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1、第 1 页小组成员：虞培杨莉郑丹丹章佩佩徐红“QQ”农场创业计划书第 2 页01 企业概述02 产品概述03 管理概述目录页第 2 页第 3 页过渡页第 3 页01 企业概述02 产品概述03 管理概述第 4 页第一章 企业概述“QQ”农场田园生活体验馆有限公司是一个提议中的公司，是一家以生态农业和田园生活体验的高级休闲会馆，提倡休闲为本的绿色生活新理念，以生态农业为基础，合理布局水产、林地和经济作物；以民俗文化为先导，加强项目的文化、教育功能；以休闲设施、农家乐为核心，吸引城市居民到项目中进行体验式消费。目的：打造一个集农业生产、农村旅游文化于一体的大型现代农业旅游业庄园，成为扎根舟山，辐射
2、整一个浙江的城市居民假日短途休闲旅游目的地。第一节 公司介绍第 5 页第一章 企业概述农业休闲种植健康餐饮家庭聚会第二节 公司服务满足了常年生活在城市的白领工薪群体回归自然、返璞归真的精神需求，这同时也是这个项目盈利的关键。第 6 页过渡页第 6 页01 企业概述02 产品概述03 管理概述第 7 页第二章 产品概述产业项目计划：QQ农场是一个建设集休闲、娱乐、观光、餐饮于一体的自娱自乐、自耕自种的综合性休闲生态园。面积计划占地50余亩（共33350平方米），其中开心农场自耕园艺占地30余亩（共20010平方米）。土地规划将大块土地分割为同等面积而每块土地形状各不相同，利用5亩建设生态园餐饮园
3、，与别的餐饮企业合作。各地政府在做城市规划的同时已经考虑到生态环境的需要，政府在大力支持农业项目，在这种形势下，加快发展步伐，建立特色都市农业种植将是各地都市发展的必然趋势。第一节 产业背景第 8 页第二章 产品概述第二节 产品介绍由产品服务产生了三个套餐：A：家庭菜园10000元/年，60平米带围栏的独立菜地计划20户，由顾客自己设计，农场种植，管理，收获，配送到家的健康安全生活！B：托管劳动3000元/年，30平米菜地计划30户，由顾客自己播种，农场管理，自己收获的悠闲快乐的耕种体验！C：自主劳动价格：1500/年，20平米菜地计划50户，由顾客自己播种，自己管理，自己收获的完全自主的都市
4、农夫！有机水果 生成过程不使用任何化学农药，全部使用可再生循环有机化肥，原生类水果，非转基因。爱默生有机绿色可再生水产 不使用化学料，水产生产周期长，肉质鲜嫩。农家乐 场地宽广，境优美，产品丰富。绿色有机蔬菜 绿色有机口感好，无任何农药残留第 9 页第二章 产品概述第三节市场分析“QQ”农场：首先，QQ农场的现实版在舟山的实行并不多见，二是据市场上蔬菜需求、自由菜地容量、竞争状况、技术水平等市场特征，有不稳定性、高盈利性、高竞争性；三是大部分经营单位都是无手续或者手续不全。2.3.1 市场特征第 10 页第二章 产品概述第三节 市场分析目标人群：主要是老板和市区高收入白领等上班族。消费习性：具
5、有较高的消费能力，容易接受新事物，对绿色健康餐饮项目具有浓厚兴趣。如宣传力度强，突出品牌特色，这一人群将成为田园生活体验馆绿色餐饮的消费主体，进而扩大田园生活体验馆的影响力。1、绿色、环保、健康的餐饮基地目标人群：都市清闲的中年人一族。消费习性：消费能力强，有很多闲暇时间进行农业种植和园艺展示，正好有释放的机会。因此，田园生活体验馆是其理想的休闲园地，抓住这一消费群体对扩大市场份额具有战略意义。2、都市中老年人休闲种植的阳光会所2.3.2 市场细分第 11 页第二章 产品概述第三节 市场分析2.3.3 竞争分析竞争对手优势：1、实力强大2、牌子响亮3、宣传资源多4、可能外商会有政策优势竞争对手
6、本公司竞争对手劣势：1、经验没我们丰富。2、很难打入市场。3、本地非绿色产品竞争力低。4、后续服务很不到位本公司优势：1、业务专一，全心全意服务2、服务项目多3、抢占市场先机本公司劣势1、规模不大，资金短缺2、经验不足3、未打响品牌第 12 页第二章 产品概述就现在情况来看发展空间很大，我们是舟山地区比较领先的企业，目前这个发展方向的公司还没有几家，经过一两年的完善和发展市场占有率可以达到舟山地区本行业的百分之六十。战略分析战略制定战略评价战略实施第三节 市场分析2.3.4 市场容量第 13 页第二章 产品概述第四节 产品生产要求生产周期工人要求技术关键一年四季根据季节不同向顾客提供不同的种子
7、。请三个年轻有一定知识的农民。帮助顾客照顾好他们种植的蔬菜。第 14 页农场准备选择在浙江省舟山市定海区。定海区的居住人口较多，与正在开发的临城新区相距大约20-30分钟车程，交通较为便利,公交或者自驾都可以到达。农场及周边面积大约为50亩，包括种植用的田、垂钓的池塘、一部分小山丘以及办公等其他用途的建筑。第二章 产品概述第五节 厂址选择和职责01需选择租赁并经营一块或多块土地。02地主负责土地的经营管理。03负责给租赁的土地去一个独具特色的名字（名牌由农场统一提供，为农 场 主 DIY设置。）04每块的土地每年至少有一次收成。若没有收成，可以向庄园购买。农场主的职责第 15 页1、公司提供免
8、费供水和技术支持2、土地收获的果实归租赁该土地的顾客所有3、除草、除虫、施肥、灌溉、收获时，公司负责通知顾客前往管理。（也可以付费让公司代理管理。）4、每租20块土地，免费赠送一块。5、老顾客介绍新地主前来租地，老顾客将会获得一份礼物。6、为让顾客在辛勤劳动之后得以放松，保证顾客身心健康，公司开设特色农家保健菜馆，为您特制各种绿色美食。您也可以享用自家农场的果实（仅收加工成本费），同时公司还提供其他休闲娱乐活动。7、公司免费为顾客拍摄种菜收菜视频，以示纪念。8、公司为顾客免费建QQ群和网站（博客），以便庄园与顾客与地主之间相互交流、加强了解，增进友谊。9、注册会员每月更有化肥和种子赠送。第二章
9、 产品概述第六节 顾客的有关优惠第 16 页第二章 产品概述第七节 市场营销田园生活体验馆的市场定位为高收入白领等上班族和清闲的中老年一族提供优质的农家服务。基于前期的市场调研，对目标市场分析如下：广大学生年轻的白领阶层家庭（孩子已经上小学)很多学生都未接触老一辈的自己耕种，自己收获的那种乐趣，我们恰恰给他们提供了一个平台。现在工作的压力越来越大。我们给他们提供了一个接近大自然，释放自我和释放压力的一个场所。城市空间很大，但对于真正适合孩子成长的空间很少，现在的孩子都是独生子女，没有动手能力，我们提供了一个自己动手动的场所。2.7.1 目标市场第 17 页第二章 产品概述第七节 市场营销2.7
10、.2 销售渠道以点成线，开始向周边地区辐射，开启连锁经营模式，在前期阶段的经验基础上，娴熟地开展服务销售为主，产品销售为辅的经营模式，开展规模不一，风格统一的连锁销售路线。从线到面方向发展，以网络为连接点，把各点，各线连接起来构成面。开启公司的网站内容覆盖到网上选种、网上订购、网上果蔬配送到家等一系列服务等。中期阶段 后期阶段 前期阶段 公司以推销经营理念为主，对已掌握的市场进行有效的宣传，以点成线成面的战略指导，在定海区设立各个报名咨询服务站点，方便开展报名或咨询业务。第 18 页第二章 产品概述第七节 市场营销2.7.3 推广策略广告网络宣传实地宣传营业推广针对我们主要的客户群体之一的学生
11、，我们的户外广告将选取公交车、学校附近以及闹市区内的灯箱广告，这种宣传方式在控制成本的同时能够达到我们需要的宣传效果。由于我们的目标客户属于上网一族，所以我们要充分利用网络来进行宣传，这样可以大规模地接近我们的目标客户，让他们充分了解我们公司。在定海区人流密集地设立服务站点，进行派送活动。将我们的门票送给消费者，让其免费体验我们田园生活体验馆的服务，另外我们将开展主题营销活动。刚开业支持一次性付全额就打九五折优惠，而且还有有机种子或幼苗赠送，先报名先得，机会有限。第 19 页第二章 产品概述第七节 市场营销2.7.4 市场开发与进入已开发长期忠实客户未开发的潜在客户我们公司的主要是高收入白领等
12、上班族和清闲的中老年一族，因此维护这些现有的客户是公司发展战略的重中之重。维护这些长期支持我们的忠实客户，以此来保持已开发的市场。舟山群岛是一个风景秀丽的城市，每年前来观光旅游的人很多，我们可以将这其中的人作为我们的潜在客户，我们提供有舟山特色的风味菜系，同时也提供野营烧烤等活动，让田园生活体验馆成为舟山的一个特色旅游景点。生态休闲农业作为国内一个朝阳产业，田园生活体验馆是一个极具潜力的产业，有很大的发展空间，所以我们应注重长期客户的维护，拓宽新的市场，注重市场的开发与进入。第 20 页Transition Page过渡页第 20 页03 管理概述01 公司概述02 产品概述第 21 页名称规
13、格数量价格（元）台式电脑苹果一体机电脑 imac18.5-21.5寸超薄 G550四核I3I5 apple台式机5台15000.00打印机佳能MP236一体机 彩色家用复印扫描打印机1台346.00桌椅办公屏风隔断职员工作位 屏风办公桌5套2000.00饮水机美的饮水机MYR720T台式温热型1台200.00空调Galanz/格兰仕KFR-26GW/RDVdLP47-150(3)大1匹变频空调/挂机壁挂1台2099.00安装费2000.00总计21645.00第三章 管理概述第一节 财务管理3.1.1 采购分析第 22 页名称数量价格（元）蔬菜种子以实际情况而定，据预测在30000元左右鱼苗锄
14、具20套5000.00浇水壶20把200.00沼气池1个8000.00鱼塘1个4000.00合计47200.00第三章 管理概述第一节 财务管理3.1.2产品和工具采购分析第 23 页第三章 管理概述第一节 财务管理3.1.3投资分析公司注册资本60万，股本结构和规模如下：股本来源虞培杨莉郑丹丹章佩佩徐红金额15万12万12万11万10万比例25.00%20.00%20.00%18.33%16.67%第 24 页第三章 管理概述第一节 财务管理3.1.3成本预算 1、工资预算职员人员工资（/人）工资总额土地维护员31500.004500.00清洁员21500.003000.00营养师13000
15、.003000.00合计66000.0010500.00 2、投资预算投资项目预算资金办理执照2000.00办公设备100000.00合计102000.00第 25 页第三章 管理概述第一节 财务管理3.1.3成本预算 3、经营成本预算（/年）费用项目资金预算（万）土地租赁费（每亩1000/年，租五十亩）5基础建设费20人力资源费12.6管理费用3宣传费用1.5采购费用5其他费用5合计52.14、存在的投资潜力 （1）我们的支出费用不大，并且有很大的随机变换方案，比如农家乐等娱乐项目可根据需要调整，实现投资的低风险化操作，即投资方案可行。（2）我们的团队项目国定投资资本少，只有一小部分用于亭舍
16、建设、工具购买等，其他的都是根据市场运行情况能灵活的安排投放，可控性强，资金风险也就相应的降低，从资本预测可见团队前景广阔，而且具备了衍生行业。第 26 页第三章 管理概述第一节 财务管理3.1.3利润分析利润表第一年第二年第三年一、土地租赁收入182500255500365000减：土地成本500005000050000土地管理费用640006400064000二、销售收入150000187500234375减：销售成本300003300036300三、利润188500296000449075减：管理费用450004500045000财务费用500005000050000四、利润总额9350
17、0201000354075减：所得税93502010035407.5五、净利润84150180900318667.5备注：第一年刚开始，土地租赁出百分之50，第二年，慢慢上轨道，土地租赁出百分之70，第三年土地权租赁出。销售收入包括：附加的娱乐项目收入，食物提供的收入以及在套餐内使用超出的肥料收费。每年的销售收入按百分之25的增长。成本按百分之10增长。第 27 页第三章 管理概述第二节 管理体系”QQ“农场田园生态体验馆是一家有限责任公司。有限责任公司指不通过发行股票，而由为数不多的股东集资组建的公司（一般由2人以上50人以下股东共同出资设立），其资本无需划分为等额股份，股东在出让股份时受到
18、一定的限制。在有限责任公司中，董事和高层经理人员往往具有股东身份，使所有权和管理权的分离程度不如股份有限公司那样高。有限责任公司的财务状况不必向社会披露，公司的设立和解散程序比较简单，管理机构也比较简单。3.2.1公司性质第 28 页机遇与风险机遇机遇 1、现代白领工作压力大，有利于缓解压力，消除紧张，适合城市工作者的要求；2、农场种植有利于加强城市孩子的课余知识和培养勤劳的性格，适合拓宽知识面的要求；3、种植一般为家庭型活动，有利于增进家庭感情，对于平时较忙的父母有一定的吸引力；4、现在都在提倡原生态，无农药，无污染的食物，现代农场的出现符合大众对于健康的要求，适应现代潮流；5、有专业的种植
19、和营销团队，资金的运作和农场的开发有一定的保障：6、腾讯的qq农场为现代的实际农场打下了基础，使大众对此已经有了一定的了解，有了客户的需求保障。第三章 管理概述第二节 管理体系3.2.2机遇与风险第 29 页第三章 管理概述第二节 管理体系3.2.2机遇与风险机遇与风险内部风险内部风险 1、财务在产品采购和产品价格定位上的失误导致竞争力的下降；2、产品营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难；3、竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性；4、领导者项目管理和风险的预估不正确，经营观念的错误都对企业的管理存在制约。5、企业内部人员之间的合作不协调和观念不一致时，导致工作效率的下降；外部风险外部风
20、险 1、对于来自传统的农家乐的冲击，有一定的竞争压力；2、当地土地政策和创业政策的不支持；3、经销商销售能力不确定性与倒戈的风险；4、农业产品的自然灾害和处理的不正确可能导致产品的毁坏；5、潜在竞争者的加入，市场的加大从而也会吸引更多的竞争者；6、产品的供应商供货的质量的不确定性；7、客户临时解约或者恶意拖欠导致资金上的不便。第 30 页解决方案解决方案解决方案 1、通过各种活动，加深客户和土地之间的联系，减少临时解约等行为；2、提高企业工作人员的素质和专业知识，加强土地管理的科学性和有效性；3、加强与客户之间的交流，适时调整产品，建立及时有效的信息反馈渠道适应市场的需求；4、多元化发展，增加副业，使农产品的自身灾害和不确定的风险不至于对于企业有着很大的威胁，完善基础配套设施；5、在风险上加大保险，在风险发生时有一定的保障措施。6、加大宣传和管理力度，是市场能够扩大；7、寻求政府的政策支持，做好准备工作，完善企业的科学管理制度。第三章 管理概述第二节 管理体系3.2.3解决方案第 31 页Thank You小组成员：虞培杨莉郑丹丹章佩佩徐红