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1、2023/1/7彩宝彩宝消费市场概述消费市场概述2023/1/7目 录一、消费者二、消费行为三、认知特点四、消费趋势五、区域消费差异2023/1/7终端市场现状1.生存型商家长沙市场情况 2.发展型商家 看好未来前景 近八成商家经营彩宝概述概述2023/1/7 一、消费者一、消费者 1、消费主力军、消费主力军 中青年 年龄25-60之间 24岁以下消费者购买意愿很强2、中高收入以及学历更高者更愿购买彩宝、中高收入以及学历更高者更愿购买彩宝3、年轻人更看重款式、年轻人更看重款式 中老年人更喜欢彩宝镶嵌戒指中老年人更喜欢彩宝镶嵌戒指 老年人更看重彩宝的祈福和精神寄托功能老年人更看重彩宝的祈福和精神
2、寄托功能2023/1/7 二、消费行为二、消费行为 1、彩宝消费的特点 *自购彩宝愉悦自己 *品类不同市场份额有差异 戒指和吊坠购买最多 *传统渠道是绝对主流的购买彩宝场所 专卖店和商场2023/1/7 三、认知特点三、认知特点 1.日常佩戴是最主要用途 八成人购买是为自己佩戴 其他：馈赠亲友，投资收藏，婚庆饰品，商务活动 2023/1/7 2.消费者认知程度 水晶、红蓝宝、祖母绿、碧玺、葡萄石、欧泊 3.销售需从推广知识做起 逐步提高认知程度 4.时尚杂志是获取彩宝信息的第一来源 杂志、电视、专业报刊、网络、卖场宣传品2023/1/7 四、消费趋势四、消费趋势 1、消费者最愿购买吊坠和戒指2
3、、K金镶嵌彩宝比串珠彩宝更讨消费者喜欢 单粒镶嵌56%，群镶20%，串珠18%3、大部分消费者想买中档彩宝首饰 高中低比例 2：6：24、夏季蓝色销售较好 紫色全年销售都很好 黄晶是招财石，皮肤白皙者非常适合佩戴2023/1/7 五、区域消费差异五、区域消费差异 拥有彩宝首饰城市排名 1、兰州 80%2、上海 70%3、北京 60%2023/1/7 北京北京 随意性消费多随意性消费多 彩宝市场多元化彩宝市场多元化 外来人口较多，社会各阶层共存 文化及习性多元化 导致彩宝市场多元化的特点 各种彩宝基本都有消费群体 2023/1/7 上海上海 海派、时尚之都 七成人喜欢彩宝戒指 群镶款购买意愿最高 黄晶寓意招财石，上海人比较喜欢2023/1/7 杭州杭州 拥有最愿消费高档彩宝的人群 爱看时尚杂志 达到七成人2023/1/7 西安西安 历史悠久消费观念传统彩宝市场占有率较低但是购买意愿较强烈2023/1/7 兰州兰州 拥有彩宝和市场占有率最高的城市 也是最愿意消费彩宝的城市 与宗教信仰和文化有关 少数民族多