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1、第第9 9章章 物流服务与营销案例物流服务与营销案例9.1 9.1 案例案例 大物流服务的新品牌大物流服务的新品牌中国外中国外运运9.29.2案例案例 中邮物流服务的创新中邮物流服务的创新 一体一体化服务化服务9.3 9.3 案例案例 宝供集团运用现代物流观念为宝供集团运用现代物流观念为客户提供综合物流服务客户提供综合物流服务9.4 9.4 案例案例 生产企业物流的合作伙伴生产企业物流的合作伙伴大连盛川物流大连盛川物流9.5 9.5 案例案例 CEVACEVA成功的物流服务管理成功的物流服务管理9.1 9.1 案例案例 大物流服务的新品牌大物流服务的新品牌中中国外运国外运 9 91 11 1
2、案例介绍案例介绍中国对外贸易运输中国对外贸易运输(集团集团)总公司总公司(简称中国外运，英文简称简称中国外运，英文简称SinotransSinotrans)成立于成立于19501950年，是以海、陆、空国际货运代理业年，是以海、陆、空国际货运代理业务为主，也是集综合物流服务为一体的物流企业集团。见务为主，也是集综合物流服务为一体的物流企业集团。见图图9-19-1。下一页 返回图图9-1 9-1 中国外运海、陆、空国际或中国外运海、陆、空国际或贷业务贷业务返回9.1 9.1 案例案例 大物流服务的新品牌大物流服务的新品牌中中国外运国外运中国外运自中国外运自19981998年开始，制定并实施了面向
3、年开始，制定并实施了面向2121世纪的企业发世纪的企业发展战略，致力于把中国外运从一个传统的外贸运输企业建成展战略，致力于把中国外运从一个传统的外贸运输企业建成一个由多种物流一个由多种物流(工程物流、会展物流、合同物流、大客户定工程物流、会展物流、合同物流、大客户定制服务制服务)为主体的、按照统一的服务标准和规范体系运作的国为主体的、按照统一的服务标准和规范体系运作的国际化、大型化、现代化综合性大型物流企业集团。际化、大型化、现代化综合性大型物流企业集团。20062006年，年，中国外运集因进入世界物流企业中国外运集因进入世界物流企业100100强，名列第强，名列第6868位。它的经位。它的经
4、营服务理念为：我们今天和未来所做的一切，都是以降低客营服务理念为：我们今天和未来所做的一切，都是以降低客户的经营成本为目标，为客户提供安全、迅速、准确、节省、户的经营成本为目标，为客户提供安全、迅速、准确、节省、方便、满意的物流服务。主要包含以下几方面的内容：方便、满意的物流服务。主要包含以下几方面的内容：下一页上一页返回9.1 9.1 案例案例 大物流服务的新品牌大物流服务的新品牌中中国外运国外运1 1“客户为中心客户为中心”的经营理念是企业物流服务的最基本精神；的经营理念是企业物流服务的最基本精神；2 2以以“降低客户的经营成本降低客户的经营成本”为根本的物流服务目标；为根本的物流服务目标
5、；3 3以以“伙伴式、双赢策略伙伴式、双赢策略”为标准的市场化物流服务模式；为标准的市场化物流服务模式；4 4以以“服务社会、服务国家服务社会、服务国家”为价值取向的大物流服务宗旨。为价值取向的大物流服务宗旨。下一页上一页返回9.1 9.1 案例案例 大物流服务的新品牌大物流服务的新品牌中中国外运国外运以以“客户为中心客户为中心”的经营理念的经营理念中国外运集团是从传统外贸运输企业建成的，由多个物流主中国外运集团是从传统外贸运输企业建成的，由多个物流主体组成、按照统一的服务标准和规范的流程体系运作的国际体组成、按照统一的服务标准和规范的流程体系运作的国际化、综合性的大型物流企业集团。中国外运的
6、核心定位是化、综合性的大型物流企业集团。中国外运的核心定位是“服务服务”，在服务定位中又突出了，在服务定位中又突出了“以降低客户经营成本为目以降低客户经营成本为目标标”、“为客户提供高质量服务为客户提供高质量服务”等一系列新理念。但在客等一系列新理念。但在客户物流服务上不论设计、决策有多么完善，最终必定要落实户物流服务上不论设计、决策有多么完善，最终必定要落实在具体提供的各种服务方式上。因此创建物流服务体系、按在具体提供的各种服务方式上。因此创建物流服务体系、按照现代物流服务的标准和要求，以信息技术为依托，建立统照现代物流服务的标准和要求，以信息技术为依托，建立统一的作业流程和规范的物流体系，
7、才是实现低成本目标、提一的作业流程和规范的物流体系，才是实现低成本目标、提高客户满意度的基础。高客户满意度的基础。下一页上一页返回9.1 9.1 案例案例 大物流服务的新品牌大物流服务的新品牌中中国外运国外运1 1建立面向市场的信息服务系统。包括客户查询系统、货物建立面向市场的信息服务系统。包括客户查询系统、货物跟踪系统、客户信息反馈系统等，通过高水平的信息服务，跟踪系统、客户信息反馈系统等，通过高水平的信息服务，提高现代物流服务质量。与此同时，建立能够支撑集团综合提高现代物流服务质量。与此同时，建立能够支撑集团综合物流服务的电脑控制、信息操作系统，通过信息手段实行集物流服务的电脑控制、信息操
8、作系统，通过信息手段实行集约管理，规范业务流程，全面提升集团一体化运作能力。约管理，规范业务流程，全面提升集团一体化运作能力。下一页上一页返回9.1 9.1 案例案例 大物流服务的新品牌大物流服务的新品牌中中国外运国外运2 2建立物流配送体系。中国外运集团积极开展物流标准化和建立物流配送体系。中国外运集团积极开展物流标准化和流程再造，改变集团有点无网、分散经营的局面，在信息技流程再造，改变集团有点无网、分散经营的局面，在信息技术的支撑下，各经营主体根据专业特点与区域分布，建立起术的支撑下，各经营主体根据专业特点与区域分布，建立起分工协作的一体化经营模式。各经营主体实行销售、操作与分工协作的一体
9、化经营模式。各经营主体实行销售、操作与管理等环节相分离，按照集团物流规划进行组织划分和统一管理等环节相分离，按照集团物流规划进行组织划分和统一布局，明确职能、严格分工；同时在信息技术的支撑下，按布局，明确职能、严格分工；同时在信息技术的支撑下，按照标准使流程紧密衔接、规范运作。照标准使流程紧密衔接、规范运作。下一页上一页返回9.1 9.1 案例案例 大物流服务的新品牌大物流服务的新品牌中中国外运国外运3 3建设物流中心。中国外运集团在全国各地拥有建设物流中心。中国外运集团在全国各地拥有160160座仓库，座仓库，仓储总面积达仓储总面积达550550万平方米，并且很多仓库和铁路专用线、集万平方米
10、，并且很多仓库和铁路专用线、集装箱堆场结合在一起，是天然的物流中转中心。为了尽快满装箱堆场结合在一起，是天然的物流中转中心。为了尽快满足客户的需要，中国外运集团已经开始在全国重点省市设立足客户的需要，中国外运集团已经开始在全国重点省市设立1212个大型物流中心，进一步加强电子化库存管理系统，并把个大型物流中心，进一步加强电子化库存管理系统，并把海关、商检等部门直接请到物流中心设立办事处，以提高通海关、商检等部门直接请到物流中心设立办事处，以提高通关速度。关速度。下一页上一页返回9.1 9.1 案例案例 大物流服务的新品牌大物流服务的新品牌中中国外运国外运4 4提高物流成本分析与供应链管理能力。
11、如在为某一化工企提高物流成本分析与供应链管理能力。如在为某一化工企业提供物流服务的过程中，结合公司内外的力量，对该企业业提供物流服务的过程中，结合公司内外的力量，对该企业从原材料采购、储存、销售、装卸、配送等各项成本进行了从原材料采购、储存、销售、装卸、配送等各项成本进行了综合分析，为之提出最佳库存持有量与原材料采购计划，并综合分析，为之提出最佳库存持有量与原材料采购计划，并为之设计了专门的物流流程，配合企业的财务部门为之建立为之设计了专门的物流流程，配合企业的财务部门为之建立起与物流相结合的资金流管理模型，并根据企业产品特点，起与物流相结合的资金流管理模型，并根据企业产品特点，使客户的物流目
12、标得到很好体现。使客户的物流目标得到很好体现。下一页上一页返回9.1 9.1 案例案例 大物流服务的新品牌大物流服务的新品牌中中国外运国外运以以“降低客户经营成本降低客户经营成本”为服务目标为服务目标在传统的外贸运输服务中，客户成本的降低往往意味着运费在传统的外贸运输服务中，客户成本的降低往往意味着运费收入的减少，这是与运输提供者市场交易的目标是相矛盾的。收入的减少，这是与运输提供者市场交易的目标是相矛盾的。那么，中国外运集团在发展现代物流的过程中，怎样才能做那么，中国外运集团在发展现代物流的过程中，怎样才能做到在降低客户成本的同时达到自己的利润目标到在降低客户成本的同时达到自己的利润目标?下
13、一页上一页返回9.1 9.1 案例案例 大物流服务的新品牌大物流服务的新品牌中中国外运国外运1 1降低客户经营成本的目标。降低客户的成本是现代物流的降低客户经营成本的目标。降低客户的成本是现代物流的本质特征和最终目标，与传统的运输服务、仓储服务不同的本质特征和最终目标，与传统的运输服务、仓储服务不同的是，现代物流是对企业原材料、流程清单、成品及有关信息是，现代物流是对企业原材料、流程清单、成品及有关信息从起点到终点的全过程的策划、实施和控制的过程，而不是从起点到终点的全过程的策划、实施和控制的过程，而不是单独的某一项运输或仓储等服务的交易行为，在这一过程中单独的某一项运输或仓储等服务的交易行为
14、，在这一过程中降低客户成本的潜力是十分巨大的，因而现代物流又被称为降低客户成本的潜力是十分巨大的，因而现代物流又被称为“第三利润的源泉第三利润的源泉”。下一页上一页返回9.1 9.1 案例案例 大物流服务的新品牌大物流服务的新品牌中中国外运国外运能否降低客户的经营成本是现代物流与传统运输的一个重要能否降低客户的经营成本是现代物流与传统运输的一个重要区别，也是中国外运集团能否赢得市场的关键所在。中国外区别，也是中国外运集团能否赢得市场的关键所在。中国外运集团提出降低客户的经营成本，并不是通过一味地降低运运集团提出降低客户的经营成本，并不是通过一味地降低运输服务价格，以减少收入去实现的，而是通过高
15、品质的运输输服务价格，以减少收入去实现的，而是通过高品质的运输配送、信息服务和供应链管理，努力实现客户的配送、信息服务和供应链管理，努力实现客户的“零库存零库存”，从而减少客户资金成本、仓储成本、管理成本和风险成本，从而减少客户资金成本、仓储成本、管理成本和风险成本等各项费用，优化客户的资金流配置和生产决策来实现的。等各项费用，优化客户的资金流配置和生产决策来实现的。在这一过程中，中国外运集团高品质的服务将在帮助客户降在这一过程中，中国外运集团高品质的服务将在帮助客户降低经营成本的同时，获得合理的利润。低经营成本的同时，获得合理的利润。下一页上一页返回9.1 9.1 案例案例 大物流服务的新品
16、牌大物流服务的新品牌中中国外运国外运2 2降低客户成本的方法。如何来降低客户的成本呢降低客户成本的方法。如何来降低客户的成本呢?物流服物流服务降低客户成本主要是通过对企业供应链过程中的各个环节、务降低客户成本主要是通过对企业供应链过程中的各个环节、各个因素的综合分析与控制来实现的，在这一过程中物流管各个因素的综合分析与控制来实现的，在这一过程中物流管理的目标并不仅仅限于运输、仓储等企业对外交易的有形费理的目标并不仅仅限于运输、仓储等企业对外交易的有形费用，更重要的是通过高效率的物流配送服务降低客户的各种用，更重要的是通过高效率的物流配送服务降低客户的各种无形费用。据分析，在涉及企业物流的所有费
17、用之中，对外无形费用。据分析，在涉及企业物流的所有费用之中，对外委托物流费用占委托物流费用占42427 7，而企业内部间接的物流成本占，而企业内部间接的物流成本占57573 3。中国外运集团降低客户的成本主要从上述两个方面入手，。中国外运集团降低客户的成本主要从上述两个方面入手，通过动态的物流成本分析来实现企业物流效益最大化的目标。通过动态的物流成本分析来实现企业物流效益最大化的目标。主要表现为：主要表现为：下一页上一页返回9.1 9.1 案例案例 大物流服务的新品牌大物流服务的新品牌中中国外运国外运1 1）降低直接的运输及配送费用。降低运输、仓储等客户对外）降低直接的运输及配送费用。降低运输
18、、仓储等客户对外直接交易费用是降低企业物流总成本的一个方面，过去企业直接交易费用是降低企业物流总成本的一个方面，过去企业在这方面采取的往往是随机、分散的运力采购方式，这种粗在这方面采取的往往是随机、分散的运力采购方式，这种粗放型的管理一方面增加服务质量的不确定性，另一方面也增放型的管理一方面增加服务质量的不确定性，另一方面也增加了交易成本和管理费用，一直是企业经营成本居高不下的加了交易成本和管理费用，一直是企业经营成本居高不下的原因之一。而通过物流部门的运输、配送体系和专业化的管原因之一。而通过物流部门的运输、配送体系和专业化的管理，不仅可以很好地解决上述问题，降低各项运输、装卸费理，不仅可以
19、很好地解决上述问题，降低各项运输、装卸费用，而且企业在流通过程中的商品损失风险也可以得到有效用，而且企业在流通过程中的商品损失风险也可以得到有效转移。转移。下一页上一页返回9.1 9.1 案例案例 大物流服务的新品牌大物流服务的新品牌中中国外运国外运2 2）“零库存零库存”的成本效应。实现企业的的成本效应。实现企业的“零库存零库存”是降低客是降低客户成本的核心因素，也是中国外运集团物流服务的努力方向。户成本的核心因素，也是中国外运集团物流服务的努力方向。企业库存的降低直接表现为仓储费用降低以及相关保管、管企业库存的降低直接表现为仓储费用降低以及相关保管、管理维护费用的降低。另一方面，随着库存的
20、降低又带来了企理维护费用的降低。另一方面，随着库存的降低又带来了企业其他一系列各项潜在成本的降低。业其他一系列各项潜在成本的降低。下一页上一页返回9.1 9.1 案例案例 大物流服务的新品牌大物流服务的新品牌中中国外运国外运（1 1）资金成本的降低。由于企业长期库存的存在，导致了大）资金成本的降低。由于企业长期库存的存在，导致了大量的资金占用与积压。从金融角度看，这本身就是一笔相当量的资金占用与积压。从金融角度看，这本身就是一笔相当可观的费用，因为资金本身即具有时间价值和机会成本。当可观的费用，因为资金本身即具有时间价值和机会成本。当大量的资金处于被库存所占用的状态时既不能升值也不能转大量的资
21、金处于被库存所占用的状态时既不能升值也不能转移，无形中会产生巨大的利息损失或投资于其他领域而获得移，无形中会产生巨大的利息损失或投资于其他领域而获得收益的机会成本损失。特别是在高技术产品生产领域，不管收益的机会成本损失。特别是在高技术产品生产领域，不管是上游的原配件库存还是下游的制成品库存都属于体积小价是上游的原配件库存还是下游的制成品库存都属于体积小价值高的高价值物品，占用的资金量十分巨大，这时减少库存值高的高价值物品，占用的资金量十分巨大，这时减少库存降低企业资金成本的效果就更加明显。降低企业资金成本的效果就更加明显。下一页上一页返回9.1 9.1 案例案例 大物流服务的新品牌大物流服务的
22、新品牌中中国外运国外运（2 2）风险成本的降低。大量库存的存在，不仅提高了企业的）风险成本的降低。大量库存的存在，不仅提高了企业的各项成本，而且还增加了企业的经营风险。特别是在市场竞各项成本，而且还增加了企业的经营风险。特别是在市场竞争日趋激烈的今天，市场的需求瞬息万变，企业产品升级换争日趋激烈的今天，市场的需求瞬息万变，企业产品升级换代的速度也在不断加快，由此造成了商品价格与需求量的时代的速度也在不断加快，由此造成了商品价格与需求量的时效性不断增强。库存量越大的商品面临贬值、淘汰的危险就效性不断增强。库存量越大的商品面临贬值、淘汰的危险就越大。所以许多厂家都采取小批量、多批次的生产方式以适越
23、大。所以许多厂家都采取小批量、多批次的生产方式以适应风云变幻的市场竞争，因而对零库存的需求也更加迫切。应风云变幻的市场竞争，因而对零库存的需求也更加迫切。同时，风险成本的另一种表现形式是商品折旧的存在，大幅同时，风险成本的另一种表现形式是商品折旧的存在，大幅度的降低库存可以将企业的相关折旧损失有效地转移出去，度的降低库存可以将企业的相关折旧损失有效地转移出去，这也是一条降低企业成本的有效途径。这也是一条降低企业成本的有效途径。下一页上一页返回9.1 9.1 案例案例 大物流服务的新品牌大物流服务的新品牌中中国外运国外运当然，当然，“零库存零库存”的目标是相对的而不是绝对的，实际上存的目标是相对
24、的而不是绝对的，实际上存在着库存成本与运输成本的均衡问题。实现在着库存成本与运输成本的均衡问题。实现“零库存零库存”的前的前提是运输质量的提高，这必然导致运输成本的提高，当运提是运输质量的提高，这必然导致运输成本的提高，当运 输成本与库存成本达到均衡状态时，这时的库存处于最优化、输成本与库存成本达到均衡状态时，这时的库存处于最优化、最经济状态。所以，如何确定企业的最佳库存量，也是中国最经济状态。所以，如何确定企业的最佳库存量，也是中国外运集团为客户提供的物流服务之一。外运集团为客户提供的物流服务之一。下一页上一页返回9.1 9.1 案例案例 大物流服务的新品牌大物流服务的新品牌中中国外运国外运
25、3 3）优化资金流，提高企业的资金效率。从局部看物流服务可）优化资金流，提高企业的资金效率。从局部看物流服务可以有效地促进企业降低各项成本，从整体看可以进一步改善以有效地促进企业降低各项成本，从整体看可以进一步改善企业的资金流状况，提高企业的资金效率，由此从资本运营企业的资金流状况，提高企业的资金效率，由此从资本运营的角度提高企业的经济效益。全过程的供应链管理是全局性的角度提高企业的经济效益。全过程的供应链管理是全局性的而不是局部的，是长期性的而不是暂时的，这就决定了在的而不是局部的，是长期性的而不是暂时的，这就决定了在通过物流服务降低客户成本的过程中必须注意到对企业资金通过物流服务降低客户成
26、本的过程中必须注意到对企业资金流的影响与完善。流的影响与完善。下一页上一页返回9.1 9.1 案例案例 大物流服务的新品牌大物流服务的新品牌中中国外运国外运实际上一个成功的物流服务项目是货物流、信息流和资金流实际上一个成功的物流服务项目是货物流、信息流和资金流的有机结合和高度统一。我们可以这样形容，货物流是外在的有机结合和高度统一。我们可以这样形容，货物流是外在行动，信息流是技术手段，而资金流是最终目标。所以物流行动，信息流是技术手段，而资金流是最终目标。所以物流服务中的成本管理根本上是需要以企业资金流的运转效率为服务中的成本管理根本上是需要以企业资金流的运转效率为基础的，企业的资金效率越高，
27、降低成本的幅度越大，经济基础的，企业的资金效率越高，降低成本的幅度越大，经济效益就越明显。库存的降低可以直接减少企业用于生产的资效益就越明显。库存的降低可以直接减少企业用于生产的资本预付总量，而资本周转速度的提高是通过提高企业的物流本预付总量，而资本周转速度的提高是通过提高企业的物流配送速度以及在流通过程的增值服务完成的配送速度以及在流通过程的增值服务完成的 下一页上一页返回9.1 9.1 案例案例 大物流服务的新品牌大物流服务的新品牌中中国外运国外运以以“伙伴式、双赢策略伙伴式、双赢策略”为服务模式为服务模式中国外运在客户物流服务方面的实际措施主要是：实施大客中国外运在客户物流服务方面的实际
28、措施主要是：实施大客户战略，建立大客户服务体系。根据客户的需要组合服务产户战略，建立大客户服务体系。根据客户的需要组合服务产品，满足客户个性化的服务需求。品，满足客户个性化的服务需求。下面以该集团下属公司为摩托罗拉公司提供物流服务为例，下面以该集团下属公司为摩托罗拉公司提供物流服务为例，简要介绍其如何在为大客户提供物流服务中提升自己。简要介绍其如何在为大客户提供物流服务中提升自己。下一页上一页返回9.1 9.1 案例案例 大物流服务的新品牌大物流服务的新品牌中中国外运国外运1 1制定科学规范的操作流程。摩托罗拉公司的货物具有科技制定科学规范的操作流程。摩托罗拉公司的货物具有科技含量高、货值高、
29、产品更新换代快、运输风险大、货物周转含量高、货值高、产品更新换代快、运输风险大、货物周转快以及仓储要求零库存的特点。为满足摩托罗拉公司的服务快以及仓储要求零库存的特点。为满足摩托罗拉公司的服务要求，华北空运天津公司从要求，华北空运天津公司从19961996年开始设计并不断完善业务年开始设计并不断完善业务操作规范，并纳入公司的程序化管理。对所有业务操作都按操作规范，并纳入公司的程序化管理。对所有业务操作都按照服务标准设定的工作和管理程序进行，先后制定了出口、照服务标准设定的工作和管理程序进行，先后制定了出口、进口、国内空运、陆运、仓储、运输、信息查询、反馈等工进口、国内空运、陆运、仓储、运输、信
30、息查询、反馈等工作程序，每位员工，每个工作环节都按照设定的工作程序进作程序，每位员工，每个工作环节都按照设定的工作程序进行，使整个操作过程井然有序，提高了服务质量，减少了差行，使整个操作过程井然有序，提高了服务质量，减少了差错，杜绝了事故的发生。错，杜绝了事故的发生。下一页上一页返回9.1 9.1 案例案例 大物流服务的新品牌大物流服务的新品牌中中国外运国外运2 2提供提供2424小时的全天候服务。针对客户小时的全天候服务。针对客户2424小时服务的需求，小时服务的需求，实行全年实行全年365365天的全天候工作制度，周六周日天的全天候工作制度，周六周日(包括节假日包括节假日)均均视为正常工作
31、日。对操作人员视为正常工作日。对操作人员(包括天津、北京机场人员包括天津、北京机场人员)进进行必要的调整，合理地安排车辆，确保全天候的运转。厂家行必要的调整，合理地安排车辆，确保全天候的运转。厂家随时出货，公司随时有专人、专车提货和操作。在通讯方面，随时出货，公司随时有专人、专车提货和操作。在通讯方面，相关人员从总经理到业务员实行相关人员从总经理到业务员实行2424小时的通讯畅通，保证了小时的通讯畅通，保证了对各种突发情况的迅速处理。对各种突发情况的迅速处理。下一页上一页返回9.1 9.1 案例案例 大物流服务的新品牌大物流服务的新品牌中中国外运国外运3 3提供了门到门的延伸服务。普通货物运输
32、的标准一般是从提供了门到门的延伸服务。普通货物运输的标准一般是从机场到机场，由货主自己提货。而快件服务的标准是门到门、机场到机场，由货主自己提货。而快件服务的标准是门到门、桌到桌，而且货物运输的全程在代理的监控之中，因此，收桌到桌，而且货物运输的全程在代理的监控之中，因此，收费也较高。而摩托罗拉公司的普通货物虽然是按普货标准收费也较高。而摩托罗拉公司的普通货物虽然是按普货标准收费的，华北空运天津公司提供的却是门到门、库到库的快件费的，华北空运天津公司提供的却是门到门、库到库的快件规格的服务。使客户摩托罗拉的货物，既提高了运输时效，规格的服务。使客户摩托罗拉的货物，既提高了运输时效，又保证了安全
33、。又保证了安全。下一页上一页返回9.1 9.1 案例案例 大物流服务的新品牌大物流服务的新品牌中中国外运国外运4 4提供增值服务。根据中国外运集团华北空运天津公司多年提供增值服务。根据中国外运集团华北空运天津公司多年的运输经验，为了防止摩托罗拉公司的货物在运输中发生被的运输经验，为了防止摩托罗拉公司的货物在运输中发生被盗，在运输中间增加了打包、加固的环节。为了防止货物被盗，在运输中间增加了打包、加固的环节。为了防止货物被雨淋，华北空运天津公司又增加了一项塑料袋包装环节。虽雨淋，华北空运天津公司又增加了一项塑料袋包装环节。虽然这些新的服务增加了华北空运天津公司的劳动强度和运输然这些新的服务增加了
34、华北空运天津公司的劳动强度和运输成本，但保证了摩托罗拉公司货物的安全，减少了货损。再成本，但保证了摩托罗拉公司货物的安全，减少了货损。再如，为保证紧急货物按时送达货主手中，增加了手提货物的如，为保证紧急货物按时送达货主手中，增加了手提货物的运输方式，解决了客户急、难的问题，让客户感到在最需要运输方式，解决了客户急、难的问题，让客户感到在最需要的时候，中国外运集团都能及时快速地帮助解决。的时候，中国外运集团都能及时快速地帮助解决。下一页上一页返回9.1 9.1 案例案例 大物流服务的新品牌大物流服务的新品牌中中国外运国外运5 5充分发挥中国外运集团的网络优势。经过充分发挥中国外运集团的网络优势。
35、经过5050年的建设，中年的建设，中国外运集团在全国拥有了比较齐全的海、陆、空运输与仓储、国外运集团在全国拥有了比较齐全的海、陆、空运输与仓储、码头设施，近年来，集团公司高度重视信息网建设，已经实码头设施，近年来，集团公司高度重视信息网建设，已经实现了集团范围内的计算机联网，在重要口岸，实现了和海关现了集团范围内的计算机联网，在重要口岸，实现了和海关报关系统的联网，通过国际互联网向客户提供多种信息服务，报关系统的联网，通过国际互联网向客户提供多种信息服务，形成了以高新技术为基础的覆盖国内外的货运营销网络，这形成了以高新技术为基础的覆盖国内外的货运营销网络，这是中国外运集团发展物流服务的最大优势
36、。是中国外运集团发展物流服务的最大优势。下一页上一页返回9.1 9.1 案例案例 大物流服务的新品牌大物流服务的新品牌中中国外运国外运例如，为了搞好摩托罗拉公司在国内的运输配送业务，总公例如，为了搞好摩托罗拉公司在国内的运输配送业务，总公司召集包括东北、华北、华东、华南、西南、西北等区域公司召集包括东北、华北、华东、华南、西南、西北等区域公司领导与客户一起共商服务大计，研究具体操作环节的统一司领导与客户一起共商服务大计，研究具体操作环节的统一服务方案。通过中国外运集团网络，在国内已在服务方案。通过中国外运集团网络，在国内已在9898个城市拥个城市拥有为摩托罗拉公司提供服务的网点，实现了从提货、
37、发运、有为摩托罗拉公司提供服务的网点，实现了从提货、发运、对方派送全过程的定点定人、信息跟踪反馈，满足了客户的对方派送全过程的定点定人、信息跟踪反馈，满足了客户的要求。要求。下一页上一页返回9.1 9.1 案例案例 大物流服务的新品牌大物流服务的新品牌中中国外运国外运6 6对客户实行全程负责制。作为摩托罗拉公司的主要货运代对客户实行全程负责制。作为摩托罗拉公司的主要货运代理之一，华北空运天滓公司对运输的每一个环节负全责，即理之一，华北空运天滓公司对运输的每一个环节负全责，即从货物由工厂提货到海、陆、空运输，国内外的异地配送等从货物由工厂提货到海、陆、空运输，国内外的异地配送等各个环节负全责。对
38、于出现的问题，积极主动协助客户解决，各个环节负全责。对于出现的问题，积极主动协助客户解决，并承担责任和赔偿损失，确保了货主的利益。中国外运集团并承担责任和赔偿损失，确保了货主的利益。中国外运集团作为一个已经将自身定位于综合物流企业的大型企业，虽然作为一个已经将自身定位于综合物流企业的大型企业，虽然具备多方面的优势，但对物流的实践还处于起步与探索之中，具备多方面的优势，但对物流的实践还处于起步与探索之中，中国外运集团将移极配合国家的物流产业政策与发展战略，中国外运集团将移极配合国家的物流产业政策与发展战略，并与国内同行们一道，为共同推进物流产业在我国的发展而并与国内同行们一道，为共同推进物流产业
39、在我国的发展而做出不懈地努力。做出不懈地努力。下一页上一页返回9.1 9.1 案例案例 大物流服务的新品牌大物流服务的新品牌中中国外运国外运以以“服务社会、服务国家服务社会、服务国家”为服务宗旨为服务宗旨中国外运是传统的大型国有外运物流企业，其物流业务是从中国外运是传统的大型国有外运物流企业，其物流业务是从19991999年开始运作的。近年来，在为摩托罗拉等企业的物流服年开始运作的。近年来，在为摩托罗拉等企业的物流服务中再一次彰显了我国企业，特别是大型国有企业的辉煌。务中再一次彰显了我国企业，特别是大型国有企业的辉煌。这其中也许并无更多的高明之处核心点无非这其中也许并无更多的高明之处核心点无非
40、“服务服务”二字，二字，服务企业、服务社会、服务国家，从实施集团战略以后，已服务企业、服务社会、服务国家，从实施集团战略以后，已初见成效。下面简要介绍中国外运在推进物流业发展过程中初见成效。下面简要介绍中国外运在推进物流业发展过程中的一些做法。的一些做法。下一页上一页返回9.1 9.1 案例案例 大物流服务的新品牌大物流服务的新品牌中中国外运国外运1 1正确认识物流市场，确定科学、合理的工作目标与发展策正确认识物流市场，确定科学、合理的工作目标与发展策略，正确认识物流市场是中国外运物流发展的第一步。为此，略，正确认识物流市场是中国外运物流发展的第一步。为此，中外运在物流发展之初就加强了对物流市
41、场与客户需求的调中外运在物流发展之初就加强了对物流市场与客户需求的调研工作，一方面多次组团到美国、欧洲等发达国家进行考察，研工作，一方面多次组团到美国、欧洲等发达国家进行考察，另一方面组织进行对国内物流市场的调查与分析。这不仅加另一方面组织进行对国内物流市场的调查与分析。这不仅加深了他们对国内外物流市场的理解，也提高了制定工作目标深了他们对国内外物流市场的理解，也提高了制定工作目标与发展策略的科学性。与发展策略的科学性。下一页上一页返回9.1 9.1 案例案例 大物流服务的新品牌大物流服务的新品牌中中国外运国外运目前，中国的物流市场正处于快速发展的阶段，而物流需求目前，中国的物流市场正处于快速
42、发展的阶段，而物流需求也呈现出多元性、复杂性和跳跃性的特征。它促使中外运在也呈现出多元性、复杂性和跳跃性的特征。它促使中外运在制订物流发展规划的时候，不仅要考虑现在的物流业务，而制订物流发展规划的时候，不仅要考虑现在的物流业务，而且要更多地考虑明天的物流服务。在深入理解物流市场的基且要更多地考虑明天的物流服务。在深入理解物流市场的基础上，中外运制订了相应的工作目标与发展策略，包括：以础上，中外运制订了相应的工作目标与发展策略，包括：以大客户战略为突破口，尽快投入到物流实践中去；坚持在尽大客户战略为突破口，尽快投入到物流实践中去；坚持在尽可能低的总成本条件下实现既定服务水平的物流服务总目标；可能
43、低的总成本条件下实现既定服务水平的物流服务总目标；以国际大型跨国公司与国内名牌企业为目标客户。以国际大型跨国公司与国内名牌企业为目标客户。下一页上一页返回9.1 9.1 案例案例 大物流服务的新品牌大物流服务的新品牌中中国外运国外运2 2推进流程再造与组织再造，建立适合物流市场的服务体系。推进流程再造与组织再造，建立适合物流市场的服务体系。中国外运从微观的企业管理角度看，制定标准流程，并规范中国外运从微观的企业管理角度看，制定标准流程，并规范业务的各个环节，使公司内部各单位的运作高效有序，保证业务的各个环节，使公司内部各单位的运作高效有序，保证各项服务维持在既定的质量标准之上。这既是一个公司实
44、现各项服务维持在既定的质量标准之上。这既是一个公司实现其对客户承诺的基本保障之一，也是物流公司核心竞争力的其对客户承诺的基本保障之一，也是物流公司核心竞争力的一种体现。所以，物流流程的再造，成为中外运向物流企业一种体现。所以，物流流程的再造，成为中外运向物流企业转型的首要任务。目前，中外运的流程再造已经取得了积极转型的首要任务。目前，中外运的流程再造已经取得了积极进展，以总公司物流部为中心，集团已经成立了进展，以总公司物流部为中心，集团已经成立了1515家地方物家地方物流部，一个稳定、统一的物流服务体系初见规模。流部，一个稳定、统一的物流服务体系初见规模。下一页上一页返回9.1 9.1 案例案
45、例 大物流服务的新品牌大物流服务的新品牌中中国外运国外运3 3大力提高物流服务的科技含量与知识含量，培养新的核心大力提高物流服务的科技含量与知识含量，培养新的核心能力提高物流服务和科技知识含量是中外运产业升级的一个能力提高物流服务和科技知识含量是中外运产业升级的一个重要方面。这主要表现为，信息服务的加强和供应链管理、重要方面。这主要表现为，信息服务的加强和供应链管理、物流设计能力的提高，中外运以高起点、高速度、低成本建物流设计能力的提高，中外运以高起点、高速度、低成本建设物流信息系统为指导思想，在多家评估的基础上选购了美设物流信息系统为指导思想，在多家评估的基础上选购了美国国CACA公司的物流
46、软件，并在摩托罗拉、宏基和公司的物流软件，并在摩托罗拉、宏基和NUTRICIANUTRICIA三个三个项目中，开始实施全程跟踪物流管理信息系统。同时，为了项目中，开始实施全程跟踪物流管理信息系统。同时，为了培养物流人才，特别是培养以知识密集型为特征的供应链管培养物流人才，特别是培养以知识密集型为特征的供应链管理与物流设计人才，公司加大了对人力资本的投入，为物流理与物流设计人才，公司加大了对人力资本的投入，为物流事业的发展提供了很好的人员保障。事业的发展提供了很好的人员保障。下一页上一页返回9.1 9.1 案例案例 大物流服务的新品牌大物流服务的新品牌中中国外运国外运4 4将研发、咨询、销售相结
47、合，不断为客户提供增值服务中将研发、咨询、销售相结合，不断为客户提供增值服务中外运的物流服务定位是建立在外运的物流服务定位是建立在“双赢双赢”基础上的，这种双赢基础上的，这种双赢的关系不仅仅体现在业务的合同性、稳定性上，更重要的是的关系不仅仅体现在业务的合同性、稳定性上，更重要的是这种双赢关系体现于双方共同的物流目标，也就是如何才能这种双赢关系体现于双方共同的物流目标，也就是如何才能更充分地挖掘现代物流的效能，如何才能更多地为客户创造更充分地挖掘现代物流的效能，如何才能更多地为客户创造价值。为了实现这一点，中外运的物流服务不是静态的，而价值。为了实现这一点，中外运的物流服务不是静态的，而是一个
48、不断创新、不断发展、不断延伸的动态演变过程。从是一个不断创新、不断发展、不断延伸的动态演变过程。从综合的储运服务，到物流配送的后勤保障，到全过程的供应综合的储运服务，到物流配送的后勤保障，到全过程的供应链管理，有意识地推动客户物流观念的转变，采取新的运作链管理，有意识地推动客户物流观念的转变，采取新的运作方式并延伸到对公司的物流需求，这种关系给双方带来的是方式并延伸到对公司的物流需求，这种关系给双方带来的是一个双赢的结果。一个双赢的结果。下一页上一页返回9.1 9.1 案例案例 大物流服务的新品牌大物流服务的新品牌中中国外运国外运9 91 11 1 案例分析案例分析1.1.以以“客户为中心客户
49、为中心”已经成为近年来的已经成为近年来的“老生常谈老生常谈”，似乎，似乎已被充分重视，但已被充分重视，但“客户为中心客户为中心”经营理念的真正涵义是什经营理念的真正涵义是什么，或许有很多企业并不十分清楚。中国外运认识到，在客么，或许有很多企业并不十分清楚。中国外运认识到，在客户物流服务上不论其设计、决策有多么完善，最终必定要落户物流服务上不论其设计、决策有多么完善，最终必定要落实在具体提供的各种服务方式上。他们目标清楚、定位准确、实在具体提供的各种服务方式上。他们目标清楚、定位准确、克服困难，按照现代物流服务的标准和要求，以信息技术为克服困难，按照现代物流服务的标准和要求，以信息技术为依托，建
50、立统一的作业流程和规范的物流体系，服务客户，依托，建立统一的作业流程和规范的物流体系，服务客户，提高客户满意度。提高客户满意度。下一页上一页返回9.1 9.1 案例案例 大物流服务的新品牌大物流服务的新品牌中中国外运国外运2.2.准确的定位，中国外运集团在进行目标实施前就确立其经准确的定位，中国外运集团在进行目标实施前就确立其经营理念，提出了以营理念，提出了以“降低客户的经营成本降低客户的经营成本”为物流服务目标。为物流服务目标。但如何实现积极的成本降低，减少消极的成本降低，同样是但如何实现积极的成本降低，减少消极的成本降低，同样是很多企业并不清楚的。一些物流企业简单的采取压缩成本指很多企业并