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1、1第九章第九章 出版物的出版物的成本成本与与定定价价出版专业实务（中级）出版专业实务（中级）出版专业实务（中级）出版专业实务（中级）2内容简介本章内容原有五节，分别为：第一节 出版物成本及其构成；第二节 出版物成本控制第三节 本量利分析第四节 影响出版物定价的因素第五节 出版物定价的方法现缩改为三节第一节 出版物成本及其构成第二节 本量利分析第三节 出版物定价原先第二节全部删除，其他分散到各章节。34本章节的地位和学习方法章节数占总章节9页数占总页数7%最近三年考试分数分布均占总分数15%左右大纲的12个基本要求上升到16个：7个掌握，3个熟悉上升到5个熟悉，2个了解上升到4个了解。在理解的基
2、础上进行记忆弄清相关章节点的基础知识要各类题目（题库、练习卷）进行实战练习 5第一节 出版物的成本及其构成6出版物成本概念 出版物成本是出版单位为生产产品、提供劳务而发生的各种耗费。简单地讲：就是出版社在出版物的编辑、复制和发行活动中所支付的费用。7一、各类出版物成本的异同不同：各类出版物的具体成本组合有所不同；相同：各类出版物的成本都是出版物生产、管理、销售全过程具有阶段性各种支出的归集，反映出版物的生产经营活动的全部费用。8二、出版物成本的总体构成我们按照费用与出版物品种的之间对应的关系，将出版物生产和销售过程中发生的所有费用，划分为直接成本、间接成本、期间费用三类，分别进行归结、计算。因
3、此，出版物的全部成本由直接成本、间接成本、期间费用构成9图书全部成本组成图出出版版物物全全部部成成本本直接成直接成本本1.1.稿酬及校订费稿酬及校订费2.2.租型费用租型费用3.3.排制版费用排制版费用4.4.原材料及辅助材料费用原材料及辅助材料费用5.5.印装（复制）费用印装（复制）费用6.6.出版损失出版损失7.7.制作阶段工薪制作阶段工薪8.8.其他费用其他费用1.1.编录经费编录经费1.1.管理费用管理费用2.2.财务费用财务费用3.3.销售费用销售费用间接成本间接成本期间费期间费用用开发成开发成本本1.1.信息收集费信息收集费2.2.调研交通费调研交通费3.3.通信费通信费4.4.组
4、稿费组稿费5.5.专题会议费专题会议费6.6.开发阶段工薪开发阶段工薪7.7.其他费用其他费用制作成制作成本本10（一）直接成本直接成本是指直接反映某一出版物品种生产过程的各项支出，即可分清为哪种产品消耗。直接成本包括 1.1.稿费和校订费，2.2.租型费用 3.3.原材料及辅助材料费，4.4.制版费用，5.5.印装（制作）费用，6.6.出版损失；7.7.其他直接费用等 七个项目。111.稿费和校订费是指出版单位支付给著者、译者、校订者的报酬。包括基本稿酬、印数稿酬、一次性稿酬、版税和专门用于各种文字翻译审核的校订费。122.2.租型费是指向其他出版单位租赁型版（胶片)来印制、发行出版物而需要
5、支付给出租单位的使用费。河南某出版社向上海某出版社租借小学一年级音乐课本胶片，在河南地区印制发行，定价30元，印数10万册，累计码洋300万元，发行教材收入归河南出版社所有，但是河南出版社要按定价3%向上海出版社支付专用出版权在许可使用费，这种费用9万元就是租型费。133.原材料及辅助材料费指为生产某一出版物品种所耗费的原材料及其辅助材料。如：生产图书需要纸张，生产音像制品需要磁带、录像带等材料作为载体。这些原材料和辅助材料是构成出版物的物质载体。144.4.制版费用 出版物在生产过程中从发稿之后到批量复制之前或者在网络上正式推出之前这个阶段所支付的费用。如：纸介质出版物是指录入、排版、出胶片
6、费用；音像制品、电子出版物的母带制作费；网络出版物在正式推出之前的文字录入、排版、校对等费用。155.5.印装（制作）费用印装（制作）费用指出版物在生产过程中从批量复制到开始上市销售之前这个阶段所支付的费用 等按生产工序可分为：印刷（制作）费、装订（包装）费 。如：纸制出版物如图书、期刊、报纸等的印刷费、装订费 音像制品的复制费、包装费等。166.6.出版损失出版损失 指出版物在尚未完工之前因出现废品而造成的报废“净损失”。“净损失”是指已扣除过失责任人应承担的赔偿费用外和残料价值后的实际损失。列入出版损失的有：因出版单位原因造成的停工损失费；重新加工费，原辅材料费；出版单位因故要求中止出版物
7、的生产时，原来支付的费用不能收回所造成的损失和为清理而付出的费用；支付给作者的退稿费；超校次清样费，因校样改动过多支付的费用，非管理原因造成的损失。177.7.其他直接费用其他直接费用其他直接费用是指除了上述费用以外的其他直接成本。比如：某种出版物的审稿费、资料费、调研费、选题策划费等。为策划某一图书而发生的开发、调研费用和专题会议费用等。18(二二)间接成本间接成本 1.间接成本是指出版单位编辑部门发生的，某些与出版物的生产有关，但不能分清为哪种产品消耗，不能直接计入某一种出版物成本而必须按照一定标准分配计入的各项间接生产费用。又称编录费用。192.间接成本主要包括编录费用（如 编辑 部门的
8、人工成本、办公费、差旅费等），以及不能进入单一出版物品种成本的审稿费、编选费、绘图费、装帧设计费、编辑加工费 等。203.3.间接成本的分摊间接成本的分摊间接成本分摊原则“因果原则、受益原则、公平原则”一般在计算期末（月末、或者季度末）以当期完工产品的总印张数或者总定价、总的初版字数、总盒数、总印数等为基数进行分摊。分摊时，可以将其中一个数据作为依据，也可以同时组合多种数据作为依据。但是需要注意：分摊方法一经确定，年度内不得随意更换。21对于图书、期刊、报纸等纸制出版物，一般可以用 总印张数 、总定价数、总初版字数等为基数对于音像制品、电子出版物可以用总盒数、总分钟数等做基数来分摊。22案例：
9、如某出版社2014年7月份，发生的间接成本总额为8 8万元，当月出书总印张为1616万，A书1515个印张，印20002000册，问该书在核算成本时应分摊的间接成本：间接成本分摊如下：间接成本总额8万元，出书总印张16万，则每印张应分摊的间接费用=8万元/16万印张=0.50元/印张 该书15印张，应分摊=15印张 2000册0.50元/印张=1.5万元23（三）期间费用期间费用是 指不能直接归属于某个特定出版物而必须从当期损益中负担的费用。简单讲，期间费用不是在出版物的生产过程产生的，在会计核算时一般不进入产品的生产成本中，而是一次性在当期直接从收入中扣除。预测时则例外。24期间费用包括：1
10、.营业费用2.管理费用3.财务费用251.1.营业费用又称“销售费用”，是指出版单位为出版物销售过程中发生的费用。包括：销售部门的工资、工资性支出、办公费、发行部门的会议费、业务招待费、差旅费、宣传推广费、展览费、包装费、运杂费、仓储费、样品赠阅费等262.管理费用出版单位出版单位为组织和管理经营活动所发生的各项费用。比如：管理部门的工资、福利费、差旅费、办公费、会议费等支出；由 出版单位统一承担的职工福利费，劳动保护费，固定资产折旧、财产保险费、工会经费、职工教育经费、咨询费、审计费、技术开发费、坏账损失、诉讼费、税金、业务招待费、资产损失准备等都是管理费用。273.财务费用出版单位为筹集生
11、产经营资金而发生的各项费用。包括贷款、发行债券支付的利息；汇兑损失；支付给金融机构手续费。28第二节本量利分析29一、有关本量利的基本概念（一）本量利分析的定义本量利分析就是利用成本费用、销售数量、利润三者之间的变量关系的内在规律性，对出版物进行经济效益测算的财务分析方法（本：就是指成本；量：销售量；利：利润）30(二二)本量利分析的5个原则1.出版物的成本费用必须划分为：变动成本和固定成本本量利分析是建立在变动成本法基础上的。2.需要假设计划生产的产品可以全部实现销售，即：假设生产量等同于销售量。313.可以假设一些变量的值。在本量利关系式中，有很多变量，要想得知其中一个变量的值，我们必须先
12、确定其他的值，这样才可以测算我们期待的值。4.固定成本总额和单位变动成本的不变，只是一定范围内的,在这个范围内，销售收入和成本费用总额可以直线描述。5.将销售数量视为影响成本的唯一因素。32(三)本量利分析的特点（由原则3派生而出）1.本量利分析和计算必须以许多假设为条件。2.分析结果与实际情况不可能完全吻合，存在差距。3.具有较大的动态性。33(四)本量利分析的作用1.可以帮助我们预测出版物的保本发行量（即保本点）。2.可以测算目标利润。3.根据目标利润确定出版物定价和销售收入。4.帮助我们制定各种指标定额和考核标准。5.5.作为经营决策、收支平衡控制和投入产出能力分析的依据。34二、变动成
13、本和固定成本(1)在本量利分析中，我们依据成本的特性，把出版物成本划分成变动成本和固定成本。(2)划分变动成本和固定成本的标准就是看成本总额是否随出版物生产数量的变动而变动。凡成本金额随着产品数量增加或者减少而同时增加或者减少的成本，我们叫做“变动成本”；凡成本金额不受产品数量影响的成本，我们叫做“固定成本”。35（一）变动成本和固定成本的特性“变动成本和固定成本的特性”是指成本和产品数量之间的关系。1.1.变动成本的特性变动成本的特性是：变动成本总额随生产量的增加或减少而相映地随之增加或减少，并在一定范围内呈正比例变化。372.2.固定成本的特性固定成本特性是：固定成本总额是在一定时期一定范
14、围内不受生产量变动影响。39403.单位变动成本及其特性（1）单位变动成本 每一单位出版物中包含的的变动成本称为“单位变动成本”变动成本的特性是单位变动成本不随生产量的变化。4142（2）单位固定成本及其特性单位固定成本 每一单位出版物中包含的的固定成本称为“单位固定成本”单位固定成本的特性是单位固定成本随着生产量的变化呈反方向变化。4344(二)变动成本项目变动成本的项目主要有4个：版税与印数稿酬、租型费用、原附材料费用、印装（制作费用）.版税和印数稿酬在稿酬支付方式中，版税和印数稿酬是随着出版物发行数为依据定期结算。45.租型费用租型费用一般是按 出版物发行码洋的一定比例 向出租单位支付租
15、型费用的，是随着出版物的数量增减变化的。.原材料和辅助费原辅材料是构成出版物的物质载体，其费用的数量和出版物的数量密切相关的。.印装（制作）费用印装（制作）费用是指出版单位支付给加工企业的加工费，是随生产量变化增减的。46(三三)固定成本项目稿费，制版（制作)费，其他直接费用.相对固定的稿酬（基本稿酬和一次性稿酬）稿酬支付方式中，一次性稿酬、基本稿酬+印数稿酬中的基本稿酬是不随出版物生产数量而变化的。是相对固定的部分。47.制版（制作）费用对于图书、杂志等纸介质出版物来讲、制版费和出版物的字数、开本、页数相关，与出版物的生产数量无关。是相对固定的对于音像和电子出版物等，制作费用分为录制费、摄制
16、费、编程费、母带母盘的制作费。与出版物的生产数量无关。是相对固定的48其他直接费用一般包括审稿费、编辑加工费等，这些费用属于相对固定的成本支出。49(四)间接成本和期间费用间接成本和期间费用也是出版物成本的组成部分，对于属性比较明确的成本，直接归结到相应的成本中。但是在间接成本和期间费用中，有些成本费用即不属于固定成本，也不属于变动成本，具有半变动、半固定性质，如运费。对于半变动、半固定费用，我们一般将其分解，然后根据一定方法计入分摊到出版物的变动成本当中。50我们一般根据具体情况分别采取“销售收入（或定价）比例法”和“单位产量消耗定额法”进行分解：.销售收入（或定价）比例法根据一定期间的销售
17、收入（或出版物定价）总额及那些半变动、半固定成本总额，然后计算半变动、半固定成本总额占销售收入的比例，然后依据具体出版物的销售收入额进行分摊。512013年7月份，某出版社销售收入总额为100万元，间接成本、期间费用中半变动、半固定成本发生额20万元，7月份某图书销售收入为15万元，问该书应分摊半变动、半固定成本数额。解答：先求“销售收入总额”和“半变动、半固定成本”之间比例=20/100=0.2应分摊数额=该书销售收入15万元 0.2=3万元52.单位产量消耗定额法出版社根据历史资料测算出某一期间半变动、半固定成本费用与生产量之间的比例系数，即单位产量消耗定额，再根据具体出版物的估计产量，计
18、算出该出版物应分摊的半变动、半固定成本计入变动成本中。532013年7月份，某出版社出版总印张50万印张，间接成本、期间费用中半变动、半固定成本发生额为10万元，7月份某图书的出版总印张为15万印张（该书32开本，320面，印数1.5万册），问该书应分摊半变动、半固定成本数额。解答：先求“印张总额”和“半变动、半固定成本”之间比例，即每印张应分摊的费用标准：1050=0.2元/印张应分摊数额=该书总印张15万印张 0.2=3万元54(五五)出版损失的性质出版损失是为了分析和评价生产管理状况和主要失误原因而设置的成本项目，其中含有固定成本、变动成本项目，分析时根据成本内容进行具体分析。55三、本
19、量利分析中常用的一些基本概念1.1.定价：出版单位给出版物核定的零售价格。2.2.发行折扣率：出版单位批销出版物时实际收取的货款占定价的比例，通常用百分比表示。如：出版物定价为36元，以25.20元批销，批销价25.20占定价36的70%，发行折扣为70%（习惯称为7折）3.3.销售数量：指某一品种的出版物已实现销售的全部数量564.4.单位销售收入：指每单位出版物销售后获得的不含税的收入。定价发行折扣 1+增值税率单位销售收入=3670%1+13%22.30元（62%）例如：某图书定价为36元，发行折扣70%，销项增值税税率为13%，问该图书的单位销售收入是多少。根据公式57.销售收入总额：
20、某一品种出版物实现销售收入后获得的不含增值税的收入。例如：某图书单位销售收入为22.30元，2014年7月份，该书共销售了10000本，问该期该种图书的销售收入是多少？根据公式销售收入=单位销售收入销售数量=22.30 10000=223000元586.6.单位销售税金：这是指每一单位出版物实现销售后，以实际交纳的增值税数额为基数计算出的要交纳的城市建设维护费和教育费附加的金额59从增值税的知识中可以看出;在销售出版物过程中，在销售过程中，只有不含税价格部分对出版社的利润有影响。所以出版社在测算经济效益时，应该要把收入中的税款剥离出去，计算出货物的不含税价格：根据销售收入与不含税价格之间的关系
21、可知：通常：销售价格通常：销售价格=定价定价发行折扣率发行折扣率60附加税费附加税费（1）城市维护建设税税法规定，缴纳增值税的时候，还需要以实际缴纳的增值税税额为基数，按7%的税率缴纳城市维护建设税。城市维护建设税=增值税税额城市维护建设税率 =增值税税额7%（2）教育费附加税法还规定，缴纳增值税的时候，还需要以实际缴纳的增值税税额为基数，按3%的费率缴纳教育费附加教育费附加=增值税税额教育费附加费率 =增值税税额3%61城市维护建设税、教育费附加我们叫做“附加税费”增值税、附加税费都对销售出版物的经济效益产生影响，所以我们在分析出版物的经济效益时，对增值税要剔除，对附加税费因素要考虑。这在这
22、在“本量利分析本量利分析”很重要。很重要。62案案例例：某图书定价为28.25元，发行折扣80%，销项增值税税率为13%，该书共销售了2000本，该本书进项税总额为4000元，城市维护建设税率为7%，教育费附加3%，问该图书的单位销售税金是多少?根据公式：63将相关数值代入：分步计算：先算单位销售收入=28.25 80%/1.13=20元再算单位销项税金=2013%=2.6元再算单位进项税金=40002000=2元销项税金进项税金，产生增值税=2.6-2=0.6元最后计算单位销售税金=0.6（7%+3%）=0.06元64.销售税金总额：这是实现某一品种出版物销售后以实际缴纳的增值税额为基数缴纳
23、的城市维护建设费和教育费附加的总额。65.变动成本总额：指为生产某一出版物品种而支付的所有变动成本，包括版税（印数稿酬）、租型费用、原附材料、印装（制作）费用，以及间接成本和期间费用中应该计入变动成本的费用。9.9.单位变动成本：指每一单位出版物的变动成本数额。6610.10.固定成本总额：这里是指为生产某一出版物品种而支付的所有固定成本。包括基本稿酬、制版费用、其他直接费用和间接成本、期间费用中应该计入固定成本的费用。11.11.单位固定成本：是指每一单位出版物的分摊的固定成本67四、本量利分析的基本公式及其应用（一）成本费用、销售数量、利润之间内在关系68本量利公式的推导过程利润收入支出利
24、润销售收入总额（成本费用总额+销售税金总额）由于：总额单位 数量代入上式：69所以原公式改写成：70又由于：又由于：单位成本费用=单位变动成本+单位固定成本又已知：又已知：单位固定成本销售数量=固定成本总额我们将单位固定成本移到括号外，得到公式：利润=（单位销售收入-单位变动成本-单位销售税金）销售数量-单位固定成本销售数量71整理后，可得到本量利的基本公式：72我们对本量利基本公式进行分析，可以看到，“本量利基本公式”中有6个变量，其中“等号=”左边有个“利润”，“等号=”右边有个变量，分别是”单位销售收入”、“单位销售税金”、“单位变动成本”、“销售数量”和“固定成本总额”。本量利分析中，
25、只要知道基本公式中的其中5 5个变量的值，然后根据5 5个变量的值推算出预测结果的一种方法。12345673将单位销售收入=(出版物定价发发行行折折扣扣率率)(1+(1+增值税税率)代入公式:得到:74（一）保本销量的计算保本销售即利润等于0时的销售数量，所谓保本销量的计算，就是测算利润为“0”等情况下的销售数量。结合本量利分析基本公式，可以得知，保本销量测算就是测算公式中的”利利润润=0=0”情况时销售数量。75“保本分析”和“保本点”概念保本分析：本量利分析是以保本分析为基础的。所谓保本分析就是测算出版物的销售数量达到多少时，出版物的销售收入可以和出版物的成本和税金相抵消，即不赔也不赚。保
26、本点：这个不赔也不赚的销售量，我们把它叫做“保保本本点点”很显然，当销售数量 保本点时，将获得利润。当销售数量 保本点时，将产生亏损。76通过整理公式，得到出版物保本销量计算公式：我们将利润0这个条件代入公式，可以推导出保本销量测算公式保本保本销量销量77案例：某出版社出版图书，图书单位销售收入12元，单位销售税金为0.16元，单位变动成本为3.84元，固定成本总额为8000元，是测算概书保本数量销售数量销售数量=8000/（12-0.16-3.84)=8000/8=1000册保本保本销量销量78当然，本案例还可以直接使用基本公式计算：利润利润0=（单位销售收入（单位销售收入12-单位销售税金
27、单位销售税金0.16-单位变动成本单位变动成本3.84）销售数量销售数量-固定成本总额固定成本总额8000 0=（12-0.16-3.84）X-80008000=8XX=80008=1000册册79（二）保利分析保利分析是围绕利润进行的分析，有两种情况：1.1.目标利润的测算(1)(1)已知出版物销售数量的情况下，测算目标利润。利用基本公式，将销售输入，单位销售税金，单位变动成本、销售数量、固定成本总额数据代入，得到利润值。80例如：某出版社出版图书，图书单位销售收入为12元，单位销售税金为0.16元，单位变动成本为3.84元，固定成本总额为8000元，如果该书的销售量为2000册，问可实现多
28、少利润？解答:基本公式利润=（单位销售收入-单位销售税金-单位变动成本）销售数量-固定成本总额利润=12-0.16-3.84=12-0.16-3.84 2000-8000=80002000-8000=8000元812.目标销售量的测算在目标利润已经确定的情况下，测算需要销售多少图书才可以保证能实现目标利润。利用本量利基本公式，可以推导出销售数量计算公式：82经过推导，得到销售数量计算公式：83例如：某出版社出版图书，图书单位销售收入为12元，单位销售税金为0.16元，单位变动成本为3.84元，固定成本总额为8000元，如对该书的利润期望为20000元，试测算该书销售数量。根据销售数量计算公式销
29、售数量=（20000+8000）/（12-0.16-3.84）=3500册。84根据基本公式利润利润20000=20000=（单位销售收入（单位销售收入12-12-单位销售税金单位销售税金0.16-0.16-单单位变动成本位变动成本3.843.84）销售数量销售数量-固定成本总额固定成本总额80008000销售数量销售数量=（20000+800020000+8000）/（12-0.156-3.84412-0.156-3.844）=3500=3500册。册。85（三）目标成本的测算所谓目标成本的测算就是指对出版物的成本支出情况进行测算，以便控制。目标成本分析有3种情况861.预测保本成本（保本点
30、）在已知 “销售生产数量“单位销售收入”、”单位销售税金”等情况下，可以我们测算图书不亏本时的总成本。首先分析一下，若想使图书不亏本，就是销售收入收入减去税金，其金额正好和我们投入的成本总额相等。这个情况下利润为087所以测算时，首先我们把利润等于0的条件带入基本公式然后将公式变形后得到下列等式：而公式左边“单位变动成本单位变动成本 销售数量销售数量+固定成本总额固定成本总额”就是出版物在利润等于“0”时的总成本。88而公式左边“单位变动成本 销售数量+固定成本总额”就是出版物在利润等于“0”时的总成本。我们把它叫做保本成本又由于在本量利分析的基本假设中“销售数量=生产数量”所以上述公式可以演
31、变为：89例如：某图书预计生产10000册，单位销售收入为15元，单位税金1元，需测算该书的保本成本。根据保本成本公式根据保本成本公式代入公式：保本成本=（15-1）10000=140000元902.预测单位变动成本在已知“单位销售收入”、“单位销售税金”、“目标利润”、“固定成本总额”、“生产数量”的前提下，测算单位变动成本。根据基本公式推导出单位变动成本的计算公式91例如：某图书预计生产10000册，单位销售收入为15元，单位税金1元，固定成本总额为8000元，目标利润为12000元，问该本图书的单位变动成本应该是多少？单位变动成本=单位销售收入-单位销售税金-（固定成本+利润）/生产数量
32、=15-1-（8000+12000）/10000=12元923.3.测算固定成本总额测算固定成本总额在已知“单位销售收入”、“单位销售税金、“目标利润、“单位变动成本”、“生产数量”的情况下，测算固定成本总额。推导出固定成本总额计算公式93例如：某图书单位变动成本为12元，生产数量为10000册，目标利润为12000元，单位销售收入15元，单位销售税金为1元，测算固定成本总额固定成本总额=（单位销售收入-单位销售税金-单位变动成本）销售数量-利润=（15-1-12）10000-12000=8000元94（四）对印张进行的成本测算在纸介质出版物中，印张是最小的单位，同时也具有可比性，所以按印张测
33、算成本在纸介质出版物中被广泛应用。利用本量利公式可以对印张的成本进行测算：95利用本量利公式及其原理，可以测算出:96第三节 出版物定价97价格的确定既受各种因素的影响，又与单位的经营管理的定价目标有关。98一、影响出版物定价的六个因素(一)成本和利润(二)生产数量，(三)市场需求(四)同类出版物的价格状况(五)读者的消费心理 (六)品牌形象等。99(一一)成本和利润成本和利润成本和利润期望是出版物定价的基础和依据。1.成本是影响出版物定价的一个重要因素。商品的价格只能以成本为最低界限。2.出版物定价时，必须能够取得利润，才能扩大再生产。所以定价高于成本是商品的基本规律。100(二)生产数量生
34、产数量对定价的影响表现在：数量对出版物的成本有相当大的影响。前面讲过，固定成本与生产数量成反比,生产数量越大，单位产品分摊的固定成本越少；数量对利润的影响是在成本固定的情况下,数量越多,获得利润的数量和机会越多。所以生产数量是影响定价的另一个重要因素。101(三三)市场需求市场需求 出版物只有在市场上进行交换，才能实现价值补偿和获得利润，所以市场需求情况直接影响定价。市场需求分两种：一种是现实需求，另一种是潜在需求。定价的高低直接影响需求的变化，价格适宜，潜在需求和现实需求均可增加，价格过高，会抑制现实需求、压缩潜在需求。102(四四)同类出版物的价格情况同类出版物的价格情况随着出版行业的繁荣
35、，出版物市场上同类题材的图书越来越多，出版社之间竞争日益强烈。读者在购买图书时，在同等题材下，受价格的影响越来越大。所以出版社在定价时要充分了解市场情况，做出合理的决策。103(五五)读者的消费心理读者的消费心理读者的消费心理在出版物定价的作用越来越大某些特定读者在购买图书时，越来越考虑图书的内在价值，而价格则在其次了，出版社在定价时对某些图书要考虑读者的消费心理。104(六)品牌毫无疑问，品牌的经济价值是巨大的。对图书的价格影响也是巨大的。在出版物定价时，一定要考虑出版社的品牌效应。105二、出版物定价目标二、出版物定价目标确定定价目标的意义定价目标是出版社的制定价格策略的依据和出发点。出版
36、社的定价目标主要有以下三种：1销售目标2.品牌目标3.利润目标106出版社定价目标的种类(一一)销售目标销售目标以大幅度增加销量来提高市场占有率为目标来制定出版物价格。目的就是提高市场占有率。前面讲过，出版物的生产数量直接影响出版物的成本和销售收入。107(二)品牌目标品牌目标就是要在读者心中树立起品牌概念，扩大知名度。名社、名书互为因果。108(三)利润目标（定价的最终目标）利润目标在定价时考虑如何增加利润量。109三、出版物定价的方法110重点介绍重点介绍一、成本定价法的原理一、成本定价法的原理根据本量利基本公式，可以测算出出版物的定价，这是以成本为基础来核定出版物的定价的方法，所以又称“
37、成本定价法”二、印张定价法二、印张定价法111一、成本定价法 (一)成本定价法的原理根据本量利基本公式，可以测算出版物的定价，这是以成本为基础来核定出版物的定价的方法，所以又称“成本定价法”112根据本量利基本公式和销售收入计算公式：113将单位销售收入=(出版物定价发发行行折折扣扣率率)(1+(1+增值税税率)代入公式:得到:114经过整理得到成本定价法计算公式115例如：某图书预计销售量位2000册，发行折扣率为60%，单位变动成本为3.92元，单位销售税金为0.08元，固定成本总额为8000元，目标利润为8000元，该书增值税税率为13%，求该书的定价。116定价=（固定成本总额8000
38、+目标利润8000）/销售数量2000+单位销售税金0.08+单位变动成本3.92/折扣60%（1+增值税税率13%）=22.60元117119120121在稿酬的支付采取版税方式时，可以将公式给为：122但是，由于出版物成本项目中，有些成本项目可以带来用来抵扣的增值税进项税，比如印刷费、制版费、纸张材料费等；可也有些成本项目无法带来增值税进项税，比如稿费、编辑加工费，管理费等。由此，在实际测算中，我们往往不知道销售税金是多少，这种情况下，我们首先把相关成本项目按照增值税抵扣原则进行计算，以保证定价的准确性。123以上可以看出，销售税金的计算主要取决于进项税，但是由于成本项目很多，影响进项税的
39、因素很多，计算很是复杂，所以实际工作中，我们通常假定增值税进项税为“0 0”，在计算时不加考虑，这样我们可以推导出一个经验公式：124在稿酬的支付采取版税法时，可以将公式给为：125某图书预计销售量位2000册，发行折扣为60折，单位变动成本为3.84元，固定成本总额为8000元，目标利润为8000元，该书增值税税率为13%，该单位适用的的城市维护建设税税率为7%，教育费附加3%，利用经验公式测算求该书的定价。定价=（固定成本总额8000+目标利润8000）/销售数量2000+单位变动成本3.84/折扣60%（1+增值税税率13%）（1+城建税7%+教育费附加3%）22.56元126(二)成本
40、定价法的应用步骤1.估算确定出版物的生产量。2.测算该出版物品种的各种变动成本项目和和固定成本项目，然后计算出变动成本总额和固定成本总额3.根据市场的现实情况，参照市场的平均发行折扣率，设定本出版物的发行折扣率4.设定目标利润额。根据出版物市场状况和本出版社的经营情况，设定目标利润值。5.选定税率。根据国家对出版物征税的各种政策，选定该出版物的各种税种的税率。1276.运用公式计算定价，运用出版物定价方法进行计算。并根据影响出版物定价各种因素和出版社的定价目标，做适当调整。7.将测算的定价报请领导审定。128二、按印张定价法二、按印张定价法(一一)印张订价法的原理印张订价法的原理适用于期刊和图
41、书等纸介质出版物。该方法的特点：就是以一个印张作为定价标准来确定整本书的的正文价格，在加上其他部件的价格后定出整本书价格。129方法：通常情况下，利用印张定价法，先根据事先确定的每个印张的定价标准和正文（包括与正文一起印刷的辅文）的印张数计算出正文价格，加上该书封面、插页等价格计算出该书的定价。计算公式：130某图书正文(包括辅文)用纸19印张，按规定每印张1.2元，封面1.5元，主书名页1页，标准价格为0.2元，环衬4页，标准价格为0.25元，彩色插页4面，标准价格为0.5元，核定该书定价。利用印张定价法核定：(1)正文价格19印张1.2元印张22.8元(2)封面价格1.5元(3)主书名页=
42、1页 0.2=0.2元(4)环衬=4页 0.25元=1元(5)彩色插页价格4 0.5元=2元该书价格正文价格封面价格主书名页+环衬+彩色插页价格=22.8+1.5+0.2+1+2元=27.5131(一一)印张订价法的操作步骤印张订价法的操作步骤 1.计算正文的印张数 2.确定正文印张的标准价格 3.核定封面的价格 4.计算出各类插页的页数 5.确定各类插页的标准价格 6.运用印张法进行计算，测算出书刊价格，并做适当调整。7.报请有关部门和领导审批。132(三)理解价值定价法（觉察价值定价法）理解价值定价法作为定价基础的不是成本，而是读者对出版物感受和理解程度。理解价值定价法要求准确估计市场对出版物价值的理解程度，要避免定价过高，当然也不能过低。133(四四)需求差别定价法（市场细分定价法）需求差别定价法（市场细分定价法）根据市场的上的需求差异及紧迫程度，为同一种出版物制定两种或更多种价格的定价方法。具备三个条件：主要有以下三种方式：1.以出版物印次为基础的价格2.以市场需求地域的不同制定的价格3.以时间不同制定的价格。134(五五)随行就市定价法随行就市定价法即按照行业的平均价格确定出版物的价格。定价依据：1.行业的平均价格具有相当的合理性2.在成本难以衡量的情况下，现行价格反映了本行业的合理利润3.另行定价，风险较大4.按同行价格定价，损害行业协调性力度最小135谢谢