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1、文印室创业计划书校园文印室创业团队联系方式目 录12023/1/5职务创业团队22023/1/5Contents0102040607目录 背景背景文印店选址文印店选址030910081112业务范围业务范围文印店设备文印店设备创业思路创业思路创业目标创业目标文印店介绍文印店介绍市场预测市场预测营销策略营销策略财务规划财务规划分析及解决方案分析及解决方案行业分析行业分析0542023/1/5背景背景以自己身为一个大学生的角度来看：在大学校园，同学们复印文件是非常普遍的，课件、传单等都需要打印；有各种各样的社团协会，他们每年招新时：复印的宣传传单是庞大的；老师考试复印的试卷更是庞大。经过调查，每月
2、仅打印纸张约50万（以学校的在校生人数确定），这个数量是非常庞大的，学校每家文印店价格都是一样的，除了地势之外没有任何优势可言，但如果学校有一家文印店，价格远远低于其他同类，在当下：微信，QQ横行的趋势下;我们可以采用这些方式接受预定服务。符合大学生本身的潮流。那它就会迅速占领学校市场。52023/1/5文印店点选址文印店点选址大学校园里或学校周边（一个大学可以开几家）62023/1/5业务范围业务范围主要：提供文印服务（彩色，黑主要：提供文印服务（彩色，黑白）、制作各种荣誉证书、白）、制作各种荣誉证书、明明 信片、卡片、会员证、拍信片、卡片、会员证、拍照、扫描等等。照、扫描等等。兼要：卖点U
3、盘、摄相头、键盘、鼠标等小东西。夏天时：卖点雪糕、冰镇饮料。销售一些文具用品。72023/1/5文印店设备文印店设备2、打印机：打印机至少需要喷墨和激光各2台，机型选择上最好选择A3幅面的，这样在工作中会方便很多，喷墨打印机最好是选择EPSON的，并且加装连续供墨系统，激光打印机最好选择HP的，它的耗材比较便宜，而且鼓都比较耐用，一般灌5、6次粉都可以正常使用。3、复印机：最开始开店最好买23台二手复印机，选择的原因有两个，一个是价钱便宜，现在二手的中低速机价格一般都在2000元左右；二是在旧机上可以学习复印机的工作原理和故障解决办法，用不了多长时间，就可以排除一般的故障了。复印机的幅面一般选
4、择A3的。4、扫描仪：扫描仪的选择空间就比较大了，最好是买一些大厂出的产品，扫描仪的幅面一般选择A4的就可以了，需要扫大图的时候可以拼接，分辨率在1200以上就可以了，6、裁刀、切卡设备：可以买一台自动的。5、数码照相机。1、电脑：可购34台，电脑的配置不用很好，但内存一定要大。另外电脑上需要用的USB设备很多，最好加一个带电源的USB-HUB，能减少很多不必要的麻烦。开文印店用U盘的学生很多，他们把U盘直接插在机箱前面的USB口上，故用的多了会让USB口磨损严重，经常会读不出U盘的内容；最好在USB口上加一条延长线，USB延长线坏了不过5块钱，前置USB口坏了可就麻烦了。82023/1/51
5、、在送货上门时夹广告传单为商家做广告，为他们做宣，同时，收取广告商家的广告费用。2、很大程度上降低打印价格，现暂定A4普通复印为0.05元，（这是学校现有文印店价格的一半），这样就何以迅速占领市场。3、提供网上冲印服务。顾客可以通过邮件发送文件到我们邮箱，也可通过QQ、微信发给我们，并注明姓名，宿舍，联系方式、需要时间等问题，我们可以冲印好了后送到宿舍或者直接到打印店来取，这样减去了中间打印环节，更加速了占领市场的步伐。4、销售一些文具用品。销售文具用品可以是多元化，同时提高收入。创业思路创业思路92023/1/5创业目标创业目标创业目标创业目标在半年的时间内占领学校30%的市场，一年的时间占
6、领60%的市场，两年的时间以绝对优势占领学校文印市场102023/1/5文印店介绍文印店介绍作用于高校、服务于老师、同学，针对同学打印文件贵，打印不方便等问题，为同学节省学习开支、提供方便；同时还可以接外面企业的业务。112023/1/5行业分析行业分析就我们学校目前情况而言，课件、试卷、活动宣传单等等是同学们的必需品。在我们的调查报告中，平均每月打印纸张为50万张，(以学校的在校生人数来确定）。这个市场是非常大的，价格统一为0.2元/张（普通A4纸），竞争优势主要体现在地势上。校外有很多商家想打入学校市场，广告必不可少。每年各商家通过发传单、海报、赞助晚会、搞活动等形式来增强知名度，但这些形
7、式都只是短期的宣传，宣传范围有限，宣传方式落后，不能做到长期有效的宣传作用。有时同学不愿意去文印店，因为那会浪费很多时间。这样就说明了文印有很大的空间去挖掘。122023/1/5市场预测市场预测对内，价格的便宜为学生、老师节省了钱，是我们最大的优势，对市场的占有起着决定性作用，同时，网上冲印为顾客提供了方便，对拓展市场也有很大帮助。再次，销售文具和一些卖饮料也可以增加部分收入。对外，提供长期、有效、方便的广告服务，会吸引很多校外企业愿意与我合作，也就给我们带来了广大收益。这样，就会在最短的时间占领市场，并做强做大，然后开高校文印连锁，以连锁店形式占领大学生市场。132023/1/5营销策略营销
8、策略1、提高知名度，做好广告宣传。因为我们还是学生，身边的朋友多，可以通过朋友宣传，也可以通过贴传单宣传。这在前期是非常重要的。2、实行会员制，校园内实行会员制，并且对会员实行积分制，打印可享受打折优惠，年终可赠送小礼品等。3、实行网上打印，送货上门的服务（建立自己的网站，微信，QQ），只要将要打印的东西，上传至网站或发送到微信和QQ，我们会送货上门，再付款，是同学足不出户就可领取课件（另外，网站会有各个签约商的广告，扩大宣传效果）。4、设置消费者反馈系统，提高公司服务水平，切实做到顾客是上帝。针对老顾客定期给予馈赠。表达我们对其支持的感谢，同时推进顾客由新变老的转变。142023/1/5财务
9、规划财务规划1、因为是在大学校园里，故我们享有优惠，学校鼓励大学生创业，我们在店铺租金享有较便宜的优惠，以每月4000-5000元的租金来租一个店面。2、前期的宣传费用较高，我们预计投入1万元，先打响我们的品牌，然后在根据反响来逐步加大或减少投资，（在不亏本的情况下）。3、人手方面：我们可以招大学生兼职，招23人，这样的费用较低，也可增加大学生就业机会，其工资我们可以按小时计，估计按每小时10元左右来计算。也可按月份来计，初步估计每人每月1000元左右。4、设备方面：这个方面费用是最大的，故我们需要有专人去市场考察，对比，买到更便宜的机器（在保证机器可以正常运行的情况下），故我们打算投资8万元
10、，我们可以购买二手器材等。152023/1/5劣势分析及解决方案劣势分析及解决方案2.如果打印机等机器无法正常工作，致使很多同学无法准时收到打印的课件等，这样就会使客户忠诚度收到影响。解决方法：首先向同学道歉，如果需要很长时间，那么就拿去其它打印店打印，我们来补差价。这样虽然会赔钱，但是会在同学心里中树立诚实守信的印象，不会失去固有的客源。1、可复制性。我们的计划没有核心技术，容易被复制。只要有人模仿我们的经营模式，我们就会受到很大的冲击，导致失败。解决这个问题，我们的思路是必须在准备工作上下大功夫。首先保证在开张是就能投入正常使用，并且能保证纸张能满足顾客的需要。所以，这就要求我们在准备阶段的做强做大，然后能以强大的后盾迅速占领市场，同时保证即使同类模仿，他们也是起步晚，起点低，不能与我们竞争。解决方法：多找些有关于创业的书籍，在网上看一下创业者的成功之路，多向别人请教等等。但我们觉得关键是在个人必须坚定信念，不怕困难，前期创业都是艰难的，只要我们度过了难关，我们就可以做大、做强。3、因为这是我们身为大学生的首次创业，对于我们来说：不是太了解市场的规律，而且也没有经验，难免会遇到困难。162023/1/5谢谢观看172023/1/5