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1、华泓星岸城2013年营销策略报告合纵联行华泓工程专组二O一三年三月第一部分 惠城和博罗2012年市场信息一、2012年全年惠城区市场回忆1、2012年惠城区市场回忆2012年惠城区网签均价5996元/平米，同比2011年，下跌3.6%；网签住宅331.2万平米，同比上涨了11.71%，呈量涨价跌的态势。受2011年市场调控妨碍，2012年开局惨淡，客户观望情绪浓重，为缓解资金压力，部分开发商在2、3月份，4、5月份以价换量并获得一定成效，成交量及成交均价一路上涨。2、市场成交分析惠城区2012年1-12月供给面积有277.79万平米；成交面积331.21万平米，出现供不应求的态势，创历史新高，
2、去库存化效果明显。物业型态方面，7090的创新型两房、110130的紧凑型三房均为热销产品。按目前的市场情况，以满足自住需求的中等户型仍然是市场的主流产品。目前，刚需市场被逐步的消化，而改善型市场需求由于政策观望的缘故，没有得到充分的市场空间。同时，在成交的物业形态方面，能够看出工程目前马上推售的产品90116平米更多的是倾向于紧凑型产品，属于目前市场刚需需求的主流户型，也是将来容易遭到市场需求刺激的产品。3、惠城区2013年市场预判由于2012年上半年受2011年市场政策妨碍，客户持观望情绪浓重，为缓解资金压力，部分开发商在上半年通过以价换量的方式获得一定的成效后，市场成交量持上涨趋势。惠城
3、区2012年市场呈现明显的供不应求的态势。估计随着2013年惠城区的量价将会呈上升趋势。将来惠城区市场会将也将得到稳步开展。二、2012年博罗县市场回忆1、2012年博罗市场回忆2012年博罗县网签均价4105元/平米，同比2011年，上涨6%；住宅共成交8838套，总成交面积为107.4万平米，从整体上看，博罗片区与惠城区成交情况呈正比关系，3月份起量价有所上升，5月份迎来量价小高潮，均价4536元/，而后持续平衡，至11月份呈稳定态势。今年1月份开场，成交量剧降大约48%，说明2012年年初受政策妨碍强烈，投资客户观望气氛浓重，成交主要以刚需自住客户为主，从6月成交量小高潮看到，市场逐步好
4、转。持续到11月份，大部分开发商为去化库存，以价格换量。销售情况较好。估计2013年将有更好的时机及市场环境。2、市场成交分析依照合纵联行的监测，博罗县2012年112月份供给住宅面积为143万平方米，而网签住宅面积有111.55万平方米，供求比约为1：1.28。区间位于110-130平米、130-144平米、90-110平米以及70-90平米的户型最为畅销，以满足自主需求的三房户型仍是主流成交产品。目前市场从去年以来，剩余的库存量大，市场去库存压力宏大，工程面临严峻的宏观环境。但本工程的片区内库存产品以大户型改善性产品为主，与本工程产品冲突不大，故本工程在面临市场库存量大的情况下，仍能在市场
5、上占有一定优势。3、博罗县2013年市场预判从2012年供求情况分析中能够看出，在2012年博罗县供给量呈上升趋势，市场呈现供大过于求的态势。从而导致博罗市场剩余库存量大，增加市场去货压力，2012年底惠博沿江路呈现了以价换量的态势。然而剩余存量将留在2013年接着消化，伴随着市场新增供给量的出现，将来库存量也将会增大。自从2012年10月份起售价呈上涨的趋势，网签量平稳增长，估计2013年售价也会稳步上涨，市场也将会得到良好的开展并到达供求稳定的态势。三、竞争对手情况分析1、供给成交走势分析【钓鱼台】工程户型面积段成交套数存量套数供给套数钓鱼台二房二厅一卫88平米165268三房二厅一卫95
6、平米0565697平米302656115平米223254三房二厅一卫142平米28232260170平米0156156合计96580650钓鱼台2012年11月27日营销中心开放，12月份样板房对外开放，于2013年1月份正式对外销售，由于钓鱼台与华泓星岸城的地理位置和区域配套一致，其中面积段88-115的三房，与本工程的91-116的户型面积根本类似，从成交套数分析中97-142平米户型成交最好，88-115存量为116套。其中95和170平米为后期推售，在2013年中钓鱼台将是华泓星岸城最大竞争对手。 【保利山水城】工程户型面积段供给套数供给面积成交套数成交面积存量套数存量面积保利山水城两
7、房50平米以下00140.6919768.2550-70平米0000311877.5370-90平米00524614.488634.83三房110-130平米131644.81465759.27222664.28130-144平米669239.9812617154.39517207.03144-180平米344907.56131957.03385526.67180平米以上00101993.933601.45四房144-180平米111639.42314583.8600180平米以上81655.29183562.3471336.89别墅180平米以上00124092.389131517.14合计
8、13219087.0630943758.3727052134.07保利山水城与本工程户型面积段类同的有110-130的，其他户型不存在产品竞争性。且保利山水城110-130的两房户型为温馨性房型，与本工程亦无可比性。主要竞争产品为110-130的三房户型。但其供给套数及存量套数较少，故与本工程竞争指数较低。【富力现代广场】工程户型面积段供给套数供给面积成交套数成交面积存量套数存量面积富力现代广场两房70-90平米12410370.65614976.65968003.54三房90-110平米00181750.746583.86110-130平米25230322.1418421989.047388
9、81.89130-144平米13217588.999112124.45496573.26四房144-180平米629535.45416232.43416252.99合计57067817.2339547073.3126530295.54富力现代广场工程的户型主要以三房为主，面积段为90-144，整体工程产品定位与本工程产品类型较为接近，90-110和110-130的存量总共为79套。故与本工程存在一定的竞争性。【华基江山】工程户型面积段成交套数成交面积存量套数存量面积华基江山三房95平米-817695112平米-10812096144-180平米5738.7111616.22四房144-180平
10、米4685.57101637.58180平米以上2523.6441023.25别墅180平米以上357308.657616095.15合计469256.5610120372.2华基江山工程的户型产品以144以上的三、四房大户型产品为主，但依照市场需求调整策略，推售三房面积为95-112的户型产品，与本工程户型一致，存在竞争性。【瑞亨半山1号】工程户型面积段成交套数成交面积存量套数存量面积瑞亨半山1号三房144-180平米213056.13395675.74四房180平米以上132506.155610797.6别墅180平米以上83146.818842086.74合计428709.0918358
11、560.08瑞亨半山1号工程与华基江山产品类同，亦以大户型为主，与本工程不存在竞争性。【竞争工程小结】1、随着周边楼盘工程逐步增多，生活配套逐步成熟，将来市场认可度也得到提高。目前惠博沿江路片区住宅销售均价为4400元/，估计2013年片区销售均价呈微涨趋势。2、2012年惠博沿江路全年成交情况中看出，在片区中给工程造成威胁的工程总户存量为379套。目前惠博沿江路有一定的存量将会在2013年持续消化，将来将会给予本工程马上推售的产品构成一定的威胁。3、由于工程新品推售时间较长，为了占据市场份额、获得市场知名度、积累意向客户做预备。因而需结合工程本身情况，制定相应的营销策略，抢占市场先机。市场小
12、结： 2012博罗市场库存量大，片区推售同时期产品较多，市场竞争剧烈，而且片区开发商出货压力较大，但随着片区开展的态势，博罗市场也将从去年的以价换量向着供求平衡的方向持续稳步开展。市场时机更多的出如今2013年，而本工程具备一定的地段、产品户型有用率高等优势，优势在于相对江北CBD区域偏远，户型产品单一等。新品的推售时间较长，因而后期的营销策略应该结合市场的变化及工程本身情况，最大程度的实现产品的快速销售。第二部分 工程回忆一、 营销回忆1、 销售部分：u 临时征询处于2012年4月29日开放，营销中心于9月22日开放，10月14日4栋开盘。截止2013年2月24日，累计来电844批，累计来访
13、1676批；u 一期单位共429套，目前已售418套，剩余11套。来访成交率为25.2%，高于市场销售率的平均水平；成交缘故在于性价比高、户型赠送率高；不成交缘故主要在于对惠博沿江片区的抗性、配套要求较高；u 截止目前为止，一期合纵销售额到达4527万元（开发商销售额暂无统计），剩余销售额453.5万元，剩余货量销售均价4079元/。u 一期4、5、6栋开盘后，由于后续货量缺乏，目前来电来访量偏低；2、 推行部分：u 二期形象广告已出街，主要推行渠道为户外T牌、楼梯条幅、网络软文及公交广告。u 二期简易版楼书已制造完成；u 3D影视片根本制造完成；u 户外广告牌初稿已完成；u 户型单张、折页、
14、宣传单张设计方向已进入讨论阶段，估计3月中旬制造完成；3、 策略部分：u 已提交社区巡展执行方案，待开发商反响；u 已提交华泓慈善拍卖活动方案，待开发商反响；u 已提交2013年度网络软文推行方案，处于执行阶段；u 已提交12栋价格表，待开发商反响；二、 客户情况分析 (数据截止2013年2月24日)【来电客户分析】 从2012年4月29至2013年2月24日止，由于本工程在9月正式对外广告宣传，10月份浩大开盘，来电量在该阶段最高。来电区域分析 从2012年4月29至2013年2月24日止，目前客户来电区域以惠城为主，为712批，其次为小金博罗，为81批；深圳客户20批，其余14批，陈江仲恺
15、跟东莞各有6批，惠阳和惠东各2批。来电途径分析 从2012年4月29至2013年2月24日止，目前来电途径以短信为主，为421批，其次为路过客户，为170批，网络客户63批，介绍50批，媒体27批，户外广告23批，楼体广告13批，围堵和灯杆路旗分别为3批和2批。来电客户理解事项 从2012年4月29至2013年2月24日止，客户来电理解以出售价格、户型面积和出售时间为主，占比分别35%、35%和30%，价格是客户关怀的重点。来电客户用处 从2012年4月29至2013年2月24日止，客户需求以自住为主，有809批，占96%，投资客户14批，占比2%，两用客户20批，占2%。来电客户小结1、从2
16、012年4月29至2013年2月24日，本工程共来电843批；2、从来电途径看，本工程在9月启动认筹，10月启动内部认购，正式对外推行，短信、网络、路过是主要的获知途径，客户来电量在10月为最多。【来访客户分析】 从2012年4月29至2013年2月24日止，由于本工程在9月正式对外广告宣传，10月启动内部认购，来访量在10月迅速到达最高。客户来访区域 从2012年4月29至2013年2月24日止，目前客户来访区域以江北、博罗为主，分别为732批和413批，工程的核心客户是江北和博罗客户为主。客户来访途径 从2012年4月29至2013年2月24日止，目前客户来访途径路过、友介和派单为主，分别
17、为579批、534批和227批。本周来访客户职业 从2012年4月29至2013年2月24日止，来访客户中，一般职员有1043批，个体户各为485批，私企业主40批，公务员32批，其他职业41批，教军医21批，中高管13批；。 本工程的主要客户人群是以一般职员为主； 一般职员主要购置特征是首付才能较高，月收入较为良好；来访客户理解事项 客户来访理解事项以户型面积和价格为主，分别占比48%和48%，占总比的98%，价格和户型是客户关怀的重点。本周来访客户购房用处 从2012年4月29至2013年2月24日止，累计来访1675批，其中1597批为自住，投资仅78批；客户购置星岸城的目的大多自住；本
18、周来访客户购房意向从以上数据能够看出，116平米N+2户型较受市场欢迎。其中需求91平米479批占比29%，需求99平米355批占比21%，需求116平米841批，占比50%。来访客户小结：1、2012年4月29日至2013年2月24日本工程共来访1675批，路过、介绍和派单是主要的到访途径；2、本工程来客客户以博罗、江北为主，因而博罗、江北是将来整体营销工作需要把握的重点客户群体；3、从目前客户需求来看，116平米N+2户型较受市场欢迎，为2012年中销售最好的户型；【成交客户分析】成交客户区域分析 从成交客户居住区域上看，成交客户主要来自愿江北区域及博罗区域，江北占比37%，博罗占比19%
19、，共占总成交客户56%； 下阶段推行主要围绕江北及博罗进展；成交客户关注征询题分析 在成交客户其购房期间，客户最为关怀的征询题在于工程的价格、户型、配套及交通情况；成交客户到访途径分析 成交客户第一次到访途径主要依托友介、路过及短信； 在后期的推售过程中，将围绕现场展示面、老客户维护、短信、派单这四种途径进展；成交客户职业分析 成交客户以一般职员为主，占比84%；成交客户置业目的分析 成交客户置业目的以自用为主，占比95%，投资客户较少，占比4%；成交客户小结：1、2012年4月29日至2013年2月24日本工程共成交416套；2、成交客户主要居住区域在江北及博罗，因而下阶段营销活动主要以这两
20、个片区为主；3、成交客户的到访途径以友介、路过为主；4、成交客户以一般职员为主，置业目的为自用，说明本工程主要客户为刚需客户；5、成交要素分析： a.价格廉价，比江北区域的房价节约将近一半，性价比高； b户型吸引人，赠送面积多，使用率高； c看中片区开展潜力，将来升值潜力大；6、不成交要素分析： a. 交通不便，间隔惠城较远； b. 配套尚不完善，缺少生活气氛； c剩余货量楼层单位可选择性少；【整体客户小结】1、工程核心客户为博罗和江北客户，意味着将来展场、派单、网络及各类宣传活动，将围绕博罗和江北两大片区的客户群体进展，是工程核心客户来源；2、目的客户主要从事行业以个体户和一般职员为主，个体
21、户偏向一次性付款购房，一般职员偏向于分期付款，故后期相关政策需要依照目的客户群的职业特性进展相应调整；3、客户以自住客户为主，关于工程价格和户型敏感，同时关怀工程将来的交通便捷度，故下阶段将建议开发商开通华泓巴士专线连接江北与博罗之间，以降低客户对区域交通的抗性；4、客户来访中，老带新占有相当的比例，老客户维护在后期活动中需要加强；5、依照目前星岸城推售策略情况，二期产品推售计划较为缓慢，入市前先造势，通过派单、巡展、网络推行、软文炒作等推行工作。为新品推售前累计客户。提高工程来访量。提升工程价值。第三部分 剩余货量情况1、 一期货量盘点一期产品共429套，已售418套，剩余11套。剩余货量分
22、析：9198117小计4栋06065栋10236栋0202合计18211剩余销售额分析9198117均价4栋2，416，653元4097元/5栋352，226元1，014，992元4204元/6栋751，185元3820元/合计3855元/4028元/4340元/4079元/剩余户型中，以98居多，有8套，占比72%；117有2套，占比18%；91户型剩余1套，占比9%；未成交户型分析：1、4栋98户型，为朝北单位，且低楼层单价较高，高楼层景观性较差，对销售起到一定阻碍。2、5栋91户型，朝南单位，采光、通风性较好，同时是看江单位。在后期自然销售中可较为容易出货；116剩余户型楼层选择性较低，
23、但其南北通透的采光通风性仍能吸引客户出手；3、6栋98户型，亦为朝北户型，但其单价适中，容易出货；综其所有，小量的存货是由于开盘后推行力度减少，市场声音减弱。现有的11套存货单位，在2013年本工程大力度推行的的情况下，最终必将到达一期100%完满售罄的效果。第四部分 二期单位(813栋)营销考虑1、 产品概况单位12栋13栋8栋9栋10栋11栋合计面积（）91-124 107-14094-126105-142户型23房（N+1、N+2房）套数154套123套184套184套123套123套891销售面积（）17223.115515.219363.819363.815475.215475.21
24、02416.3销售总额6544.8万58958 万7358.2万 7358.2万5880.6万5880.6万3.8918亿备注：以上预算均价3800元/平米计算。通过上表能够看出，二期产品推售量较大，假设在本年度全部推售，需要现场工程进度的严密配合。现阶段工程节点及配合要求如下：2、 工程工程节点1) 主体工程：目前12、13栋处于桩基根底节点，估计8月份可完成主体工程2/3，获得预售许可证；目前8、9栋仍未开场开工，按照开发商提供的工程意见，可在10月份获得预售证；目前10、11栋仍未开场开工，按照开发商提供的工程意见，可在12月份获得预售证；2) 看楼通道：由于一期的看楼通道无法合理有序的
25、通往二期，因而建议开发商重新打造二期的看楼通道，由工程部大门进入，与工程通道进展隔离并重新包装，估计4月份中旬开场施工，5月底整体完成，6月初对外开放；3) 清水房：由于样板房开放时间较长，应提早一个月完成清水房，为客户提供根底的看房环境；估计5月份开场施工，6月份对外开放；4) 工程样板房：目前仍未确定样板房设计公司及施工单位，按推售计划，样板房应5月份开场施工，7月初完成样板房开放，同步进展对外认筹，为开盘销售积累足量的客户。由于工程进度的限制，无法在2013年上半年进展对外销售。但为了保证初次开盘的销售率，我们将在36月份进展12栋内部认购，7月份开场认筹，8月份开场正式对外销售。因而，
26、我们的推售计划如下：12栋13栋8栋9栋10栋11栋36月内部认购7月认筹认筹8月开盘认筹认筹9月开盘认筹认筹10月开盘认筹认筹11月开盘认筹认筹12月开盘认筹1月开盘3、 销售目的近期目的：（3-6月底）2013年3月份开场对12栋进展内部认购，在6月份内，通过合纵联行内部推介、甘肃异地销售及开发商关系户，完成内部认购50套单位， 回款到达：（17223.1/154套）*50套*3800元=2124.9万；内部认购目的划分：内部认购渠道套数甘肃异地销售15合纵内部推介10开发商合作单位25合计50远期目的：（7月-2014年1月底）12栋13栋8栋9栋10栋11栋认筹时间7.17.307.2
27、18.308.249.309.2310.3110.2111.3011.2312.31认筹目的175批165批276276143143开盘时间8月3日9月1日10月1日11月2日12月1日1月1日总套数154套123套184套184套123套123套销售目的154套99套165套165套86套86套销售率100%80%90%90%70%70%销售额6544.8万4716.6万6622.4万6622.4万4116.4万4116.4万目的解析：7月1日7月30日，12栋认筹目的175批，按解筹率60%计算，8月3日开盘销售104套+内部认购50套=154套，实现12栋售罄。开盘销售额：17223.1
28、*3800元=6544.8万。7月21日8月30日，13栋认筹目的165批，按解筹率60%计算，9月1日开盘销售165*60%=99套，实现销售率80%，开盘销售额：15515.2*80%*3800元=4716.6万。因13栋景观性较佳，剩余24套放缓销售速度，在后期溢价销售。8月24日9月30日，8栋认筹目的276批，按解筹率60%计算，10月1日开盘销售276*60%=165套，实现开盘销售90%，开盘销售额：19363.8*90%*3800元=6622.4万。剩余19套在开盘后进展自然销售，12月前到达售罄。9月23日10月30日，9栋认筹目的276批，按解筹率60%计算，11月2日开盘
29、销售276*60%=165套，实现开盘销售90%，开盘销售额：19363.8*90%*3800元=6622.4万。剩余19套在开盘后进展自然销售，2014年1月前到达售罄。10月21日11月30日，10栋认筹目的143批，按解筹率60%计算，12月1日开盘销售143*60%=86套，实现销售率86/123=70%，销售额：15475.2*70%*3800元=4116.4万。因10栋为本期的楼王单位，剩余37套可放缓销售速度，提高价格，实现最大溢价空间。11月23日12月30日，11栋认筹目的143批，按解筹率60%计算，2014年1月1日开盘销售143*60%=86套，实现销售率86/123=
30、70%，销售额：15475.2*70%*3800元=4116.4万。因11栋同样作为为本期的楼王单位，剩余37套可放缓销售速度，提高价格，实现最大溢价空间。 在营销总目的的根底上，依照推售情况分解销售目的。从8月份12栋开盘开场计算，其月度目的分解情况如下表：目的分解：华泓星岸城2013年目的分解（万元）合计月份8月9月10月11月12月2014.1合纵套数926099995252454合纵金额3926.9万2830万3973.4万3973.4万2469.8万2469.8万21529.9万开发商套数623966663434301开发商金额2617.9万1886.6万2649万2649万1646
31、.6万1646.6万11209.1万套数汇总154991651658686755金额汇总6544.8万4716.6万6622.4万6622.4万4116.4万4116.4万32739万备注：以上预算以各户型平均销售，均价3800元/平米计算。 在制定此销售目的之下的营销核心：通过对去年的营销成果回忆，星岸城已经在惠博沿江片区奠定一定的客户根底，且获得市场的高度赞同。但2013年星岸城的意义已经发生改变。它是华泓置地提升开发商品牌的重要转机点，且随着博罗体育馆33万占地面积的新地块开发，开发商需要大量的资金投入。因而，今年华泓【星岸城】的营销核心将围绕着以下两点展开：1、 快速出货，回笼资金；2
32、、 提高工程在惠城市场认知度；依照工程现阶段工程对外输出形象不高、现场展示面受限、客户来访量较低、市场认知缺乏的情况，要到达“快速出货，回笼资金”的目的，仍面临着以下征询题：征询题一、推售货量较大，如何合理安排产品推售征询题二、在快速出货的前提下，如何实现二期整体3800元/的均价水平征询题三、渠道如何合理安排，增加客户到访量征询题四、本工程客户以刚需初次为主，如何在有效拓宽客户渠道一、 策略考虑： 在提出以上四个征询题之后，我们通过“推售策略、推行策略、价格策略、客户策略”四个核心点出发，寻找处理征询题的途径。1、 征询题一：推售货量较大，如何合理安排产品推售？推售策略：采纳小步快跑销售策略
33、，进展小量分批推售。通过扩大市场推行力度，实现“小步溢价，快跑回款”的营销效果。推售顺序：推售解析：12栋作为二期首期推出单位，借助36月份的内部认购消化部分单位，在开盘时可获得售罄的理想效果，造成轰动市场的反响，更利于后期的销售；13栋与12栋产品相比，户型面积稍大，为中大型产品。同时，本单位的景观性仍较好，且部分户型仍可小范围看江。因而，本户型推售目的为开盘销售80%，剩余20%产品可作为溢价产品处理；8栋、9栋的推售目的为快销型产品，以低价面市，为12、13栋的部分对价格期望较低的产品进展补充推售。推售目的为开盘销售90%；10栋、11栋为二期的楼王单位，位置为整个小区的中央，南北双园林
34、景观，与一期的楼间距最大。因而，该两栋产品为二期推售的挺价单位，开盘销售率目的为70%。剩余产品作为工程的价格标杆，为三期产品的溢价奠定根底。2、 在快速出货的前提下，如何实现二期整体3800元/的均价水平？价格策略：12、13栋为首先入市产品，尽管该单位具有较好的景观及位置优势，但这批单位是2013年初次开盘，为营建热销气氛，制造市场机遇，因以3800元/的平稳价格入市，在平衡收益的根底上，迅速占据市场客户。8、9栋为工程靠近瑞宝一路的单位，景观角度及噪音征询题欠佳，应做3600元/的稳健性价格入市处理，寻求最快出货速度。10、11栋产品为二期楼王单位，位于小区中间位置，景观性较佳。该批单位
35、是本期推售的最正确产品，作为拔高工程价格的利器，应以4000元/的冒进型价格入市，追求最大溢价空间。3、 征询题三：渠道如何合理安排，增加客户到访量渠道策略：a.线下每月一个活动主题，举办华泓星岸城的系列性活动，制造市场的持续性谈论话题；b.线上渠道以派单为主，网络、报广、户外为辅，持续、直观的推行方式对客户进展洗脑。线上渠道： 网络软文 全城派单 报广、短信 户外T牌、公交广告线下活动： （3月）华泓慈善拍卖月 （4月）华泓舞动社区月 （5月）华泓兴趣运动月 （6月）华泓儿童欢乐季 （7月）华泓风情美食月 （8月）华泓夏日才艺月 （9月）华泓壹元换购月 （10月）华泓欢乐赠礼月 （11月）华
36、泓女人当道季 （12月）华泓国粹竞赛月4、 征询题四：本工程客户以刚需初次为主，如何在开盘前有效拓宽客户渠道客户策略：横向拓宽客户群体，打破初次置业为为主的客户范围，寻找改善型、投资型客户。 社区巡展，挖掘换房客户 同行推介会，挖掘同行客户，构成口碑宣传 企业团购，挖掘投资客户 老带新活动，拓宽圈层客户二、 策略执行：1、营销活动部分：【活动一：华泓慈善拍卖月】 活动时间：2013年3月10、24日（周日） 活动地点：营销中心 活动主题：“华泓感恩，慈善有您” 活动目的：通过家电的慈善拍卖，吸引复合工程客户群的群体参与，并借此事件为噱头，作为网络软文进展宣传，提升工程在市场的认知程度。 活动方
37、式：在营销中心举行“0元慈善竞拍”活动，竞拍物品由华泓置地赞助，竞拍所得善款全额捐献予惠州慈善总会。【活动二：华泓舞动社区月】 活动时间：2013年4月7、21日（周日） 活动地点：营销中心前广场 活动主题：全城热舞 活动目的：在特别的老年群中提升工程的知名度和佳誉度，希望借此这群人的现场感受，通过他们的口碑宣传，将星岸城工程推介给他们的亲朋好友，以到达销售的目的。 活动方式：在博罗及江北片区召集约15支中老年人跳舞团，7日进展海选竞赛，21日进展决赛。在工程前广场处进展跳舞竞赛并参观华泓星岸城。 【活动三：华泓兴趣运动月】 活动时间：2013年5月4、18日（周六） 活动地点：营销中心前广场
38、 活动主题：“让健康动起来” 活动目的：通过兴趣性及竞赛奖金，吸引客户到访参赛及参观，提升工程的来访量。并可通过网络软文借机宣传本工程的健康、兴趣的居住气氛。 活动方式：每周一场的兴趣运动会，每周产生一类运开工程冠军，获得由华泓送出的购房优惠券及现金奖。【活动四：华泓儿童欢乐季】 活动时间：2013年6月1、15日（周六） 活动地点：营销中心前广场 活动主题：“儿童欢乐季” 活动目的：在六一儿童节到来之际，通过儿童欢乐季吸引有小孩的家长到访工程，增加现场人气。并通过营销中心的儿童游乐场的配套展现，促进学前儿童家庭的成交量。 活动方式：在儿童节当天，除了营销中心游乐场外，额外增加儿童游乐气床、地
39、面火车等儿童游乐设备。另外，当月的每周六，销售代表对来访客户进展工程介绍之后，可获得一张“儿童礼物抽奖券”进展抽奖。【活动五：华泓风情美食月】 活动时间：2013年7月6、13、20、27日（周六） 活动地点：营销中心前广场 活动主题：“食”遍天下 活动目的：通过美食吸引到访客户，增加现场人气，制造热销气氛，促进12栋认筹。 活动方式：聘请“和绿寿司”、“巴西烤肉”、“意大利菜”、“印度咖喱风味”在现场制造美食，每周一场。销售代表对来访客户介绍完工程之后，则可获得一张美食券，进展美食体验。【活动六：华泓夏日才艺月】 活动时间：2013年8月4、25日（周日） 活动地点：营销中心前广场 活动主题
40、：才艺大咖秀 活动目的：通过两场才艺竞赛，提升市场认知，并连接12栋开盘活动、8栋启动认筹仪式，增加现场人气，提升销售率。 活动方式：通过网络的方式，在惠城及博罗区域接受儿童组、青青年组的报名参加。由海选、决赛两个环节，最终决出“星岸城才艺佳人”，送出才艺进修基金。【活动七：华泓壹元换购月】 活动时间：2013年9月每周六、周日 活动地点：营销中心 活动主题：星壹元 活动目的：通过壹元换购活动，提升客户到访量。 活动方式：与星巴克、麦当劳、汉拿山等品牌饮食店进展合作，由星岸城印制1元换购券，在其指定商家进展消费时可享受1元消费活动。来访客户在通过销售代表对工程的介绍之后，则可领取1元换购券。【
41、活动八：华泓欢乐赠礼月】 活动时间：2013年10月15日 活动地点：营销中心 活动主题：全城有礼 活动目的：提高工程到访量。 活动方式：国庆七天乐，天天有礼相待。客户到访现场，并由销售代表进展工程介绍后，可领取相应礼品一份。【活动九：华泓女人当道季】 活动时间：2013年11月每周六、周日 活动地点：营销中心 活动主题：女人当道 活动目的：表达社区人性化，通过活动吸引女性客户，提高工程到访量； 活动方式：与惠城区的美容机构达成合作协议，折扣价购置美容券。在女人当道活动期间内，销售代表在对来访客户介绍完工程信息之后，可获赠一张美容券。【活动十：华泓国粹竞赛月】 活动时间：2013年12月14、
42、28日 活动地点：营销中心 活动主题：国粹竞赛 活动目的：提高工程到访量。 活动方式：在网络报名，中国象棋、围棋竞赛，得奖者将获得由星岸城送出的购房抵金券券及现金奖。2、推行部分：【活动一：全年派单 】 派单时间：2013年3月12月 派单地点：惠城区 派单目的：提高工程认知，增加到访量。 派单方式：由十名派单人员组成“华泓派单特工队”，用固定的人员，固定的单张封面，在惠城区域巡回反复进展派单活动，起到对客户反复洗脑作用，并指派一辆派单专用车辆，接送派单上门的客户。【活动二：网络炒作 】 活动时间：2013年2月12月 活动目的：提高客户对工程的认知度及认可度。 活动方式：与9家地产网络媒体达成协议，2013年每月在各网络媒体的网页上登载华泓星岸城的软文一篇，并在相关论坛进展大量的转帖，全面覆盖网络的宣传推行渠道。 【活动三：微博营销 】 活动时间：2013年3月12月 活动主题：网络“派单” 活动目的：提高客户对工程的认知度及认可度。 活动方式：与微博第三方平台合作，转发并其他三好友以上，即有时机参与每周抽取的3名幸运观众，获得由华泓送出的电影票一张。配