行业分析调研报告.pdf

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1、Sino-US MetLife Insurance Co.,Ltd.2009年9月版Report行业分析调研报告Report2此报告为内部文件，仅供中美大都会顾问行销渠道内部使用，严禁外传Sino-US MetLife Insurance Co.,Ltd.行业分析调研报告招募工作是寿险行业发展的重要基石。我们公司招募流程OT环节的目的有以下几点：第一、发掘候选人对现职的不满；第二、邀请候选人参加事业说明会；第三、展现个人（团队）的风采。其中最重要的目的就是要发掘候选人的不满因素。那么，有什么工具能帮助管理职全面的了解其他行业，进而吸引到优秀的候选人参加事业说明会。2009年7月份，由王育才总提

2、议立项，总公司培训部负责规划，开始了关于行业调研分析报告的撰写。首先，我们多方征集调研问卷的核心问题设计。接着，再请分公司培训部协助组织调研问卷填写。其次，再将调研问卷中大家提到的共同观点汇整成文。同时为了报告的内容全面而富有内涵，我们又从多方渠道收集大量相关的信息资料。最后我们又将报告的初稿发给各分公司，请大家给出建议。此次活动各分公司共有近600位外勤同仁参与，历经近三个月的时间，行业调研分析报告终于“诞生”了！行业调研分析报告一共包含了三十个行业的调研分析，每个行业调研分析报告均按照相同的格式编写，本报告对三十个行业的现况及发展前景、收入情况、晋升空间、学习成长环境、以及优势和可能产生的

3、不满因素等进行了分析及预测。行业调研分析报告填补了招募（行业分析）工具的空白。我们希望管理职认真阅读这份报告。在接触不同候选人前，能预先了解和掌握其他行业的特性。从而提升OT的成功率！此报告为内部文件，仅供中美大都会顾问行销渠道内部使用，严禁外传！内容简介IntroductionReport3此报告为内部文件，仅供中美大都会顾问行销渠道内部使用，严禁外传Sino-US MetLife Insurance Co.,Ltd.行业分析调研报告目录contentsIT行业调研分析通信/通讯行业调研分析计算机行业调研分析技术支持行业调研分析 财务/审计行业调研分析金融行业调研分析银行行业调研分析 制造行

4、业调研分析 运输行业调研分析 采购行业调研分析 贸易/物流行业调研分析生物行业调研分析 医药/医疗器械行业调研分析医生/护理行业调研分析 广告行业调研分析 媒体行业调研分析 出版行业调研分析 艺术行业调研分析 建筑行业调研分析 房地产行业调研分析 咨询行业调研分析 法律行业调研分析 教育行业调研分析 科研行业调研分析 服务业行业调研分析翻译行业调研分析旅游行业调研分析 餐饮行业调研分析 汽车行业调研分析电力行业调研分析 456789101112131415161718192021222324252627282930313233Report4此报告为内部文件，仅供中美大都会顾问行销渠道内部使用，

5、严禁外传Sino-US MetLife Insurance Co.,Ltd.行业分析调研报告行业的现状及发展前景1.IT行业在过去5年经历了年28的增长速度，是同期国家GDP增长速度的三倍，为第一大产业。2.IT行业的发展除了依靠自身技术的不断进步，还依赖于国内外经济的发展。属于政府大力扶持的行业。3.我国的IT产业规模很大，但在某些核心技术方面还存在依赖国外的问题。4.市场变化周期短，受多种因素影响，与其他行业相同，越靠近终端产品市场，企业的经营波动性和经营风险越明显。但速度及波动幅度高于一般行业。5.行业细分日趋成熟，极少有企业涵盖行业的所有产业链。各产业链环节之间高度关联。行业的收入情况

6、1.从具体职位看，IT业各职位的年薪均值同样颇具领先优势，IT企业员工的工资就是传统行业员工工资的24倍，属高薪行业。2.但收入被动，整个行业会受整体大环境的影响。行业的晋升空间1.受技术特长影响较大，如果拥有核心技术则会被重用，但也取决于公司规模和性质。2.年轻人的晋升空间要多一些，35岁以上的人机会较少。行业的学习成长环境1.行业培训较多，但费用高，针对性不突出。行业的优势1.是一个新型的高科技产业。办公环境优越。2.生产过程具有低污染、低能耗、低消耗的特性。是十分典型的绿色行业。3.对于高端技术人才可以拥有足够的发展空间。行业特性可能造成的不满因素1.行业对专业知识要求较高，发展迅速，竞

7、争较为激烈。危机性大。2.这个行业的人才流动频繁。除非拥有专项技能否则无法拥有安全感。3.从业人员在同一职能环境下工作，时间长了会有与社会脱节的感觉，对综合能力提升没有帮助。注：IT（Information Technology）实际上有三个层次：第一层是硬件，主要指数据存储、处理和传输的主机和网络通信设备；第二层是指软件，包括可用来搜集、存储、检索、分析、应用、评估信息的各种软件；第三层是指应用，指搜集、存储、检索、分析、应用、评估使用各种信息。IT 行业调研分析Report5此报告为内部文件，仅供中美大都会顾问行销渠道内部使用，严禁外传Sino-US MetLife Insurance C

8、o.,Ltd.行业分析调研报告行业的现状及发展前景1.通讯行业在中国处于国家垄断行业，（运营商：处于国家资源垄断，利润丰厚。设备供应商：竞争激烈，利润低。增值业务：鱼龙混杂，入门槛低。）2.发展空间巨大。已经融入了老百姓的日常活动，成为了我们生活中不可或缺的沟通方式。3.2007年后,WTO要求中国基础通信业务对外全面开发，3G业务将是未来的主流。4.外资的压力肯定会让未来几年的市场呈现出竞争状态,这也导致市场出现暴发性增长。5.根据官方统计:2006年通讯市场每天超过100亿元人民币盈利,在中国，通讯行业已超过石油行业成为最盈利行业。行业的收入情况1.通信行业是收入较高的行业之一。灰色收入、

9、边缘收入较多。2.因每个公司略有不同，所以收入存在差异。个人的收入高低主要取决于自己在公司所处的职位。行业的晋升空间1.主要取决于领导的赏识，再加上在工作中的优异表现。2.晋升快，但不稳定，行业年轻化。年龄大的职员，一旦没有晋升将面临着被淘汰的命运。行业的学习成长环境1.行业及公司的培训比较少，但由于技术发展的相当跳跃，不学习就将被淘汰，所以自身压力大。较多为面对面的交流，基本靠自身学习来提升。2.职业单一性强，其他行业的经验借鉴性小，其资力也不可被其他行业共用。行业的优势1.中国的通讯市场很大.并存在相当大的利润空间。2.拥有一些具备国际竞争力的大公司。行业特性可能造成的不满因素1.从业人员

10、较多，行业不规范，恶性竞争严重，缺乏核心竞争力。2.非公司核心岗位的员工一般都聘用年轻的、工资低的人，受年龄条件影响。如果不能晋升或转行做管理，40岁就有可能被淘汰。3.该行业项目经理的工作非常辛苦，加班几乎是常态。体力和脑力强度大，身体吃不消。可发展性不可预测，受政策影响大。4.销售过分依赖于“人脉”，存在大量灰色地带。注：传统意义上的“通讯”主要指电话、电报、电传。通讯的“讯”指消息（Message）,媒体讯息通过通讯网络从一端传递到另外一端。“通信”仅指数据通信，即通过计算机网络系统和数据通信系统实现数据的端到端传输。由于旧的“通讯”系统早已实现了数字化、计算机网络化改造，因此可以认为目

11、前的数据通信系统已涵盖了过去的“通讯”系统的功能。通信/通讯 行业调研分析行业包含：通信技术、手机、增值业务Report6此报告为内部文件，仅供中美大都会顾问行销渠道内部使用，严禁外传Sino-US MetLife Insurance Co.,Ltd.行业分析调研报告行业的现状及发展前景1.行业发展空间较大，随着客户的重视度而得到提升，在计算机服务领域，服务已经成为用户新的需求热点，也成为厂商业务拓展的重要方向。但整体行业服务不规范。2.软件和信息服务市场将保持快速增长的发展态势，将继续保持在30%左右的增长率，未来几年仍将成为中国IT市场的强劲拉动力。3.随着中国加入世贸和行业的利润的下降，

12、硬件出口量相比加大。在软件和信息服务类方面，国内软件企业相对规模较小，与国际知名企业存有较大差距，缺乏具有自主知识产权的软件产品，主要以内需为主，软件和服务的出口所占比重很小。行业的收入情况1.个人的收入受公司的性质（国营/私有）和规模大小影响。2.与其他行业相比属于收入较高的行业，尤其是任职期间的收入较高，但是不长远，受年龄限制。行业的晋升空间1.决定晋升的因素：工作能力、业务利润、领导的认可，而其中业务利润又受大环境的影响，所以较难把控。2.晋升空间有限，当升到一定职级时很难再有突破，只好停滞到退休或换行业。行业的学习成长环境1.好多专业的技能都来自入行前的积累，后期的学习机会较少。2.学

13、习的方式多以业界交流为主，多锁定在本行业内的沟通与学习。行业的优势1.工作环境较好，上班地点比较固定，不需要经常出差。2.每一波新技术都会带来新的机会。行业特性可能造成的不满因素1.每天埋头苦干，表面上是技术人才，但时间长了反而变成体力劳动者。2.行业的经验积累，一旦离职不能转嫁到其它行业。3.技术进步快，学习压力大。4.加班时间多，身心疲惫。5.晋升空间有限，缺乏安全感。计算机 行业调研分析行业包含：计算机硬件、计算机软件Report7此报告为内部文件，仅供中美大都会顾问行销渠道内部使用，严禁外传Sino-US MetLife Insurance Co.,Ltd.行业分析调研报告行业的现状及

14、发展前景1.为顺应市场发展趋势，满足广大用户的需求，该行业正在积极迅速壮大。2.在以买方市场为主导的市场舞台中，抛开技术和厂商的差别，项目的成功与否基于企业售前所能够提供的完善服务，技术支持工程师这一职位将会有更多的机会，也会面临更大的挑战。行业的收入情况1.工作年限小于等于五年以下者，年薪和工作年限成正比，既工作时间越长年薪越高。八年十年工作年限是该职位的薪资“天花板”，此时拿高薪的机会远远不如五年经验者。2.在外企售前技术工程师年薪数要高于售后技术工程师，两者之间大约会相差20%。有些公司的售前技术工程师除了基本工资以外，还会有一部分销售奖励提成。行业的晋升空间1.决定晋升的因素：综合能力

15、、工作经验和社会关系。是否有专业销售经验成为重要的砝码。2.售前技术支持工程师基于个人的个性、能力和兴趣，发展方向可以很广，比如销售总监，比如项目经理或是产品经理，还有部门的领导者。行业的学习成长环境1.行业内统一培训较少，多为自学。从业后多半会继续学习专业知识及英语。2.技术更新快，不学习将失去竞争力，当然这里的学习更多是指专业知识的积累。行业的优势1.具备熟练的技术，文化程度相对较高，被定为专业人才。2.技术支持需要有良好的外语读写能力，综合能力强。3.多被以“专家”称呼，是令人尊敬的行业。行业特性可能造成的不满因素1.技术支持需要的技术层次相对研发一类的低很多，独有的特点就是知识较广，但

16、不深，很多情况下只要求你知其然不必知其所以然。2.技术支持工作是最基础的，也是最累的。门槛比较低，得到锻炼的可能不是你的技术能力，更多的是如何处理好和客户之间的关系。技术支持 行业调研分析技术支持行业分为售前、售后的技术支持Report8此报告为内部文件，仅供中美大都会顾问行销渠道内部使用，严禁外传Sino-US MetLife Insurance Co.,Ltd.行业分析调研报告行业的现状及发展前景1.随着行业的细分，原有的行业职能以独立方式形成新兴行业：如财务公司、审计、税务咨询公司等。他们任用专业人士帮助客户系统整理财务。发展强力巨大。2.就任大公司的会计、财务属公司的内勤。工作程序单一

17、，人员流动性小，与外界接触甚少，属静态部门。行业的收入情况1.大的专业公司收入高，属于高级白领阶层。2.小公司的收入不高，和公司的效益和发展挂钩。3.无额外收入，连加班费都欠奉（因老板认为加班是会计分内事）。行业的晋升空间1.中小公司财务人员基本上是一人之下（老板之下），万人之上，没有晋升机会。2.财务高管职位要求专业学位，而此类专业考试耗时长，在任期间考职称不现实，局限了晋升、发展空间。3.晋升和老板本身的信赖度有直接关系，当失去老板信任就等于发展到尽头了，绝无晋升空间。行业的学习成长环境1.缺少职业培训，因本身财会行业的专业性较强，专业度足以应付工作所需。2.公司也很少资助员工参加外间培训

18、，只希望其做好本职工作。行业的优势1.每间公司不可或缺的职位，如发展平稳是绝对可以做到退休的。2.专业性强，工作比较独立，环境舒适，无业绩考核压力。行业特性可能造成的不满因素1.因工作需要经常加班，但无加班费。2.固定的薪水局限了收入，但晋升空间狭窄，无法满足时唯有转到销售部门。3.工作相当刻板、无朝气，无表现个人能力机会。4.因长期对着电脑工作，职业病多。（如：颈椎病、眼病、紧张、自闭等）财务/审计 行业调研分析行业包含财务、审计、税务Report9此报告为内部文件，仅供中美大都会顾问行销渠道内部使用，严禁外传Sino-US MetLife Insurance Co.,Ltd.行业分析调研报

19、告行业的现状及发展前景1.随着人们生活水平的提高，股票、基金成为大家的主力投资工具，金融体系的各类公司的发展也渐趋成熟。2.混业经营趋势明显，跨业竞争激烈。行业的收入情况1.和其他行业相比，金融行业收入很高。受国际金融危机的影响，现今各国政府都在对金融从业人员进行限薪和减薪。2.基金经理级人员绩效奖金丰厚，但也会受到市场经济和政策影响，收入不稳定。3.有相当好的福利待遇，如应酬费用、车费等报销。行业的晋升空间1.男士晋升机会较好，因行业属多应酬、工作时间长性质，女性相对晋升机会偏低。2.业绩优异、表现出色者，当有位置空缺时较易上位。3.老板的直接关系和眼光，决定晋升空间。行业的学习成长环境1.

20、行业内部的培训较多，主要是围绕金融产品所做的讲解。2.内部交流是学习业务的主要途径。3.外展培训较少，因证券行本身的工作节奏紧张，很难有空余时间。行业的优势1.业内所做的许多金融衍生产品，例如：基金、黄金期货等，空间发展很大。2.金融行业属朝阳行业，有不错的前景。行业特性可能造成的不满因素1.工作压力很大，面对信息万变的市场，稍有不慎就会导致客户损失。2.需要密切关注市场，工作时间超长，甚至影响假期及休息。3.受政府政策、经济等影响甚大，不可控制因素太多，收入不平稳。4.随着行业内跨业竞争的出现，越发显现涉足证券、银行、保险的复合型人才的缺乏。金融 行业调研分析行业包含证券、金融、投资、保险R

21、eport10此报告为内部文件，仅供中美大都会顾问行销渠道内部使用，严禁外传Sino-US MetLife Insurance Co.,Ltd.行业分析调研报告行业的现状及发展前景1.国内银行业的发展水平、业务种类还处于相对较低水平。2.随着外资银行纷纷涌入国内，同业竞争渐趋激烈。银行等金融行业越来越多，可市场并未迅速发展，大家都在同切一块“蛋糕”。3.金融风暴后，银行信誉度受损、公信力下降。4.国内银行逐渐向国际化发展，还有很大的上升空间。行业的收入情况1.收入固定，有绩效奖金、年终奖金。福利待遇尚可，报销越来越少。2.行业对“拉户揽存”、中间业务拓展等有大量的业绩指标，收入与业绩挂钩，压力

22、非常大。行业的晋升空间1.银行内部分工较细、机制呆板，晋升机会少。2.晋升除了个人能力出色、业绩优异、年资较长之外，最重要的是和领导关系密切。3.银行基本以用人为主，很少给予个人提升的机会和空间。行业的学习成长环境1.有在职培训，主要是岗位或新业务种类的专职培训，而且不系统。2.外间培训较少，员工即使有需求也得不到公司资助。行业的优势1.工作时间相对固定、但也需要经常加班。2.银行业属整个经济体系的血脉，给人稳定的感觉。3.银行是大部分企业不可或缺的经济支柱，地位超然。行业特性可能造成的不满因素1.工作死板、模式化，每天机械的重复同样的工作，毫无新意。所在空间闭塞，造成适应社会能力下降。2.除

23、高管之外，普通员工难有出头之日，即使表现优异也不一定有机会晋升。3.每天面对大量的现金及帐务往来，责任重大，需要全神贯注投入工作，工作压力大。4.国际上对金融行业实行限薪，国内金融市场受波及的话，银行首当其冲。5.维护客户关系，好多客户经理需要在物质与精神上给与大量投入。银行 行业调研分析Report11此报告为内部文件，仅供中美大都会顾问行销渠道内部使用，严禁外传Sino-US MetLife Insurance Co.,Ltd.行业分析调研报告行业的现状及发展前景1.行业的发展为整个国民经济的增长作出了巨大的贡献，后续发展不明朗，空间不确定。2.中国拥有大量的劳动力，而且劳动力价格低，因此

24、我国制造业各类产出的附加值也比较低，在整体利润中中国企业只得到微薄的加工费。3.如今我国已从一个农业大国转变成为一个工业大国，但是还不是工业强国，只是世界制造业的加工厂。行业的收入情况1.因为利润较薄，行业收入普遍偏低。2.根据生产额完成的情况和加班的多少来决定是否有额外收入。行业的晋升空间1.晋升空间有限，决定晋升的因素:技术、工龄长短、领导的赏识。2.制造业管理职及高技术人员老龄化严重，毕业于制造业专业学校的从业人员，在业界非常抢手，容易得到晋升机会。行业的学习成长环境1.行业培训多半与生产安全或生产内容相关，不灵活多样，不能为员工打开眼界及丰富生活。2.行业本身较重视管理层的培训，包括参

25、加外间培训，因为制造业基层人员众多，管理层专业水平提高有助于企业整体生产力的提高。行业的优势1.我国的制造业无论是生产规模，还是市场份额在全世界处于前列。2.中国制造业的低成本优势处于动态发展之中，优势至少还可以保持20年。行业特性可能造成的不满因素1.简单重复同样的工作，没有挑战性。周而复始，失去了工作激情。经常加班、赶工，作息时间不保证。2.有的工种工作环境有危害性，对身体造成伤害。3.制造业某些项目前期要垫付资金，遇到金融危机将会有破产的风险。4.大量的设厂给环境造成了极大的破坏。制造 行业调研分析我国的制造业主要分为三类：一类是轻纺工业，另一类为资源加工工业，还有一类为机械、电子制造业

26、。Report12此报告为内部文件，仅供中美大都会顾问行销渠道内部使用，严禁外传Sino-US MetLife Insurance Co.,Ltd.行业分析调研报告行业的现状及发展前景1.该行业是中国中期发展的重点行业，发展潜力还是比较大。其行业的固定资产投资呈现逐年上升态势。水运行业火爆，航空运输快速增长，铁路成为后起之秀，机场增长缓慢，公路下降但差异较大。2.随着运输能力的大幅度提高，运输紧张状况得到了逐步缓解。运输量稳步增长。3.由于企业精简人员数量不断持续，从业人员总数呈现出逐年减少的趋势。其中，国企尤为明显。行业的收入情况1.受运输系统影响，各系统之间收入落差较大。基层相对要低，管理

27、层较高。2.收入有淡、旺季之分，不稳定。行业的晋升空间1.在同一岗位上工作的时间与经验决定是否有机会，而机会的大小则由领导决定。2.随着海外运输机构涌入国内市场，行业高级管理人才较为紧缺，相关人才往往更容易得到高薪与升职的机会。行业的学习成长环境1.行业发展快，专业培训较少，人员素质及管理水平跟不上发展需要。2.平时工作繁重，很难抽出大量时间作专业上的学习。行业的优势1.行业受国家扶持，从业人员福利相对较好。2.运输业是一个非常庞大的产业，是和企业、民生息息相关的行业，属于朝阳行业。行业特性可能造成的不满因素1.工作时间长，压力大，越是节假日越忙。经常不能与家人团聚。2.工作环境差，安全风险较

28、大。3.受经济环境、自然环境及油价的影响收益率不稳定。个人必须遵守规则，不能自由发挥。运输 行业调研分析行业包括：铁路、公路、水运、空运和管道运输五个主要系统。Report13此报告为内部文件，仅供中美大都会顾问行销渠道内部使用，严禁外传Sino-US MetLife Insurance Co.,Ltd.行业分析调研报告行业的现状及发展前景1.伴随着跨国采购、联合国采购、全球采购等新生事物频繁出现，采购人员引起越来越高的关注。国内高等院校没有开设采购专业，因此引进国外采购资格认证显得尤为必要。2.采购成为了企业营销物流链的关键环节，生产型的企业采购的速度直接影响企业是否能够快速满足下游客户的需

29、求。采购成本的高低会直接影响到企业最终产品的定价和生存的情况。3.就产品创新和成本优化而言，中国在全球采购中的潜力尚未得到完全发掘。行业的收入情况1.整体行业的收入在逐渐提升，但暴发的可能性不大。2.经验值和供应商关系维护的好坏，是提升收入的主要因素。行业的晋升空间1.发展空间比较大，因为要做好采购是不容易的，不但个人发挥空间比较大，而且对个人发展很有帮助。行业的学习成长环境1.行业的学习成长主要来源于实践的积累。2.好多专业理论课程培训主要是在校期间学习，行业的培训较少。行业的优势1.随着专业化的引入，这个领域的专业人才也愈加抢手。2.可以熟悉商品市场，增长见识。可以接触不同的人，提高语言交

30、流能力，增强个人魅力。行业特性可能造成的不满因素1.用人狠，不适合女性从事。2.经常需要出差和应酬。节假日的时间不能保证休息。采购 行业调研分析Report14此报告为内部文件，仅供中美大都会顾问行销渠道内部使用，严禁外传Sino-US MetLife Insurance Co.,Ltd.行业分析调研报告行业的现状及发展前景1.随着世界经济发展越来越全球化，各国间的贸易、物流也越来越频繁。行业逐渐步入正轨规范化。大的公司更强，小的公司生存环境越来越差。2.物流业已经成为一个新兴行业，从宏观环境来看，目前正值中国物流行业大变革的时代，物流企业将走“瘦身求强”的路线。物流企业分化重组趋势明显，信息

31、化将进入新一轮的信息及资源整合周期。物流高端技术的能力很弱。一些大型物流企业已经拥有非常完善的综合物流信息系统，包括订单、仓库、配送管理系统，还有货运、传单系统等。3.贸易行业中由于受贸易国之间及国家对外的政策的变化影响，从业人员的收入和工作的稳定性都会发生变动。行业的收入情况1.收入落差很大，从事物流实务的基础人员工资很低，而高级物流师的工资高而稳定。2.经验值与专业文凭是决定收入的主要因素。行业的晋升空间1.有一定的竞争机会，主要看能力与领导之间的关系。行业的学习成长环境1.行业或公司内的培训不多。主要靠自学与实践经验。2.对市场信息的发展与贸易需求的了解，是本行业首要学习的重点。3.国家

32、比较重视行业发展，在国内举办各种形式的短期物流技术培训班。并针对性地挑选了部分青年业务技术骨干到发达国家接受为期半年以上的培训或进修。但专业人才还是很少。行业的优势1.人脉丰富，对市场把握性强。2.自主性强，是能体现个人能力高低的行业。行业特性可能造成的不满因素1.从业人员大多数属于熟练工，没有或严重缺乏物流知识和理论，服务水平较低。2.而且许多物流管理人员也多是半路出家，对现代物流知之不多。3.工作时间长，工作压力与责任大。有的长时间出差在外，家属意见大。4.我国的物流行业是一个人力资源先天缺乏的领域。要想成为高级物流师系统培训学习时间很长。贸易/物流 行业调研分析行业包含:物流、仓储、贸易

33、Report15此报告为内部文件，仅供中美大都会顾问行销渠道内部使用，严禁外传Sino-US MetLife Insurance Co.,Ltd.行业分析调研报告行业的现状及发展前景1.生物医药行业目前虽然仍处于初创时期，但产业规模近年呈现稳步发展态势，暂时的增速减缓无阻于产业未来巨大的发展空间。2.经过近年的努力，生物产业取得长足发展，初步形成生物医药、生物农业、生物制造、生物能源、海洋生物、生物资源保护及开发利用全面发展的产业格局，生物技术水平得到进一步提高，产业规模实力、市场化和国际化程度得到明显增强。但高端产品基本由国外垄断，所以国内生物产业化和规模化发展任重道远。行业的收入情况1.初

34、入行业基本收入较低，但与其它行业比较，还是算高。因为入行人员本身属于高、优人才。2.进入研究所的收入较高，另外还有科研奖金。3.转入生物医药和医疗器材等行业的收入是底薪加提成，弹性较大。行业的晋升空间1.晋升速度比较慢，因属于研发类工作，一般需要考取学位、职称后才有晋升机会。行业的学习成长环境1.研发的本身就是一种学习，其他的学习主要是同业研讨、交流。2.在国内生物行业的研究受科研资金及研发的条件影响，学习成长慢。行业的优势1.生物产业作为新生事物，需要经历痛苦的蜕变才能走上成功的道路，所以生物产业的辉煌还远远没有到来，生物产业前景是非常乐观的,前途无限广阔。2.生物科技行业地位高，国家在培育

35、人才、资金投放等方面给予了大力支持，绝对是前途无量的行业。行业特性可能造成的不满因素1.国内的生物产业还缺泛长远眼光，整体的行业环境也不太好，同国外竞争的话还有相当的差距。要想发展，只有出国先帮国外教授做基础实验。2.生物产业科研的属历时周期长，其中大部分时间都是探索，而且还有可能是花了很多时间却得到了错误的结论，心理压力很大。3.生物行业脱离不了实验，对身体危害性较大。4.科研项目受研发资金影响决定成败。生物 行业调研分析Report16此报告为内部文件，仅供中美大都会顾问行销渠道内部使用，严禁外传Sino-US MetLife Insurance Co.,Ltd.行业分析调研报告行业的现状

36、及发展前景1.由于庞大的消费群体和政府的积极支持，我国医疗器械市场发展空间极为广阔，主要表现在几个方面：经济发展加速，人民生活水平提高，人口逐步老龄化，医疗服务需求升级，促进了医疗消费的增长和医疗器械的需求；医院信息化引发了医疗器械需求增长。随着计算机和网络技术的发展，医疗领域的信息化和网络化引发了对影像化、数字化等高精尖医疗设备的需求增长，给医疗器械生产企业带来巨大的市场空间；国家政策变化带动医疗器械需求增长。药品集中招标采购制度逐步降低了医院对药品收入的依赖程度，提高医疗服务收入是医院减少对药品收入依赖程度的重要途径，由此产生的对中高档医疗设备的需求将构成医疗器械行业发展的一个持续动力；加

37、入WTO 后，我国医疗器械出口的外向度加大，加入国际市场的空间更为广阔；医疗卫生事业的发展将促进医疗器械消费的增加，我国现有医疗机构总数达17.5万家，其中县级以上的医院只有1.3万家，医疗仪器设备的水平较差，亟待提高，这给我国医疗器械产业提供了广阔的发展空间。行业的收入情况1.行业的收入为底薪加业务提成。2.收入情况与企业品牌、营销效率、产品功能和人员素质相关，行业内“贫富不均”。行业的晋升空间1.在销售领域：业绩突出、表现优异者有晋升机会。2.在技术领域：对市场需求的大、高端技术的设备运用与掌握决定发展空间。行业的学习成长环境1.有新药、新器械面世，公司会安排产品培训。2.有机会参加政府和

38、外界提供的培训班。像国家食品药品监督管理局培训中心会推出一些高级培训课程。行业的优势1.随着生活指数的提高，人们越来越长寿，药品和医疗设备也是渐渐成为了生活的必需品，令行业充满憧憬。2.国内的医药、医疗器械生产质量越来越好，逐渐拉近和先进国家的距离。由于国产药品、医疗器械价廉物美，在国际市场上的需求也在日益增加。行业特性可能造成的不满因素1.近两年医药保健品、医疗器械行业受到政府调控的影响，加上前几年营销方式“同质化现象”比较突出，致使市场比较低迷。2.医药和医疗器械的销售惯常和医院、药房挂钩，经常用非正常手法销售，造成厂家之间恶性竞争之余，病人也经常因为药品与医生发生冲突（医生为利益强推贵价

39、药品）。3.我国医疗器械生产企业在很大程度上还保留着传统的生产模式，技术水平仅处于中、低档，低水平重复生产现象严重，竞争能力较差。4.本土化的直销将成为国内企业的优势，而诚信度低、网络脆弱的代理模式则是进口产品市场营销的软肋。医药/医疗器械 行业调研分析Report17此报告为内部文件，仅供中美大都会顾问行销渠道内部使用，严禁外传Sino-US MetLife Insurance Co.,Ltd.行业分析调研报告行业的现状及发展前景1.社会的进步使现代医学以空前的速度向前发展,为疾病的治疗和康复提供了广阔的前景。2.医生、护理工作作为医疗卫生事业的重要组成部分，与人民群众的健康利益和生命安全密

40、切相关。行业的收入情况1.一般大多数医院采取院科两级核算的奖金分配制度，让医护人员的收入水平主要与所在科室的“效益”相联系。较好的科室一般是骨科、脑外科、创伤、心内科，这些科室可以大量地用到进口的各种医疗材料，而且手术多，因此收入高。现在决定医生收入差距的不是医术水平，而是你所在的科室。2.行业人员可以利用假期（或受到别家医院的邀请），在其他医院实施手术，从而增加了自己的收入。3.有“新兴”收入。（如：健康指导规划）行业的晋升空间1.一般来讲是靠学历、年资、经验、优异的工作表现，以及院方和病人对其医术的肯定后，方可逐级晋升。2.可以自立门户做私人医生，或转换工作环境进入企业做心理、健康指导及基

41、础医务工作。行业的学习成长环境1.行业有专业的医护培训方可上岗开始工作。2.行业间经常开研讨会通过实践交流，提升专业水平。3.高级医生几乎每年都有出国研讨的机会。行业的优势1.医疗机构是和普罗大众人民息息相关的，医生、护理人员是行业的中流砥柱，受到大家的尊敬，是长青的行业。2.同时，薪酬、福利待遇等收入属各行业的中上阶层，流失率较低。行业特性可能造成的不满因素1.医疗机构属高危行业，医生、护理经常处于工作的第一线人员，自身的健康甚至生命安全都会受到一定的威胁。2.工作繁重，为了救死扶伤经常超时工作，值班更是必不可少，很少有连续的假期。3.“风险很高、收入很低、付出很多、理解很少”，面对病人与家

42、属要有一定的耐性与抗压性。医生/护理 行业调研分析Report18此报告为内部文件，仅供中美大都会顾问行销渠道内部使用，严禁外传Sino-US MetLife Insurance Co.,Ltd.行业分析调研报告行业的现状及发展前景1.中国广告行业是年轻的行业，从1978年第一家真正现代广告公司成立起至今仅30年的时间，行业发展不成熟。从业人员大多数是年轻人，冲动创意能力较强，主要靠经验积累，理论发展能力很弱。2.该行业企业主要分为外资公司（以4A为代表）大公司和本土小公司。外资公司数量较少，业务规模庞大，业务稳定性强；小公司数量太多，业务规模小，稳定性差。3.该类行业受经济运行周期影响较大。

43、比如2008年金融危机，导致广告总体业务规模大幅度下降，很多中小型广告公司倒闭破产。收入情况1.固定收入，很少有绩效奖金。2.外资公司收入明显高于本土公司。3.同一类企业的个人收入取决于职位高低。4.平均收入大概为社会平均工资水平的1.5倍。行业的晋升空间1.个人沟通能力、业务推动能力和团队管理能力是决定晋升的因素。其中个人沟通能力最为关键。2.晋升空间有限，一般的晋升路线是客户执行（AE）、客户经理（AM）、客户总监（AD）。做到客户总监后，如果不能有独当一面的业务能力，则只能换公司。本土公司的客户总监，一般2-3年后在积累一定的客户资源的情况下，会选择自己开公司。行业的学习成长环境1.业务

44、人员的从业技能主要来自入行后的实践工作的积累，系统性的学习机会外资公司会远多于内资公司。2.学习的方式多以作业实践、业内刊物、业界交流为主，多锁定在本行业内的沟通与学习。3.本土企业的员工很难跳槽至外资企业。要进入外资企业一般需有该外资企业内部人员介绍引荐。行业的优势1.年轻人的公司，大家年龄相差很小，同事都很有共同语言。2.能经常接触新鲜事物。3.策划或创意获得客户认可后，自我价值满足感很强。可能的不满因素1.经常加班，导致家庭生活质量下降，健康问题突出。2.收入稳定，却无法看到未来。3.业务人员经常夹于客户和专业设计人员之间，心理压力大。4.作业方案经常被推翻，挫折感强。广告 行业调研分析

45、该行业主要包括：广告公司（策划、创意、设计、制作）和公关公司Report19此报告为内部文件，仅供中美大都会顾问行销渠道内部使用，严禁外传Sino-US MetLife Insurance Co.,Ltd.行业分析调研报告行业的现状及发展前景媒体行业目前发展有两个趋势：1.升级换代：随着新技术的发展，越来越多的新兴媒体取代传统媒体成为发展的主流，比较典型的是分众传媒开发的电梯视频、航空传媒开发的飞机和机场视频、网络媒介和手机作为信息终端的新媒体。2.资本替代技术和资源成为行业发展和竞争的主要力量。行业的收入情况1.业务人员收入主要是底薪+销售提成。2.个人收入主要取决于在该媒体工作的时间长短，

46、工作时间长，积累的老客户多，收入高；新进人员一般无法分到好的客户，开始收入会比较低。3.市场占优势的媒体从业人员要高于新成立的媒体。行业的晋升空间1.晋升主要看业绩。2.一般从业务经理晋升至业务总监、副总经理。有机会进入经营管理决策层。3.现在是广告价值决定媒体价值的时代，所以业务人员启始的地位较低，一旦晋升至经营管理层后，地位非常高。行业的学习成长环境1.一般没有系统的销售方面的专业培训，主要靠自己积累和内部分享。从业的优势1.收入弹性制，适合敢于挑战的人。2.如果在同一家媒体工作时间长，则收入、地位都比较稳定。3.媒体资源越来越丰富，跳槽找新的工作很容易。行业特性可能造成的不满因素1.同业

47、同质化竞争非常激烈，销售心理压力大。2.没有系统的培训，对于新人来说，失败率非常高。3.为业务成功，经常采取“潜规则”，个人价值感和社会认同度低。4.如果经营决策层出台一些不合理政策或制度，容易产生逆反心理。媒体 行业调研分析该行业主要包括：各类媒体（报纸、杂志、广播、电视、户外、网络、手机）和媒介广告代理公司。Report20此报告为内部文件，仅供中美大都会顾问行销渠道内部使用，严禁外传Sino-US MetLife Insurance Co.,Ltd.行业分析调研报告行业的现状及发展前景1.出版行业是一个国家文化产业的重要组成部分，是推动社会进步的一个有效工具。2.在市场竞争中国有企业垄断

48、性较强造成竞争不充分。3.行业发展缓慢而不规范，利润薄弱。市场中各个环节都存在不规范甚至违法现象。4.目前市场比较混乱的问题已经到了让人们“深恶痛绝”的地步。一些书商、出版商为了获取更大利益，买卖书号，隐瞒印数；书商出钱出版盗版书之风屡禁不止，猖獗泛滥；书商、出版商为迎合部分高消费群体和公款消费群体推出“精品”书，没有版权，成本较低、高折扣的“一折书”横行这些现象只能让中国的出版业走上一条弯路。行业的收入情况1.行业的基本工资并不高收入情况属于按劳取酬，多劳多得。2.除了正常收入与提成外，其他额外收入较少，除非靠灰色收入与利润。出版的比卖书号的收入少。行业的晋升空间1.个人发展空间较大，但会面

49、临公司经营风险，团队有时不固定。2.行业的晋升都是程式化的，因此机会不是很灵活。行业的学习成长环境1.行业或公司提供的培训不太多。2.新人入行要学习较长的时间才能上手。行业的优势1.经常接触不同行业人士和对不同行业进行调研。2.行业的性质对提升项目管理的能力有帮助。行业特性可能造成的不满因素1.一线市场工作不太适合女孩子做，比较辛苦、经常熬夜。每月都有业绩的考核。2.工作有时会比较集中，每当接到项目时就会感到压力（任务重、时间紧）。3.行业最大的问题是图书质量的问题，而造成图书质量问题的原因有三：一是工作态度或责任心不强；二是缺乏基本的文化知识和专业知识；三是缺乏有效的监督制约机制。出版 行业

50、调研分析行业包含市场、写作、出版、印刷Report21此报告为内部文件，仅供中美大都会顾问行销渠道内部使用，严禁外传Sino-US MetLife Insurance Co.,Ltd.行业分析调研报告行业的现状及发展前景1.从事该行业的人员逐年在增多，相对竞争较大。行业的涉及面较广，发展空间也大。2.但艺术行业即受市场的制约又能带动市场的发展。行业的收入情况1.靠自身的专业水平与不断增加的客户决定。2.收入两级分化，高的很高，低的很低。行业的晋升空间1.晋升空间较大，因个人能力决定。2.专业性强，局限性也较大，适合的职位也比较固定，很难往其他行业发展。行业的学习成长环境1.公司和行业的培训较少