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1、一、项目介绍1.亲子装起源于1921年：据有关资料显示，最早的亲子装出现于1921年，另外有一个版本认为亲子装最早是起源于韩国。现在的社会生活节奏加快，中国的母亲为了弥补对孩子的生分，为了弥补孩子与父母间的裂缝，很多父母让孩子穿着与母亲一模一样的衣服，亲切地感受到他(她)和母亲之间的亲近距离。后来，很多爸爸也穿上了亲子装。对于父母来说，此刻用这样的方式表达对儿女的爱，胜过千言万语。在中国2005年下半年开始，关于亲子装的报道开始出现在各种媒体上。2.开店思路：随着物质生活的提高，衣服不再只是传统意义上的进攻遮体、取暖之物，人们越来越重视衣物的款式、颜色及面料，而人们所需要的衣服，已上升到一个精
2、神层面，更注意通过衣服所表达的意思。 而亲情，无非是人们最在意的情感，与亲人的互动也更加重要。亲子装便在此时可以更好的体现。 根据互联网的日益发达，人们足不出户便可以买到所需物品，非常方便、快速。人们也越来越喜欢这种方式的购物。所以网上开店的前景非常乐观。且网上开店无需房租、水电的开支，无聘请导购的开支，这便节省了资金。对于我们刚走出校园的学生来说，这无疑是一个很好的选择。既节省了我们的创业资金，也减少了我们的投资风险。3.开店依据：（一）亲子装，不像房子、车子那样昂贵，买第一次容易，第二次困难。它价格合理，对于时间长而渐渐不喜欢的衣服，可以淘汰，去买第二次、第三次.亲子装，一种充满亲情色彩的
3、服装，可以拉近亲人间的距离，表现出亲情见的温馨。（二）网上开店，成本少，风险低，支付货款方便，安全性高。（三）我们是刚走出校园的经验不足的学生，开网店且属服装类的可以让我们积累经验，而且开网店不需要整天呆在电脑前，可以利用空闲的时间去商场转转，积累更多的销售方案。（四）通过市场调研，了解市场供求状况，熟知自己的创业能力和资本力量，选择了有兴趣的服装行业。 一、亲子装专卖店选址有讲究亲子装专卖店的选址除了繁华街区、大型商场之外，还可以选择在妇幼医院、幼儿园、小学校附近。幼儿园、小学附近是很多亲子装最喜爱的地段。稳定的客流正是亲子装店最需求的。二、亲子装专卖店进货是关键对于亲子装专卖店来讲，每款服
4、装目前主要为8个尺码，远高于通常的服装尺码数，在每个销售季节大约更新200个以上的款式，因此尺寸多、品种多是亲子装的基本特点。一、 深情款款1、问卷调查深 情 款 款 亲 子 装问 卷 调 查问卷调查的说明： 我们是深情款款亲子装网络销售店，正在做关于亲子装的调查。下面请您回答有关的问题。本问卷采用不记名的方式，希望您作答时不要有任何顾虑，填上自己的真实想法即可（请在您所选的选项前打“*”）同时期盼您能够发表自己的意见和建议。在此感谢您的支持和配合！1.您的年龄？ o 20-25 o 25-30 o 30-35 o 35以上2.您的学历？ o高中以下 o大专 o本科 o博士及以上3.如果有亲子
5、装您会购买吗？ o会 o不会4.在您的那个年龄段会与孩子穿亲子装？ o 25-35 o 36-45 o 46以后5.您愿意与孩子穿亲子装吗？ o愿意 o不愿意 o介于两者之间6.您会在那个场合穿亲子装？ o日常生活 o参加亲子节目时 o都会7.你认为穿亲子装会增加彼此感情吗? o会 o不会8.你会选择那个款式的亲子装? o休闲款, 适合户外活动 o运动款，适合室外活动 o正装款，适合参加正式场合9.您更注重亲子装的那一项o面料 o款式 o价格10.您更喜欢哪个季节穿亲子装？o春 o夏 o秋 o冬11.您有几个孩子？o1个 o2个 o3个 o没有12.您服装的信息来源？o商品陈列 销售员介绍o电
6、视传媒o时装表演 展示o朋友亲人介绍13.您孩子的性别？o男 o女14.您是否拥有亲子装？o是 o否15.您会以为什么原因穿亲子装？o体现家庭温馨，增进感情o纯粹好玩o为节假日特定节日o其他2、市场细分：市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。目标顾客： 80后新父母 谁为亲子装买单呢
7、？其实很简单，80后新父母是一个集中的消费群体。亲子装是目前童装业的流行趋势，不少家长乐意和孩子穿一样的衣服，与孩子游戏玩乐，拉近和孩子的距离。亲子装不仅能表达“我们是亲密的一家人”的浓浓亲情，同时家长可以过一把“孩童”瘾，重温那份久违的童真。亲子装的风行也正体现了当前大环境下的一种新的消费潮流。经济越发达，人们就越忙碌，家庭关系就会越脆弱，弥补家庭关系的渴求就会越猛烈。因此，以亲子装服饰为代表的亲子服饰将引领社会亲情重归的潮流。童装的销售对象多在1-12岁。市场定位：是指是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特
8、的位置，从而取得竞争优势。3、网络营销方法1.电子邮件营销2.搜索引擎营销3.博客营销4.移动营销5.病毒式营销6.即时通信7.企业站点宣传与推广4、企业站点如何宣传（网页）5、深情款款促销活动1、打折促销 打折促销是最常见的网络促销了，这样需要所销售的产品必须有价格优势，这样才容易打折，或是有比较好的进货渠道。2、赠品促销 在客户买产品或服务时，可以给客户赠送一些产品或小赠品，来带来主产品的促销，在赠品的选择上要选一些有特色的产品，让客户感兴趣的产品。3、积分促销 在许多网站里面，都支持虚拟的积分，还有不支持的，可以采用积分卡，客户每消费一次，给会员累积记分，这些积分可以兑换小赠品或者以后消
9、费中，可以当成现金使用。4、抽奖促销 抽奖促销也是网络上促销常用的方法，抽奖时要注意公开公正公平，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。5、联合促销 如果你的网站或网店与别家的，在产品有些互补性，可以联合一起做一下促销，对扩大双方的网络销售都是很有好处。6、节日促销 在节日期间网络促销，也是大家常用的方法，节日促销时应注意与促销的节日关联，这样才可以更好的吸引用户的关注，提高转化。7、纪念日促销如果遇到了建站周年，或访问量突破多少大关，成为第多少个用户，成交额突破多少额大关，可以利用这些纪念日可以展开网络促销。8、优惠券促销 在网友购买时，每消费一定数额或次数，给用户优惠券，会促使用户下一次来你这里消费，当然也达到了网络促销的目的。9、限时限量促销 限时限量促销中大超市中，大家也可以常见到的，在网络促销中也可以用的上，现在在超市中不让使用了，因为担心出现踩踏，在网络这种事故是不会出现的。10、发促销促销 声明自己的网站或网店质量有保证，从不打折促销，这样做要有一定的实力，以不促销做为促销的卖点。网络广告