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1、国内移动开发者应掌握三大盈利模式自从全球最大的移动广告平台Admob被Google以7.5亿美金收购以来，国内一大批的移动广告平台就有如雨后春笋般出现了。随着Android和iPhone等平台的兴起，国内最早做移动广告平台的万普世纪、亿动广告和架势无线等公司均相继宣布全面进军智能应用市场。据不完全统计，国内仅针对Android应用的移动广告相关平台已超过30家，包括哇棒，有米，万普，架势，微云，亿动，Adtouch，AdChina，Mobus，airAd，Adview，gCenter，domob，vpon，mobiSage，Lsense，飞拓，麦地，手使客，西麦，掌盟，纵云，3GU，Adpal
2、m，天幕，紫博蓝，果合，三人，木瓜，扎堆等等。移动广告真有这么好么？一时间，关于移动广告平台的各种宣传铺盖地。全是移动广告多么多么赚钱，市场规模将达到多少亿美金云云。那些至今仍然没赚到钱的开发者们满头雾水，移动广告真有这么好么？没赚钱，是选错了平台，还是选错了盈利模式？如果深入了解这些新兴的广告平台，其实很多真正带来广告收入的大头是来自于WAP和JAVA，而不是什么Android、iOS平台上的APP。那Android、iOS上的广告到底有多少？从市面上最早做Android广告的两家平台来看，目前其宣称的广告展示次数都是20亿+。20亿次展示，如果按照0.5%点击率（没错，计费点击率通常不高于
3、千分之五）计算，点击数1000万，按照0.2元/次的单价来算的话，最后纯正的广告收入为200万，这200万要分给超过5千款应用，每款应用能分到多少？平均每款应用累计收入不到500元！这就是现实。对于大多数移动开发者而言，依靠移动广告实现盈利，还是一个遥远的梦想。很多Android开发者经常调侃到，其累计广告收入还不够一顿饭钱。事实上，在各个应用商店内排名前20的应用内，你看到过内嵌的Banner广告条么？问题是，如果不嵌广告，那开发者如何盈利？我们先看全球数据：iOS上的开发者收入主要分为四种方式，1）付费下载、2）应用内购买、3）虚拟货币交易、4）移动广告；而全球的Android开发者收入顺
4、序却是，1）移动广告，2）付费下载，3）虚拟货币，4）应用内购买。然而，那些针对国内用户的应用开发者们，看到的情况并非如此。首先，国内98%的用户没有主动为应用付费的习惯（咱不提SP代码暗扣）；其次，移动支付手段滞后，用户的支付习惯尚未养成；第三，免费应用越来越多，收费应用推广越来越难。付费下载模式在国内市场基本无路可走，移动广告似乎成了唯一选择。但严峻现实是，这并不是明智的选择。开发者仅依靠移动广告很难实现盈利，相反，如果广告投放不恰当，容易影响用户体验，造成用户流失。问题出在哪里？细数一下admob上的广告，你会发现90%以上的所谓广告都是各种应用的交叉推广，大家期望的品牌广告很少出现。这
5、种在广告位上推广应用的方式，通常被称为HouseAD，或称垃圾广告，收入很低。是admob的广告销售能力不足吗？但Google拥有全球最多的广告客户！一个新媒体要获得广告主普遍认同，还需要很长的时间。针对国内的移动广告平台来说，这种垃圾广告的比例更高，有的平台甚至100%都是这种垃圾广告。国外应用推广商很多可以通过应用收费或虚拟货币获得可观的收入，因此Admob上即使垃圾广告，分成收入也还算苟且。不幸的是，最近admob开始限制中国用户访问广告了；幸运的是，国内忽然出现了很多的同类平台。但是，国内的应用推广上单价低得可怜，开发者们发现，广告收入更低了。问题的根源在于，用Banner广告条的形式
6、来推广其他应用，根本就是对“广告位”资源的浪费。骚扰了无数用户，耗费了无数流量，通常只有0.5%的有效点击，一个点击收入才0.2元。但国内还没有一家移动广告平台能做到有足够多的品牌广告客户为每天数千万用户买单，哪怕，卖出去10%也是个奢望。结果，大家的“广告位”上就被填满了各种应用推广类的广告。如果都是做应用交叉推广，有必要占用Banner广告条这样宝贵的资源么？问题如何解决？移动互联网高速发展的趋势无法阻挡，矛盾在哪里，创新的机会就在哪里。万普世纪（WAPS）推出的一项新计划，或许给开发者带来了更多选择。WAPS在2005年开始做移动广告平台，2006年同期和admob同获红杉资本首轮投资。
7、不同的是，admob已在智能应用广告上风光无限的时候，WAPS还在守着国内WAP广告默默无闻（很讽刺）。国内国外市场的差异，导致很多照搬admob模式的公司同样陷入困局。广告主是谁？用户是谁？谁来买单？这是个根本问题。时隔五年后，万普世纪公司一改单纯的广告模式，宣称推出了一套最适合中国开发者的新服务，帮助开发者的解决盈利难题。首先，万普平台建议，国内移动开发者应该同时掌握三大盈利模式，其先后顺序应该是：1）虚拟货币交易，2）应用内购买，3）移动广告。 虽然还是那些老模式，但做法要有不同：1）虚拟货币交易 虚拟货币交易是介于纯广告和收费之间的一个中间模式。通常由广告商赞助虚拟货币，由应用开发者提
8、供服务，用户从广告商（免费）获得虚拟货币，广告商向开发者支付现金的新型交易模式。他和纯广告的区别是，让广告主帮用户买单，最终让用户、开发者、广告主同时收益。而传统的广告模式下，唯独没有充分照顾用户的利益。对用户至上的开发者而言，虚拟货币无疑提供了一种更好的盈利模式。以下引用万普平台的虚拟货币交易的一张示意图：万普平台 虚拟货币交易示意图该模式最早由美国Tapjoy和Flurry公司推行，被GLU、GF等全球众多手机游戏开发商广泛采用。在AppStore和AndroidMarket中排名TOP100的应用中，有超过一半使用了虚拟货币交易。万普平台今年初首先在国内推行了该模式，并根据国内市场的特点
9、进行了改良。开发者不仅可以通过虚拟货币获取现金，也能通过其推出的“流量反应堆”服务，免费和其它应用交换用户安装量。 2）应用内购买应用内购买（简称IAP），是指用户先免费下载应用，部分内容免费，部分内容或功能需要额外付费的模式。该模式广泛被各种大型手机网游采用，通常也被称为道具收费或关卡收费模式。但国内现有的支付手段通常难以用于小额支付，导致很多中小应用或单机游戏无法收费。万普平台建议，在应用软件和单机游戏中，也可使用虚拟货币交易功能取代现金支付方式，实现小额的应用内收费。一个典型的例子就是，用户使用应用内某个功能时，提示用户需要花费100积分（假设100积分兑价1元），而用户免费下载使用广告
10、商赞助的任意一款软件可以获得100个积分。整个过程用户未花费任何费用，而开发者却同样获得了1元的收益。3）移动广告 如果说游戏和精品软件适合使用虚拟货币和IAP模式，那大部分中小应用软件最适合的还是移动广告模式。然而，针对传统的应用内嵌移动广告条效率低、点击率低的问题，万普平台推出了一种结合了虚拟货币奖励功能的“互动广告”。用户参与互动广告，可获得广告商赞助的虚拟货币奖励，提高了广告点击率和广告收益的同时，还能增加用户回头率。尽管如此，万普平台还是建议开发者在应用中谨慎使用Banner广告条（除非有充足的品牌广告客户），而改为在应用内加入“推荐位”的做法，降低对用户的骚扰和流量消耗。用户只在点击“推荐”等字样菜单后才打开广告页面，选择感兴趣的广告活动。据万普平台宣称，采用“推荐位”而不是“广告位”投放广告，不仅不占用广告位，获得更好的用户体验，也能让多种广告活动集中展示，提高广告效率，让开发者获得更高的广告收益。 编后语笔者相信，随着越来越多的同业者加入，随着移动广告市场越来越成熟，移动支付越来越便捷，国内移动开发者们实现整体盈利将不再是难事。但在此之前，开发者还需要尝试更多的盈利模式，才能确保不迷失在盲目追逐移动广告的路上。