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1、旅游产品生命周期理论旅游产品生命周期理论 旅游产品的生命周期理论旅游产品的生命周期理论 概念概念 旅游产品生命周期是指旅游产品从进入市场到被市场淘汰的整个过程，它可分为投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。理想的旅游产品生命周期呈S型。应用应用某一产品大类：主体公园某一产品品牌：希尔顿、麦当劳某一特定的企业：旅行社某一特定的产品线：修学旅游产品、夕阳红旅游产品产品生命周期曲线产品生命周期曲线导入期导入期成长期成长期成熟期成熟期衰落期衰落期产品生命周期曲线销售利润时间旅游地的生命周期旅游地的生命周期加拿大学者加拿大学者 Butler，1980，外部视角来审视，外部视角来审视旅游目的地旅游目的地
2、旅游地生命周期：早期探险、地方参与、发旅游地生命周期：早期探险、地方参与、发展（开发）、巩固、停滞和衰退展（开发）、巩固、停滞和衰退三个典型模型：巴特勒模型三个典型模型：巴特勒模型 普罗格模型普罗格模型 双周期模型双周期模型巴特勒模型巴特勒模型黄山景区黄山景区杭州宋城（杭州宋城（对比杭州未来世比杭州未来世界）界）普罗格模型普罗格模型1、1973年普罗格从旅游者心理特征出发提出年普罗格从旅游者心理特征出发提出了旅游地生命周期的心理图式假说，即认为旅了旅游地生命周期的心理图式假说，即认为旅游地所处的生命周期阶段与旅游者的行为有关游地所处的生命周期阶段与旅游者的行为有关2、按照心理类型旅游者被划分为
3、、按照心理类型旅游者被划分为多中心型多中心型、近多中心型、中间型近多中心型、中间型、近自我中心型近自我中心型和和自我中自我中心型心型五类。五类。3、旅游地生命周期阶段的发展实际上是旅游、旅游地生命周期阶段的发展实际上是旅游地对不同类型旅游者吸引力变化的不同阶段。地对不同类型旅游者吸引力变化的不同阶段。双周期模型双周期模型深圳锦绣中华等大型主题公园深圳锦绣中华等大型主题公园（对比迪斯尼）（对比迪斯尼）河南洛阳牡丹节（短周期）河南洛阳牡丹节（短周期）双周期模型的意义在于双周期模型的意义在于短周期将告诫人们旅游地若不短周期将告诫人们旅游地若不做出复兴努力，那么它终将会做出复兴努力，那么它终将会“中途
4、中途”衰落下去；衰落下去；长周期则预示在未到最终衰落长周期则预示在未到最终衰落及消亡之前，旅游地永远存在及消亡之前，旅游地永远存在着复兴的可能性。着复兴的可能性。总结：影响旅游产品生命周期的因素总结：影响旅游产品生命周期的因素旅游企业管理的能力需求的变化环境的影响从市从市场营销学和旅游学和旅游经济学角度来学角度来分析分析举例例论证营销策略营销策略导入期导入期经济学角度经济学角度推出期推出期市场特征市场特征销售额：很低成本：成本总水平很低，固定成本很高利润：几乎没有利润消费者：人数少，消费者的示范作用大竞争者：没有或很少营销策略营销策略价格：撇脂策略，渗透策略促销：力度大，形式多样开创性渠道：开
5、发有限的渠道，强调渠道效率营销策略营销策略成长期成长期经济学角度经济学角度成长期成长期市场特征市场特征l销售额：快速增长l成本：总成本（变动成本）开始增加l利润：少许利润，开始增长l消费者：人数增加l竞争者：逐渐增加 营销策略营销策略l价格：适当降低价格，增加销售量l促销：保持促销预算，集中促销方向l渠道：开发新的渠道，加强渠道管理，注重形象营销策略营销策略成熟期成熟期经济学角度经济学角度成熟期成熟期市场特征市场特征l销售额：到达最大值l成本：总成本最多l利润：最大l消费者：人数最多，大众消费者l竞争者：最多，竞争比较激烈 营销策略营销策略l价格：进一步降低价格，维持市场份额l促销：保持或降低促销预算l渠道：保持高效的分销渠道，注重渠道形象营销策略营销策略衰退期衰退期经济学角度经济学角度衰退期衰退期市场特征市场特征销售额：降低萎缩成本：总成本水平降低利润：开始降低消费者：人数减少，品牌忠诚者竞争者：转移或减少营销策略营销策略价格：降价甩卖促销：削减促销预算渠道：放弃多数（全部）渠道