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1、四海商舟四海商舟 海外营销整体解决方案提供商 帮中国企业拿回定价权 第 1 页 共 4 页 中文实施部培训资料 从广告到服务：一家个人网站的转变从广告到服务：一家个人网站的转变分析分析 在网络泡沫经济红火之时，个人网站的广告费收入高得惊人，做网站赚广告费成为了许多人的选择。但是随着纳斯达克指数的下落，网络广告商节节败退，单纯依靠广告费已经赚不到钱了。于是许多个人网站的站长或者选择放弃，或者另起炉灶。穷则思变 胖胖是一位老网虫，早在 1998 年时便在单位上了网。到 1999 年，胖胖自己就制作了一个音乐网站。这个音乐网站具有一定的特色，经过几个月的积累，胖胖网站日访问量就曾突破了 2 万人次。
2、那时网络经济正是红火之时，胖胖在自己的网站上做做广告不仅仅可以赚到人民币，在收成好时还可以赚到美元。而后经朋友介绍，胖胖又在一家网站做上了兼职网页制作师，月收入还不错。但是伴随着纳斯达克指数的暴跌，虚火的广告一下子没有了底气。慢慢地，胖胖的网站的广告收入越来越少。尽管后来网易、TOM 都推出了短信代理，胖胖也尝试过做短信赚钱，但是这些收入对于胖胖来说只能算是鸡肋。网站一天 23 万人次的访问量使得服务器难以承受，而且服务器又租用了数据库，一年下来也需要不小的成本！真是屋漏偏逢连夜雨，那时胖胖兼职的那家网站也突然进行了机构调整，胖胖转眼间就失去了那份兼职工作。面对自己辛苦建立起来的网站，胖胖陷入
3、了沉思。毕竟是自己几年的心血啊，一下子放弃太可惜了，但是自己的精力投在这种没有收获的劳动上也没劲。最后，胖胖决定把网站改造成一个 BBS，让网友自己去好好交流吧。在网络步入务实时代后，又该如何赚钱呢?胖胖开始问自己。观点：说到网络赚钱，很多网友第一个会想到的就是做网站广告。其实，这个看法是很狭隘的。过于泛滥的网站广告只能是个美丽的泡沫，无论它当初多么绚丽，最终必然走向破四海商舟四海商舟 海外营销整体解决方案提供商 帮中国企业拿回定价权 第 2 页 共 4 页 中文实施部培训资料 灭。网络是多元化的，她所蕴涵的赚钱机遇也是丰富多彩的，跳出狭隘的思想圈子，你的视野将无比宽广。柳暗花明 一日，胖胖闲
4、着没事干，拿起姐姐的一本杂志看了起来。看着看着，胖胖发现这本杂志上基本上都是广告，比如介绍北京的一些酒吧，一些时尚的衣服之类的。这种纯消费性的杂志居然也有人看?当时在胖胖看来，这简直就是花钱买广告嘛！胖胖在本地有不少网友，而且还经常和这些网友一起出去聚聚。某日某个网友无意中冒出来一个想法，如果本地有个网站能够告诉咱们这些闲人哪儿比较好玩就好了。言者无意，闻者有心。胖胖联想起那本消费杂志，脑子中仿佛有一道亮光闪过：“为什么我不做一个指导本地消费的网站呢?”为了证实自己思路的可行性，胖胖用搜索引擎在互联网上进行了一个小调查，果然找到了几家同类的消费导航网站。那些网站上有本地酒吧列表，还有一些时装专
5、卖店最新衣服的款式的介绍。胖胖所处的地方是一个比较小的城市，类似的网站还没有人做！于是胖胖决定另起炉灶，做一个指导消费的网站。谋而后动 凭着自己多年制作网站的经验，胖胖并没有马上推出网站，而是先好好研究了一下其它地区的同类网站，大致了解这些网站的制作方向，然后把自己制作网站的目标都详细列成清单。经过系统的考虑，胖胖决定做网站先从交友下手。他的想法是先以本地交友为基础，聚集一些人气，然后再组织一些 AA 制的活动，通过活动联系一些聚会的场所，争取打折什么的，比如站内的成员在这些场所聚会可以享受打折。最后，在网站上发布他们的消费信息，比如特价、商品促销活动等。先是免费让他们发布消费信息，以后再逐步
6、考虑收取一定的广告费用。四海商舟四海商舟 海外营销整体解决方案提供商 帮中国企业拿回定价权 第 3 页 共 4 页 中文实施部培训资料 想法成熟后，胖胖就开始行动了。胖胖自己不会编程序，于是他找了一个会 PHP 编程的朋友，请他先编一个交友程序。为了使这个交友程序有比较好的功能，胖胖先去网易的交友网站看了注册时要填的项目，然后记录下来，经过自己仔细挑选与分析，再将考虑好的交友程序的数据库设计与功能设计模式交给了程序员。几天后，一个像样的交友程序就出台了。接着，胖胖邀请了一批网友到网站上注册试用。经过胖胖的严格测试与程序员的精心编制，胖胖的网站终于落成了！胖胖大张旗鼓地开始在本地的网友中宣传自己
7、的网站，不出几日，网站里就聚集了不少人。为了进一步提高人气值，增加网站对于网友的吸引力，胖胖精心挑选了一个价格适中、环境良好的娱乐场所，在那里组织了一次网友聚会。由于实行的是 AA 制，胖胖的精心策划马上就见到了效果。不少网友在这次聚会后又向自己的朋友推荐了胖胖的网站。过了一段时间，胖胖的网站的注册会员数越来越多。由于胖胖可以将不少朋友带到某个茶吧去消费，胖胖自然也受到茶吧老板们的欢迎，有的老板还不失时机地给胖胖站长一些回扣，希望他能把更多的客人带到自己的场所来消费。胖胖见自己的网站为这类娱乐场所做广告的时机已经日趋成熟了，便在自己的网站上开辟了指导本地消费的栏目。胖胖在网站创建了一个 BBS
8、，有“茶吧点评”、“新品介绍”、“游戏对战”等栏目。有的网友在某个茶吧（酒吧）玩了以后，就将那里的价格、服务质量以及适合的消费对象都贴了出来。胖胖每天都到 BBS 上去转一圈，将一些好的帖子抓下来，过一段时间就整理成文章放在网站上。这种经验型帖子很受网友的欢迎！有时候，胖胖去某家茶吧玩，也会把访客的意见反馈给老板，老板对这些信息也都是很欢迎的。如此一来，这些本地的网友就可以马上找到适合自己的娱乐场所，再也不用为自己去哪儿玩发愁了。随后，胖胖又开始了下一步行动。胖胖投入了一笔资金为自己的网站设计了一套宣传资料，并为自己印制了名片。然后，胖胖奔走市内各个网吧，散发自己网站的宣传资料。同时，胖胖运用
9、自己的电脑知识免费为一些网吧老板解决技术上的难题，如此一来，网吧老板逐渐对胖胖产生了信任。随着宣传力度的加大，胖胖网站的访问量越来越大，在本地的消费市场与网友中也有了四海商舟四海商舟 海外营销整体解决方案提供商 帮中国企业拿回定价权 第 4 页 共 4 页 中文实施部培训资料 一定的知名度！胖胖决定进行第二步与商家联系，为商家刊登广告！胖胖又精心设计了一个数据库，有店名、类型、商品等字段，让程序员制作成 PHP 系统程序，这样店家的数据就可以用数据库的形式添加进去，避免了制作网页的麻烦。胖胖招了几个业务员，去一些时装店及酒吧招揽业务，先让这些消费场所提供自己本店的一些数据，在胖胖的网站上免费刊
10、登，如果店家要推出什么商业活动，要在胖胖的网站的显著位置上刊登，那么胖胖就要收取100 元的广告费。同时，胖胖还在网站上组织网友进行最新时尚商品的讨论，这样使得别人更加喜欢自己的网站。对于一些比较冷僻的产品，则在网站上告诉别人哪家商店有得卖。针对游戏迷们，胖胖自己进了一批游戏卡在网站上卖，销量也挺不错呢。面对自己的“二次网络创业”，胖胖不由感慨万千。前一次做网站是吸引访问量来赚眼球的钱，如今网站赚钱是靠自己一点点做出来。胖胖由衷地感叹，还是自己做踏实些啊！观点：在网络泡沫经济时代，许多网站（包括门户网站）都比较“务虚”。大家都是“活雷锋”，免费为许多网友提供服务。不少网站都是靠着风险投资撑着，于是网络经济呈现出一片虚热。后来网络经济进入了务实时代，许多个人网站都进入了自力更生的时代，靠一些特色服务来增加收益。胖胖站长的转变表明了现在许多个人网站站长的一个观点：“实用才有赢利点”！