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1、八种不同的品牌定位方式品牌定位是品牌推行的关键，也是第一步，假如不能找准本人品牌的定位，那么就会使特别多推行的努力大打折扣，或者偏离方向。 品牌定位确实是给品牌找一个位置，主要是指品牌给消费者的一种感受，是消费者感遭到的一种结果，比方品牌的档次、特征、个性、目的人群等。接下来，品牌的诉求、品牌广告创意、产品色彩和包装、市场生动化展示、推行策略都要与品牌的定位相一致，如此才能凸现品牌的张力。 品牌的定位有特别多种方式，在这里我们列举8种不同的品牌定位方式。 1产品特点为导向。 品牌的定位依照产品和效劳的特点来设计，广告创意、诉求和表现方式都要围绕品牌的定位。品牌的定位要留意差异性，尤其关于成熟期
2、的市场。 比方如今市场上的洗发水品牌，洗发水本身是感性加理性的产品，但更趋感性，目前市场上产品的品种繁多，比方飘柔、海飞丝、潘婷、力士、名人、奥妮，每种产品都有本人的品牌定位，根本都是以产品特点为导向的。 以 产品特点为导向进展品牌定位时，要留意产品特点与品牌的关系，既要使品牌定位与产品特点相关联，又要使品牌定位具有差异性。比方如今市场上洗发水有特别多不 同的产品，产品上市时都要选择一个特点或者是打破点，但是别人用过的概念你不能再重复，否则是替别的品牌做宣传，由于消费者已经被那个品牌教育过，已经认 同那个品牌概念，比方宝洁公司的“海飞丝”,大 家都明白它的品牌定位是“去头屑，使你更洒脱，更酷”
3、，而最近西安杨森出了一个洗发水产品“采乐”，它的产品特点也是“去头屑”，但是它在进展品牌塑造 时，突出了本人企业的特点制药企业，突出本人的专业性和优秀质量，品牌诉求为“采乐去屑，针对根本”，把本人定位为一个专家，给消费者一种专业的气质 与形象，这就与“海飞丝”的品牌定位有了差异性，从而防止了与“海飞丝”的正面竞争。 我们再看一个用产品特点为导向进展品牌定位的成功案例。大宝公司的营销才能不是特别突出，公司实力也不是特别强，但它在化装品市场上却不断长盛不衰，为什么呢？由于没有人跟他竞争，大宝最早推出的产品是SOD蜜，瞄准的是工薪层市场，工薪层的需求特点是经济实惠，因而大宝的产品上以独特的产品特点“
4、吸收特别快，合适一般人的大宝”牢牢占住了工薪阶层这个市场。化装品市场的特点是本钱特别低，进入壁垒也比拟低，没有产品和品牌概念特别难生存下来。 2因果关系为导向的定位。 现 在市场上有特别多减肥产品，包括药品、保健品和减肥器材，广告特别多，他给消费者带来的是一种结果感受，告诉消费者吃了这个产品这个会变成什么，产品有什么 特点，而且有些广告还采纳证言式，找一些服用者做比照，服用前和服用后有什么不一样，厂家想做的确实是告诉消费者这种品牌能够给你带来什么样的结果，这种品 牌给你带来的直截了当好处是什么，谈的特别详细3目的市场为导向的定位。 目的市场为导向的定位瞄准的是消费者，首先必须理解消费者希望得到
5、什么样的利益和结果，然后是公司能够制造和提供什么产品和利益。 比方，海尔刚推出本人的时，她们希望能表达出海尔国际化品牌的定位，然后找了特别多公司帮他做创意，最后是如此一个诉求，“听世界、打天下!” 由于本身在质量上的差距特别小，关键是给消费者的感受，海尔瞄准的是都市里一大批正在奋斗的年轻人，而这些人都满腹豪情，希望本人能打出一片属于自 己的天空。因而，综合消费者和品牌特点，笔者认为品牌诉求应表述为“听世界、打天下”，既要传达企业大气的感受，又考虑到目的市场的需求。 4以竞争为导向的定位。 以竞争为导向的品牌定位事实上确实是要凸现品牌的差异性，一般分为两种：一、以本人的产品为竞争对手；二、以竞品
6、为竞争对手。这里第二种方式比拟容易理解，但关于第一种，难道还有以本人产品为竞争对手的？ 有 些企业在推出新品时，产品本身在功能和特点上并没有特别大的变化，但给予产品和品牌新的概念，从而引起消费者购置欲望。由于如今每种产品的竞争品牌都特别多， 消费者特别难对某一产品构成忠诚度，看到其他公司的新产品和新颖的广告和促销，就会去尝试新的产品，因而这对企业尤其是消费日常消费品的企业是个挑战，如何 习惯消费者这种善变的消费心理特别重要，其中特别好的方法确实是不断推出新品，给消费者全新的感受，这些新品事实上在功能上并不一定有特别大的提高，但是新的产品 和品牌概念会促使消费者接着购置。 我 们看到碧浪第一代与
7、第二代，它说第二代的去污才能比第一代有明显提高，事实上两个产品的差异不大，但它给第二代给予新的概念，给你的感受是第二代特别好，其 实是厂家抓住了消费者不断追求新鲜和变化的心理，不断制造产品和品牌概念以吸引消费者，这确实是以本人公司产品为竞争导向的本质。 5以情感心理为导向的定位。 我们带一个一般手表是看时间用的，但是假如带一个情侣表感受就不一样了，消费者不是为了看钟点，而是表达一种情感心理。这种需求加了另外的价值在里面，另外特别多服装、男士用品用情感心理定位的也特别多，皮带、领带特别多都是用情感定位来塑造品牌概念。 另 外在做情感为导向的定位时，必需要考虑品牌与消费者的情感沟通，确实是说要让产
8、品和品牌对消费者产生联络。比方葡萄酒在国外有干红和干白，但在我们国家感受 葡萄酒确实是果酒。笔者做过一个“越千年葡萄酒”的诉求，一方面要传达产品给消费者的利益，另外要塑造一种气氛和情调，最后把品牌诉求定位为“但愿人长久， 举杯越千年”，获得了特别好的效果。6利益为导向的定位。 消 费者由于产品和品牌能给本人带来利益来会购置，因而品牌的定位能够瞄准消费者利益来达成。这里的利益能够是产品的利益，也能够是品牌的利益。产品的利益是 指产品如何能满足他的需求，而品牌的利益更多的是带给他的一种感受和结果，比方让他感受特别有品味，特别有档次，能够表达他的身份等。 消 费者购置家电产品都希望售后效劳能跟得上，
9、这确实是消费者的利益点，海尔为了表达本人的品牌形象，就推出本人的效劳热线，主动与顾客进展沟通并处理咨询题，同 时大力传扬本人的优质效劳，逐步制造出一种“优质效劳”的品牌形象。事实上家电产品的效劳都差不多，为什么就海尔塑造出了“优质效劳”的品牌形象，主要是因 为他最早看到消费者的利益点，因而抢得先机，在消费者心中牢牢树立了本人的形象。 7激情为导向的定位。 这是特别多饮料、运动产品的定位方式，比方可口可乐、百事可乐、耐克运动鞋、美特斯.邦威等，品牌给我们呈现的是一种活力和激情。有特别多品牌不太注重对品牌特征和个性的塑造，结果尽管特别努力，结果只是混了一个脸熟，在消费者心中没有留下特征和个性，无法
10、构成对品牌的认同感。 以 激情为导向的定位，也必须有差异化，就拿可口可乐和百氏可乐来看，可口可乐的广告有特别多种，但都坚持动感、激情和活力，他不走明星道路，但是总是与运动相 结合，比方最近的世界杯足球赛他们推出了一个“到哪里都是主场”的广告，特别有感染力。百氏可乐的策略则有不同，它更注重找本人的形象代言人，除了表达“动 感和激情”外，还有时髦和音乐，比方请郭富城、王菲等歌星，赞助音乐节目等。从这里我们能够看出，即便都是以激情为导向的定位，也要表达出差异性。 8价值为导向的定位。价值为导向的定位实际上是在满足虚荣心，为什么特别多人喜爱名牌，事实上并不是产品本身能给我们带来什么利益，而是产品所给人
11、的一种心理感受，是一种品味与个性的表达。 比 如在服装上，男人喜爱穿名牌，女人则喜爱跟时髦。男人希望能够表达自我，但是这种自我并不是绝对说要穿名牌，可能确实是要求休闲，要求温馨，都是纯棉的衣 服，名牌和非名牌的温馨程度是一样的，不一样的是穿的人的心理感受。因而品牌要处理的确实是那些追求品味和“虚荣”的人的需求，这不是产品的利益能够处理 的，必需要靠品牌概念。比方鳄鱼服装在国外塑造的是一个四十岁左右的成功男士形象，因而穿鳄鱼服装代表着一种成熟、稳重与成功，是一种追求品味和表达身份 的表现，这里品牌定位确实是以价值为导向的。 以上8种品牌定位的方法，企业在进展品牌塑造时能够借鉴，但总的来说，必须把握两点：一是要表达品牌的差异性，二是要找准消费者需求和消费心理。只要抓住了这两点，企业的品牌定位就能获得满意的结果。