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1、衣 云 网 商 业 模 式 设 计 2013.3.26创建服装行业生态圈。项目定位云软件 云设计 云共享 云存储云教学 云交易服装设计师服装纸样师服装生产商服装销售商服装材料商服装从业人员商业模式一览表商业模式一览表重要合作1、代理商推广2、服装网站链接3、院校服装设计大赛4、教育赞助与合作关键业务1、设计师使用在线软件2、设计作品的丰富 核心资源 参数化的服装CAD系统 价值主张 创建服装行业生态圈。通过多边平台,使各个利益相关者实现价值交换与增值。客户关系 通过跨边网络效应吸引更多客户 通过增值服务增大用户转换成本 渠道通路 代理渠道、服装门户网站、淘宝等服装销售平台客户细分1、设计师、纸
2、样师2、服装企业3、服装面辅料商4、服装销售商成本结构网站运营、推广成本,设计师提成、广告等收入来源1、在线软件收费2、设计销售提成3、面料和服装交易佣金款式设计软件、服装CAD软件、工艺模板CAD软件排料算料软件、裁剪计划软件、销售及管理软件等最新款式、流行趋势、国际秀场、面料辅料、服饰图案原创设计、大师作品、设计任务、设计信息、设计人才云软件设计师提供款式作品、工艺纸样师提供纸样和工艺文件服装企业付费下载,修改后用于生产,提高开发效率云设计云共享产品产品&服务服务提供云存储空间,方便资料管理,避免资料丢失。实现多人同步设计和协调作业,实现设计资源的管理。免费提供各类服装软件视频教学。有偿提
3、供设计、技术、管理、销售等教学。云存储设计师提供款式的同时指定合适面辅料供企业选购。服装销售商或个体选款定购,服装工厂承接有关订单。云教学云交易服装云服务平台服装软件设计师面辅料商生产厂商服装用户面辅料服装订单服装订单服装产品设计作品设计和材料商业模式业务系统商业模式业务系统交换方式租用模式有偿下载设计根据推荐购面辅料作品推荐合适的面辅料个体定制或批发订货价值链设计云平台服装软件设计作品面料交易服装交易设计师设计交易利益相关者价值设计利益相关者价值设计1、免费使用软件(交换方式)2、获得设计资讯 3、出售自己的设计赚钱 1、租用软件 2、获得设计资讯 3、购买优秀设计 4、低成本采购面料 5、
4、承接服装订单服装设计师、版师1、展示产品 2、获得设计师的推荐 3、销售产品服装企业1、获得设计资讯 2、下订单面辅料商服装用户从传统的B2B、B2C,演化为全新的模式:B C B 商业模式的革新商业模式的革新通过免费的在线试用CAD软件(免费使用半年)和丰富的流行信息,吸引更多设计师、纸样师。试用期后采用交换模式,上传纸样和设计图获得积分,积分可以兑换软件使用权或礼品。通过与院校合作举办设计大赛,吸引更多设计师加入本平台,并通过在线投票评比方式,让设计师发动更多会员的加入。丰富的设计作品吸引更多服装企业加入,并下载设计作品。设计作品推荐相应的面辅料给服装企业,吸引面辅料商加入,并推动更多设计
5、师加入。优质的设计吸引更多服装销售商加入并在线下订单,订单吸引到更多服装企业的加入。激发多边网络效应激发多边网络效应设计师、纸样师是内容的提供者,是吸引服装企业与销售商的关键,所以设为“被补贴方”。可以免费加入平台,并通过交换免费使用CAD软件。且可以帮其出售设计作品,获得收益。服装企业是最大的收益者,可以低成本使用软件,下载作品,承接订单,且具有支付能力,设为“付费方”。面料商既是内容的提供者,也是获益者,所以即是“补贴方”,也是“被补贴方”。他们可以免费展示自己的产品,但交易后收取少量佣金。服装销售商是服装订单的提供者,所以设为“被补贴方”。可以免费加入并免费选款下单。设定设定“付费方付费
6、方”与与“被补贴方被补贴方”软件租用费:改一次性收费为计时付费,降低交易门槛,持续性更强。设计作品下载收费:服装用户未付费前只能看到缩小的图,付费后可以看到详细的设计说明、工艺说明、纸样等,并导出office生成生产文件。面料和服装交易佣金:收费的基础为交易信任,平台作为第三方,负责资金的监管,交易完成后收取少量佣金(面料交易收取3%佣金,服装交易收取5%佣金)。多元的收费方式多元的收费方式企业在下载设计文件时,产生的费用与设计师或纸样师按照比例分成。面料的交易与设计师的设计密切相关,有了好的设计,并推荐合适的面料,面料交易才能顺利完成。为了鼓励设计师,从面料交易的佣金中拿出一定比例分配给设计
7、师(面料交易收取3%,其中给设计师或款式提供者1%)。设计师上传的设计(包括服装爱好者上传的款式图片)被服装用户订购后,所产生的收入按照比例给设计师或服装爱好者(服装订单收取5%,如果是原创设计就给设计师3%,如果是非原创设计,给图片提供者1%)激励性的分配机制激励性的分配机制设计作品的品质保障:通过内部审核,过滤掉不符合要求的设计。经过审核后,给予优秀的设计师和纸样师免检待遇。另外建立必要的修改和处罚机制,设计师的收入需要一定时间后才能兑现,若不符合用户的要求,需要给予修改。若设计作品“文不对题”,则可以进行必要的处罚,直至取消其会员资格。在布料交易中,客户可以通过索取布样进一步确定布料品质
8、,然后采购方支付货款给平台账户给予监管,收到面料货物后,平台再将货款支付给面料商家。服装用户按照款式和面料下订单并给平台一定的诚意金,承接到订单的企业先提供样衣一件,客户收到后如果不符合要求,可以提出修改意见,直至满意后确认交易并支付货款至平台监管,企业生产大货,客户收到货物后,平台将货款支付给生产商。品质保障机制品质保障机制定价策略需要兼顾数量与利润等各个方面。在线服装CAD、超级排料、分床软件、模板软件等一系列的产品,在常规软件服装CAD中,分为两个版本一个免费试用版,一个收费版,功能有区分。免费试用版可以免费使用半年,半年后按月付费,价格较低(每个月30元),针对纸样师个人。收费增强版收
9、费稍高(每个月100元),针对企业。其它非常规软件只提供较少次数的试用(10次),其中超排和分床软件都可以按次数收费(每次1元),也可以包年(每年3000元5000次)。设计作品的定价权交给设计师本人,由其自身权衡价格高低与购买人数的利弊。富有弹性的定价策略富有弹性的定价策略按照消费者对产品的四大反映步骤察觉、关注、尝试、行动制度具有针对性的策略。察觉:通过网络推广、论坛活动、设计大赛、媒体舆论等引起服装人士的注意。关注:通过价值塑造,使用户需求与产品价值相契合,引起用户的浓厚兴趣。微博、视频网站、共享软件下载等都是很好的途径。尝试:通过提供免费试用或为首次客户赠送充值卡等方式,使用户愿意尝试
10、。行动:通过代理商销售充值卡(五折供货),为客户提供上门服务。并通过一系列的产品保障机制保护用户的权益,客户能够持续购买服务。拟定用户转换策略拟定用户转换策略通过各类服装流行资讯、在线教学等增值服务,增加平台对会员的黏性。通过免费的软件,促使用户注册会员并无法离开(其CAD文件格式别的软件无法打开)。为用户定期推送各类信息,吸引客户经常登录平台。通过提供存储空间、个人设计或纸样工作室、行业论坛等,营造用户归属感。不断完善软件产品性能,持续丰富平台内容,建立品牌口碑和影响力。拟定用户绑定策略拟定用户绑定策略时间是服装流行的重要因素,将“时间”元素融入生态圈的发展战略,有效引发网络效应。平台不断更
11、新内容,始终保持最新的资讯,吸引用户经常登录。软件试用也是通过时间进行控制。设计作品的价格按照时间逐步递减。新的作品价格较高,随着时间的推移逐步降低价格。服装订单有一定的时间期限(订单提供者设定时间),超过期限的交易失效。以以“时间时间”为平台内核模式为平台内核模式通过在线软件的无限复制,在边界成本极低的情况下实现设计师会员的无限扩张。本企业仅为平台提供者和规则制定者,除了在线软件等少数内容外,其他内容均由参与方提供,交易过程中平台也仅仅作为资金监管方,将产品品质监管交给交易双方,减少了对平台人工的依赖,实现了平台的无限延展。多元的收费模式相较于竞争者的单元收费模式,为生态圈的覆盖成为可能。高延展性实现平台的赢家通吃高延展性实现平台的赢家通吃谢 谢!Tel:13316909408Email: