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1、 助力企业抢滩千亿网络市场 品牌联播免费服务专线:400 687 6308 营销营销管理管理共赢共赢 品牌联播 与您共创价值！品牌营销战略如何制定？助力企业抢滩千亿网络市场 品牌联播免费服务专线:400 687 6308 营销营销管理管理共赢共赢 品牌联播 与您共创价值！品牌营销战略的确定是企业品牌营销基本运作的基本工具，它是企业在市场竞争的情况下，使得企业获得成功的有效武器之一。品牌营销战略制定步骤。品牌营销战略制定步骤。因为品牌营销战略的重要性，因此企业在对其进行制定的时候，便应该按照一定步骤进行，以避免走弯路的情况发生。品牌营销战略制定步骤：品牌营销战略制定步骤品牌营销战略制定步骤 步骤
2、顺序 因素说明 品牌定位 品牌定位确定了与消费者心智相吻合的差异化竞争优势，制作出能够为消费者所接受和接受的信息，是整个品牌营销战略中的基础。品牌推广 品牌推广期间最大众化的手段是进行媒体推广，然而随着消费者心态的日渐成熟和个性化时代的来临，与消费者互动日渐成为了品牌推广的重点，企业在品牌推广过程中也主要从与媒体的互动，并吸引媒体进行宣传变成了吸引消费者的参与或者回应。营销组合策略 本书认为品牌再进行媒体推广和消费者互动之后，最为关键的便是营销组合的应用。品牌推广的目的是让消费者知道这一品牌及不同之处，然而告知之后，品牌就没有任何作为了。它需要各种营销组合，特别是渠道因素的支撑才能够真正形成。
3、例如传统的 4P、4C、4R 理论组合等。品牌维护 品牌为何在某种程度上就是客户和产品维护；但还包括各类有损品牌形象的事件处理，这就涉及到企业的危机公关和各类法律事务。品牌创新 由于市场环境不断变化，品牌定位便自然会有不适于市场环境的情况发生，因此，进行品牌的再定位，也就是品牌创新也就成为了必然。品牌营销战略设计所应收集信息的数量多少。品牌营销战略设计所应收集信息的数量多少。收集足够的信息以便正确估计消费需求和竞争趋势，这是进行品牌营销战略设计时需要注意的问题。虽然在真正用到时，信息往往只会利用其中的一小部分，但企业也不能够对信息收集工作忽视，特别要把信息收集工作完整。虽然，作为这次设计没有利
4、用。但进行具体战术运用或下次战略设计时，作为资料参考同样有着重大的作用。助力企业抢滩千亿网络市场 品牌联播免费服务专线:400 687 6308 营销营销管理管理共赢共赢 品牌联播 与您共创价值！同时，收集的信息不应该忘记宏观环境信息和企业内部信息。这是因为，它们既是营销战略设计所需的信息收集渠道之一，又是明确企业资源的机会。营销战略应该与企业资源相匹配，这一位体在实践中总是被忽略。企业总是把自己的能力想得过大，而造成资源能力不足而品牌营销战略过大的情况。品牌营销战略由谁来设计品牌营销战略由谁来设计。在众多企业中，往往对于品牌设计或品牌定位或品牌营销战略等，都委托给市场中介机构或企业内的相关研
5、究人员，最危险的是企业领导人员自己的“想法”或“判断”。尽管这种想法或判断有时正确，但对于绝大多数企业来说，这样做无疑是错误的做法。正确的做法应该是：不论品牌营销战略由谁来负责制定，它都必须吸引战略执行人员的进入。这是因为，战略执行人员往往因为自己直接接触市场，而富有较多的经验，对于战略中的不现实方案可以立即点明，减少了失败的几率。同时，品牌营销战略制定的再好，也不会由市场中介或相关研究人员或企业领导人，来直接进行付诸实施，战略执行人员对于品牌营销战略来说，主要是营销一线人员。他们的加入将会使得他们更加明确战略目的，在执行过程中也会少走弯路。最后，对于这一战略富有支持作用的其他部门，例如财务部
6、门和人力资源部门以及法律事务部门等等，同样要有其负责人员介入。否则，将会在战略执行过程中，出现因为不理解战略的重要性而不给与支持的现象。特别是产品的生产和设计部门更应该直接加入，因为营销战略的载体就是产品，如果它们对战略不熟悉，甚至产生抗拒心理，将会是件非常麻烦的事情。如何提升品牌营销战略策划能力？如何提升品牌营销战略策划能力？可以按照以下步骤进行：助力企业抢滩千亿网络市场 品牌联播免费服务专线:400 687 6308 营销营销管理管理共赢共赢 品牌联播 与您共创价值！1.案例测试。对于品牌营销战略来说，一般我们要形成一种文字的策划方案，交给企业领导人和一线营销人员，请问对于下面三种观点您认
7、为那种正确，并写出原因，填在下面的方框内。A.对于品牌营销战略策划一定要安排得比较长远。B.对于品牌营销战略策划一定要制定的短而有效。C.对于品牌营销战略策划制定得要不长不短。2.行动建议频率。一方面战略是需要一定的修改次数的，但是，经常修改，重新评价战略，必然会使企业的市场运作行为变得游移不定，还会使战略设计过程更加令人疲惫。另一方面，如果没有对战略作必要的修改，品牌的市场营销战略就不可能及时地适应市场营销环境所发生的变化，从而损害它的竞争地位。因此，企业在很多时候，很难确定出准确的战略周期。只有在经过了若干战略周期和实验之后，合适的战略周期才会被确定下来。3.提升训练。品牌营销战略构建因素
8、。战略设计奖惩要素。没有把营销人员的工资报酬与战略目标和达成目标所应采取的各种策略联系起来。一般说，工资报酬是一线营销人员努力工作的重要驱动力。市场一线的营销人员的工资报酬应该立足于营销战略中制定的各项目标的完成情况，即绩效的评定。但是，如果企业对市场营销人员的工资报酬是由其利润率来决定，而品牌营销战略中的目标是市场份额，这种工资报酬的决定与品牌营销战略中的目标的脱节、冲突，肯定会使市场一线的营销人员竭尽全力、千方百计地去提高利润率，而忽略和放弃对企业最有力的行动。因此，品牌营销战略体系的设计应设法和市场营销人员的工资报酬挂钩。品牌营销战略体系的设计除了能为营销人员提供就业保证和一定的晋升机会以外，还应该有激励销售人员的工资报酬措施和其它激励销售人员的方法。参考答案参考答案 1.案例测试。C 正确。因为营销战略策划。太长了企业领导人没有人时间去看，一线营销人员懒得去看，他认为那些都是务虚的知识。太短了，则会因为缺少细节关键，而让一线人员无所适从。