《搜索引擎中小企业营销新手段.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《搜索引擎中小企业营销新手段.pdf（17页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 DD 羽绒服 搜索引擎：中小企业营销新手段搜索引擎：中小企业营销新手段 根据中国互联网信息中心的最新统计显示，有 822的网民是通过使用搜索引擎得知新网站的。“竞价排名”物美价廉 竞价排名给客户带来一次访问最少仅需 0 3 元，而且按效果付费，没有访问量则不计费，而传统的广告和市场推广活动要达到理想的市场覆盖面费用要高 10 倍以上，见效也 DD 羽绒服 远不如竞价排名来得迅速有效。这是搜索引擎营销最得天独厚的优势。出于成本低廉和效果显著的考虑，而且操作灵活易于管理和考评，竞价排名已经成为越来越多企业的首选营销方式。与传统的打扰式营销方式不同，竞价排名属于许可式营销，它让客户主动找上门来，更
2、容易为买卖双方所接受。据介绍，在美国，有超过 60的企业都在使用竞价排名服务。中小企业之所以热衷搜索引擎营销，还有其深层的因素。DD 羽绒服 在传统商业经营中，大型企业往往具备更多机会，而中小企业由于一些先天因素，在机会面前常常处于劣势。然而，互联网和搜索引擎颠覆了传统营销理念。众多的中小企业在一夜之间恍然大悟：信息时代，企业如果没有网络化生存，就会很快失去在现实中的生存，而且在网络上大小企业机会均等。毫无疑问，对于企业客户来说，网络改变了管理和经营方式。搜索引擎就像一位智能的网络导购员，24 小时待命，根据用户的需求迅速把他带到相应的厂商网 DD 羽绒服 站，曾经一个个的信息孤岛由此开始焕发
3、生机。网络营销专家冯英健博士指出，在以效果为导向的营销市场中，竞价排名创造了多方共赢的局面和良性循环的产业生态圈，加速了国内网络营销环境的成形与发展。网络营销不是建一个网站或者买一套系统，而是需要实实在在的从互联网上得到更多潜在客户，最终提升企业自己的销售额。竞争日益激烈 DD 羽绒服 国内的搜索引擎市场正在上演一场诺曼底大战，百度、Google、微软、雅虎、3721、阿里巴巴、搜狐、新浪，都是这场战役中最重要的参与者：Yahoo 调整新的搜索产品线，重点布局付费搜索服务；阿里巴巴通过竞价销售关键词赚了个盆满钵溢；连微软也横插一足，发布了新版 MSN搜索服务及关键词搜索广告。拨开表象的迷雾，会
4、发现所有这些现象下面真正的潜台词是：搜索的赢利模式已趋于成熟，来自企业客户的认可和 DD 羽绒服 付费，正使得这块市场蛋糕以前所未有的速度膨胀。对于国内个人网民来说，网络改变了生活，用搜索引擎寻找答案已经成为人们日常生活中不可缺少的一部分，网民对于搜索引擎的广泛应用，为搜索引擎创造了注意力经济时代下大量最宝贵的资源?流量。这使得搜索引擎把流量转化为现金流成为可能。正如专家所言，当搜索引擎赢得了使用者的时候，它也就赢得了自己灿烂的未来。但如何才能成功地把眼球转变成真金白银，需要一种好的赢利模 DD 羽绒服 式来实现。在国外，overture 率先创造并应用了竞价排名赢利模式。但国内搜索引擎在诞生
5、之初，可以说只有“用户”没有“客户”，出现了搜索技术提供商向门户网站收费，门户却不知道该向谁收费的产业链断层。2001 年底，百度首次推出搜索引擎竞价排名服务模式，通过企业客户的付费来影响其在搜索结果中的位置，并以有效点击次数来向企业“按效果收费”。此后，新浪、网易、DD 羽绒服 TOM、3721、21CN 等厂商也都加入到了搜索引擎付费营销的角逐，但业务模式均与百度的竞价排名服务有所不同，大多以固定排名、付费搜索、广告捆绑为主。据 iResearch 艾瑞调查公司统计，目前百度市场占有率为362Array，以超出第二名十几个百分点的优势在中国搜索市场遥遥领先，原先排名第二的 Google 则
6、被发力较晚的雅虎所赶超，屈居第三的位置。除此之外，后来的市场进入者都只能排在第二、三梯队。DD 羽绒服 可以肯定的是，良性的市场发展和竞争态势，必将推动国内付费搜索引擎营销日趋成熟，更多的企业机构将把营销战场从线下转到搜索引擎上来，更多的商机和用户将通过搜索通道走到企业的身边来。根據中國互聯網信息中心的最新統計顯示，有 822的網民是通過使用搜索引擎得知新網站的。“競價排名”物美價廉 競價排名給客戶帶來一次訪問最少僅需 0 3 元，而且按效 DD 羽绒服 果付費，沒有訪問量則不計費，而傳統的廣告和市場推廣活動要達到理想的市場覆蓋面費用要高 10 倍以上，見效也遠不如競價排名來得迅速有效。這是搜
7、索引擎營銷最得天獨厚的優勢。出於成本低廉和效果顯著的考慮，而且操作靈活易於管理和考評，競價排名已經成為越來越多企業的首選營銷方式。與傳統的打擾式營銷方式不同，競價排名屬於許可式營銷，它讓客戶主動找上門來，更容易為買賣雙方所接受。據介紹，在美國，DD 羽绒服 有超過 60的企業都在使用競價排名服務。中小企業之所以熱衷搜索引擎營銷，還有其深層的因素。在傳統商業經營中，大型企業往往具備更多機會，而中小企業由於一些先天因素，在機會面前常常處於劣勢。然而，互聯網和搜索引擎顛覆瞭傳統營銷理念。眾多的中小企業在一夜之間恍然大悟：信息時代，企業如果沒有網絡化生存，就會很快失去在現實中的生存，而且在網絡上大小企
8、業機會均等。毫無疑問，對於企業客戶來說，網絡改變瞭 DD 羽绒服 管理和經營方式。搜索引擎就像一位智能的網絡導購員，24 小時待命，根據用戶的需求迅速把他帶到相應的廠商網站，曾經一個個的信息孤島由此開始煥發生機。網絡營銷專傢馮英健博士指出，在以效果為導向的營銷市場中，競價排名創造瞭多方共贏的局面和良性循環的產業生態圈，加速瞭國內網絡營銷環境的成形與發展。網絡營銷不是建一個網站或者買一套系統，而是需要實實在在的從互聯網上得到更多潛在客戶，最終提升企業自己的銷售 DD 羽绒服 額。競爭日益激烈 國內的搜索引擎市場正在上演一場諾曼底大戰，百度、Google、微軟、雅虎、3721、阿裡巴巴、搜狐、新浪
9、，都是這場戰役中最重要的參與者：Yahoo 調整新的搜索產品線，重點佈局付費搜索服務；阿裡巴巴通過競價銷售關鍵詞賺瞭個盆滿缽溢；連微軟也橫插一足，發佈瞭新版 MSN搜索服務及關鍵詞搜索廣告。DD 羽绒服 撥開表象的迷霧，會發現所有這些現象下面真正的潛臺詞是：搜索的贏利模式已趨於成熟，來自企業客戶的認可和付費，正使得這塊市場蛋糕以前所未有的速度膨脹。對於國內個人網民來說，網絡改變瞭生活，用搜索引擎尋找答案已經成為人們日常生活中不可缺少的一部分，網民對於搜索引擎的廣泛應用，為搜索引擎創造瞭註意力經濟時代下大量最寶貴的資源?流量。這使得搜索引擎把流量轉化為現金流成為可能。正如專傢所言，當搜索引擎贏得
10、 DD 羽绒服 瞭使用者的時候，它也就贏得瞭自己燦爛的未來。但如何才能成功地把眼球轉變成真金白銀，需要一種好的贏利模式來實現。在國外，overture 率先創造並應用瞭競價排名贏利模式。但國內搜索引擎在誕生之初，可以說隻有“用戶”沒有“客戶”，出現瞭搜索技術提供商向門戶網站收費，門戶卻不知道該向誰收費的產業鏈斷層。2001 年底，百度首次推出搜索引擎競價排名服務模式，通 DD 羽绒服 過企業客戶的付費來影響其在搜索結果中的位置，並以有效點擊次數來向企業“按效果收費”。此後，新浪、網易、TOM、3721、21CN 等廠商也都加入到瞭搜索引擎付費營銷的角逐，但業務模式均與百度的競價排名服務有所不同，大多以固定排名、付費搜索、廣告捆綁為主。據 iResearch 艾瑞調查公司統計，目前百度市場占有率為362Array，以超出第二名十幾個百分點的優勢在中國搜索市場遙遙領先，原先排名第二的 Google 則被發力較晚 DD 羽绒服 的雅虎所趕超，屈居第三的位置。除此之外，後來的市場進入者都隻能排在第二、三梯隊。可以肯定的是，良性的市場發展和競爭態勢，必將推動國內付費搜索引擎營銷日趨成熟，更多的企業機構將把營銷戰場從線下轉到搜索引擎上來，更多的商機和用戶將通過搜索通道走到企業的身邊來。