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2、日销售去年当日销售n n上周当日销售上周当日销售上周当日销售上周当日销售n n部门毛利部门毛利部门毛利部门毛利n n部门销售额部门销售额部门销售额部门销售额n n部门销售占全店比部门销售占全店比部门销售占全店比部门销售占全店比n n全店库存全店库存全店库存全店库存n n各部门库存各部门库存各部门库存各部门库存n n各部门库存天数各部门库存天数各部门库存天数各部门库存天数商品销售排行表商品销售排行表n n销售占80%的前20%商品毛利及库存量/库存天数n n销售占80%的前20%商品各自占全店及部门比例n n销售占20%的商品毛利及库存量/库存天数n n无销售商品库存量/库存天数前后各前后各10
3、0名的数据统计名的数据统计n n毛利/成本/零售价/销售单位/销售额/平均日销售/平均周销售/库存量/在线订量 n n商品状态/现货量/现货金额/销售成本/在线订量/在线成本/在线订量利润/平均库存 毛利错误列表毛利错误列表n n商品分类的毛利上限、下限n n促销期间促销单品的毛利n n造成商品毛利不正常现象的原因分析系统差错、盘点问题、打折等n n毛利和费用贴补竞争对手销售状况竞争对手销售状况我们要持续地把外界的信息引进公司，了解竞争对我们要持续地把外界的信息引进公司，了解竞争对手实际赚钱的范围手实际赚钱的范围n n总体销售总体销售n n部门占比部门占比n n单品情况单品情况n n毛利水平毛
4、利水平 n n分类动向分类动向 日常分析图表分类日常分析图表分类n n供应商贡献分析表n n商品表现分析表n n预算指标跟踪表（趋势图）n n商品结构分析表n n零现象（销售、库存、进货）样表商品分析商品分析n n单品销售单品销售n n单品库存单品库存n n单品毛利单品毛利n n商品分类结构分析管理商品分类结构分析管理n n畅销商品畅销商品n n滞销商品滞销商品n n销售占比销售占比n n商品周转商品周转供应商分析供应商分析n n进货总量规模n n毛利n n促销支持n n缺货情况n n商业贡献n n商品数量周转异常分析异常分析n n负库存n n负毛利n n折扣销售n n顾客退货n n畅销商品缺
5、货n n滞销促销分析促销分析n n促销销售n n促销毛利n n促销占比n n震撼商品n n促销缺货n n促销库存预算跟踪分析预算跟踪分析n n销售完成率n n毛利率和毛利额n n费用和返佣XXX文件管理文件管理n n每两周的星期一，由每两周的星期一，由ITIT准备数据，星期二业务部准备数据，星期二业务部门安排按部科打印供应商商业贡献分析表、销售门安排按部科打印供应商商业贡献分析表、销售预算跟踪表、费用预算跟踪表、商品结构分析、预算跟踪表、费用预算跟踪表、商品结构分析、科、大分类分析表统一归档，供相关人员查询。科、大分类分析表统一归档，供相关人员查询。n n每周星期三由采购经理向业务部门提出需求
6、，星每周星期三由采购经理向业务部门提出需求，星期四安排打印零销售表、零库存表、零进货表、期四安排打印零销售表、零库存表、零进货表、按结构单品表、按供应商单品表统一归档，供相按结构单品表、按供应商单品表统一归档，供相关人员查询。关人员查询。分析行动分析行动n n每两周采购经理对下属部科进行销售和赢利方面的综合分析评估得出结论，采购主管写出行动计划，马上调整。n n每周采购员对本部门商品进行进、销、存综合分析，写出提高商品周转的行动方案，马上调整。单品单品表、零库存、零销售、零进货分析流程表、零库存、零销售、零进货分析流程I/MIT每周星期二采购主管调整方案执行每周星期二数据资料统一归档每周星期三经理总监生成数据打印提出需求查询提取数据供应商分析、预算跟踪、商品结构分析、部科分析流程供应商分析、预算跟踪、商品结构分析、部科分析流程IT每两周的星期一I/M每两周的星期二数据资料统一归档采购经理采购主管行动计划执行生效总监每两周的星期三收到信息后两天分析结论后两天生成数据打印数据提取数据分析、评估下结论查询值得借鉴值得借鉴n n沃尔玛的前任CEO:以轻松创效益，成功要大肆庆祝，失败则不必耿耿于怀。n n美国通用电气公司的CEO:面对现实，不要生活在过去或幻想之中，掌握自己的命运，否则将受人掌握。n nIBM的现任CEO说：我喜欢在市场上获胜的感觉谢谢各位联众朋友！谢谢各位联众朋友！