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1、 安溪铁观音网络营销筹划书 目录一、 企业简介：1二、 市场分析2三、 行业竞争分析3四、网站推行的目的：4初级目的4终极目的4五、网站推行的策略41、 网站发布初期42、 网站的增长期53、 网站的稳定期6六、网站定位7七、网站推行的效果评价7一、 企业简介：亦福茶业是淘宝店上的一家店铺网店名称：奕福茶叶 网店地址：:/yifutea.taobao/掌柜姓名：yifutea注册时间：2008年07月23日 开店时间：2008年7月30日运营范围：奕福茶叶本店铺享有福建省名优茶评审委员会“省名茶”称号，与淘宝VIP官方合作，本店VIP会员享有1-9折包邮优惠，专享特惠，尊贵特权，应有尽有，如有
2、最新资讯将在第一时间通知新老顾客，望新老顾客多多合作。二、 市场分析茶叶本质上是农副产品，应该遵照这个行业开展的内在规律。一个现实的途径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来，重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品牌 。在国际茶叶市场上，由于绿色壁垒妨碍和品牌咨询题，尽管我国茶叶出口量不断在增长，但价格却在下降。我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业开展的障碍。中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度，关键是加强知识产权认识和品牌认识，尽快构成中国茶业的名茶、名乡、名牌完好的品牌系列。到目前为止，只有今年1月国家商标局初次评定安溪铁观音和天福茶叶为中国著名商标。但茶消费已
3、从“传统”走向“现代”， 在非常长一段时期内，花茶的消费不断占据着北方茶叶消费份额的90以上；而如今，这个比重已下降到缺乏60，绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为北方地区的消费新宠。与此同时名优茶的开展也呈腾跃式开展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因而这对亦福茶叶是一个非常好的开展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用本身优势来进展开展。三、 行业竞争分析目前我国茶叶出口主要以原料茶为主，自主品牌少，而且茶叶企业实力不强，为了扩大我国茶叶在国际市场的份额，培育更广泛的茶叶市场，国家应改建立茶叶推行基金，在全球市场上推行中国茶，为茶叶企业开辟市场营
4、建良好的运营环境。自20世纪90年代中期，旭日升集团推出了冰茶以来，人们开场认识并接受茶饮料。茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。人 均GDP高的城市明显高于低的城市，去年茶饮料全国市场浸透率达32.6，仅次于碳酸饮料和包装水饮料。调查显示，中国的茶饮料市场临时依然统一、康师傅等几家大企业的天下。记者从中国茶叶流通协会得到证明，今年茶饮料产销量将在400 万吨以上，估计比去年增长50左右，同时有80的产销量将集中在康师傅、统一、娃哈哈等几个大品牌上。今年茶饮料市场仍然处于垄断竞争的格局。尽管如此但目前消费者的需求也变得多元化，特别是一些中青年对喝茶的爱好日益增长，从长远来看消费者的选择会变得多元
5、化。这就为中国茶饮料开辟市场择偶暗道了一个有利的时机。四、网站推行的目的：初级目的：利用可操作性的方案，将亦福休闲茶庄建立成为网站中最专业最全面最具有开展潜力的网站。1年内实现日访咨询量到达4000，注册会员到达5000以上，每日光临本茶庄的顾客数量到达200位。网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜索引擎网站。终极目的：寻找精确的访咨询者，一切从访咨询者出发，以顾客利益为目的，争取实现每个访咨询者都能成为本人的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加亦福在消费者心中的地位，提高它的知名度与佳誉度，为亦福树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量。五、网站推行的策略:这里将亦福休闲茶庄
6、网站推行分为三个阶段，分别为：网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。针对每个不同的时期制定了不同的营销方案，现就对本公司制定的详细的网络营销方案如下：1、 网站发布初期：能够采纳搜索引擎的推行方法，统计说明，50%以上的自发访咨询量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是留意力推行的必备手段之一；加注搜索引擎既要留意措辞和选择好引擎，也要留意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；亦福搜索引擎的网站主要是全国知名的网站，如：百度、雅虎、阿里巴巴等，此外我们还会注重信息发布的精确与及时。通过对亦福进展引擎的搜索尽快提升网站访咨询量，获得尽可能多的用户的理解。2、 网站的增长期：增长期的营销应制定和施行
7、更有效的、针对性更强的推行方法，亦福主要采纳下面几种方法来增加网站的访咨询量。首先是广告策略，广告是留意力营销和推行强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友谊连接等方法；亦福会在主要的电视台的黄金时间推出本公司的广告如CCTV、湖南卫视等：本公司的广告主要推销产品的效劳与质量，广告内容真实可信。其次是网下推行法网下推行方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；如：赞助希望小学、支持主要大学或者社会单位的活动赞助、与公关公司合作以树立和维护公司的良好形象。此外还能够建立
8、联盟策略，首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推行。3、 网站的稳定期：保持用客户数量的相对稳定，加强内部运营治理和操纵，提升品牌的综合竞争力。在这个时期亦福能够接着通过广告方式维护本公司的知名度；必要时能够对广告进展更新以及发布一些公益广告，来增加亦福休闲茶庄在消费心目中的印象。另外亦福还能够通过信息发布平台来推行网站，将亦福现有的有价值的信息直截了当登陆到各大信息发布平台，既能够提高亦福品牌的认知程度，还能够直截了当寻找商业时机或传统业务合作时机：在网站推行过程中扮演留意力营销和实际营销两个角色
9、。此外在这一时期还能够通过数据库策略来未出顾客的数量；详细能够设置为，调查： 在网页上搞一些小调查，咨询一个有趣的咨询题，让访客投票。有奖活动： 持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。小测验： 要有小测验，每周公布答案；等一些有去的方式来吸引消费者。六、网站定位：关于企业网站的定位首先要基于其公司的市场定位，亦福公司的市场定位非常广，主要定位于喜爱茶叶的各个年龄阶段的朋友们，因而它没有年龄阶层的限制。由于建立站点的目的是推行网站、增加网上网下的产品效劳、增加企业的品牌形象。明确了建立站点的目的，接下来就应该确立站点的市场。亦福是基于推行产品效劳和联络客户为目的的站点，因而需要有更多用户和潜在用户的访咨询。这就需要考虑目的访咨询者的需求，依照亦福休闲茶庄的实际情况能够分析出其消费者主要是想得到更好的效劳。因而网站推行主要应该突出产品效劳的方面。七、网站推行的效果评价：对主要网站推行措施的效果进展跟踪，定期进展网站流量统计分析， 必要时与专业网络参谋机构合作进展网络营销诊断，改良或者取消效果不 佳。推行手段，在效果明显的推行策略方面加大投入比重。 详细能够从以下四个方面进展分析：1、 网站被各个主要搜索引擎收录和排名情况。2、 获得其他网站链接的数量和质量。3、 网站访咨询量指标的评价。4、 各种网络营销活动反响率指标的评价。