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1、吉林省吉林省 20232023 年房地产经纪人之业务操作模考模拟试年房地产经纪人之业务操作模考模拟试题题(全优全优)单选题（共单选题（共 5050 题）题）1、下列选项中，()将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务.A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营销展示是否全面【答案】C2、天宗穴所属的经脉是A.手少阳三焦经B.足少阳胆经C.手太阳小肠经D.足厥阴肝经【答案】C3、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（）。(2007 年真题)A.公共性
2、B.变动性C.可替代性D.流通性【答案】C4、下列关于房地产代理合同的说法中，不正确的是()。A.无民事行为能力的房地产权利人应经其法定监护人或法定代理人代理才能与房地产经纪机构签订房地产代理合同B.在房地产代理合同中要明示劳务报酬或酬金C.在房地产代理合同中不用明示合同当事人与标的的关系D.违约方未依法被免除责任的，守约方仍然可以依法追究其违约责任【答案】C5、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（）。A.每月以相等的金额偿还借款本息B.每月还款额固定C.可准确掌握收支预算D.利息按本金余额逐月计算【答案】D6、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（）。A.房屋状
3、况说明书B.房屋现场勘查表C.房屋买卖合同D.看房确认书【答案】A7、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。(2010 年真题)A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】B8、下列关于抵押合同的说法，正确的是（）。A.抵押合同是抵押权人与抵押人签订的补偿性质的合同B.抵押权自抵押合同签订时设立C.抵押合同的变更事项需要抵押人和抵押权人协商一致，方可变更D.当主合同即债券合同无效时，抵押合同仍然有效【答案】C9、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（）三个方面来提炼。(2007 年真题)A.功能定位B.形象定位C.价格定位D.品牌定位【答案】B10、在新建商品房查验与
4、交接的前期准备阶段，房屋买受人需要准备的材料不包括（）。A.书面交房通知B.住宅使用说明书C.身份证明D.临时管理规约【答案】B11、某房地产经纪公司在 A 区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员 80以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。A.当事人所在地B.房屋所在地C.合同签订地D.房地产经纪机构所在地【答案】B12、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（）。A.业主印象深刻B.花费的时间较少C.容易取得业主信任D.不受时间的限制【答案】B13、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。A.需求者的构成要素是自然人和法人主体B.职业不属于自然
5、人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】B14、在房地产企业的职能战略中，()是职能战略的核心。A.服务战略B.价格战略C.总体战略D.市场营销战略【答案】D15、某建设项目总投资 60000 万元，建设期 4 年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为 10 年。该项目的预期投资收益率为（）。A.7.2%B.8.6%C.14.3%D.16.7%【答案】D16、不符合葡萄胎临床表现的是A.HCG 增高B.无恶变倾向C.无胎心和胎动D.双卵巢黄素囊肿形成【答案】B17、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（）。A.人际关系法
6、是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】D18、目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是（）。A.房改房B.商品房C.解困房D.经济适用住房【答案】B19、某房地产企业拟建一项目，总投资 20000 万元，建设期 3 年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为 10 年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同
7、行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】C20、MLS 系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的 MLS 系统B.强制性的 MLS 系统C.全国性的 MLS 系统D.企业内部的 MLS 系统【答案】A21、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（）。(2012 年真题)A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】B22、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易
8、条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】B23、风湿病常有（）。A.皮下结节及环形红斑B.小舞蹈症C.脊椎炎D.脑出血【答案】A24、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（）。(2006 年真题)A.市场占有率B.成本节约率C.利润率D.成交率【答案】D25、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（）佣金。A.15%B.2
9、0%C.25%D.50%【答案】D26、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。A.需求者的构成要素是自然人和法人B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】B27、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（）调查。A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构【答案】D28、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。A.本金/还款月数（本金累计已还本金）月利率B.本金/还款月数累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）/还款月数本金月利率D.（本金累计已还本金）/还款月数（本金累计已还本金）月利率【答案】A29、销售的价目表需
10、有开发企业的有效盖章，以作为（）的价格依据。A.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】B30、商业项目业种的区分依据是（）。A.商品的销售方式B.商品种类C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】B31、某建设项目总投资 20000 万元，流动资金为 1000 万元，投资者投入的自有权益资本为 6000 万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500 万元、年平均税后利润总额为 2000 万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】A32、市场营销过
11、程中的最后一个步骤是（）。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.建立营销性的关系和创造客户愉悦D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】D33、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息的循环利用D.及时剔除已完成交易的房源【答案】D34、炎性介质包括（）。A.血栓素 A2B.溶酶体酶C.TNFD.氧自由基【答案】B35、关于个人住房贷款的贷款额度，下列说法错误的是（）。A.贷款额度也称贷款限额，银行一般用不同的指标，对借款人的贷款金额做出限制性规定B.贷款金额不得超过某一最高金额C.贷款金额不得超过按照最高贷款成数计算出的金
12、额D.当申请金额超过银行规定的任一限额时，以其中最高限额作为贷款金额【答案】D36、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是()。A.外立面材质B.公共空间尺度C.标准层设计D.建筑结构【答案】A37、企业的潜在消费者数据来自（）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】B38、写字楼项目的产品技术性与（），决定了写字楼项目运作的专业性。A.客户非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性【答案】D39、对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A.A 类B.B 类C.C 类D.D 类【答案】C40、房
13、地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（）。A.业主印象深刻B.花费的时间较少C.容易取得业主信任D.不受时间的限制【答案】B41、目前（）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。A.商品房B.集资房C.房改房D.解困房【答案】C42、鼻咽癌的组织学类型中，以哪一种最为自多见？（）A.未分化癌B.泡状核细胞癌C.腺泡状腺癌D.低分化鳞状细胞癌【答案】D43、类风湿因子实质上是A.抗 IgG 抗体B.抗 IgM 抗体C.抗 IgE 抗体D.抗 IgA 抗体【答案】A44、符合子宫平滑肌瘤的描述是（）。A.容易恶变为平滑肌肉瘤B.绝经后平滑肌瘤可逐渐萎缩C.少有核分裂象D.
14、常有肌层及血管浸润【答案】B45、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋价格评估服务【答案】C46、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（）。A.节能型住宅B.双拼别墅C.塔楼大户型住宅D.数字系统控制别墅【答案】D47、患者精神恍惚，心神不安，悲忧善哭，多疑易惊，时时欠伸。治宜选用A.归脾汤B.甘麦大枣汤C.丹栀逍遥散D.朱砂安神丸【答案】B48、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（）日内开始销售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】B49、在房源信息共享形式中，公
15、盘制的缺点是（）。A.房源信息利用率低B.房源信息容易外泄C.获得经纪服务佣金少D.房源信息时效性差【答案】B50、中医学理论体系形成的基础有A.古代自然科学的渗透B.古代哲学思想的影响C.对生命现象的长期观察D.长期医疗经验的积累【答案】A多选题（共多选题（共 2020 题）题）1、目前，国家对二手房交易中启征（）等交易税费。A.营业税B.个人所得税C.契税D.印花税E.土地增值税【答案】AB2、房改住房包括以()购买的公房.A.集资价B.市场价C.标准价D.政府指导价 E:成本价【答案】C3、采集买房客户信息的要点包括()。A.基本联系资料B.周边环境、公共设施配套C.房屋求购位置D.预算
16、费用 E:出租价位【答案】ABCD4、肾上腺外嗜铬细胞瘤主要位于（）。A.肾门B.肾上腺C.肾上极D.腹主动脉旁【答案】D5、房地产产品的过程定价策略包括()。A.高开低走策略B.低价策略C.高价策略D.稳定价格策略 E:低开高走策略【答案】CD6、下列对鉴别醛固酮瘤和特发性醛固酮增多症有意义的是（）。A.螺内酯试验B.钠负荷试验C.血肾素、血管紧张素的测定D.赛庚啶试验【答案】D7、房地产经纪机构建立客户数据库时，应考虑的因素有（）。A.数据库的安全性B.原始资料的保存C.老客户信息的删除D.内部资料与外部资料分开E.数据库的整理和更新【答案】ABD8、对市场营销内涵的表述中，正确的有()。
17、A.市场营销是企业的一种战略管理活动B.市场营销是一种经营理念，其核心思想是以经济效益为中心C.市场营销有实现商品或服务的价值和增值的作用D.市场营销的基本原理是企.业在动态的环境中，通过满足消费者的需要促进交换，最终实现企业的目标 E:市场营销的本质是企业在动态的环境、企业目标和企业内部条件三者之间寻求平衡的过程【答案】ACD9、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为 25 岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.对所认购住房的所有权B.所认购住房的成交价格C.
18、签订商品房买卖合同的具体时间D.与甲企业纠纷的解决途径【答案】BC10、寻找房地产推广主题的方法主要有（）。A.从需求定位寻找B.从产品定位寻找C.从客户定位寻找D.从形象定位寻找 E:从区位定位寻找【答案】BCD11、经济环境研究主要是对商业地产的总体环境进行调查和分析，其变量主要包括（）等。A.人均收入水平、消费水平B.购买行为与习惯C.全社会消费零售总额D.全市商业增加值E.人均可支配收入【答案】ACD12、下列关于年龄定位法的表述中，正确的有（）。A.短期性和上班就近性是单身期住房消费的主要特征B.安居乐业性和廉价性是婚育期住房消费的主要特征C.消费潜力大和经济实惠是中年期住房消费的主
19、要特征D.安全性和环保性是老年期住房消费的主要特征 E:不同年龄阶段的客户住房消费需求结构大同小异【答案】ACD13、项目 SWOT 分析中，属于机会分析的有（）。A.项目是单体建筑且无小区绿化配套B.主力户型以三室为主且总价较高C.项目处于次干道路口D.项目东侧 500 m 处有一所重点小学 E:项目西侧将兴建一个市政公园【答案】D14、房地产开发企业在确定销售人员数量时，应考虑的因素包括（）。A.销售价格B.销售量C.销售目标D.销售阶段E.宣传推广【答案】BCD15、根据成交客户置业目的的不同，将客户分为（）等类别。A.投资客户B.自用客户C.大户型客户D.别墅客户E.小户型客户【答案】
20、AB16、二尖瓣狭窄最早出现的血流动力学异常是（）。A.肺静脉压升高B.右心房压升高C.左心房压升高D.左心室压升高【答案】C17、房地产市场调研中，应搜集的人文社会经济材料主要有（）。A.人口增长B.产业结构C.流动人口D.家庭收入 E:公共设施及交通状况【答案】ABCD18、房地产经纪人接待到店客户的流程包括()。A.站立迎接，微笑待人，使用标准问候语B.引领客户入座，并将茶水放至客户面前C.确定接待主体D.物业交验 E:客户信息录入【答案】ABC19、下列关于客源管理的表述中，正确的有（）。A.客源管理是以潜在客户的个人信息和需求信息为中心B.客源管理的内容包括基础资料、需求状况和交易记录C.客源信息就是那些提出需求或打过电话的潜在客户D.客源信息不应包括曾经作为委托人完成交易的人E.客源管理是从收集信息、整理信息和存档开始【答案】AB20、房地产经纪人应当具备的职业素养有（）。A.自信B.坚强的毅力C.不断自我激励D.不断学习专业知识 E:对客户察言观色的能力【答案】ABCD