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1、品牌如何打动80后消费者从营销角度来看，“80后”这一号称9000万人的庞大消费群，将为品牌成长带来史无前例的机遇，同时又将使其遭遇强有力的挑战。“80后”全新的生活态度和消费心理，以及他们所掌控的财富，都将刺激、迸发全新的消费需求和宏大的购置才能。 宣亚品牌实验室通过研究发觉，“80后”尽管痴迷于他们心中的偶像，却几乎没有任何品牌信仰。在他们的眼里，所有品牌只有两种：“我喜爱的”和“我不喜爱的”。对那些已经有着卓然声誉的优势品牌而言，“80后”毫无道理的不买账。显然，要想完全俘获“80后”消费者，仅靠原有品牌积累远远不够，品牌营销必须真正以“80后”为核心而做出改变。品牌变脸第一招：包围生活
2、方式要诀：全力以赴地包围“80后”的生活方式，在他们高频出现的场所或语境，以浩大声势出现，让“80后”触目可及、唾手可得。更高的境地是，品牌还能够采取结合营销的方式和已经让“80后”在生活中构成某种依赖的品牌进展捆绑，然后再予以营销纵深，在本人的产品或传播中，打下合作者的烙印，从而构成品牌营销的爆破。案例：百事可乐成了“新一代的选择”，可口可乐怎么样来争取年轻一代消费者？可口可乐发觉，网络游戏已成为不少“80后”根深蒂固的生活方式。正是基于此一洞察，可口可乐以先行者的姿势，联手暴雪娱乐与第九城市的魔兽世界，展开对“80后”的营销攻势。去年6月，近万名年轻人聚拢在上海新国际博览中心，共同体验可口
3、可乐“要爽由本人，冰火暴风城”嘉年华派对。之后，可口可乐还展开了历时两个月的市场推行活动，该活动在全国超过50个城市全面展开。一系列的营销变脸，让可口可乐在市场大获成功。品牌变脸第二招：给予消费特权要诀：施行这一招数的品牌，需有相当大的勇气。专门为“80后”设立特区，给予其独有的消费特权，从而让“80后”体验备受尊崇的感受。所以，这种消费特权假如仅仅局限于产品功能层面，效果是极其有限的。品牌需要将其上升到营销体系的各个层面，让“80后”处处有一种唯我独尊的荣誉感、满足感。由此，他们会用汹涌的购置力来对这一品牌进展“投票”。案例：中国挪动的“动感地带”业务，一开场就将目的瞄准了“80后”。针对这
4、一消费群体的特点，“动感地带”确立了“时髦、好玩、探究”的品牌定位。中国挪动以少有的魄力给予了“动感地带”消费者以特别大的特权，这个用户群被刻意荣耀地传播成“我确实是M-ZONE人”。登峰造极的表现是，人气天王周杰伦的“无与伦比”北京演唱会，所有票全归M-ZONE人独享。中国挪动的这一变脸，让“动感地带”获取了超乎平常的成功，短短两年就轻松拥有用户数量数千万。品牌变脸第三招：传播张扬自我要诀：只要品牌的目的是为了制服“80后”消费者，其传播核心就必须以张扬个性、凸现自我为主。这是一种精神上的契合，做不到这一点，“80后”特别难对品牌构成偏好，更谈不上有任何忠诚可言。所以，这种张扬自我，是基于对
5、“80后”真正理解后的深入把握，假如一味逢迎而没有任何“技术含量”，最后有可能适得其反，为“80后”鄙视。案例：李宁篮球鞋TOPGUN系列推出两款新鞋，命名为飞翼、鹰爪。为配合产品策略，李宁特别制造了电视广告青蛙篇。这则轻松幽默的“青蛙篇”刚一播出，就在校园目的受众群引来一片叫好。品牌变脸第四招：偶像强力拉动要诀：尽管“80后”的品牌信仰比拟薄弱，但这个群体关于偶像的痴迷程度，却足以让人吃惊。而品牌也由此找到一条聚拢“80后”的有效途径，那确实是利用偶像的个人妨碍强力拉动。外表上看起来，这大概和平常的品牌寻找代言人并没有什么不同，但是，我们需要重点指出的是，要寻找一个能拥有大量“80后”Fan
6、s的偶像并不是那么容易。偶像中事实上也存在泡沫，大部分都是“形似”，事实上并不受“80后”拥护。更关键的是，你不仅需要具备寻找的才能，还需要辅之以决策的速度。时间不等人，一旦竞争对手抢在前面，你只能静看稀缺资源被人拿走，坐视别人制造品牌奇观。案例：尽管神舟电脑一向为主流品牌电脑商所不屑，但是神舟一次次打破消费者对电脑价格的心理线赢得市场。2005年，神舟电脑以24小时的闪电速度，签下李宇春。之因此签约，是由于神舟电脑看到了李宇春背后以“80后”为主体构成的庞大“玉米群”。并非一变就灵尽管为“80后”而变已是品牌营销的大势所趋，但宣亚品牌实验室仍需指出，俘获“80后”，并非一变就灵。首先，“80
7、后”这个看似一统的消费部落，越来越呈现出多层次、阶梯状的特点。现在来看，“80后”这个细分目的群，已经不再浑然一体比方中国不断以来的城市、农村的二元体制，造成城市“80后”和农村“80后”有极其明显的鸿沟；再如区域经济的开展不同，如北京南城的“80后”与北京北城的“80后”，也有特别大不同。现在，“80后”已涌现出如刘翔如此的精英群体、职场的迷茫一代、青春飞扬的校园学生和困惑中的无业者。这些不同层次的“80后”，生活方式和消费形态都相差甚远，这就需要品牌将目的群更为细分，并进展有针对性的品牌变脸。另一个妨碍品牌“一变就灵”的重要要素是，每个品牌的情况不同，所处的行业不同，是不是需要为“80后”而变、改变的途径和方式是否得当等，就成为一个特别有价值的课题。比方某些老字号的传统工艺，为“80后”而变大概就值得商榷，由于一个老字号品牌的所有价值，在于其传统和底蕴。而如何样去为“80后”而变，同样需要品牌加以慎重考虑