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1、邱建卫在金正集团培训中心关于职业生涯设计的演讲（注：本专题曾为北大、清华、复旦、中大、华工等20所大学做过专场演讲，四年来本讲稿已被多家主流媒体刊载，被数万职场人员下载复印传阅，鼓励起无数位有志之士燃烧的激情） 各位领导、各位同事、各位同学、：晚上好！ 依照杨明贵董事长的安排，今晚由我跟大家谈一下职业生涯这个话题。在座的同事，有在校的学生；有来自包括清华、复旦、中大、北大等全国各高等学府刚刚毕业的同学，还有部分治理部门的部长、经理等。我希望今晚讨论的有关话题能涵盖这几个层次，让我们一同度过一个美妙的夜晚！（掌声！） 首先，我谈谈人生的职业定位话题一个十三岁的小学毕业生和一个研究生同在街边卖雪梨
2、，他们的区别不会太大，那么为什么要读研究生呢？在人事部报到，高中毕业证或大学本科或研究生学历，为何在未看你工作才能给你定第一份工资的档次就不一样呢？假如一样，全世界就没有存在那么多学府的必要。 今天诸位来到金正集团投身于这里，你是否想过，在这里干多久？想干什么？通过一段时间你会成为什么样的人。这个公司从97年的几十人开展到今天的几千人，是我们杨总的远见，从这里我们看到，一个人职业定位中你必须把镜头拉长延伸到你的一生。一个人没有事业心的话，他的一生能够参照的只有父母所走的足迹。导演张艺谋在陕北拍电影时见到一个孩童，夕阳西下骑在牛背上哼着陕北小调，张咨询：娃，你在干啥？ 孩童特别悠闲的答：我在放牛
3、！ 为啥放牛？ 放牛挣钱！ 为啥挣钱？ 挣钱娶媳妇！ 娶媳妇干嘛？ 娶媳妇生娃！ 生娃干嘛？ 生娃放牛！（笑声） 八岁的小孩就想好了他一生职业定位是从祖辈开场放牛到他放牛，不断处于循环当中。诸位来到这里一定不想接着过放牛-挣钱-娶媳妇-生娃再放牛的生活吧？（掌声！）没有志向的人经常立志。我有一位拥有硕士学位的同学五年干过十三个行业，根本一无所成，只积累了每个行业不成功的丰富经历。在高科技高速开展的现代社会，往往一个专业足够一个人奋斗一生，在这种分工特别细的空间里我们本人的专长在哪里？我们立志在哪个行业干一辈子？你对行业的透彻见解和有所作为令人敬仰和追崇，那你的收入和你的生活才能跟一般人不一样。
4、因此古人才说：有志之士立长志，无志之士常立志。（掌声！） 假如以一般人同样的工作量、同样的睡眠、同样的娱乐，凭什么比别人成功？吃别人不愿吃的苦，挨别人不愿挨的难，才能享受别人无法享受的生活。职业定位的精确，关键在立志。毛主席毕业于长沙第一师范学校，按理他的职业定位应是教师，但当他十七岁走出韶山时便发自内心立下身无分文心忧天下的誓言，这是一个政治家的魄力。在我们这个行业里，有位著名的广告界人士李光斗，复旦大学毕业的高才生，是第一届亚洲大专院校电视辩论大赛最正确辩手。1989年秋天，李光斗与小霸王结缘，通过短短的十年成为三角洲为数特别少的全国著名广告人，中国十大筹划人之一。在座的各位同学，十年后我
5、们又成为什么样的人呢？十年后，我们在座的有没有董事长？有没有总经理？有没有老总？这就看你有没有这个目的，由于立志会让你战胜本人，我们要竞争的并不是四周的那几个同事，而是在你这个年龄段的天下所有的人，但这不是第一个敌人，第一个敌人是本人；人最难管的是本人的生活，本人的情绪。战胜了本人，那么一切都不成咨询题。（掌声！） 平凡的事重复做是特别难的，我们总是能够原谅本人，原谅本人的失败，原谅本人的惰性，总在为别人的成功找缘故，为本人的失败找理由，认为本人还有许多的人生路程在等着我们耗下去，耗到有一天，我们看到左右的人都超过本人，原先不如我们的人他的生活、工作、平安感都比本人强了，然后本人得到的只有懊悔
6、-叫悔恨终身。一个好适应决定一个人的一生-适应决定命运！毛主席在长沙爱晚亭读书的那几年，每日不管刮风下雨都用冰凉的井水往身上淋，这是常人难以做到的，野蛮身体，文明精神！。这个社会的人分为四类：一类是人物，伟大领袖、国家元首、企业家，即能够改变别人命运的人；第二类是人才，能够决定本人命运的人；第三类是人手，出卖劳动力维持生存的人；最后一类是人渣。没有谁愿意成为人渣。立志，不是说今天立了志，明天就一定能实现，但你没有想，你就永远回到放牛-挣钱-娶媳妇-生娃-放牛如此的循环中。对职业生涯做出规划，才能在规划中实现你的志向。 一个人一生当中最大的幸福在于作对两件事，一是找对单位、找对老总、找对上司；第
7、二件事确实是找对妻子或丈夫。为什么这么说呢？当太阳升起时我们与上司共事，当日落西下时我们与本人的爱人相拥。 我认为，在座诸位已找对了公司，金正公司是值得大家去投入、去尝试、去奉献的一个年轻人的企业。一个人一生只有三天，那确实是昨天、今天、明天。昨天意味着过去，除了经历没有太多时间值得我们顾恋，选好起点是在今天，找对了方向你就早一天到达明天。职业定位，给大家一个考虑的原则：第一，我能干什么？即你的专长，这是别人要给价钱的最重要的标码，也是你个人赖以生存的筹码。 第二，我正在干什么？专心致志，不要同时希望挖两口井。第三，我应该干什么？先强迫本人做应该做的事儿，才有时机做本人喜爱做的事儿。第四，我还
8、在等什么？永远不要等待，等待将给人无尽的借口。 其次，我讲讲人生职业走向设计法则职业定位，简单讲确实是认准选好了这块地点，认为底下有水，坚持挖下去。所谓跳槽，确实是这挖一个坑那挖一个坑，最后只有挖到职业的坟坑。（笑声！）人生是单程票的航船，我们能够懊悔，但青春不会回来，假如你觉得选择对， 那你坚持一步一步走下去，事实上几千人已经证明了金正这口井是有水喝的，有许多今天还在职业介绍所彷徨找井挖，特别无奈，特别无助，他们要选择。因此说，人生最大的痛苦不是奋斗而是抉择。（掌声！） 职业走向设计的前提是我们要找个点，为这个点做些什么预备：第一，年龄。你不能在十七岁、十八岁时跑到人才市场说：你们能否请我当
9、总经理、董事长？即便你父亲也不会聘用你。实践的第一步，考虑你的年龄合适干什么。第二，学问。我们学的哪些知识是对工作有用的，把精力放在天龙八部、小李飞刀上又有什么用呢？它只有让你畅想于江湖之中，产生临时的遐想，生活却没有下落。学专业知识才是你工作的根底。 第三，形象。一个卖假药的和一个大学教授，一个摆水果摊的和一个公司高级治理员是不是众人一看就明白形象不一样。我们每日是否精神抖擞，是否给人有精神上的感染力，整洁、大方的形象在一个公司、人才市场是特别重要的。你像一只落汤鸡、丧家犬，谁都会离得你远远的。第四，胆识。敢不敢选择一个行业，敢不敢坚持这一行做下去，学了特别多东西却不敢用，不去做，你只能是个
10、会走动的书柜。（掌声！） 职业设计我们还要锻造三个才能：第一，智商IQ，学业上的根底理论，专业知识。第二，情商EQ，我们操纵感情的才能，一气之下，一怒之下对人生不负责的冲动会造成特别大的损失，现代人有特别多压力，工作压力、感情压力、人际关系压力，承受不了这些压力你就不具备EQ的才能。第三，意商，即一个人意志力的承受度。意志力、忍受力是人一生的成功支柱，一个成功的人应该是聪明、理智、意志力强同时都具备的。 南非的总统曼德拉曾坐了三十多年牢，他的意志力使他相信他一定能得到支持和成功，这确实是意志力的表达。既来之，则安之。既然你选择在金正干，你就干到成功，干到你能仰头挺胸的回到家乡，打工的最高境地确
11、实是：干到不要让随随意便的人或单位能请得起你！（掌声） 面对生活也应该以乐观积极的态度对待，今天的生活最美妙！泰坦尼克号的男主角说过如此一句话：享受每一天！不管是痛苦依然欢乐都要面对每一天，要珍惜拥有，否则就没有。（笑声！）马克思四十年在同一个图书馆同一个座位上学习，他喜爱一边看书一边脚底下磨地板，通过四十年，他脚底下的水泥地板都被磨出一个坑，这确实是意志力。 在职业设计上我们应该有如此的原则任何时候做任何事，按最好的计划，尽最大的努力，作最坏的预备。你的人生词典里就不会有失败这个词。除了贫穷不用计划，做任何事都要有计划。杨总能以一个一般员工到如今的总经理，如此的艰苦步履是值得我们崇敬学习的。
12、但假如每天你关注着电视连续剧十七岁的小燕子演到七十岁的老燕子，这些跟你个人生活又有什么关系呢？他们走他们的路，那是人家的人生舞台，你的人生舞台是在金正。（掌声！） 如今我说说如何选点。什么叫选点？确实是进入哪个行业站于哪个岗位从哪里开场。在这里我想先和大家说说这一阵的热点人物-吴士宏女士，吴士宏曾是北京一个医院护士，在IBM当勤杂工起步，到销售部业务员再到华南代理分公司总经理，IBM公司中国区域总经理，到后来的微软公司中国区域总经理到如今TCL的副总裁，这是个奇观！全世界有多少勤杂工？有多少护士？为什么只有她那么出色？她的成功是她选点的正确，她能够一步一步的学，永不言败，永不服输。她的足迹是值
13、得我们学习和参照的，一天工作16小时，从未摸过键盘，能在两个星期内打字速度到达专业打字员水平，这只是她的一件小事。 一个人四十岁前应强迫本人做应该做的事，四十后才能做本人喜爱做的事，在学习、工作、实践当中要敢于犯错误，但不要犯同样的错误。人与人之间的区别不在于上班，而是看他下班后干什么。看一个人的品行，你就观察他四周的朋友是什么样的人。近朱者赤，近墨者黑嘛！也有一句话是物以类聚，人以群居。依然毛主席说的那句话：好好学习，天天向上。天天向下只有被淘汰。（掌声！） 同学们想过没有家有良田万亩，不如一技随身。记住：容易得来的钱不是福是祸，杨总曾讲过的这句话是语重心长的。职业走向设计第三点，工作意味着
14、什么？工作意味着我们辞别了大学里悠闲朗读诗句的日子，辞别了在校园柳树下看着池塘鱼儿渐渐游的闲情逸致。工作意味着竞争，一个人的工作代表他成人的标志，社会的认可。同时工作是一个人生存的根本条件和资历。假如手停了，口也停了。我们的各方面的资本积累不够，必须去拼，这是我们的现状。你不工作有人去做，物竞天择，适者生存，优胜劣汰。 第四点是工作结果。工作结果确实是人生的成果。每个人都有本人的人生结果，但人们要求证的是你为社会奉献多少。政治家谈统治的方法，企业家谈市场风云，慈善家谈救济了多少穷人，教育家谈多少桃李满天下。 热爱工作，高尔基说过：工作欢乐是天堂，工作痛苦是地狱。工作选择特别重要，选择一定要在努
15、力之前。找错方向刻苦也没有用，反而加速你的灭亡。一个人奋斗总有一个结果，闭上眼确实是结果，但是不是好结果，关键在于当初的选择。一位西方著名科学家曾向学生演讲时说道：我降临到这个世界时嚎啕大哭，四周的人哈哈大笑；但愿有一天我辞离世间时，能含笑而去，而四周的人是嚎啕大哭。（掌声！）这段话能让我们触及灵魂去深思，我们要对本人的选择负责！社会主义，社会确实是如此，主义本人拿！（笑声！） 下面，我分解一下人生职业素养的构造配置及组合干一行专注行，首先要理解根本的职业素养构造。竞争中，我们不是比谁读书读得多，而是比谁的知识应用多，效果好。-知识不是力量，知识只有被使用才有力量。读得多，用得少这是愚蠢；读得
16、少用得多才是智慧。职业素养构造有三要素：1、知识，2、技能，3、职业态度。知识包括两个方面，一方面做人的知识，另一方面做事的知识。把这两个知识有机组合起来是现实社会对人的要求。我们见过有些大学生刚工作时打个都不会，名片不知如何递，坐在办公室弓着腰，和领导说话站没站相，汇报工作不知所云，还有些人字写得像鸡爪爬的。 根本素养会妨碍一个人以后的开展。世上有独特魅力的领导人不是他有钱，也不是他有势，是他能带给人希望。人最怕绝望，红军只有几万人跟着毛主席从瑞金出发长征，一路爬雪山过草地，还要受蒋介石军队的围追堵截。红军战士他们为什么干？一没工资二没奖金，由于深信跟着毛主席就有希望。小米加步枪的军队能成功
17、是每一个领导向他的战士高喊：共产党员跟我上！；拥有飞机大炮的国民党军队的惨败缘故是，每一个上司对他的部下嚎叫：弟兄们，给我顶住！。 今天你相信金正才来金正，那么跟着金正走下去，不要太多疑心，由于在你犹豫时已有人开场在干了，当你在干时，别人已经获得成功了，永远比别人晚一步不好玩对吧？自信，是人生最珍贵的财富。学东西不是单纯的书本知识，要结识朋友，从别处学到课本上学不到的知识。 据研究，全世界的人士，他们的成功经历是一辈子至少要有250个朋友。大家翻翻本人的记录本，够不够250个朋友。没有，说明你的知识、社会阅历还特别局限，你离成功还有间隔。在职业素养构造三要素中我还要强调一个要素：职业态度，职业
18、态度不仅是工作，学习也同样重要。如今给你们编的课程一定有它的道理，但你学习的态度不端正，不去学，又怎能有知识？又怎能应用？那你是空的、虚的、浮的。只有为人民效劳的心，没有为人民效劳的本领，谁要你呀！ 如今我来浅析人生职业行为的运作常识在职业行为运作常识中我要讲的有四点：1、做人，2、做事，3、职业精神，4、职业方法。有特别多60岁的老人都还会说：做人难啊！为什么六十多了他都还在感慨？人大都不是作为个体存在的，一生要与人打交道。你们看人字的写法，要两笔相依托才构成一个人字。每个人做人的原则应该是堂堂正正做人，踏踏实实做事。有些人被押向刑场才感慨：我当初堂堂正正做人，踏踏实实做事就不会落得如此的下
19、场。我们太多的人认为在年轻时期能够拿青春赌明天。面对四周的人我们应该做到以下几个为人原则：一是永远跟本人的上司学习。一个人不可能生下来确实是老总，他能成为我们的上司一定有他的道理，要不如何没叫你当这个上司呢？假如我们确实不喜爱本人的上司主管，应该如此想，他这个人我不喜爱，但是他的经历一定是我喜爱的，我不能厌恶他的成功经历吧。 还有一点确实是永远不要说使本人生存下来的上司的坏话，这是一个职业品德。我们拿了他发的工资，是为他解愁，替他分忧，食君之禄，为君添忧的主儿谁敢要！中国人有个糟糕的劣根确实是口是心非。俗话说：谁人面前不说人，谁人背后无人说。当着领导说一套，背过领导又说一套，这是人的道德咨询题
20、，难改，但活到一百年也要强迫本人每天改一点。二是对同事互相尊重、坦然相待。三是对新人，要想到初心。四是对朋友忠义两得。做任何事是需要别人合作才能顺利完成，那就须忠义待人，不忠厚待人，不仁不义谁敢接近你呀。我们全公司的人都是风风雨雨同路人，从工作角度上看是同事；从生活的角度上看是朋友兄弟姐妹；因此我们要珍惜这份相处的缘分。下面再谈做事。做事要做到四个字尽职尽责。 职业精神应该是敬业、乐业，喜爱这份工作并以此为荣。工作中不可能不存在困难。要明白成功的人确实是处理困难最多的人。我的笔记本里有这么一句话：不放弃任何处理困难的时机，人的一生确实是处理困难的过程。当我们走完一生才能说没有咨询题要处理了。面
21、对工作、生活上的压力，面对来自家庭、朋友、同事、上司等的困惑。要排除万难，否则我们就会被万难排除！（掌声！）企业竞争来自学习力，不学习哪来信息？有学习力才有推断力，有了推断力就有了分析力，有分析力以后才有洞察力，有洞察力的人一定有凝聚力，接踵而来的是组织力、财力、个人魅力、妨碍力，这一切都来自我们的学习力。 最后，我来点击一下如何确定根本的人生观和是非观 有个故事：从前有个小伙子，祖辈都是菜农。小伙子每天挑粪去菜地浇菜，从小适应了这年复一年的活。一天，艳阳直射头顶，他去菜地的路上在一棵大树下歇脚，坐在挑粪扁担上，扇着那顶破草帽，远眺村里大财主的那幢奢华楼房，内心忽然有个梦想：有一天我要是象他那
22、么有钱，我一定要打一副用金子做成的挑粪的扁担。（笑声！）观念决定财富，有什么样的办法才有什么样的做法。举个例来说吧，同样是卖鸡，一个老太太养了鸡拿到农贸市场上去卖，辛辛苦苦卖了一辈子，养活了全家，盖了几间房屋，这叫圆满人生，幸福生活；另一个呢，肯德基也是卖鸡，甚至他还不卖整鸡，只卖鸡翅、鸡腿，但他的生意能覆盖全球，由于他有连锁店这个思路，他有做大生意的观念。确定根本的人生观和是非观也确定了一生的财富。 人必须有吃苦的人生观。为什么我们如今的一些小孩出门就叫TAXI，可他父母都是骑自行车出身的，由于他不明白得钱得来的辛苦。再富也要穷小孩，让他明白一些苦，明白得如何吃苦，苦和乐是相对而言，又互相转
23、化，乐极生悲嘛。有一个词是爽快，先痛苦之后再有欢乐。你带着模糊的所谓的理想南下开展，带着你模糊的人生观，职业定位不准，雾里看花，最后只有行囊空空踏上北去列车，回到原来旧貌仍然的贫穷小山村，甘心吗？ 没有是非观我们就分不清谁是好友，谁是损友、谁是人物、谁是人才、谁是人渣。首先要想的是我要成为一个什么样的人？做一个心肠仁慈、坦诚的人，有正直原则的人，有理想抱负的人，有责任心的人，这不容易！不识货半世苦，不识人一世苦。跟对人，才能做对事，跟对上司，跟对老总、跟对领导这确实是你是非明确表达的第一步。 在这里我还要穿插讲个孤单观，独立的考虑应是一种享受。一群人遇困惑，我们会经常咨询四周同样困惑的同事：该
24、如何做？困难如何处理？假如他能给你特别好的答案，他就不会被咨询题同样困绕了。因此我们强调独立考虑，学着比我们成功的人去考虑，做有个性的见解。你的所谈内容的深度与广度与众人不一样才行。我们必须学习本人去考虑咨询题，处理咨询题，这需要我们承受孤单。世上最大的一个人群族叫工作族，这群人里分三类人：一类是处理咨询题的人；二类叫被咨询题围绕的人；第三类是制造咨询题的人。一个公司三类人的比例决定公司的生命力长短。还有我要强调作为现代社会知识竞争群体，应选择像狼一样进取拼击精神。我想援用深圳华为总裁任正非一段话供参考：“企业确实是要开展一批狼，狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，
25、三是群体奋斗。企业要扩张、必须有这三要素。我努力构筑如此一种宽松环境，让大家去努力奋斗，新时机点出现时，自然会有一批领袖站出来争夺市场先机。每个部门都要有一个狼狈组织计划，既要有进攻性的狼，又要有精于算计的狈。只有如此，才可能在剧烈的国际竞争环境中生存下来。”竞争社会环境中，是羊必被狼吃掉；是狼就必需要去战斗！（热烈掌声！） 成功终究是什么呢？有人认为赚到钱确实是成功，但钱能买到药，却买不到健康；钱买到娱乐，买不到欢乐；买到书，买不到知识；买得到保安，买不到忠诚；钱能买到性，买不到爱。有些人赚了特别多钱却变得妻离子散，家不成家，这是他的最初选择目的吗？这算是成功吗？我个人十三年营销职业生涯得出
26、总结认为成功应该是以下三个方面要素同时具备：一是比我的同龄人优秀或有一番建树。二是任何时候在情感方面的处理比拟圆满，包括亲情、友谊、爱情。三是在金钱使用方面上，不会由于钱的缘故此改变本人做人的原则。没有存折便没有人格，当一个人穷得只剩下人格时，人格也不值钱了。这确实是我对待名、利、情三个方面的个人见解。 最后我用一个故事完毕今晚的讲座：从前有只小鹰和一群小鸡生活在一起，它以为本人是小鸡，一天鹰妈妈找到它说“你是鹰！”，小鹰摇头应“不！我是小鸡！”，鹰妈妈叼起小鹰飞到山顶悬崖上强迫训练它飞行。一段时间后，小鹰和鹰妈妈翱翔万里云空，小鹰俯瞰大地上的小鸡们骄傲地大声喊道：“我是鹰！” 祝愿诸位早日成为翱翔万里晴空的 鹰！ 我的演讲到此完毕！感谢！（长久热烈掌声！）