《2022年卖家如何全面分析自己的竞争对手.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年卖家如何全面分析自己的竞争对手.doc（37页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、卖家如何全面分析本人的竞争对手教师开场讲课特别快乐今天能跟大家做这个分享，我们平时能够看本人竞争对手的数据，但是看到的只是数字，详细要如何分析这些数据呢？正所谓知己知彼百战不殆，今天给大家讲解如何全方位分析本人的竞争对手课程大纲：一、找我们直截了当的竞争对手不同类目，有服饰，数码，运动器材等等，每个类目行业都有特别多店铺，我们要找到我们的直截了当竞争对手，谁是我们的直截了当竞争对手二、分析对手的单品我们找到我们的竞争对手以后，要对我们的竞争对手的单品进展分析，确实是对我们对手的热卖款和爆款进展分析三、分析对手的整店不但要对对手的单品进展分析，还要对对手的整店进展一个全面的分析找竞争对手：第一、
2、是在我们的数据魔方的淘词里面找到类目的热搜关键词第二、确实是在淘宝的首页去搜索类目的热搜关键词点击销量排序，找到个销量高的产品，这是我们找到我们直截了当竞争对手的一个方式详细的操作首先先进入我们的卖家中心找到数据魔方在我们的数据魔方的左边的淘词里面“有个行业热词榜”点击后在最上面，有个行业的选择在箱包的这个类目，下面会分女士包袋，男包，钱包，旅行箱会分特别多类目，一定要选好跟本人最匹配的类目，比方说我们本人店铺是卖女包的，那我们就要去选择箱包类目下面的女士包袋这个类目选中类目这是一个特别重要的点，选好了匹配的类目以后呢，我们就看一下这个行业关键词热搜词的TOP榜，我们就看一下最大的热搜词是哪个
3、我们能够看到红框圈出来的，女包是最热搜的一个词，我们就把女包作为我们最核心的一个关键词首先我们要找到我们热搜的关键词我们要在淘宝里搜索女包这个词，搜索完以后在这个列表页选择这个销量的排序，选择从高到低的排序选择完以后这一步就特别重要了，我们要找到我们这同风格，同价位，销量高的产品，为什么要找同风格，同价位，销量高的产品呢？由于我们卖的这个包的风格跟我们不是特别一样，不是特别接近的，那他就不是我们直截了当的竞争对手，包括价格也一样，假如说我们看到的一个同行，他卖的价位可能确实是29包邮的，而我们本人卖的那个包呢是99包邮的，我们的那个直截了当的目光客户人群是不太一样的因此说他就不是我们的竞争对手
4、，销量高的产品是必选的一个选项，因此说我们找竞争对手的时候一定要找同风格，同价位，销量高的产品比方说我们课件的这个截图，我们看凡思曼，锁定这个确实是我们的竞争对手，找到这个单品链接，下一步我们就要去用数据魔方去把这个单品的数据给找出来第二步确实是对对手的单品进展分析了首先打开对手的详情页面，我们能够看到这个截图是这个宝贝的属性页面，这里就有特别多属性了，比方说上市时间流行款式适用对象背包方式提拎部件类型闭合方式内部构造流行元素图案颜色分类有无夹层箱包硬度是否能够折叠成色适用场景品牌风格货号然后如今回来我们的数据魔方，如今我们就用数据魔方找到我们已经锁定的这个竞争对手，在数据魔方的左侧有个属性详
5、情，红框圈中的这个位置然后找到我们这个最直截了当的行业，女士包袋，选择属性，这个属性就能够在我们刚刚那个单品的属性里面找，通过去挑选属性，就能找到这个竞争对手，去筛凯莉包这个属性，没有直截了当把我们的竞争对手筛出来，能够再通过筛其他属性比方流行元素：压花成色：全新适用场景：休闲风格：欧美时髦也确实是说我们能够通过挑选多个属性，来挑选我们的竞争对手，哪怕我们的对手只要10来个销量，我们照样能够把他筛出来，假如说我们的竞争对手他的销量特别高的话，可能我们就选一两个属性就能把我们的竞争对手筛出来了我们选好属性之后，我们就能够点击这个热销宝贝排行，只有数据魔方专业版的才有这个功能，假如说是标准版的，你
6、就只能看到你那个类目的TOP50，想看行业数据是看不到的，选择热销宝贝排行以后，看这热销宝贝的第二名，红框框出来的，确实是我们要找的竞争对手了，找到这个竞争对手以后我们在右侧能够看到这个展开的按钮，我们去展开他的数据在右上角有个选项，我们能够看昨天的和最近7天的数据我们先选择最近7天的，能够看到最近7天的成交笔数，看这竞争对手最近7天的成交笔数是645笔，然后我们也能够选择看昨天的数据，昨天的销量是95件我们就能够通过对手7天的销量和昨天销量做个简单的计算，能够算出单品昨天的销售额是多少。宝贝的售价是99元，昨天的销量是95件，就用99乘以95，就能够看到这个单品昨天给他带来的销售额是9405
7、元数据魔方后来给我们加了些东西，能够分开出PC端的流量来源和无线端的流量来源，看最近7天PC端的宝贝来源是7150人然后我们再去看一下无线端的宝贝来源，无线端的宝贝来源就多了，能够到达25896人，大家能够看到这个数字，就能够看出来无线端比PC端多出了将近四倍这个实际上也是特别正常的，如今绝大部分的店铺总流量都是无线端要高于无线端的大家都能够去看一下本人的店铺，看下无线的访客的占比是占了多少，要是店铺无线的流量占比达不到70%，确实是你无线的访客流量应该拿的没有拿到，我们就通过这个能够看到竞争对手的无线端流量要远远大于PC端的流量，说明我们的这个竞争对手特别注重这个无线端的流量，做的就特别到位
8、初步分析确实是我们的竞争对手在这个无线流量获取方面是特别强的我们看到我们竞争对手的7天销量和访客数，访客数能够看到有无线端的和PC端的，把这两个访客数加在一起就能够看到我们这个竞争对手单品最近7天的一个总的访客数我们就能够算一下我们竞争对手的单品的转化率是多少了我们竞争对手7天的销量是645笔，PC的访客是7150，无线的访客是15896，用7天的销量除以7天的总访客数，算出来竞争对手7天的转化率是2%转化应该算是相关类目的平均转化率，不算高也不算低了，如此就得出了一个对手的转化两个留意点第一、一定要是用这个阅读人数，也确实是访客数，确实是我们平常说的UV第二、去算竞争对手转化率的时候我们一定
9、要去看7天的转化数据，也能够用一天的数据去算竞争对手单品的转化，假如说我们想客观的去看到竞争对手转化率的情况下看7天的数据，我们每天都会看本人店铺的转化，都是忽高忽低的，因此说我们去算对手转化的时候不要去看1天的数据，我们要看7天平均的转化率有的人说如今做淘宝的特别多都是刷单的，看到的数据都是不精确的，如今确实存在这种现象，要如何去看真实数据呢，那就要看节假日的数据，节假日刷手都会放假的查看PC端各来源访客人数及占比查看广告来源的访客数及占比查看淘宝站内搜索访客数及占比查看主要页面的访客数及占比查看支付宝中心的访客数及占比查看我的淘宝的访客数及占比查看社区的访客数及占比我们能够看到红框箭头指着
10、的这个位置，这一个全部都是竞争对手的流量来源宝贝来源详细来自哪里，那我们能够把鼠标放在这个宝贝来源的指标上面，就会自动出来一个小框，确实是解释这个搜索的假如依然不明白的话能够看上面那个箭头的指着的那个查看详情，点查看详情就会弹出一个页面，在这个页面里面还会有对这个指标更加详细的一个说明我们如今看到的这个页面是我们对手单品昨天一天的流量来源情况，流量都是来自哪里，占比各是多少首先我们看宝贝来源的几个大工程，确实是刚刚说的访客数及占比的几个点我们能够看到我们竞争对手昨天PC端来源的访客数是993，广告来源主要是直通车来源，占比是64%，从这里我们能够看到直通车来源占比是最大的，访客数的651人，付
11、费的广告来源我们都明白不止是直通车还有钻展跟淘宝客，这是我们最常用的三种付费广告，淘宝客的占比是1%，我们的竞争对手淘宝客是不常做的，主要来源是直通车，这里没有看到钻展的投放，也确实是说他没有投放钻展这里有两个缘故1、是他不擅长投放钻展或者是不会投放钻展2、确实是他会投放钻展，但是为什么没有投呢，就只有一种可能他投放钻展的收益不如直通车投放的收益高因此采取了投放直通车的这种方式接着再往下看看他PC的的第二个来源是来自于主要页面，主要页面分四个选项有店铺页，宝贝页，淘宝首页和天猫店铺页跟宝贝页是指什么呢，店铺页确实是店铺首页带来的流量是多少，宝贝页确实是我们的关联推荐带来的流量，再往下看确实是淘
12、宝站内搜索，确实是我们常说的淘宝免费搜索流量搜索流量分类搜索流量分两种：1、宝贝搜索，淘宝的自然搜索2、天猫搜索，天猫搜索确实是天猫独立的搜索页面的自然搜索广告来源主要页面淘宝站内搜索付费流量确实是广告来源，免费页面确实是主要页面和淘宝站内搜索，从这里面我们能够看出来，他PC端来源主要是直通车的流量，占比是特别大的他的关联销售做的依然不错的，关联页面的流量超过了免费搜索流量，从这里面我们能够得出一个分析结论：PC免费流量占比特别少，大部分是靠付费，直通车支撑的淘宝搜索的访客数及占比淘宝主要页面的访客数及占比淘宝广告来源的访客数及占比淘宝我的淘宝访客数及占比淘宝活动的访客数及占比淘宝频道的访客数
13、及占比淘宝的访客数及占比其他流量来源的访客数及占比我们如今看到的是无线端宝贝来源详细的来源情况，无线流量来源和我们刚刚看到的PC端流量来源差异就特别大了，阅读人数无线的访客是3555人，PC的是993人，说无线端的流量要高于PC端流量的3.5倍各个细分的流量来源分析第一、是淘宝的主要页面，占到了阅读人数的40%，1208人，这个是我们这个竞争对手的第一大流量来源主要页面又分宝贝页面和店铺页面，宝贝页确实是你其他的宝贝单品引流的一个流量店铺页确实是他的无线端的店铺首页引流到单品的流量，从这我们就能够得出我们的竞争对手他的关联推荐包括店铺首页的装修，做的是特别到位的假如说他的店铺首页和店铺装修，特
14、别是无线端的，做的不太好的话，是不会给他带来这么大的一个流量的第二、接下来我们看下淘宝搜索的流量是比拟好的，下面还有两个细分项：1、宝贝搜索2、天猫搜索宝贝搜索远远超过的天猫搜索，差距特别大当淘宝把重心放到端的时候，淘宝不断在推的是淘宝APP，而没有大力去推天猫搜索的APP，通过我们的现场调查，特别多都没有安装天猫APP，但都有安装淘宝APP所有说天猫APP不断没有特别多消费者去用，特别少流量来源，这确实是为什么我们看到宝贝搜索流量那么大，天猫的那么少的缘故第三、淘宝广告来源这个占比只有14%，相对来说比拟少能够从上图看到，付费的流量主要来自直通车，该个用户核心流量主要来自免费搜索流量，下面几
15、项流量来源比拟少，我们能够忽略，主要看上面三项。我们明白数据后，我们能够用过公式进展公式计算：无线端访客数/总访客数=无线占比3555/（993+3555）=78%通过上述公式计算出，对手无线端的数据主要来自无线端，其在无线端做得比拟好。查看免费搜索流量的主要来源查看免费搜索流量的主要来源查看PC端免费流量查看宝贝搜索访客数查看类目搜索访客数查看天猫搜索访客数查看淘宝搜索访客数查看无线端免费流量来源查看宝贝搜索访客数查看天猫搜索访客数查看宝贝页面访客数查看店铺页访客数查看天猫访客数查看PC端付费推行流量来源查看直通车访客数查看钻展访客数查看淘宝客访客数查看无线端付费推行流量来源查看直通车访客数
16、查看钻展访客数查看淘宝客访客数能够估算每天广告花费直通车PC端访客数 651个直通车无线端访客数 397个预估直通车点击单价 2元（651+397）*2=2096元每个类目的每个关键词的点击单价依照你对市场的平均出价去估算，流量解释、数据魔方的淘词，我们都能够预估对手的评估点击单价，不一定得是特别精确，大概价位就能够了，通过他的直通车流量去乘以单价，确实是我们要理解对手每天的付费推行。为什么要明白对手的花费呢？由于我们要去与对手竞争市场的时候，那么我们就要和对手进展一样的操作，并高于他的投入估算对手每天单品的利润事实上我们都想明白我们的同行每天能赚多少钱，那么如何看呢？假如我们是单纯去看对手的
17、指标数据，我们是不明白的，但是我们能够通过数据，去预估他的利润，我们需要明白明白以下数据：产品的售价 99元预估对手产品的本钱 50元单个产品的利润 40元每天的销售件数 95元每天的广告费用是多少 2096元95*40-2096=1704元对手每天的单品盈利大概是1704元，通过明白对手的情况后，事实上我们就能够预估本人的运作情况，对手是一面镜子，他如今的状态就特别有可能代表本人单品以后的状态，明白这个情况后，摆在我们面前一个咨询题，你不是愿意接受如此的结果，这个能够给我们一个特别好的推断我们还能够看到对手的热搜关键词，这里还能够细分PC端和无线端的，理解对手的流量来源我们还能够看到对手的成
18、交关键词，为什么还有热搜关键词和成交关键词，热搜不代表是他的主力成交关键词，我看到对手的热搜关键和成交关键词后，对我们有什么用呢？有两个重要的作用1、我们的产品和他的产品是同价位同风格的，那我们的是不是要把这些词放到我们的标题2、我们再做直通车推行的时候，就能够用这些词做为推行词，是特别重要的选词来源由于我们的产品相近，那么对手的关键词也能成为我们的主力关键词魔方还能够看到对手标题优化的水平，看他关键词优化的关键词是不是主力重点关键词看下他关键词的在标题里面的摆放位置，我们还能够去看对手直通车及钻展推行主图，理解对手的图片优化才能，对手投放钻展位置是不一定的，那我们能够找几个主要主要的投放位置
19、，有时候比拟容易找，有时候比拟难找实际上我们通过分析的这个过程，我们能够明白对手的导向情况，我们能够明白对手才能有多强，是那个地点的才能强，我们之前分析一个对手，流量来源主要来自钻展，没有其他的流量来源，我们就明白对手的钻展才能水平是特别高的不单要进展单品分析，我们还要对对手整店进展分析查看店铺有几个爆款分别分析每个包款的流量付费转化利润等分析单品视觉及店铺视觉情况查看店铺页面关联情况购置一个爆款产品，看产质量量，包装，售后效劳，克服水平等情况全方位分析对手整店的运营情况假如对手只有1个爆款，其他产品的销量都特别低，那如此的对手相对来说，容易竞争一些，假如对手店铺有好几个爆款，这个是特别可怕的
20、，你打了他一个爆款，他还有其他爆款顶着，假如只有一个，那打倒了，他就特别难起来了因此说，我们要去看对手多强，要看对手有几个爆款我们的行业，有一个特别牛的店铺，店内每个宝贝下面的宝贝关联都是不一样的，做得特别细心，我们买一个对手的产品，理解下对产实际产品做得是如何样，看下对手的才能如何样，有可能特别厉害，有可能特别容易假如对手特别强大，那你能够避开他，选择一个容易竞争的细分类目，另辟出路那么讲完以上这些，我们的内容根本讲完的，接下来各大家回忆总结我们通过特别详细的分析竞争对手，我们能获得什么，这是我们最终的目的事实上对手确实是一面镜子，如今对手的模样，特别有可能确实是以后的本人，当我们还没开场打
21、造这个爆款的时候，我们看下本人打起来能不能赚钱，能赚多少钱，那么就能够从如此的分析中理解到，给我们进展参考能够特别清晰看到对手的强势在哪方面，也能够看到对手在哪方面做得特别差，有可能是美工不行，转化不行，发觉对手的弱点，那我们就能够看下，对手的弱点是不是我们的优点，那我们能够用我们的优化去打败对手的弱点，能够取胜假如对手只有一个爆款，你卯起劲打败他，结果，对手有几个爆款，事实上根本就打败不了他，要做好整体的筹划安排依照本人的才能和资源，制定本人店铺的运营方案，假如你的强项在拍照视觉，那你就把美工这块做到极致，假如对手是做钻展，那么我们会在美工这块完胜他，从钻展获得一席之地，这个呢，确实是我们今天主要学习的内容我们有一个数据搜集专员，他每天统计本人的数据，搜集对手的数据，每天进展比照，观察对手的一举一动，假如对手有什么举动，我们会立即采取措施，进展打压，不会让其超过本人。希望通过今天的分享，能让各位明白如何通过数据去分析竞争对手的数据，规划制定本人店铺的运营计划，希望大家能够所收获，能做好本人店铺运营。