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1、从从4P4P理论解读互联网商业模式理论解读互联网商业模式从从4P4P理论解读互联网商业模式理论解读互联网商业模式杨伟庆杨伟庆小米小米360360大战的思考大战的思考小米小米360360大战的思考大战的思考2菲利普科特勒，1967年首次系统提出4P营销理论商业模式的4P理论P ProductroductP PricericeP Productroduct产品产品P Pricerice价格价格P Promotionromotion营销营销P Placelace渠道渠道营销营销渠道渠道44P模式对应商业模式P ProductroductP PricericeP PromotionromotionP
2、PlacelaceP Productroduct产品产品P Pricerice价格价格P Promotionromotion营销营销P Placelace渠道渠道销售渠道信息服务商业模式产品服务销售渠道卖场店面信息服务电视杂志商业模式传统产品服务衣食住行电子商务网络媒体互联网网络游戏5商业模式七分法P Productroduct产品产品P Placelace渠道渠道P Promotionromotion营销营销产品产品渠道渠道营销营销传统2C2C互联网互联网2C商业服务62BProduct互联网的产品模式通过通过数数字产品为客户创造价值字产品为客户创造价值通过通过数数字产品为客户创造价值字产品
3、为客户创造价值通过通过数数字产品为客户创造价值。字产品为客户创造价值。以网络游戏为主，满足客户的精神娱乐需求以网络游戏为主，满足客户的精神娱乐需求通过通过数数字产品为客户创造价值。字产品为客户创造价值。以网络游戏为主，满足客户的精神娱乐需求以网络游戏为主，满足客户的精神娱乐需求7互联网的产品模式核心竞争要素E ES SMME ExperiencexperienceS SocialocialMMarketingarketing用户社区用户社区用户体验用户体验产品营销产品营销8线上娱乐产业前景依然光明游戏游戏化化娱乐娱乐移动化移动化WebWeb化化移动化移动化9Place互联网的渠道模式通过通过数
4、字信息平数字信息平台为主整合供应链资台为主整合供应链资通过通过数字信息平数字信息平台为主整合供应链资台为主整合供应链资通过通过数字信息平数字信息平台为主，整合供应链资台为主，整合供应链资源，搭源，搭建起规模用户的销售渠建起规模用户的销售渠道。道。通过通过数字信息平数字信息平台为主，整合供应链资台为主，整合供应链资源，搭源，搭建起规模用户的销售渠建起规模用户的销售渠道。道。10电子商务B2C核心竞争要素S SE EMMS SE EMMSupplySupplyChainChain供应链管理ExperienceExperience用户体验MarketingMarketing渠道营销供应链管理用户体验
5、渠道营销11纯电子商务B2C“钱”景不乐观传统销售渠道传统销售渠道互联网信互联网信息服务息服务卖场店面网络媒体卖场店面网络媒体纯纯电子商务电子商务B2CB2C供应链优势供应链优势用户规模优势用户规模优势12Promotion-用户引导的营销模式互联网是传播信息的工具，由信息或者传播互联网是传播信息的工具，由信息或者传播信息的工具带来用户进而通过营销赚钱是信息的工具带来用户进而通过营销赚钱是互联网是传播信息的工具，由信息或者传播互联网是传播信息的工具，由信息或者传播信息的工具带来用户进而通过营销赚钱是信息的工具带来用户进而通过营销赚钱是信息的工具带来用户，进而通过营销赚钱是信息的工具带来用户，进
6、而通过营销赚钱是互联网的本质模式。互联网的本质模式。信息的工具带来用户，进而通过营销赚钱是信息的工具带来用户，进而通过营销赚钱是互联网的本质模式。互联网的本质模式。13Promotion互联网信息竞争要素F FL LU UI IS SC CMMF FL LU UI IS SC CMMUserFrequencyImpactCommerceSocialLocalMobileUserFrequencyImpactCommerceSocialLocalMobile用户规模用户规模黏性黏性影响力影响力交易距离交易距离社区化社区化本地化本地化移移动互联网动互联网信息规模信息频率信息质量信息阶段信息壁垒 未
7、来信息特征 信息趋势14互联网进入移动平台争夺战信息信息平台平台PC上软件移动上Web移动上AppPC上Web应用应用平台平台应用应用平台平台系统平台系统平台系统平台系统平台操作系统操作系统操作系统操作系统及设备及设备15互联网平台未来的整合趋势P Productroduct产品产品P Placelace渠道渠道P Promotionromotion营销营销产品产品渠道渠道营销营销传统2C2C互联网互联网2C16传统2C产品的线上渠道化P Productroduct产品产品P Placelace渠道渠道P Promotionromotion营销营销产品产品渠道渠道营销营销传统2C2C互联网互联网2C17十十年艾瑞，年艾瑞，感感谢有你！谢有你！感感谢有你！谢有你！微博：杨伟庆微博：杨伟庆Email：