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2、增长的主要原因增长的主要原因营销模式由批售向零售的转型营销模式由批售向零售的转型营销模式由批售向零售的转型营销模式由批售向零售的转型营销模式由批售向零售的转型营销模式由批售向零售的转型品牌定位品牌定位品牌定位品牌定位有效传播有效传播有效传播有效传播驱动直销驱动直销驱动直销驱动直销重组流程重组流程重组流程重组流程优化网络优化网络优化网络优化网络提升能力提升能力提升能力提升能力服务营销服务营销服务营销服务营销提升满意提升满意提升满意提升满意组织变革组织变革组织变革组织变革优化管理优化管理优化管理优化管理关注关注市场市场占有率占有率关注关注零售零售关注关注批发批发把握未来把握未来的营销的营销进一步深
3、化直销进一步深化直销?营销模式进一步增长的方向营销模式进一步增长的方向?营销模式进一步增长的方向营销模式进一步增长的方向200520052006200620072007潜在潜在潜在潜在用户用户用户用户成交成交成交成交用户用户用户用户目标目标目标目标用户用户用户用户?有利于把握未来的市场有利于把握未来的市场?有利于把握未来的市场有利于把握未来的市场忠诚忠诚用户用户潜在用户营销潜在用户营销?有利于提高整体营销系统的效率有利于提高整体营销系统的效率?有利于提高整体营销系统的效率有利于提高整体营销系统的效率零配件零配件零配件零配件供应售供应售供应售供应售潜在用户潜在用户潜在用户潜在用户生产厂生产厂生产
4、厂生产厂经销商经销商经销商经销商订单管理系统订单管理系统订单管理系统订单管理系统向用户销售向用户销售向用户销售向用户销售向用户销售向用户销售经销商采购经销商采购经销商采购整车生产整车生产整车生产整车生产整车生产整车生产物料供应物料供应物料供应物料供应物料供应物料供应生产计划生产计划生产计划生产计划生产计划生产计划销售计划销售计划销售计划销售计划销售计划销售计划经销商订单经销商订单经销商订单潜在用户订单潜在用户订单潜在用户订单潜在用户订单潜在用户订单潜在用户订单?有利于开发营销服务价值链有利于开发营销服务价值链?有利于开发营销服务价值链有利于开发营销服务价值链销售利润服务增值利润售后利润二手车利
5、润金融服务利润销售利润服务增值利润售后利润二手车利润金融服务利润40%15%20%10%销售业务销售业务金融服务业务二手车业务服务增值业务金融服务业务二手车业务服务增值业务售后业务售后业务15%40%?对经销商综合营销能力的需求对经销商综合营销能力的需求?对经销商综合营销能力的需求对经销商综合营销能力的需求潜在潜在潜在潜在用户用户用户用户目标目标目标目标用户用户用户用户忠诚忠诚用户用户成交成交成交成交用户用户用户用户卓越客户引擎卓越零售卓越服务市场部售后服务部售前服务售中服务售后服务销售部全过程的客户关系管理?对经销商定单模式变革的需求对经销商定单模式变革的需求?对经销商定单模式变革的需求对经
6、销商定单模式变革的需求潜在用户订单潜在用户订单潜在用户订单潜在用户订单潜在用户订单潜在用户订单经销商订单经销商订单经销商订单批售计划批售计划批售计划批售计划批售计划批售计划无计划无计划无计划无计划无计划无计划库存管理计划管理定单管理目标管理潜在用户开发服务服务技术技术配件配件零售计划零售计划订单计划订单计划库存计划库存计划现金现金BA/TABA/TA绩效绩效培训培训管理计划管理计划未来的营销模式服务营销计划服务营销计划市场开拓市场开拓市场计划市场计划店头活动店头活动广告投放广告投放公关公关销售计划销售计划?对经销商整合营销计划的需求对经销商整合营销计划的需求?对经销商整合营销计划的需求对经销商
7、整合营销计划的需求财务计划财务计划?对经销商组织机构调整的需求对经销商组织机构调整的需求?对经销商组织机构调整的需求对经销商组织机构调整的需求副总经理副总经理副总经理副总经理行政办公室行政办公室行政办公室行政办公室总经理总经理总经理总经理销售经理销售经理销售经理销售经理市场经理市场经理市场经理市场经理财务经理财务经理财务经理财务经理服务经理服务经理服务经理服务经理技术经理技术经理技术经理技术经理配件经理配件经理配件经理配件经理展厅经理展厅经理展厅经理展厅经理建立相适应建立相适应建立相适应建立相适应的组织机构的组织机构的组织机构的组织机构建立综合的建立综合的建立综合的建立综合的营销服务能力营销服务能力营销服务能力营销服务能力建立整合营销建立整合营销建立整合营销建立整合营销的计划能力的计划能力的计划能力的计划能力有利于开发营销有利于开发营销有利于开发营销有利于开发营销服务价值链服务价值链服务价值链服务价值链有利于加强对未来有利于加强对未来有利于加强对未来有利于加强对未来市场的把握能力市场的把握能力市场的把握能力市场的把握能力有利于提高营销系统有利于提高营销系统有利于提高营销系统有利于提高营销系统运营效率运营效率运营效率运营效率构建把握构建把握构建把握构建把握未来的未来的未来的未来的营销模式营销模式营销模式营销模式