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1、NEWSKY NEWSKY NEWSKY NEWSKY NEWSKY NEWSKY 新源新源 1 1+1 1 商业模式创新分享商业模式创新分享 新源（中国）环境科技有限责任公司新源（中国）环境科技有限责任公司 演讲者：演讲者：执行董事：执行董事：袁荣女士袁荣女士 公司简介公司简介 成立成立时间：时间：20092009年年2 2月月 业务范围：专业从事环保项目业务范围：专业从事环保项目 注册注册资金资金：30003000万美元万美元 企业背景：企业背景：新源拥有一只由国内外工程管理领域经验丰富人员组成的新源拥有一只由国内外工程管理领域经验丰富人员组成的精英团队，精英团队，为您在垃圾焚烧发电技术，
2、环保设备成套，环保工程设计及管理等为您在垃圾焚烧发电技术，环保设备成套，环保工程设计及管理等 各各个实施阶段提供更经济，更专业和更实效的服务。个实施阶段提供更经济，更专业和更实效的服务。企业企业优势：优势：基于已基于已建成的十几个项目经验，提出建成的十几个项目经验，提出4R4R设计设计理念，理念，模块集成管理理念，模块集成管理理念，及企业生命源于质量的经营理念，并以此作为企业现阶段发展及企业生命源于质量的经营理念，并以此作为企业现阶段发展 的竞争要素。的竞争要素。客户-传统意义的供应商 客户-企业销售产品或服务的对象 组合一面市场成员的资源和能力来提供价值给另一面市场的客户组合一面市场成员的资
3、源和能力来提供价值给另一面市场的客户 两面客户的平台两面客户的平台 新源新源 平台管理两面互动使双方所得到的价值越来越大，平台获得的回报也越大平台管理两面互动使双方所得到的价值越来越大，平台获得的回报也越大 成为一个有生命力的企业成为一个有生命力的企业-企业文化企业文化 环境建设面临的问题环境建设面临的问题-纵观整个行业纵观整个行业 大设计，小体量大设计，小体量 环境指标的阶段性提升环境指标的阶段性提升 井喷式建设与人力匮乏的矛盾井喷式建设与人力匮乏的矛盾 大修日渐临近大修日渐临近 规模越大面临的危机越大规模越大面临的危机越大 实际运营与理论计算的偏差实际运营与理论计算的偏差 源创新源创新：开
4、拓市场，从无到有地去建立一个新的生态系：开拓市场，从无到有地去建立一个新的生态系 统，系统为成员通过相互网络来提升各自的价统，系统为成员通过相互网络来提升各自的价值，暗合东方无极智慧。值，暗合东方无极智慧。1+1=51+1=5 1+1+1=81+1+1=8 生态系统的惊人能量生态系统的惊人能量竞争优势竞争优势 前端前端 客户客户 需求需求 欲望欲望 产品产品 新源新源 需求需求 欲望欲望 产品产品 后端后端 客户客户 需求需求 欲望欲望 产品产品 启发及满足客户的需求及启发及满足客户的需求及 欲望，超越客户现在的需欲望，超越客户现在的需 求，建立一个新的生态系求，建立一个新的生态系统。统。质量
5、保证下的市场调控质量保证下的市场调控 有效性有效性 高效性高效性 有效性和高效性有效性和高效性 是正确的做事还是做正确的事是正确的做事还是做正确的事 高效性：正确地做事高效性：正确地做事 有效性：做正确的事有效性：做正确的事 加速死亡加速死亡 昌盛昌盛 缓慢死亡缓慢死亡 维持维持 高高 效效 性性 有效性有效性 高高 低低 高高 低低 市场市场?成本成本 价值价值 核心核心:交易成本与协调成本交易成本与协调成本 组织模式变革的经济学动因组织模式变革的经济学动因 基于分权网络组织，非基于分权网络组织，非集权集权等级组织；等级组织；基于流程扁平化组织结构，非基于流程扁平化组织结构，非功能分功能分
6、工层级式组织结构；工层级式组织结构；基于动态敏捷组织，非基于动态敏捷组织，非静态静态稳定结构；稳定结构；基于合作基础和价值最大化的虚拟企基于合作基础和价值最大化的虚拟企 业，非业，非竞争优势的企业团竞争优势的企业团队。队。2013/1/16 传统建设模式与我们的比对传统建设模式与我们的比对 优点 缺点 传统模式传统模式 我们我们 信任度信任度 有效性有效性 能量的削减能量的削减 不具有创造力不具有创造力 风险性风险性 不易在他人的基础上不易在他人的基础上再发挥再发挥 非持久性带来的投机非持久性带来的投机成本成本 沟通磨合沟通磨合 创造力创造力 整合度整合度 动态可持续动态可持续 高效性高效性
7、信任度信任度 理念沟通成本高理念沟通成本高 我们已经在做的工作我们已经在做的工作 平台的搭建平台的搭建 运营与理论的总结（经验中获得的宝贵信息）运营与理论的总结（经验中获得的宝贵信息）设计理念的形成设计理念的形成 质量管理目标质量管理目标 以人为资产的轻资产公司管理理念以人为资产的轻资产公司管理理念 客户是衣食父母客户是衣食父母 战略与绩效管理战略与绩效管理 满意传递满意传递 战略战略 流流程程 能力能力 利益相利益相 关者关者满意满意 利益相利益相 关者需求关者需求 战略指导战略指导 开发解决方案开发解决方案 利益相利益相 关者贡献关者贡献 时刻与客户利益相关时刻与客户利益相关 客户赚到钱了
8、么？客户赚到钱了么？项目管理模块示意图项目管理模块示意图 新源公司新源公司 业务范围业务范围 可行性研究可行性研究 投产投产 计划计划 项目建议书项目建议书 采购采购 设计设计 施工施工 验收验收 不同阶段开始的不同阶段开始的项目承包项目承包 即设计采购与施工管理即设计采购与施工管理,承包商全权负责工程项目的设计和采购承包商全权负责工程项目的设计和采购,并负责施工阶并负责施工阶段的管理段的管理,同时同时,EPCM,EPCM管理方还需要对项目的其他方面进行管理管理方还需要对项目的其他方面进行管理,如如:设计、采购设计、采购和施工阶段的进度和施工阶段的进度,与相关部门的沟通与相关部门的沟通,准备成
9、本规划、成本估算和文件控制等。准备成本规划、成本估算和文件控制等。业主业主 合同包合同包3 3 合同包合同包2 2 合同包合同包1 1 新源设备新源设备安装公司安装公司 监理监理 部分部分 分包分包 新源环境能新源环境能源设计公司源设计公司 EPCMEPCM 管理管理 合同合同 EPCMEPCM模式模式 2013/1/16 头脑风暴头脑风暴 策划 设计 利润利润：必需品但不是生命的最终目标必需品但不是生命的最终目标 企业管理者重要的是企业管理者重要的是：激励企业的生激励企业的生长与更新，而又不危及到所照料企业长与更新，而又不危及到所照料企业的生命。的生命。施工施工 采购采购 系统集成系统集成
10、一个声音一个声音 提高效率提高效率 一切行动听指挥一切行动听指挥 竣工验收及总结竣工验收及总结 2.2.反馈反馈 1.1.培训培训 3.3.跟踪跟踪 4.4.改进改进 我们这个团队我们这个团队 质量管理目标质量管理目标 更合理的专业设计，更有效的设备集成，更更合理的专业设计，更有效的设备集成，更优质的建设施工，为社会环境的改善做出贡优质的建设施工，为社会环境的改善做出贡献；一次合作，终身服务，全面提供满足客献；一次合作，终身服务，全面提供满足客户所有需求的产品。户所有需求的产品。2012 2010 2009 2008 2006 2005 2004 2005 2007 关于我们关于我们-大事记大事记 2011 2010 资质资质 业绩业绩 收获收获 展望展望 服务商 政府 客户 金融机构 供应商 我们 你我他你我他 共共 创创 美美 好好 新新 世世 纪纪 谢谢谢谢再见再见 愿意做您的垫脚石愿意做您的垫脚石 经验教训是我的成本经验教训是我的成本 也是我的财富也是我的财富 和您分享财富和您分享财富 降低大家的成本降低大家的成本