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1、圆梦啦圆梦啦网络营销与策划试题第一部分选择题(共 30 分)一、单项选择题(本大题共 10 小题，每小题 1 分，共 10 分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1网上销售的主要模式有两种，它们是（）A.B to B、C to CB.B to B、C to BC.B to B、B to CD.C to C、B to C2在网络时代，网络营销策略由 4P s 营销策略向 4c s 营销策略转变。4cs 营销策略除了顾客欲望与需求、满足欲望与需求所需的成本、方便购买等内容外，还指（）A.相互沟通B.加强沟通C.有效沟通D.定时
2、沟通3 网络促销除了具有说服功能、反馈功能、创造需求、稳定销售外，还有（）A.告知功能B.引导功能C.稳定功能D.启迪功能4订货功能、结算功能和下列哪一项功能共同组成一个完善的网上营销渠道所具有的三大功能？（）A.服务功能B.配送功能C.显示功能D.信息功能圆梦啦圆梦啦5网络营销的低成本优势除没有商品库存压力，很低的行销成本和极低的结算成本外，主要还有（）A.没有商品运输成本B.没有店面管理成本C.没有店面租金成本D.没有店面结算成本6适合于网络营销的商品主要有三大类，即实体商品、软件商品和（）A.有形商品B.在线服务C.无线商品D.硬件商品7与传统市场调研比较，网上市场调研除了有信息传递快、
3、成本低、效率高的优势外，还具有（）A.主动性强B.逻辑性强C.主观性强D.客观性强8网络市场定位的内容主要包括顾客服务定位、网站类型定位和（）A.服务半径定位B.售后服务定位C.网站人员定位D.网站设备定位9 网上支付系统的四个主要组成部分是电子钱包、电子银行、认证机构及（）A.电子工具B.电子线路C.电子现金D.电子通道10网络营销定价的特点是全球性、低价位和（）A.顾客主导B.企业主导C.商品主导D.政论主导二、多项选择题(本大题 10 小题，每小题 2 分，共 20 分)圆梦啦圆梦啦在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未
4、选均无分。11网上销售促进的主要形式包括（）A.实物促销B.拍卖促销C.有奖促销D.免费促销E.展览促销12企业没有自己的网站，只要能具备上网的基本条件，也可开展一些基本的网络营销活动。通常的无站点网络营销方式有（）A.免费发布供求信息B.直接向潜在客户发送信息C.网上拍卖D.加入专业经贸信息网E.加入行业信息网13网络营销的任务是（）A.发布信息B.开发客户群C.顾客服务D.满足需求E.平衡供求14电子邮件营销的优势是（）A.一对一优势B.价格优势C.简洁、方便、直观D.友情式营销E.程序化优势15网络营销定价策略有（）圆梦啦圆梦啦A.个性化定价策略B.声誉定价策略C.传统定价策略D.折扣定
5、价策略E.自动调价、议价策略16网络促销的特点是（）A.通过网络传递产品和服务的有关信息B.在虚拟市场中进行C.利用传统媒体宣传D.费用较高E.网络促销是全球性的17网络广告同传统媒介相比具有显著优势，这些优势包括（）A.极强的互动性B.内容更加详尽充实C.消除了时间、空间限制D.成本低、效率高E.形式多样18电子中间商的主要类型有（）A.目录服务B.搜索服务C.虚拟商业街D.网上出版E.物流服务19网络营销的层次可以分为（）A.企业上网宣传B.网上市场调研C.网上直接销售D.网络营销集成E.网上实物流通20网络市场定位的思路包括（）A.根据公司营销现状定位B.根据网上消费行为特征定位圆梦啦圆
6、梦啦C.根据基本顾客群体定位D.根据交通状况定位E.根据竞争对手状况定位第二部分非选择题（共 70 分）三、名词解释题（本大题共 5 小题，每小题 4 分，共 20 分）21网络营销理念22网络市场细分23网络营销环境24个性化定价策略25定制化营销四、简答题（本大题共 3 小题，每小题 5 分，共 15 分）26网上产品定位时应注意哪几方面的问题？27免费价格的形式有哪几种？28造成邮件列表订户减少的主要原因有哪些？五、论述题（本大题共 2 小题，每小题 10 分，共 20 分）29试论电子中间商与传统中间商的异同。30试述网络广告的形式。六、案例分析（本大题 15 分）圆梦啦圆梦啦31李某是一位电子商务专业的高材生，被聘用到一家大型建材企业的电子商务部工作。有一天，部门经理告知李某，本企业的网站已经建立了半年左右的时间，但访问的人数很不理想，没有达到宣传企业产品和最终实现在线交易的初衷，要求李某尽快提出一套网站推广方案，以便付诸实施。要求：假设你是李某，请根据该企业的有关情况，提出网站推广途径和推广要点。圆梦啦圆梦啦圆梦啦圆梦啦