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1、二手商品交易市场营销筹划书 2022-05-12 22:38刖B随着我国不断快速安康的进展,人们消费观念的不断转变，国民收入,个人可支配 收 入的增加,更多的财宝用于人们的日常生活消费成为可能，同时，产品更周期的加 快和人 们对时髦,潮产品的追求使很多商品变为二手商品，伴随而来的是人们对于手头上二 手商品处理的困惑和一些二手商品店的兴起所谓的二手商品就是那些商品的性能仍旧能满足人们的需要,只是经过人们使用了 一 段时间而已，在日常生活中，人们会消费很多商品而其中一些商品在人们得到满足之 后仍能连续埃使用，但其全部者不太情愿连续使用，因此这局部商品就沦为二手商品. 在处理二手商品时人们普遍感到很
2、麻烦，由于人们往往对这些商品感到弃之惋惜，留之 无用.同时,人们对于别人的一些二手商品布满深厚兴趣,所以,生活中迫切需要这样 一个交易平台,为人们出手或交易二手商品的时机.二手商品也就在这种局势下应运 而生.虽然我们的二手商店主要效劳者是在校的师生，但其中的二手商品市场还是很大的, 首先,大学生主要是家庭的只要消费者,手头上肯定还算充分,加上大学生的消费观念 与时俱进还热忠于提前消费，因此,大学生总是一些时尚产品的消费者.另一方面,很 多大学生消费是一时的心潮，当产品要更换代了或者人们对该产品转变看法了，很多 消费品就变成了二手商品.通常状况下,学生手上都有几件或者十几件二手商 品,其次就 目
3、前学校的状况来看,学校并没有一个很好的二手交易平台二手商店更加没有,而人 们对于手上的二手商品又迫切的想出售或交换一些其他的二手商品.因此，在校开设一 个二手商店并为学生供给一个良好的售后效劳,在学校还是相当有市场的,基于以上 形势,本二手商品店本着诚信原则竭诚为宽阔师生效劳.市场分析下面我就二手市场的市场环境以及同其他的二手市场包括外部的，学校内部的)竞 争优势劣势做一下分析1.外部市场就外部市场而言，大的市场有淘宝，阿里巴巴等一些大型的门户网站所开设的二手 交 易平台，小的市场在凤阳本地来说有凤阳商情网中的二手交易平台。我们所创办的 二手 交易市场与他们相比我觉得优势可以分为以下几个方面(
4、1)首先我们与我们国家的构节约型社会的大背景相适应，这一点就可以得到学校领 导的支持，进入二手市场的门槛就会降低，同时在大学校园这个高素养人才聚拢的地方 也可以很快的被同学们承受(2)相对于校外的二手交易市场而言，我们的商品更能贴近同学们的生活。我大致 作了一下了解，淘宝，阿里巴巴这样的网站主要出售一些电子产品，同样凤阳商情网 也 是出售二手笔记本。那么我们的二手市场可以出售更能贴近同学们生活的产品，例如: 书籍，mp3, mp4,衣服等。(3)另外，我们在学校里面开办二手市场可以得到同学们的支持与信任。对于我 们 学生而言，二手商品是不错的选择，可能有些同学碍于面子不敢去购置它，但是二手商
5、品确实能为我们节约很多资金，同时也能培育我们节约的好品质。这样一来。，由我们 学生办的二手商品市场更能得到教师，同学们的广泛支持与信任，到底我们可 以为他们 供给一个选择商品的平台，可以从他们的角度思考，踏实为他们办事为同学 们着想。 那么下面我就劣势作下分析：与他们一些成熟的二手市场相比，我们主要有以下几个方面的优势:1.阅历缺乏，这一点是显而易见的，到底我们是手，第一次办二手交易市场，在 某些 方面确定会有缺陷的。2.资金缺乏。由于是在校学生所以在资金方面没有太多的投入，在市场运转起来后会消灭资 金运转不周的状况，对此我们必需做好充分的预备3.知名度缺乏，市场比较窄。二.内部市场在校园内还
6、有一个二手交易平台.这就是我们最大的竞争对手.那么相对于他们我们 有 以下优势.优势方面.我们更能贴近同学们的生活，能从细节入手.学生会的二手交易市场,是带有“官方 性质“一个交易平台,那么我们是学生创办的,所以更为生活化,更能为同学们认可和 承受.我们可以从细节着手让商品丰富,为同学们想的更周到.1 .相对于他们而言,我觉得我们的团队协作力量更高,工作效率会更高.我们的团队 都是经济治理的学生,在营销,宣传,财务等方面我们具有很大的优势,这些都是我们 的“老本行“ 劣势方面.由于它是学生会的交易平台，所以学校团委的支持力度会大一些，这一点我们只有 做 得更好才能弥补.1 .它是学生会办的，更
7、有校团委为后盾，因此在牢靠度方面会更高一些，同学们会更 加信任他们.他的宣传也极为便利，由于学生会的各个部门之间会相互协作，做好工作。 这些就是市场做的分析，可能中间有很多的缺乏，任何事情都是好的方面与坏的方面并存，我们只有认清优势弥补劣势,才能把这个市场搞成功.营销策略-产品定位校园二手交易市场，顾名思义，我们的主要商品是针对校园的宽阔师生的，我们 的 宗旨是为宽阔师生效劳。二手交易市场,我们主要定位在校园内师生的所需与所求之 间的媒介.我们的主要商品来源于校内的教师与学生想要转手的物品，同时依据需要 也可以从其他学校,社会市场上获得局部物品来满足校园市场所需.固然,这些物品的 质量与品质是
8、能够得到充分保证的.依据调查问卷分析,我们供给的主要商品有电子产品,文具书籍，体育用品,衣服 以 及一些日常生活用品等.固然我们所供给的商品种类远不止这些，我们会依据行情 适时 地做出相应的调整，以最优效劳最安全的商品来满足校园中宽阔师生的需求。二 价格考虑到我们的主要顾客是学生着一群体，学生群体具有一些特别性，例如，信息传 递性，简洁承受环境的影响，对价格比较敏感等，我们承受低本钱战略，即我们会 适当 降低给我们供给货源的价格，然后在此根底上考虑我们的经营利益适当的加价卖给顾 客实行薄利多销的营销方式。同时利用消费者的数字认知心理，打算打算将某些特别产品的价格在数字上不进 位, 而保存零头,
9、依据顾客情愿承受的价格而定价.（浮动定价也可以承受），依据学生对价 格比较敏感以及爱占小廉价的心理，对一般商品承受浮动定价是很可取的.三营销渠道一供货营销,二手商品市场不同于一般商品市场,一般的商品市场其货源供货比较集中，能够保证其正常营业活动的货物供给.而二手商品的货源相当分散,而且不能保障其货物的 供给需求或者说很难保障货物的供给需求.因此通过适当的供货方面的营销是很有效的. 主要方式有：1通过海报,展板宣传,鼓舞同学们疼惜自己的物品,将自己用不到的物品通过二手商 品 市场卖掉,不仅可以换一局部钱而且物品也得到了合理的利用，节约了自己有限的空 间,也为环保做了肯定的奉献.2通过网络宣传（在
10、校园BBS上宣传）3人员宣传二，二手商品市场除了与一般性商品市场在供货方面有很大的不同外,在供货的质量 与 品质上也有很大的不同之处.一般性商品的货源主要来自于正规的厂商,其质量与 品质 有比较大的保障，但是二手商品货源的质量与品质就不要说了.我们并非也不行 能精通 各种物品的用途和操作方式,就不能完全保障二手商品的质量与品质,所以也 是经营成 败的关键性问题之一,解决这一问题我们可以实行以下几种方式：1.物品有正规的发票与保修卡（未过期）；2.物品供给者供给具体的联系方式二顾客营销1 .店面营销店面就是好比一个人的脸面,也可以说是一个店的形象.二手商品店虽然不能同一些 品 牌的专卖店的店面设
11、计相比，但也应当表达他的共性与特点.我们的店面设计要符 合大 学生的心理特征1）请朋友2）自然大方3）高雅2 .陈设营销店面吸引顾客以后,商品陈设的作用就显现出来了.陈设物品整齐干净,柜台之间要保 持 适当的距离便于顾客选择商品.陈设要求：讲究美观而且便于顾客取放表达商品的特征存放错落有致,让顾客有大的选择余地.三体验营销问卷调查显示，对二手商品放心程度一般的占66%,不放心的占%，看状况的占30% 因此，让顾客亲身体验一下商品是相当重要的。可以依据顾客的需要让顾客体验，如有 特别需要可以适当延长顾客的体验时间4 .效劳策略效劳与店面，商品的质量同样重要。微笑效劳，用户至上。学生群体是一个比较
12、 挑 剔的群体，做好相应效劳对产品的销售同样重要。因此，我们要做到百挑不厌，百 问不 烦，让顾客在店里找到温馨的感觉。5 .促销策略（1） 一般性宣传，可以通过海报，展板等形式宣传，准时地将产品信息传递给宽阔 师 生。这种方式宣传比较便利快捷，廉价，是实行低本钱战略的一种表达方式。（2）人员促销，针对学生群体，最传统也是最有效的方式就是深入学生宿舍，直接将 商品带到宿舍中去任其选购。财务分析及预算前期预备L租赁店铺:我们的二手市场靠近华运超市，一般一个近40平方米的店面需要租金约 700-1000元，在此预算中我们暂定为900元.2店铺装修:为迎合宽阔同学的审美观念,将店面进展一个装饰：吊顶,
13、粉刷墙壁,地 面铺木地板及聘请工人费用约4000元.a室内用品的购置贴墙壁的四层几架(木制)约320元;靠墙的大书架约700元，一套 二折式玻璃橱柜约2022元;计算器，帐簿，笔纸，扫把等小物品开销约500元.4宣传费用:传单名片个复印3000份,校内大幅广告2件，计费用约400元.(因本店 承受合伙方式经营,传单发放可由内部人员自己解决,故省去了发放费用)二长期预备水电费:因店铺较小且经营时间以合伙人课余时间有关，故暂定为100元.月租:900 元，其他维护及小物件的更计全年花费1000元.因本店是学生自愿创办只要每月有空即可维护.而在二手商品引入期,我们与同学们 订制合同,在收集其商品时并
14、不全部支付费用,而是将它放入店内直到销售掉再付清.我 们只需要等待商品的纯利润即可.经分析，前期投资约为4000+320+500+400=7220元，以一年为准:我们共支付 7220+100+1000*2=19320 元，那么我们的收入如何,在之前的市场调查中我们有数据显示: 衣物%),文具书籍,%),装饰品%),电子商品%)，体育用品(33%),那么当年的电子产品的 转手利润最高，每件物品约获利30-20元,我们设想全年能售出200件,则收到 6000-40000元，文具书籍获利约1-4元,我们设想全年能售出1000件获利1000-4000 元，体育用品获利约在10-30元,欲获利2022-
15、6000元,装饰用品获利约在元，获利250-5000元.全年获利250-55000元.综合比较分析全年的支出假设在局部投资上降低,我们获得的利润就越大,本店利润相当可观，一年时间即可赚回本钱.如此说来,效益是相当好的.关于在校园开办二手商品交易平台的调查报告调查目的：为了削减铺张，使资源得到充分利用，削减环境污染，也为了迎合宽阔同 学 的要求，更为了树立大学生节约，保护环境的形象。调查对象：在校大学生调查形式：问卷调查调查对象概况：对象共计学生60人，其中男生26人，女生34人调查结果：通过大学生的调查，觉察有1/3的人买过二手商品，相对来讲女生比男生 的购置比率大，大约有15%；对二手交易持
16、有赞成态度的约占43%,反对的约占4%, 对假设购置二手商品通过二手市场的约占30%有将近32%的人是通过熟人购置，大约有 19%的人对二手商品不放心,看状况的约占30%,对它放心的几乎为零.在这些会购置二手 商品的人中大约有70%的人很看重商品的质量，同时约有47%的人比较在乎旧程度，约 29%的人会在意二手商品是否过时，相比25%的人在意价格因素，有40%的人格外看重商 品的来源,认为适合在大学校园内进展二手商品交易的商品中电子产品约占57%,文具 书籍约占70%体育用品约占33%,衣物约占19%,最低的是首饰只占7%.最终认为在大学 校园开办一家二手商品商店有40%的人认为很适宜,46%的人认为一般,10%的人认为很牵强,只有4%的人反对.调查总结：经过简要的分析可得,在大学校园内开办一家二手商品店的概率过半.因此,这个工程 是 可行的;但是要留意的是这是格外简洁的一个调查,其严谨性和准确性是需要具体而 定的.另外,只有质量很好的商品才能打动顾客的心,只有价格上的优势和精彩的营 销手 段才能更好的息影顾客.还有就是对顾客的需求不能一概而论,查找顾客千差万别的需求才会有宽阔的进展空间.总之,开办一家校园二手商品店的前景是乐观的.