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1、 安卓应用的广告盈利和推广模式分析安卓应用的广告盈利和推广模式分析 各位来宾，下午好！我是来自抓猫网的陈奇璇。首先我要感谢一下主办方 EOE 开发者社区能为我们提供了这么好的一个机会与业界同仁分享交流。先简单介绍一下抓猫吧。抓猫成立于 2011 年，抓猫的宗旨是专注服务安卓开发者，帮助开发者的应用推广和盈利。旗下的两个产品，一键提交工具和聚合广告优化平台就是以此为目的而开发的。今天我们就针对盈利和推广两个话题来展开。先来谈谈盈利，目前安卓应用开发者盈利主要付费下载，应用内购买和广告盈利三种模式。今天所侧重的是广告盈利这种模式。大家知道移动应用创业艰难，让产品活下来是首先要考虑的事情。对于那些尚
2、未得到融资的开发者来说，一定要考虑盈利模式。对依赖广告盈利的应用应该让用户明白应用的免费是由广告赞助的结果，希望得到他们的支持。移动广告主要有横幅展示，全屏展示，视频展示，积分墙和应用推荐列表等形式。-横幅展示广告是最主要的一种形式，以 CPC 结算为主，各个广告平台的单价不一，时不时有促销活动，所以单价浮动较大。这种广告的点击率低，但是资源很丰富，总的来说如果优化得法，收入还是比较稳定的-全屏广告以 CPM 结算，它的优势是图文并茂信息丰富，能有充分的创意空间，所以点击率高。但是广告资源少填充率低。通常与横幅广告一起使用，需要开发者合适的位置嵌入在合适的时机显示。-积分墙是一种饱受争议的 C
3、PA 广告形式，的确它的广告收益高，很受开发者喜爱。但是目前受到了部分市场的抵制，主要原因还是不恰当地嵌入积分墙会干扰用户体验，所以在使用时要注意这点-视频广告由于受网络带宽等条件的限制，目前还不是很成熟，但是这种广告的单价是非常高的，相信未来视频广告会越来越火-推荐列表是用户点开的形式，也可以拿来换量 开发者必须要学会的是对盈利进行优化。和广告收入有关的无非就是广告请求数，填充率，点击率和点击单价有关，我们要对这几个元素进行优化。-广告请求数是比重最大的一个元素了，也是优化的重点。当然首先产品的质量和特性决定了用户量及开启时间。需要开发者在产品设计制作时要关注的问题。产品完成后，一定要有推广
4、的措施加大曝光率从而提升下载量增加活跃用户量。抓猫一键提交工具可以帮助到这个需求，目前抓猫已经向市场成功提交了 40 多万个应用，而这些应用在市场产生的下载量已经达到 1.5 亿之多。-填充率也是一个很重要的优化对象。建议是使用聚合广告平台最为有效，理由很简单，因为聚合有更多的广告资源，多个平台的广告进行补充，能让填充率几乎达到100%。抓猫新推出的聚合广告平台已经聚合了主流的 15 家广告平台，还会持续再增 加。此外提醒开发者在选择广告类别的时候要合理，比如体育竞技的应用就不适合选择化妆品类的广告，女性相关类的应用就不适合投放财经类的广告等待-点击率与很多的因素有关了，最主要还是广告的精准性
5、，刚才提过要合理选择广告类别。还有相关的因素有显示的长短，广告创意质量，形式还有广告放置的位置。建议开发者要学会使用数据统计的方式进行监测分析，不断调整不断优化。另外聚合的广告资源丰富也能够在一定程度上提高点击的机会-通常开发者会很留意各个广告平台的促销活动了解各家广告单价的浮动。聚合平台的优势就是能够让开发者集中进行优选和调整。说到这里，我向大家介绍一下抓猫的盈利优化算法技术。这个要从抓猫的背景说起，抓猫的母公司就是一家多年在美国进行 SEM 运营业务的公司，拥有先进的广告流量数据监测技术，云端大数据分析处理技术，大并发网站的构建和运营能力，独有的流量控制和分发技术以及独门的自动竞价排名算法
6、。抓猫把这些累积下来技术和经验搬到了移动广告领域，我们的系统通过对各个广告平台的收益浮动，填充率的变化，广告喂送效率以及应用相关的数据监测，动态地提供盈利优化方案，包括合理地选择广告平台并合理地进行投放配置。这个优化可以按天或者按小时进行。此外让盈利优化如虎添翼的是我们在申请专利的 SDK 在线更新技术。简单地讲就是颠覆传统直接把 SDK 推送到用户终端手机上，包括添加新的 SDK 和升级或降级已有的 SDK。他带来的好处开发者无需重新编译应用，无需再次递交应用到市场，无需等待市场审核，也无需等待用户更新下载应用。一切在几分钟内就完成了。在线更新技术和盈利优化算法结合在一起使用就能够实现及时地
7、对盈利进行优化了，也就是说可以及时地计算出盈利最大化的方案，及时地重新调整广告平台的选择，及时调整投放比例。在线更新技术还可以做到一件事，就是只需“裸装”200K 的抓猫 SDK，无需预先嵌入任何其他广告平台的 SDK,大大减小了应用的体积。因为抓猫可以逐步把开发者想用的广告 SDK 加载到应用里。接下来开始谈谈推广这个话题。推广是盈利必不可少的手段，是个费时费力的活儿。减少推广的工作量是抓猫提交工具的诉求。另外数据统计很重要，要做是实时的监测不断地优化。抓猫联合 CNZZ 为开发者提供了全方位的追踪数据，广告数据和应用数据相辅相成。推广的手段是多样的，需要多方同时发力才有更好的效果。应用推广
8、的方式主要有应用市场推广，应用互推，论坛推广，媒体报道，微博，QQ 群，搜索营销手段，付费广告和预装刷机等方式-应用市场是最主要的下载渠道了。开发者应该把应用尽可能地递交到各个市场，并且需要对应用版本进行及时的维护和更新。应用描述要贴切而又能吸引观众的眼球，还有要把握好应用的分类和标签确保能被准确地搜索到。如果有实力可以适当地进行些付费推广。抓猫提交工具在这个方面的确是为开发者带来了福音。这个工具可以让开发者集中将应用发布到国内各个主要安卓市场，并进行后期的管理和维护。这个工具还可以对已经市场存在的应用进行接管工作。支持用户对不同的市场进行 不同的专属包操作。用户可以在集中的地方看到应用在各个
9、市场的状态以及下载情况报表。最近抓猫又推出了应用 feed 的服务，专门提供给没有提交后台的市场或下载站。这个对应用的扩散应该是个不容忽视的渠道。到目前位置，抓猫已经支持了20 家安卓市场，超过 6000 位开发者用户，独立应用数有 3 万多，向市场成功提交了 40 万左右的应用，产生的下载量已经达到 1.5 亿次之多。-应用互推有两种方式，一种是利用广告平台进行，需要植入广告平台的 SDK,利用自己的广告位资源推荐其他应用同时获得在他人应用上的等量的展示机会。抓猫聚合广告平台就提供了互推的服务。另外一种是自己和其他开发者合作换量，但是这种方式要依靠自己不断地拓展人际关系，而且也不容易控制公平
10、地换量。应用互推是免费的，其形式让用户下载方便，所以推广效果也很好。-论坛推广是一直观众针对性较强的一种方式，能够直接与观众互动，及时收集信息。在论坛上可以尽可能地展示产品信息，有些高手还可以利用竞争对手的帖子巧妙地进行曝光。-媒体报道方面可以让专业的网站进行推荐，这个通常需要花钱。还可以撰写软文，需要跟据媒体的要求来组织文字，通常一家发布后其他媒体会陆陆续续地转载。再有就是请专业的博客评论。线上媒体的推广方式品牌曝光效果明显，但是受众人群比较泛针对性不强。-微博上可以主动地寻找潜在客户。可以利用很小的成本举办一些微活动提高人气，也可以让微博大户进行发布转载。这种方式传播效率高成本低，但是需要
11、持续经营，也比较花费精力-如果精力允许，可以去寻找些针对性强的 QQ 群申请加入。需要注意的是不能直接进去就大做广告，容易被管理员阻止。需要比较有耐心地进行有价值的信息提供和经验分享，同时在无形中也做了自己的广告。-建议应用都应该有产品官网并适当地进行 SEO 优化有利于搜索引擎的收录。如果有资金也可以做些竞价排名的广告。目前这些类的广告竞争不激励竞价也低，可能是因为下载不方便且受众人群太过于广泛的原因吧-如果有实力建议适当做些付费移动类广告。移动广告平台可以比较精准地抓住目标客户，及时将广告呈现在他们的手机上而且一点击就可以下载，非常用效果。积分墙也是一直方式，但是我认为通常用户是出于激励机制的作用而下载而并非真正地对应用感兴趣，所以只能提高下载量而不是忠实用户量-预装刷机是那些资金雄厚的开发商做的事情，这里就不多讨论了。以上就是我今天和大家分享的关于应用盈利和推广的内容，这些属于产品发布后的运营工作。需要提一下的是，产品才是根本，最重要的是要专注在产品。最后让我用新东方创始人余敏洪的一段话作为结束：你迎着太阳走，光明总在前面引路。你去追逐影子永远踩不到头上。如果你迎着太阳走，影子就会跟着。财富名声地位这些东西就像我们在太阳底下的影子，都是理想的副产品，你只顾追逐理想，其余的会跟着到来！