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2、势网络整合营销的优势在于能以最小的投入获取在于能以最小的投入获取最大的回报最大的回报。当然这些都当然这些都要建立在营销策略的准确要建立在营销策略的准确把握上把握上，立足于对客户营立足于对客户营销需求与受众关注热点的销需求与受众关注热点的分析研究分析研究，对客户信息进对客户信息进行整合式推广行整合式推广，使网络整使网络整合营销的优势得到最大程合营销的优势得到最大程度发挥度发挥。营销界中营销界中，传统的营销经典已经不再适用传统的营销经典已经不再适用。在传在传统媒体时代统媒体时代，信息传播是信息传播是“教堂式教堂式”，信息自上而下信息自上而下，单向线性流动单向线性流动，消费者们只能被动接受消费者们只
3、能被动接受。而在网络媒而在网络媒体时代体时代，信息传播是信息传播是“集市式集市式”，信息多向信息多向、互动式互动式流动流动。声音多元声音多元、嘈杂嘈杂、互不相同互不相同。网络媒体带来了网络媒体带来了多种多种“自媒体自媒体”的爆炸性增长的爆炸性增长，博客博客、论坛论坛、IMIM、SNSSNS借助此借助此，每个草根消费者都有了自己每个草根消费者都有了自己“嘴巴嘴巴”和和“耳朵耳朵”。传统营销方式像传统营销方式像“狩猎狩猎”要变成要变成“垂钓垂钓”：营销：营销人需要学会运用人需要学会运用“创意真火创意真火”煨炖出诱人煨炖出诱人“香饵香饵”，而品牌信息作为而品牌信息作为“鱼钩鱼钩”巧妙包裹在其中巧妙包
4、裹在其中。如何才能完成这一转变如何才能完成这一转变？网络整合营销网络整合营销4 4I I原则给原则给出了最好的指引出了最好的指引。网络整合营销网络整合营销4 4I I原则：原则：InterestingInteresting趣味原则趣味原则、InterestsInterests利益原则利益原则、InteractionInteraction互动原则互动原则、IndividualityIndividuality个性原则个性原则。八卦是火爆的通行证八卦是火爆的通行证，馒头馒头是是无极无极的的墓志铭墓志铭。当芙容姐姐大当芙容姐姐大S S身材火爆网络时身材火爆网络时，当越来越当越来越多的信息都带好多的信息
5、都带好“泛娱乐化的假面泛娱乐化的假面”时时，一个娱乐至一个娱乐至死的年代来临了死的年代来临了。中国互联网的本质是娱乐属性的中国互联网的本质是娱乐属性的，在互联网这个在互联网这个“娱乐圈娱乐圈”中混中混，广告广告、营销也必须是营销也必须是娱乐化娱乐化、趣味性的趣味性的。当我们失去权力对消费者说当我们失去权力对消费者说“你你们是愿意听啊们是愿意听啊，是愿意听啊是愿意听啊，还是愿意听啊还是愿意听啊,绝不强绝不强求求”之时之时，显然显然，制造一些趣味制造一些趣味、娱乐的娱乐的“糖衣糖衣”的的香饵香饵，将营销信息的鱼钩巧妙包裹在趣味的情节当中将营销信息的鱼钩巧妙包裹在趣味的情节当中，是吸引鱼儿们上钩的有
6、效方式是吸引鱼儿们上钩的有效方式。“伟大的网络营销伟大的网络营销，他身上流淌着趣味的血液他身上流淌着趣味的血液！他不是一则生硬的广告他不是一则生硬的广告，他不是一则生硬的广告他不是一则生硬的广告！娱乐因子在他身上灵魂附娱乐因子在他身上灵魂附体体！”没错没错，利益利益！天下熙熙天下熙熙，皆为利来皆为利来，天下攘攘天下攘攘，皆为利往皆为利往。网络是一个信息与服务泛滥的江湖网络是一个信息与服务泛滥的江湖，营销营销活动不能为目标受众提供利益活动不能为目标受众提供利益，必然寸步难行必然寸步难行。将自将自己变身一个消费者己变身一个消费者，设身处地设身处地、扪心自问一句扪心自问一句，“我我要参加这个营销活动
7、要参加这个营销活动，为什么呢为什么呢？嚎嚎！”但这里想跟大家强调的是但这里想跟大家强调的是，网络营销中提供给网络营销中提供给消费者的消费者的“利益利益”外延更加广泛外延更加广泛，我们头脑中的第一我们头脑中的第一映射物质实例只是其中的一部分映射物质实例只是其中的一部分，还可能包括还可能包括1 1、信息信息、资讯资讯广告的最高境界是没有广告广告的最高境界是没有广告，只有资讯只有资讯。消费消费者抗拒广告者抗拒广告，但消费者需要其需求产品的相关信息与但消费者需要其需求产品的相关信息与资讯资讯。直接推销类的广告吃到闭门羹的几率很大直接推销类的广告吃到闭门羹的几率很大，但但是化身成为消费者提供的资讯；面对
8、免费利益是化身成为消费者提供的资讯；面对免费利益，消费消费者接受度自然会大增者接受度自然会大增。2 2、功能或服务功能或服务3 3、心理满足心理满足，或者荣誉或者荣誉4 4、实际物质实际物质/金钱利益金钱利益5 5、等待你来填写等待你来填写，相信你能发现更多相信你能发现更多！网络媒体区别于传统媒体的另一个重要的特征网络媒体区别于传统媒体的另一个重要的特征是其互动性是其互动性，如果不能充分的挖掘运用这个要点如果不能充分的挖掘运用这个要点，新新瓶装旧酒瓶装旧酒，直接沿用传统广告直接沿用传统广告，无异于买椟还珠无异于买椟还珠。再再加上网络媒体在传播层面上失去了传统媒体的加上网络媒体在传播层面上失去了
9、传统媒体的“强制强制性性”，如此的如此的“扬短避长扬短避长”，单向布告式的营销单向布告式的营销，肯肯定不是网络营销的前途所在定不是网络营销的前途所在，只有充分挖掘网络的交只有充分挖掘网络的交互性互性，充分地利用网络的特性与消费者交流充分地利用网络的特性与消费者交流，才能扬才能扬长避短长避短，让网络营销的功能发挥至极致让网络营销的功能发挥至极致。不要再让消费者仅仅单纯接受信息不要再让消费者仅仅单纯接受信息，数字媒体技数字媒体技术的进步术的进步，已经允许我们能以极低的成本与极大的便已经允许我们能以极低的成本与极大的便捷性捷性，让互动在营销平台上大展拳脚让互动在营销平台上大展拳脚。而消费者们完而消费
10、者们完全可以参与到网络营销的互动与创造中来全可以参与到网络营销的互动与创造中来。在陶艺吧在陶艺吧中亲手捏制的陶器弥足珍贵中亲手捏制的陶器弥足珍贵，因为融入自己的汗水因为融入自己的汗水。同样同样，消费者亲自参与互动与创造的营销过程消费者亲自参与互动与创造的营销过程，会在会在大脑皮层回沟中刻下更深的品牌印记大脑皮层回沟中刻下更深的品牌印记。把消费者作为把消费者作为一个主体一个主体，发起其与品牌之间的平等互动交流发起其与品牌之间的平等互动交流，可以可以为营销带来独特的竞争优势为营销带来独特的竞争优势。未来的品牌将是半成品未来的品牌将是半成品，一半由消费者体验一半由消费者体验、参与来确定参与来确定。当
11、然当然，营销人找到营销人找到能够引领和主导两者之间互动的方法很重要能够引领和主导两者之间互动的方法很重要。YOUYOU，已经被钉在了无以复加的高度已经被钉在了无以复加的高度，那么那么YOUYOU高大的身影在营销中投射的映相高大的身影在营销中投射的映相，就是就是I I！IndividualityIndividuality个性在网络营销中的地位也因此凸现个性在网络营销中的地位也因此凸现！对对比比“大街上人人都在穿大街上人人都在穿”，“全北京独此一件全北京独此一件，专属专属于你于你！”，你就明白专属你就明白专属、个性显然更容易俘获消费个性显然更容易俘获消费者的心者的心。因为个性因为个性，所以精准所以
12、精准，因为因为，所以诱人所以诱人。个个性化的营销性化的营销，让消费者心理产生让消费者心理产生“焦点关注焦点关注”的满足的满足感感，个性化营销更能投消费者所好个性化营销更能投消费者所好，更容易引发互动更容易引发互动与购买行动与购买行动。但是在传统营销环境中但是在传统营销环境中，做到做到“个性化个性化营销营销”成本非常之高成本非常之高，因此很难推而广之因此很难推而广之，仅仅是极仅仅是极少数品牌品尝极少次的豪门盛宴少数品牌品尝极少次的豪门盛宴。但在网络媒体中但在网络媒体中，数字数字流的特征让这一切变得简单流的特征让这一切变得简单、便宜便宜，细分出一小类人细分出一小类人，甚甚至一个人至一个人，做到一对
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15、的元素原则的元素，如如今的硬广告已经不今的硬广告已经不是原来的生硬的广是原来的生硬的广告告，已经可以慢慢已经可以慢慢的吸引网友来关注的吸引网友来关注达到营销的目的达到营销的目的。隆文互动营销研究院介绍隆文互动营销研究院致力于对于互动营销领域经隆文互动营销研究院致力于对于互动营销领域经典案例剖析和营销理论的探究典案例剖析和营销理论的探究。将千余个企业实战将千余个企业实战案例上升为营销理论精华案例上升为营销理论精华，以此来指导企业实战营以此来指导企业实战营销销。隆文互动营销研究院实践与理论并重隆文互动营销研究院实践与理论并重，以独特以独特的创意的创意、策划越来越获得客户的青睐策划越来越获得客户的青
16、睐，已成为国内已成为国内互动营销领域的领跑者互动营销领域的领跑者。实战专家阵容隆文互动研究院的成员个个业务纯熟隆文互动研究院的成员个个业务纯熟，都具有知都具有知名公司营销实战经验名公司营销实战经验，并且对于微博并且对于微博、LBSLBS等前沿的等前沿的新型营销模式有深入的探究；他们熟知商业操作惯例新型营销模式有深入的探究；他们熟知商业操作惯例，已经成功地将互动营销的规则和技巧广泛运用到各个已经成功地将互动营销的规则和技巧广泛运用到各个领域领域，让品牌商与其产品零距离接触消费者让品牌商与其产品零距离接触消费者，已经为已经为众多国内优秀企业提供持续性的整合营销解决方案众多国内优秀企业提供持续性的整合营销解决方案。联系方式隆文互动研究院隆文互动研究院官方微博官方微博：http:/