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1、苏苏州州/无无锡锡城城区区无无锡锡胜胜利利门门北北塘塘大大街街店店:清清明明节节前前三三天天经经营营汇汇总总分分析析（2012.3.304.12011.3.314.22012.3.304.12011.3.314.2）房房间间数数门门市市均均价价门门市市均均价价同同比比RevPARRevPARRevPARRevPAR指指标标比比RevPARRevPAR同同比比均均价价201220121061061861867 711011090.1%90.1%-32-32131131201120119494179179142142117.0%117.0%148148清清明明节节前前三三天天客客源源占占比比分分析
2、析（2012.3.304.12011.3.314.22012.3.304.12011.3.314.2）家家宾宾协协议议CRSCRS会会员员CRSCRS非非会会员员占占比比同同比比占占比比同同比比占占比比同同比比占占比比2012201227.7%27.7%-6.3%-6.3%12.6%12.6%1.3%1.3%4.1%4.1%-10.1%-10.1%0.0%0.0%2011201134.0%34.0%11.3%11.3%14.2%14.2%2.5%2.5%清清明明节节前前三三天天RevPARRevPAR对对比比分分析析表表第第一一天天第第二二天天第第三三天天RevPARRevPAR2012201
3、220112011201220122011201120122012201120119797148148113113133133120120145145清清明明节节前前三三天天均均价价对对比比分分析析表表第第一一天天第第二二天天第第三三天天节节前前三三天天RevPARRevPAR对对比比图图050100150200201220112012201120122011第一天第二天第三天RevPAR97148113133120145RevPAR均均价价20122012201120112012201220112011201220122011201112812813813815215215215211911
4、9157157清清明明节节前前三三天天过过夜夜房房出出租租率率分分析析表表第第一一天天第第二二天天第第三三天天过过夜夜房房出出租租率率20122012201120112012201220112011201220122011201152%52%99%99%63%63%70%70%93%93%80%80%清清明明节节前前三三天天出出租租率率分分析析表表节节前前三三天天均均价价对对比比图图050100150200201220112012201120122011第一天第二天第三天均价128138152152119157均价节节前前三三天天过过夜夜房房出出租租率率对对比比图图0%50%100%150%2
5、01220112012201120122011第一天第二天第三天过夜房出租率52%99%63%70%93%80%过夜房出租率第第一一天天第第二二天天第第三三天天出出租租率率20122012201120112012201220112011201220122011201176%76%107%107%75%75%87%87%101%101%93%93%与2011年相比，各项数据都有所下降，从客观原因来看，主要是嘉宾会员有所下降，CRS和线下比同期都有所下降有团队入住，过夜出租率有所上升，但平均房价比较低。周末也旅行社协商，控制旅行社用房量，或提升团队价格。加大宣传力度，来吸引嘉宾会员和上门散客入住。
6、节节前前三三天天出出租租率率对对比比图图0%50%100%150%201220112012201120122011第一天第二天第三天出租率76%107%75%87%101%93%出租率均均价价指指标标比比均均价价同同比比过过夜夜房房出出租租率率过过夜夜房房同同比比出出租租率率出出租租率率指指标标比比出出租租率率同同比比101.1%101.1%-17-1769.2%69.2%-13.8%-13.8%83.6%83.6%89.1%89.1%-15.0%-15.0%112.4%112.4%83.0%83.0%95.7%95.7%104.1%104.1%上上门门中中介介（线线上上+线线下下）商商务务日
7、日房房其其他他(前前述述未未涉涉及及客客源源)同同比比占占比比同同比比占占比比同同比比占占比比同同比比占占比比-2.5%-2.5%0.9%0.9%-3.7%-3.7%5.7%5.7%-4.9%-4.9%11.0%11.0%-0.7%-0.7%21.7%21.7%4.6%4.6%10.6%10.6%11.7%11.7%6.7%6.7%苏苏州州/无无锡锡城城区区无无锡锡胜胜利利门门北北塘塘大大街街店店:清清明明节节前前三三天天经经营营汇汇总总分分析析（2012.3.304.12011.3.314.22012.3.304.12011.3.314.2）清清明明节节前前三三天天客客源源占占比比分分析析（
8、2012.3.304.12011.3.314.22012.3.304.12011.3.314.2）CRSCRS非非会会员员节节前前三三天天过过夜夜房房出出租租率率对对比比图图0%50%100%150%201220112012201120122011第一天第二天第三天过夜房出租率52%99%63%70%93%80%过夜房出租率所下降，由于节后第三天事周末与2011年相比，各项数据都有所下降，从客观原因来看，主要是嘉宾会员有所下降，CRS和线下比同期都有所下降有团队入住，过夜出租率有所上升，但平均房价比较低。周末也旅行社协商，控制旅行社用房量，或提升团队价格。加大宣传力度，来吸引嘉宾会员和上门散客
9、入住。节节前前三三天天出出租租率率对对比比图图0%50%100%150%201220112012201120122011第一天第二天第三天出租率76%107%75%87%101%93%出租率同同比比15.0%15.0%其其他他(前前述述未未涉涉及及客客源源)苏苏州州/无无锡锡城城区区无无锡锡胜胜利利门门北北塘塘大大街街店店:清清明明节节间间两两天天经经营营汇汇总总分分析析（2012.4.24.32011.4.34.42012.4.24.32011.4.34.4）房房间间数数门门市市均均价价门门市市均均价价同同比比RevPARRevPARRevPARRevPAR指指标标比比RevPARRevPA
10、R同同比比均均价价201220121061061861867 7123123119.1%119.1%-25.5-25.5138138201120119494179179180180148.5%148.5%165165清清明明节节间间两两天天客客源源占占比比分分析析（2012.4.24.32011.4.34.42012.4.24.32011.4.34.4）家家宾宾协协议议CRSCRS会会员员CRSCRS非非会会员员占占比比同同比比占占比比同同比比占占比比同同比比占占比比2012201232.5%32.5%-13.8%-13.8%8.5%8.5%3.2%3.2%6.1%6.1%-6.7%-6.7%
11、0.9%0.9%2011201146.3%46.3%5.3%5.3%12.8%12.8%1.1%1.1%清清明明节节间间两两天天RevPARRevPAR对对比比分分析析表表 第一天第二天RevPAR2012201120122011145178148183清清明明节节间间两两天天均均价价对对比比分分析析表表第一天第二天均价2012201120122011139164138167节节间间两两天天RevPARRevPAR对对比比图图0501001502002012201120122011第一天第二天RevPAR145178148183RevPAR节节前前三三天天均均价价对对比比图图050100150
12、2002012201120122011第一天第二天均价139164138167均价清清明明节节间间两两天天过过夜夜房房出出租租率率分分析析表表第一天第二天过夜房出租率2012201120122011100%100%95%100%清清明明节节间间两两天天出出租租率率分分析析表表第一天第二天出租率2012201120122011105%108.5108%110%REVPAP与均价下降明显，总体出租率占比下降幅度不大，今年主要核心客源，嘉宾，CRS会员与非会员，中介下降比例明显，流失了固定核心客源，协议占比率有所提升，因为12年新增12间标间，所以团队用房量占比较多，因为没有及时把控好团队用房的流量
13、占比。节节前前三三天天过过夜夜房房出出租租率率对对比比图图92%94%96%98%100%102%2012201120122011第一天第二天过夜房出租率100%100%95%100%过夜房出租率节节前前三三天天出出租租率率对对比比图图0%5000%10000%15000%2012201120122011第一天第二天出租率105%108.5108%110%出租率节节前前三三天天均均价价对对比比图图0501001502002012201120122011第一天第二天均价139164138167均价均均价价指指标标比比均均价价同同比比过过夜夜房房出出租租率率过过夜夜房房同同比比出出租租率率出出租租
14、率率指指标标比比出出租租率率同同比比104.9%104.9%-27-2797.6%97.6%-2.4%-2.4%106.1%106.1%113.5%113.5%-2.9%-2.9%125%125%100.0%100.0%109.0%109.0%118.5%118.5%上上门门中中介介（线线上上+线线下下）商商务务日日房房其其他他(前前述述未未涉涉及及客客源源)同同比比占占比比同同比比占占比比同同比比占占比比同同比比占占比比-0.2%-0.2%0.0%0.0%-3.2%-3.2%16.0%16.0%-8.4%-8.4%8.5%8.5%-0.5%-0.5%28.8%28.8%3.2%3.2%24.
15、4%24.4%8.0%8.0%8.0%8.0%苏苏州州/无无锡锡城城区区无无锡锡胜胜利利门门北北塘塘大大街街店店:清清明明节节间间两两天天经经营营汇汇总总分分析析（2012.4.24.32011.4.34.42012.4.24.32011.4.34.4）清清明明节节间间两两天天客客源源占占比比分分析析（2012.4.24.32011.4.34.42012.4.24.32011.4.34.4）CRSCRS非非会会员员节节间间两两天天RevPARRevPAR对对比比图图0501001502002012201120122011第一天第二天RevPAR145178148183RevPARREVPAP与
16、均价下降明显，总体出租率占比下降幅度不大，今年主要核心客源，嘉宾，CRS会员与非会员，中介下降比例明显，流失了固定核心客源，协议占比率有所提升，因为12年新增12间标间，所以团队用房量占比较多，因为没有及时把控好团队用房的流量占比。节节前前三三天天出出租租率率对对比比图图0%5000%10000%15000%2012201120122011第一天第二天出租率105%108.5108%110%出租率同同比比20.8%20.8%其其他他(前前述述未未涉涉及及客客源源)REVPAP与均价下降明显，总体出租率占比下降幅度不大，今年主要核心客源，嘉宾，CRS会员与非会员，中介下降比例明显，流失了固定核心
17、客源，协议占比率有所提升，因为12年新增12间标间，所以团队用房量占比较多，因为没有及时把控好团队用房的流量占比。REVPAP与均价下降明显，总体出租率占比下降幅度不大，今年主要核心客源，嘉宾，CRS会员与非会员，中介下降比例明显，流失了固定核心客源，协议占比率有所提升，因为12年新增12间标间，所以团队用房量占比较多，因为没有及时把控好团队用房的流量占比。苏苏州州/无无锡锡城城区区无无锡锡胜胜利利门门北北塘塘大大街街店店:清清明明节节后后三三天天经经营营汇汇总总分分析析（2012.4.44.62011.4.54.72012.4.44.62011.4.54.7）房房间间数数门门市市均均价价门门
18、市市均均价价同同比比RevPARRevPARRevPARRevPAR指指标标比比RevPARRevPAR同同比比均均价价201220121061061861867 775756161-15-15133133201120119494179179909074.20%74.20%133133清清明明节节后后三三天天客客源源占占比比分分析析（2012.4.44.62011.4.54.72012.4.44.62011.4.54.7）家家宾宾协协议议CRSCRS会会员员CRSCRS非非会会员员占占比比同同比比占占比比同同比比占占比比同同比比占占比比2012201225.2%25.2%0.7%0.7%6.6
19、%6.6%-1.2%-1.2%5.0%5.0%-1.7%-1.7%0.3%0.3%2011201124.5%24.5%7.8%7.8%6.7%6.7%0.4%0.4%清清明明节节后后三三天天RevPARRevPAR对对比比分分析析表表第一天第二天第三天RevPAR2012201120122011201220116182738592103清清明明节节后后三三天天均均价价对对比比分分析析表表第第一一天天第第二二天天第第三三天天均均价价20122012201120112012201220112011201220122011201113413412712713513513113113113114014
20、0节节前前三三天天RevPARRevPAR对对比比图图050100150201220112012201120122011第一天第二天第三天RevPAR6182738592103RevPAR节节前前三三天天均均价价对对比比图图120130140150201220112012201120122011第一天第二天第三天均价134127135131131140均价清清明明节节后后三三天天过过夜夜房房出出租租率率分分析析表表第第一一天天第第二二天天第第三三天天过过夜夜房房出出租租率率20122012201120112012201220112011201220122011201131%31%53%53%4
21、0%40%51%51%60.460.460%60%清清明明节节后后三三天天出出租租率率分分析析表表第第一一天天第第二二天天第第三三天天出出租租率率20122012201120112012201220112011201220122011201145%45%65%65%54%54%65%65%70.870.873%73%节后第三天为周末，出租率有所上升，但是均价有所下降，因为今年比去年新增12间标间，团队用房量比较大，而且团队价格普遍偏低。把控好旅行社的团队用房。加大宣传力度，和优惠政策，来吸引上门散客，和嘉宾会员。节节后后三三天天过过夜夜房房出出租租率率对对比比图图0%2000%4000%600
22、0%8000%201220112012201120122011第一天第二天第三天过夜房出租率31%53%40%51%60.460%过夜房出租率节节后后三三天天出出租租率率对对比比图图0%2000%4000%6000%8000%201220112012201120122011第一天第二天第三天出租率45%65%54%65%70.873%出租率节节前前三三天天均均价价对对比比图图120130140150201220112012201120122011第一天第二天第三天均价134127135131131140均价均均价价指指标标比比均均价价同同比比过过夜夜房房出出租租率率过过夜夜房房同同比比出出租租
23、率率出出租租率率指指标标比比出出租租率率同同比比100.7100.70 043.7%43.7%-10.9%-10.9%56.6%56.6%60.560.5-11.1%-11.1%100.80%100.80%54.6%54.6%67.7%67.7%73.60%73.60%上上门门中中介介（线线上上+线线下下）商商务务日日房房其其他他(前前述述未未涉涉及及客客源源)同同比比占占比比同同比比占占比比同同比比占占比比同同比比占占比比0.1%0.1%0.3%0.3%-2.5%-2.5%0.9%0.9%-0.9%-0.9%10.7%10.7%-1.0%-1.0%7.5%7.5%2.8%2.8%1.8%1.
24、8%11.7%11.7%12.1%12.1%苏苏州州/无无锡锡城城区区无无锡锡胜胜利利门门北北塘塘大大街街店店:清清明明节节后后三三天天经经营营汇汇总总分分析析（2012.4.44.62011.4.54.72012.4.44.62011.4.54.7）清清明明节节后后三三天天客客源源占占比比分分析析（2012.4.44.62011.4.54.72012.4.44.62011.4.54.7）CRSCRS非非会会员员节节前前三三天天RevPARRevPAR对对比比图图050100150201220112012201120122011第一天第二天第三天RevPAR6182738592103RevPA
25、R节节前前三三天天均均价价对对比比图图120130140150201220112012201120122011第一天第二天第三天均价134127135131131140均价节节前前三三天天均均价价对对比比图图120130140150201220112012201120122011第一天第二天第三天均价134127135131131140均价节后第三天为周末，出租率有所上升，但是均价有所下降，因为今年比去年新增12间标间，团队用房量比较大，而且团队价格普遍偏低。把控好旅行社的团队用房。加大宣传力度，和优惠政策，来吸引上门散客，和嘉宾会员。节节后后三三天天过过夜夜房房出出租租率率对对比比图图0%2
26、000%4000%6000%8000%201220112012201120122011第一天第二天第三天过夜房出租率31%53%40%51%60.460%过夜房出租率节节后后三三天天出出租租率率对对比比图图0%2000%4000%6000%8000%201220112012201120122011第一天第二天第三天出租率45%65%54%65%70.873%出租率同同比比-4.6%-4.6%其其他他(前前述述未未涉涉及及客客源源)节后第三天为周末，出租率有所上升，但是均价有所下降，因为今年比去年新增12间标间，团队用房量比较大，而且团队价格普遍偏低。把控好旅行社的团队用房。加大宣传力度，和优惠政策，来吸引上门散客，和嘉宾会员。