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1、大学生创业讲座文件大学生创业讲座文件-22023/1/5大学生创业讲座文件22张玉利张玉利经济学博士、管理学教授、博士生导师经济学博士、管理学教授、博士生导师Tel.：022-23506138;23501516 13803092299Fax：022-Http:/ “南开创业网”p1965年12月出生于吉林省集安市p南开大学（1983年今）u商学院企业管理系教授、博士生导师天津市精品课程管理学国家级精品课程创业管理为摩托罗拉、顶新集团、三星电子、联想等数十家企业开展了管理培训和管理咨询工作u创业管理研究中心主任国家自然科学基金创业领域第一个 重点课题主持人u MBA中心副主任 硬件排名第10的情
2、况下，综合排名第3塑造了团队和创新精神u 研究生院副院长 EMBA方向班建设p 荣誉商学院最受学生欢迎的老师天津市“五四”青年奖章、“五一”劳动奖章国务院政府特殊津贴 大学生创业讲座文件23提纲提纲123全球创业浪潮全球创业浪潮4创业教育的目标创业教育的目标创业教育的对象和内容创业教育的对象和内容教学经验交流教学经验交流大学生创业讲座文件2创业研究与教育的历史使命创业研究与教育的历史使命社会转型（全球化与信息社会）为创业创造了机遇经济与社会的发展要进一激发民间力量创新型国家、和谐社会建设的需要发展现代服务业等高端产业的需要不具有创业精神的企业没有竞争力 (1)好的业绩和声誉；(2)潜力大但业绩
3、还不突出；(3)不具有创业精神的企业 个人改变地位和命运的途径大学生创业讲座文件2现代服务业现代服务业制造业Product planningcustomerR&DProduct planning(creativity)customerexpertise服务业知识密集程度高知识密集程度低生产活动消费活动社会服务：社会服务：社会工作、教育、公共管理等流通服务：流通服务：批发零售、物流、仓储消费服务：消费服务：餐饮、旅馆、洗衣、美容、家政等生产服务：生产服务：法律、会计、税收等中介服务，金融、租赁等大学生创业讲座文件26提纲提纲123全球创业浪潮全球创业浪潮4创业教育的目标创业教育的目标创业教育的对
4、象和内容创业教育的对象和内容教学经验交流教学经验交流大学生创业讲座文件2创业教育的目标创业教育的目标重要性排序增加对新创事业创始与管理的过程的认知与了解1增加学生对创业生涯职业选择的了解2发展与管理功能相互关系的了解3发展对创业者特殊才能的评价4了解新创公司在经济中所扮演的角色5大学生创业讲座文件2就业不只是有工作，创业也不等同于个体户就业不只是有工作，创业也不等同于个体户创业教育的核心目的在于为国创业教育的核心目的在于为国家培养创新型人才家培养创新型人才大学生创业讲座文件2创业与培养创新型人才的关系创业与培养创新型人才的关系 创新不同于创业，创业有助于创新 具有创业精神的人才更容易成为创新型
5、人才,或者说创业能造就更多的创新型人才 人类的进步取决于创新的想法和实现这些想法的能力。将创新视为教育和创业这两大公益事业的统一主题。教育（从本质上讲）就是培养人的创新能力，创业是将创新的想法付诸实践产生价值的过程。越来越多人认为创业可以把各个领域的知识结合在一起，是连接理论与实践的桥梁。2009年考夫曼思想集（上海大学生创业基金会）大学生创业讲座文件210工程师知识密集型的创新与创业民间（草根）创新民间（草根）创新GrassrootsInnovations农村创业资源约束资源约束 高度约束高度约束相对富裕相对富裕目标目标自我服务自我服务市场市场/利润利润导向导向发明、创新与创业发明、创新与创
6、业大学生创业讲座文件2创新与创业创新与创业Consulted Epner,Steve,2008:http:/ DemocracyGrimm,Curtis&Smith,Ken,1997:Strategy as Action:Industrial Rivalry and Coordination 新产品New products 新流程New processes 新的原材料New raw materials 新的分销渠道New distribution channel 新的组织形式New organizational format 新的商业模式New business models 创新可以是改进的
7、也可以是突破性 Can be incremental or radical 整合平凡的资源实现不平凡的目标 Combining ordinary resources for extraordinary applications 创新概念商业化 Take a concept and sell it to the community 将创意转化为赢利性的机会 Translate ideas into profitable opportunities 成功关键要素KSFs Entrepreneurial insights Implementation skills创创新新Innovation创业创业
8、Entrepreneurship大学生创业讲座文件2创业者与管理者的区别创业者与管理者的区别Creativity Innovation Entrepreneurship创造创新与企业家精神General business skills,business know-how,and network一般商业技能、商业诺浩和网络LowHighHighLowInventor发明人发明人Entrepreneur创业者创业者Manager,Administrator管理者管理者Clerk办事员办事员大学生创业讲座文件2关于创业的经典解释关于创业的经典解释创业创业是不拘泥于当前是不拘泥于当前资资源条件的限制下
9、源条件的限制下对对机会的追机会的追寻寻，将不同的，将不同的资资源源组组合以利用和合以利用和开开发发机会并机会并创创造价造价值值的的过过程程整合平凡的整合平凡的资资源源实现实现不平凡的目不平凡的目标标创业创业是源自商是源自商业业行行为为的人的能的人的能动动性，性，这这种种能能动动性可以运用在任何人性可以运用在任何人类类的的创举创举中中不断前不断前进进的欲望的欲望为为自身或他人的利益自身或他人的利益不断不断尝试尝试和成就新事物。和成就新事物。大学生创业讲座文件2创业导向：创业导向：企业家精神的外在表现企业家精神的外在表现三三维维度度说说：创新（innovation）；超前行动（proactiven
10、ess）；风险承担（risk-taking）五五维维度度说说：自治（autonomy）；创新性；风险承担；先动性；竞争进取性（competitive aggressiveness）大学生创业讲座文件2新企业与创业者的创业导向更强新企业与创业者的创业导向更强不同于打工者的心不同于打工者的心态态和角色和角色职业 VS 事业基于可承担基于可承担损损失基失基础础上的上的风险风险承担承担创业承担风险但不是赌徒创创新新面向顾客；无休止的改进以求完美；不断实验和验证基于隐性收益的对创新失败的宽容快速行快速行动动面对较高的资源约束，同时机会的新奇性也很高时，创业者更愿意采用即兴而作（improvisation
11、）的行为 大学生创业讲座文件216创业与创新型人才创业与创新型人才机会导向机会导向富于创新富于创新创造性地整合资源创造性地整合资源承担风险承担风险顾客导向顾客导向超前行动超前行动变革与挑战自我变革与挑战自我有很强的好奇心和求知欲。有良好的自主学习与探索的能力。在某一领域或某一方面拥有广博而扎实的知识，有较高的专业水平。有良好的道德修养，能够与他人合作或共处。有健康的体魄和良好的身体素质，能承担艰苦的工作。知识结构的完整性思维上的创造性观念上的新颖性个性上的好奇心心态上的自信心创新型人才，泛指我国各类人才中，不仅具有一定的专业知识、较完善的知识结构和一定的实践经验，还始终具有强烈的创新意识、不倦
12、的创新精神、积极的创新心态和卓越的创新能力的一类人才创业的实质创新型人才特征 网络的观点大学生创业讲座文件217提纲提纲123全球创业浪潮全球创业浪潮4创业教育的目标创业教育的目标创业教育的对象和内容创业教育的对象和内容教学经验交流教学经验交流大学生创业讲座文件2创业教育的对象创业教育的对象天生的创业者天生的非创业者在某种条件下，他们可在某种条件下，他们可能会成为创业者，而在能会成为创业者，而在其他条件下，他们可能其他条件下，他们可能不会成为创业者不会成为创业者u 营造环境，让他们的天赋得以发挥，为社会做出贡献u 强化创业精神，创造性地开展目前的工作u 降低创业的障碍u 了解创业知识u 掌握创
13、业技能创业技能创业是一种思考、推理和行动的方法，它不仅要关注机会，还创业是一种思考、推理和行动的方法，它不仅要关注机会，还要求创业者有完整慎密的实施方法和讲求高度平衡技巧的领导要求创业者有完整慎密的实施方法和讲求高度平衡技巧的领导艺术。艺术。Babson College大学生创业讲座文件2ASK-DO观念观念知识知识技能技能行动行动企业家精神企业家精神 创业者的天生特质（人口统计特征）心理特征 高风险厌恶 低风险厌恶高创新性 幻想者 创业者无创新性 安于现状者 赌徒 基于创业活动过程的内在规律 创业决策行为 创业者特质之外的创业成功关键因素创业活动中展示的独特技能：创业活动中展示的独特技能：p
14、 侧重于“新、好、异”和顾客价值的创新能力创新能力p 基于可承受损失的风险承担能力风险承担能力p 处理好互补和冲突的团队建设能力团队建设能力p 基于外部资源和利益机制基础上的资源整合能力资源整合能力p 快速行动快速行动中的反馈、自我纠偏和学学习能力习能力p 具有高超平衡技巧的领导能力领导能力创业技能创业技能的应用的应用 社会创业 技术创业 公司创业 网络创业 大学生创业讲座文件2新特新特质论质论：创业创业者自我判断和高潜者自我判断和高潜质创业质创业者者识别识别的依据的依据 新企新企业业生成活生成活动动：创业创业服服务务体系建体系建设设和政策和政策的立足点的立足点 商商业业模式模式创创新：新：创
15、业创业者价者价值创值创造的利器造的利器 创创造性地整合造性地整合资资源：源：创业创业机会开机会开发发和以小搏和以小搏大的途径大的途径 创业创业者决策行者决策行为为：创业创业技能提升的知技能提升的知识识基基础础 大学生创业讲座文件221提纲提纲123全球创业浪潮全球创业浪潮4创业教育的目标创业教育的目标创业教育的对象和内容创业教育的对象和内容教学经验交流教学经验交流大学生创业讲座文件2知识传授知识传授 理论是在逻辑上相互联系并在实证上能够获得具有一致性的命题 能够反映创业活动的内在规律和本质 对创业活动有说服力的解释 能够启发学员实践应用和技能的提升 注重知识的系统性大学生创业讲座文件2创业机会
16、创业机会 创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力，它不同于有利可图的商业机会，其特点是发现甚至创造新的目的-手段关系来实现创业租金，对于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新和效率的提高。大多数创业者都是把握了商业机会从而成功创业，例如，蒙牛的牛根生看到了乳业市场的商机，好利来的罗红看到了蛋糕市场的商机，在现实生活中，这样的例子不胜枚举。但是，仅有少数创业者能够把握创业机会从而成功创业，一旦创业成功，不仅会改变人们的生活和休闲方式，甚至能创造出了新的产业，随着人们对创业机会价值潜力的探索，会逐渐衍生出一系列的商业机会，从而滋生出更多的创业活动，例如互联网创业的例子。大学生创业讲
17、座文件2创业机会的来源创业机会的来源 n 变化是创业机会的重要来源，没有变化，就没有创业机会 n 技术变革n 政治和制度变革n 社会和人口结构变革n 产业结构的变革请讨论：我国改革开放以来，创业机会来源和类型是否发生了变化，如果是，发生了什么样的变化？大学生创业讲座文件2为什么有人而非别人看到机会为什么有人而非别人看到机会n先前先前经验经验。走廊原理。它是指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”将变得清晰可见。这个原理提供的见解是，某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。n认认知因素知因素。机会识别可能是一项先
18、天技能或一种认知过程。有些人认为，创业者有“第六感”，使他们能看到别人错过的机会。多数创业者以这种观点看待自己，认为他们比别人更“警觉”。警觉很大程度上是一种习得性的技能；拥有某个领域更多知识的人，倾向于比其他人对该领域内的机会更警觉。n社社会会关关系系网网络络。社会关系网络能带来承载创业机会的有价值信息，个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别。研究已经发现，社会关系网络是个体识别创业机会的主要来源，与强关系相比，弱关系更有助于个体识别创业机会。n创创造造性性。创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。大学生创业讲座文件2创意、机
19、会、商业概念、商业模式创意、机会、商业概念、商业模式n创创意。意。有潜在价值的想法。n机会。机会。存在的机遇。n商商业业概念。概念。电梯运行时间内可以讲清楚的机会开发故事。n商商业业模式。模式。如何赚钱的逻辑性强的故事大学生创业讲座文件2大学生创业讲座文件2季季 琦琦大学生创业讲座文件21999年5月，携程旅行网成立。2000年11月，收购国内最大订房中心现代运通，成为中国最大的宾馆分销商。2002年4月，收购散客票务公司北京海岸航空服务公司，建立了全国统一的机票预订服务中心。酒店+机票；旅游+IT；派卡+网络2002年，携程网交易额超过10亿元人民币，利润为5000万元人民币。大学生创业讲座
20、文件2利润来源利润来源酒店预订代理费机票预订代理费自助游中的酒店、机票预订代理费以及保险代理费在线广告大学生创业讲座文件2面对的主要都是中高端的商务会员携程会员卡的积分制保证了它的会员卡的重复使用率携程网在发展了数量巨大的会员之后，对于相同模式的市场后进者就是一个强硬的壁垒。当携程网的会员发展到一定规模的时候，它的会员卡将不再是毫无价值，相反它因为能够为会员带来额外的实际的好处而对非会员形成了门槛。会员模式会员模式大学生创业讲座文件2如家的构想如家的构想在对酒店业的大量市场调查中，携程的团队发现200元左右的房价最符合一般商务人群和休闲游客的标准。连锁，让如家很好地弥补了传统行业规模化的缺点。
21、传统行业与互联网平台相结合 大学生创业讲座文件2大学生创业讲座文件2大学生创业讲座文件2创业机会风险投资成长成功商业模式以前，自己做豆浆是一项“浩大”的工程：先把黄豆浸泡5小时，用搅拌器打碎；再用中火煮磨碎的黄豆，边煮边搅；为了去除黄豆的青涩，最好让豆浆煮沸23次；最后再滤去豆渣。做一杯豆浆，大概要花8个小时，除了豆浆作坊，几乎没人会这么干。九阳股份董事长王旭宁爱喝豆浆，而以上繁琐的步骤让他无法忍受，创创业冲动由此产生业冲动由此产生：将所有加工过程浓缩成一台豆浆机，让人在最短的的时间里喝到新鲜豆浆。2005年至2007年，国内豆浆机累计销售1030万台，九阳豆浆机占到80%的份额。连续三年收入
22、复合增长率达到66.1%，九阳在拥有技术技术垄断优势垄断优势的同时，还利用自己作为发明者的专利优势，为豆浆机行业的后来者树立了一道很高的“专利门槛专利门槛”。目前九阳共拥有专利115项，其中发明专利6项，实际应用型专利38项，外观设计专利71项目。同时，九阳拥有专利申请权53项。上述核心技术涵盖九阳主要产品，是九阳核心竞争力的重要组成部分。先后自主开发、应用的文火慢熬、智能不粘、拉法尔粉碎、易清洗等专利技术，分别攻克了制约豆浆机市场发展的重大难题，为豆浆机市场的快速发展奠定了基础 2008年5月深圳中小板上市上市不到一年时间,它超过了TCL集团和四川长虹,相当于两个苏泊尔和两个深康佳A,相当于
23、三个半的小天鹅A!2008年内实现营业收入43.23亿元、利润总额7.33亿元!当前市值当前市值139亿亿。据查询资料得知:九阳股份去年在豆浆机市场占有率为86%，料理机市场份额为37.8%，榨汁机为31.7%，都处在行业第一位；电磁炉和开水煲的市场份额为14.36%和10.9%，位于行业第二位；电压力煲目前以6.75%的市场占有率升至行业第三位。俗话说:一着鲜吃遍天!特立独行的商业模式打遍天下无敌手,九阳豆浆机在行业的细分市场细分市场中开辟了独立的商业模式取得了非凡的业绩。九阳向上游涉上游涉足豆业足豆业、原来只是把豆料作为豆浆机销售的一个伴侣来做，按照目前的势头，豆料很有可能超越豆浆机的销售
24、，因为豆料是一种快速消费品。”跳出豆浆机，做豆浆机，可谓九阳成功的“秘诀”。九阳向上游涉足豆业、向下游开设向下游开设宣传豆浆文化的向下游开宣传豆浆文化的向下游开设宣传豆浆文化的设宣传豆浆文化的“豆浆豆浆生活馆生活馆”共计一千多家共计一千多家，开展体验式营销。开展体验式营销。“顾客可以在馆内学习使用豆浆机，品尝豆浆，还能参加豆浆文化的讲座和各种互动活动。”2002年年7月：九阳成立月：九阳成立2002年5月26日，自然人王旭宁、朱泽春、许发刚及黄淑玲共同出资1000万元，设立山东“九阳小家电有限公司”。四人出资额分别为：490万、294万、196万、20万元。2005年，引入境外投资公司年，引入
25、境外投资公司引入Bilting，变身外资公司，向山东九阳增资人民币350万元，占新合资公司注册资本的25.93%。2007年，转让年，转让4.2%股权给上股权给上海鼎亦海鼎亦2007年6月，引入鼎晖8000多万元投资2008年年5月深圳上市，月深圳上市，2009年年8月月7日市值日市值146.8亿亿大学生创业讲座文件2创业者风险承担行为创业者风险承担行为创业者不是赌徒，他们在可承受损失的范围内大胆地尝试；在小范围试点的过程通过不断校正进行风险控制；这种校正采用的即兴而作来自于面向市场的快速行动和与利益相关者的信息共享。张玉利、田新：“创业者风险承担行为透析基于多案例深度访谈的探索性研究”，管理
26、学报2009年，forthcoming36大学生创业讲座文件237创业团队组建创业团队组建 创业者自我评估相似性角色安排互补性角色安排选择创业合作者情感性冲突任务性冲突大学生创业讲座文件2创业学习创业学习从关键学事件中学习是创业学习的一个重要特点与大型企业不同，创业活动本身的高风险性和创业环境的高不确定性使得创业过程充满了变数和挑战，这些变数和挑战造成的关键性事件对创业者产生的影响是巨大的，因此创业者依靠的不是日常的积累，而更多是从关键事件中反思学习。“干中学”式学习一些创业知识和技能是可以通过书本学习的，但大部分关于机会识别和处理新事物的知识只有从实干中才能学到试错式学习创业学习本质上是一个
27、不断试错进而有所发现的活动。创业者每做出一项决策后会根据决策结果进行修正，在错误中积累经验教训，不断向前推进38大学生创业讲座文件2技能培养技能培养 从（中国的）实际和实践出发 案例教学关注分析问题的内在逻辑 注重课外教学和实践大学生创业讲座文件240杭州绿盛集团杭州绿盛集团绿盛集团全国最大的牛肉干生产商之一主打产品绿盛牛肉干和卤味系列总裁林东绿盛全新产品 QQ能量枣 大学生创业讲座文件241杭州天畅科技杭州天畅科技天畅科技网络游戏开发商浙江省动漫游戏行业的领军企业拥有自主研发的3D游戏引擎总裁郭羽 天畅科技全新产品全3D历史玄幻网游大唐风云 大学生创业讲座文件242绿盛天畅绿盛天畅R&V战略
28、联盟的确立战略联盟的确立双方产品的互相植入（绿盛）绿盛将大唐风云游戏形象印刷在“QQ能量枣”的3000多万个包装封面及电视广告、海报、户外广告牌绿盛的促销活动结合大唐风云（买“QQ能量枣”送游戏卡；游戏时间等）大学生创业讲座文件243R&V网络平台网络平台共合网共合网2006年4月15日，R&V网络平台“共合网”（）正式开通。共合网一个实现广告交流、广告交换和广告交易的电子商务网站，也是一个致力发现资源、整合资源和经营资源的网络传媒机构。创新传媒资源的网络支持机构广告供求双方的电子商务平台 大学生创业讲座文件2案例案例:炼狱重生炼狱重生本案例选自中央电视台本案例选自中央电视台“财富故事会财富故事会”栏目，该故栏目，该故事曾于事曾于2007年年02月月08日日在中央电视台在中央电视台2套播出，套播出，视频资料可以在中央电视频资料可以在中央电视台网站观看或下载，视台网站观看或下载，网址：网址：http:/ you again3rew3rew2023/1/5大学生创业讲座文件2