选择，包括美食、休闲娱乐、SPA、美容美发、摄影、运动健身等。可在糯米网直接下载打印或者免费发送短信，凭优惠券可在指定店内享受打折优惠。2014 年 3 月 6 日，百度糯米开始升级售后服务，率先推出“全场随便退”的服务机制，全场所有生活服务类团单均支持未消费退款政策。从 3 月 6 日 0点 0 分起，消费者在生效时间后支付的订单便可享受该项服务。该服务涉及到了包括
30、电影票、代金券、门票等在内的全部生活服务品类。退款方式主要有两种：一是在经过审核后，款项于 7 日内退至消费者的百度糯米账户。消费者可在下次团购时直接充抵现金使用。二是通过网络银行或支付平台进行支付的费用，将在 9-12 个工作日内直接返还到消费者的原账户中。业绩方面：2013 年 3 月 11 日，人人公司发布了 2012 年第四季度及全年的财报显示，人人旗下的社交化团购网站糯米网四季度净营业收入为 540 万美元，与以往同期净营收 270 万美元相比，同比增长 100%。而糯米网第四季度的经营费用支出为 1080 万美元，基本与过往四个季度持平。成就方面：2011 年 10 月，第一财经周
31、刊发布了 2011 年度公司人品牌调查排行榜，在团购行业，糯米网以 35.26%的市场占有率再度蝉联榜首，比 2010年的 33.13%有所提升。糯米网网络营销策略分析7第三章 糯米网网络营销优势分析及营销现状3.1 网络营销的概念3.1.1 网络营销基本概念网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。网络营销是以互联网为载体，以符合网络传播的方式、方法和理念实施营销活动，以实现组织目标或社会价值。网络营销产生于 20 世纪 90 年代，发展于20
32、世纪末至今。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术发展、消费者价值观改变、激烈的商业竞争。网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网络行销、口碑营销、视频营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销、博客营销等。3.1.2 网络营销理论基础网络营销的理论基础主要是直复营销理论、网络关系营销论、软营销理论和网络整合营销理论。网络关系营销是 1990 年以来受到重视的营销理论，它主要包括两个基本点：首先，在宏观上认识到市场营销会对范围很广的一系列领域产生影响，包括顾客市场以及影响者市场；在微观上，认识到企业与顾客的关系不断变化，市场营销的核心应从过去的简单的一次性
33、的交易关系转变到注重保持长期的关系上来。网络整合营销理论主要包括以下几个关键点：网络营销首先要求把消费者整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。特征：1、具有鲜明的理论2、市场的全球性3、资源的整合性4、明显的经济性5、市场的冲击性根据客户的行业背景分析、目标对象的特点、客户的实际情况及商业目的等糯米网网络营销策略分析8进行综合分析，结合网络营销市场的现状与需求设计一套符合客户整体商业运作的策划方案，其中包括网站所属行业市场分析、目标对象分析、网站定位分析、栏目及页面分析、功能需求分析以及网站推广方案建议等一系列内容。精准网络营销简单来说就是一矢中的。精准的基础在于细分，市场
34、的区分和定位是现代营销活动中关键的一环。只有对市场进行准确区分，才能保证有效的市场、产品和品牌定位。在市场调查、企业调查的前提下才能对企业定位进行细分、否则市场细分将是“无本之本”、“无源之水”，只有对市场进行准确区分，才能保证有效的市场、产品和品牌定位。3.2 糯米网网络营销现状该网站定位于“本地精品生活指南”，为商家创造“精准营销平台”，是社交化电子商务领域中的“精品版”。不同于其他团购网站，糯米网不会向商家收取任何形式的推广费用，相反糯米网对商家的挑选“极为苛刻”，要求商家所提供服务保证优质、性价比高、有新意和有代表性。而且糯米网的目标用户群主要分为两类，一类是网购消费者，另一类是商家。
35、网购消费者主要是习惯性网络购物，有猎奇的心理，并对折扣敏感程度高且容易被折扣所吸引的网民。这一类用户的主要特征是：年轻，高学历，多为单身女性、上班族，有一定的经济基础，愿意为自己喜欢且实惠的东西花钱。糯米网将自己定位为相对高端的本地化团购服务网站，并且对于所提供折扣的商家坚持精品化，以有志的用户体验和良好的社区化口碑传播，极大程度满足网购消费者的购物需求。糯米网依托人人网和猫扑网的社区化优势，聚集大量高质量的目标消费群体，对于广大商家来说，这里是一个很好的精准营销平台。糯米网网络营销采用了多种形式：（1）SEO(Search Engine Optimization，搜索引擎优化)搜索引擎优化是
36、中小企业最常见的一种推广方式之一，主要是通过搜索引擎的排名来提高网站的最大程度曝光率，从而提升网站的流量，来实现互联网的销售。当然糯米网这种中形企业来说更倾向于用户的体验化，也就是常规说到的 UEO。（2）PPC(Pay Per Click 点击付费广告)点击付费广告对于现在的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，当然现在糯米网采用了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中。（3）博客营销 博客营销也同样是一种很适合网络营销的推广营销方式，糯米网网络营销策略分析9最主要的目的
37、是对公司以及产品信息进行一个有效快速的传递，对于一个企业来说，最主要的问题在于博客的选择以及博客的合理应用，在博客推广中不在于多，在于的是精，提供和传递有价值的信息才是大家所喜欢的信息，掌握有效的方式方法，才是网络营销的关键。（4）B2B 平台推广 B2B 电子商务平台在现在对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的 B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、生意宝、环球资源网等等，B2B 推广特别是针对于现在全国 B2B 数量急速的增加，我们需要做的就是采用 2/8 原则，把大量有效的时间花费在有价值的 B2B 上，而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。（
38、5）电子邮件营销 电子邮件营销在中国市场来说对于企业还没有做到能够合理的有效运用，在这一点上面做电子邮件营销中国还是处于发展中，但是不过现在电子邮件被大量的一些虚假广告信息和垃圾信息所采用，一个邮箱每天轻松就能够收到几十条垃圾邮件，当然其实对于电子营销营销来说也同样是一种很有效的推广方式，主要是将公司信息经过制作之后，对产品、促销、荣誉、刊物和相关资讯进行点对点的有效传播，当然最主要的就是内容和资源，这个在企业中应该多注意一些，就是掌握大量有效的资源对推广是能够达到很好的效果的，特别是现在行业之间的差异化一定要注意，可以通过一些付费的方式获取目标客户群体的邮件库资源，当然一定是有价值的。（6）
39、新闻软文营销 这一种方式在现在来说采用的是越来越多，大部分的企业开始了采用了软文营销进行推广，然后在大型行业门户或者是大型网站进行传播，不过最主要的是注意几个方面，1、内容的真实性，2、内容的价值型，3、内容的推广方向，这几点一定要明确，最主要的是有效的信息，当然公关类的先抛一边，因为那个技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。（7）QQ 群推广 QQ 作为现在中国使用群体最多的即时通交流工具，对现在很大程度上面推广工作起到了很大的帮助，特别是现在的 QQ 群，对推广上更是添加了几分色彩，主要的方式是 QQ 群邮箱，QQ 群信息发布，当然还是有一定技巧，QQ 群推广不易采用苦力的方式，因为不
40、易这种方式推广，掌握一定的技巧，可能对推广能够起到很大的作用，因为 QQ 是和人打交到，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑营销。糯米网网络营销策略分析103.3 糯米网网络营销策略3.2.1 优秀的产品糯米网病网络营销的目标用户群主要分为两类，一类是网购消费者，另一类是商家。糯米网将自己定位为相对高端的本地化团购服务网站，并且对于所提供折扣的商家坚持精品化，以有志的用户体验和良好的社区化口碑传播，极大程度满足网购消费者的购物需求。糯米网依托人人网和猫扑网的社区化优势，聚集大量高质量的目标消费群体，对于广大商家来说，这里是一个很好的精准营销平台。，实现用户、商家和网站的三赢局面。不同于其他团购
41、网站，糯米网不会向商家收取任何形式的推广费用，相反糯米网对商家的挑选“极为苛刻”，要求商家所提供服务保证优质、性价比高、有新意和有代表性。商品质量和服务质量保证了信息可传播性，优质的商品信息可以被不断才传播和宣传。2010 年糯米网开站首日，开展网络团购活动，团购的是 40 元成龙耀莱国际影城套餐，包括电影票 2 张、可乐 2 杯、爆米花 1 份、哈根达斯冰激凌球 1 个，原价 176 元，通过网络营销营销策略中的病毒式营销的方法：邀请好友就返 10元这招，一举打开了网络营销和病毒营销的局面，致使网友为了能赚回活动成本而在 QQ 群，SNS,论坛等疯狂的发贴帮其宣传，团购结束后，该产品总共售出
42、152151 张。不仅突破美国 Groupon 首日 16000 销售量的纪录，也创造了国内团购网的销售记录。3.2.2 丰富的页面设计糯米网针对网络营销的特点，对页面进行系统的排版和设计，优美精致的网站让大家印象深刻，个性同时丰富的网站功能，方便快捷的让顾客了解到产品信息，产品的各项功能，避免无效信息的摄入节约交易时间，让传播过程更快更简单。对顾客和商家的吸引更强烈更有效其中糯米网的图标为粉红色的糯米标志，其客户定位是青年女性和上班族，粉红色的标志很大的冲击这些顾客群的眼球，进入糯米网是大量的产品宣传，简约明了是众多顾客钟爱它的原因之一。3.2.3 三方的满意糯米网在客服中心内部还进行良好的
43、员工舒适度控制。预先设计客服员工的工时、翻班、连续上班时间、休息及就餐等条件，提倡效率优先，事实上，糯米网客服员工的舒适度跟员工满意度、客户满意度具备很高的正相关的关系。糯米网的病网络营销所要求的核心竞争力来自两个方面：一是大量的参与人数，因为糯米网网络营销策略分析11人气的提升可以加大对于上游供应商的议价能力；二是能够吸引消费者参与团购的商品与服务。糯米网作为平台角色的扮演者，首要目标就是同时服务好商家和消费者，向下聚合消费者的需求，向上聚合商家的服务。在针对于消费者的服务中，糯米网着重在以下几点提供优质服务：第一点，利用返点进行病毒营销：糯米网是使用邀请好友就返 10 元这招，一举打开了口
44、碑和病毒的局面，致使网友为了能赚回活动成本而在 QQ 群，SNS,论坛等疯狂的发贴帮其宣传，通过网友自发的努力，为糯米网积攒人气。同时，糯米网也为这种简单自发性用户传播做好了充足的准备工作。糯米网集成了人人，MSN，QQ，微博，开心网，邮件等邀请按钮，极大的方便了网友们的自主宣传需要，让网民们一个按钮，就通过网络传播出去。第二点，整合用户资源，打造用户平台。糯米网隶属于千橡互动集团，在集团旗下还有人人网、猫扑网的强势媒体资源，庞大的用户资源，使合作商家在糯米网上的信息，将有效地传递给高品质的目标客户群体。与此同时，糯米网还有效的利用合作媒体资源。在其网站右下角，配置了强大的粘度工具，(分别有人
45、人的糯米主页，糯米新浪微博，糯米腾讯微博，糯米百度贴吧，糯米豆瓣群)，极最大化的将主流工具结合进来，与用户进行深入沟通和信息挖掘，这对其以后的品牌打造和进一步的口碑营销奠定了基础。第三点，注重客户体验。近日，全球知名的独立软件公司 Compuware 公司旗下的 Gomez（高明公司）发布了最新一期的中国网站性能用户体验排行榜，在时下竞争最为激烈的团购网站排名中，糯米网持续领跑，位居榜首，58 团、大众点评团和美团网分列二至四位。对于网络公司，尤其是一个团购网站来讲，用户体验显得非常重要，从他们打开网站的首页，查看每天的单子，再到下单结账，完成购买，这其中任何一个环节出现问题都会对用户的整体感
46、受造成影响，进而对商家及网站本身带来伤害。仅仅聚集用户的需求并不是最终的目的，团购网的盈利来源于商家而非用户，所以必须让用户的需求与商家成功对接。针对于商家，糯米网也有一套有针对性的服务方式：（1）设置精品服务指南，位高质量的商家用户提高曝光的几率。糯米网拥有庞大的用户群体，并且糯米网对自身的定位也是中高端的团购网站。那么，商家的质量也就成为在糯米网团购体验好坏的衡量要素之一。着重推出有质量的商家，不但可以增强糯米网的品牌形象，同时会给商家带来品牌形象的提升。（2）通过超低价格的团购吸引客户的同时，为商家提供免费的推广广告。传统来说，团购的价格低至 7-8 折较为普遍，糯米网则经常出现低至 2
47、-3 折的团糯米网网络营销策略分析12购，这类团购往往能吸收到大规模的用户参与。这类推广活动非常适合新兴的商家参与，这对它们来说是一次没有预付费的推广活动，一种新兴的推广类型，没有费用的广告设计。低价团购同时保证的极大的销售量，增加了商家产品的销量纪录的同时，带动了商家现金流合理的运转。（3）糯米网利用近两年比较火热的 SNS 及微博功能，通过事件、话题等方式引导和挖掘用户的购买需求，并将用户的购买行为数据进行深度统计和分析，从而获取特定用户的消费行为倾向，并向商家提供这些消费行为倾向，为商家提供更有针对性、更精准的营销。（4）为商家提供付费广告服务。商家可以通过向糯米网支付一定的广告费用，在
48、糯米网的网站中发布一系列硬广，这种方式较为传统，较为普遍，但是卓有成效。（5）注重售后服务的品质。糯米网基于与商家共赢的理念，深入了解本地商家在日常市场推广中存在的问题和需求，帮助商家完善自己的商品和服务，提供给用户至善至美的服务。这样不仅商家可以进行更好的营销，而且可以使得糯米网获得良好的口碑，进而达到商家、团购网、用户三赢的局面。3.2.4 高效的传递（1）提供有价值的产品或服务。在市场营销人员的词汇中，“免费”一直是最有效的词语，大多数网络营销计划提供有价值的免费产品或服务来引起注意。“便宜”或者“廉价”之类的词语可以产生兴趣，但是“免费”通常可以更快引人注意，你才可以赚钱。糯米网从一些
49、大型的网站或公司获得费的二级域名，免费空间，免费程序接口，免费计数器等资源，这些资源中可以直接或间接的加入糯米网的连接或者其他产品的介绍，也还可以是商品广告。特别是现在推出的窄告，很适合放在这些免费资源中。由于这些服务都是免费的，对用户有着很大的吸引力，另外，当用户自己在使用并对外宣传的时候，就也为提供相当于为糯米网做了免费宣传。（2）提供无须努力的向他人传递信息的方式。网络营销在互联网上得以极好地发挥作用是因为即时通信变得容易而且廉价，数字格式使得复制更加简单，更加方便糯米网在这方面做的非常突出 其利用节日祝福进行宣传的方式很成功，每当到节假日时，公司通过 QQ，MSN，E-MAIL 等工具
50、向朋友发送一些祝福，后面跟上网页地址或精美图片，在节日中，大家都很高兴收到来自朋友的祝福和喜欢发祝福给朋友，一个网络传播链就这样形成了。（3）信息传递范围很容易从小向大规模扩散。为了像野火一样扩散，传糯米网网络营销策略分析13输方法必须从小到大迅速改变，网络营销是可扩充的、并且是容易扩充的或自动扩充的。糯米网在这方面利用竞赛、幸运抽奖等活动方式进行推广，每个人都希望中奖，这代表好运的降临，所以这种方式的推广让大家都非常容易接受，传播的速度很是迅速（4）利用便民服务，糯米网在公交查询，电话查询，手机归属地查询，天气查询等方面都有涉及，把这些实用的信息和自身的广告结合，能给用户提供极大的便利，同时