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1、思考：为什么有时候我们增员了，结果却没增来人？“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究”“鲜花”吸引不来“蝴蝶”，是因为很多增员人用了不正确的面谈方法。面谈流程的品质决定增员成功率和未来的留存率010203一套完整的增员流程易学易懂，简单实用适用范围广泛我们需要专业的增员面谈方法五五增员法，提升增员成功率，让组织发展的你更加专业！第一个五：面谈的五个环节“五五增员法”就是以需求为导向，按两个“五环”流程展开面谈何谓五五增员法？第二个五：“寒暄开门”中的五个环节第一个五：增员面谈的五个环节1 寒暄开门2 说明5 跟进3 激励促成4 推拉促成以需求
2、点为导向增员面谈流程第一环寒暄开门寒暄开门是增员面谈流程的第一环，通过五个简短的步骤和话语拉近与准增员的距离，勾起他的谈话兴致，表露出你的关怀。找准突破点，动摇他。增员面谈流程第二环说明我的路（转折句：我当初也有你这样的想法）我是谁？过去的我入司时担心现在的我增员面谈流程第三环激励促成 1 促成并再次高估他肯定他2 处理拒绝问题1.邀约增员XX活动2.邀约对方到职场参观，与主管面谈吸引式要求式增员面谈流程第四环推拉促成既要进行要求，还要不断的吸引。推拉适度配合，决定性面谈，最终成功促成。决定性面谈1.你最成功的一次经历是什么？2.你最想要达成的目标是什么？3.如果你到了华夏，你准备怎么样借助这
3、个平台，达到你的目标？增员跟进很重要档案建立最可靠促成增员待时机天时地利人和不可少增员面谈流程第五环跟进每个客户都是一幅拼图，你必须找到他的突破点，才能动摇他。寒暄开门是增员面谈最重要的一环1赞美他2高估他3怀疑他4关心他5帮助他寒暄开门动摇话术五部曲第一部：赞美他目的：拉近距离，让对方喜欢你。提问话术：你对目前的工作一定非常满意，感觉非常有前途吧?寒暄开门动摇话术五部曲第二部：高估他目的：高估对方行业，引发对方对现状的不满提问话术：你们这个行业都很有前途的吧？谈一谈都有哪些满意的地方？寒暄开门动摇话术五部曲第三部：怀疑他目的：怀疑和反问的语气激发他对现工作不满提问话术：不会啊？怎么可能啊？你
4、一定是在谦虚吧？寒暄开门动摇话术五部曲第四部：关心他目的：了解现状，启发需求，建立同理心。提问话术：是吗？看来以前我对你关心不够，有没有想过你现在的工作，五，十年后会是怎样的状况呢？寒暄开门动摇话术五部曲第五部：帮助他目的：请其描述理想工作、生活、财富状态，提供解决方案。提问：看来我有必要帮你规划一下，你愿不愿意花三个月改变自己一生的命运呢？寒暄开门动摇话术五部曲寒暄开门动摇话术五部曲五部曲目的提问话术赞美他拉近距离，让对方喜欢你你对目前的工作一定非常满意，感觉非常有前途吧?高估他高估对方行业，引发对方对现状的不满你们这个行业都很有前途的吧？谈一谈？都有哪些满意的地方？怀疑他怀疑和反问的语气激
5、发他对现工作的不满不会啊？怎么可能啊？你一定是在谦虚吧？关心他了解现状，启发需求，建立同理心是吗？看来以前我对你关心不够，有没有想过你现在的工作，五，十年后会是怎样的状况呢？帮助他请其描述理想工作、生活、财富状态，提供解决方案看来我有必要帮你规划一下，你愿不愿意花三个月改变自己一生的命运呢？案例案例家庭主妇家庭主妇小娟全职太太老公经营公司，经常在外应酬。孩子在上初中。平时就是在家做家务，和朋友们做做美容，打打牌。家庭主妇的突破点缺少朋友圈子小社会脱节内心孤独缺少关爱存在感弱寒暄开门动摇话术五部曲赞美她：小娟，你可真有福气，老公不用你工作，除了接送孩子，每天只要把自己打扮的美美的就可以了。高估她
6、：应该经常与闺蜜逛街吃饭，买衣服买包包吧？都喜欢去哪儿逛啊？怀疑她：不会吧，你很少出门？（不经常逛街？好久没买新衣服）关心她：我一直羡慕在家做全职太太的，不知道原来也是这么辛苦的。你这么一说确实让我想起一个同事也说她在家做全职太太那几年，除了接送孩子，生活就是两点一线，在外找姐姐聊天诉苦，在家找老公讲生活琐事，每天都好象不开心。那你有没有想过以后做什么，还是准备一直这样呢？帮助她：小娟，你还这么年轻又有上进心（表达能力强、学历高、热情善良、善解人意等），应该把自己的价值体现出来。如果有份工作让你能照顾家庭，又能赚到钱，能学到更多的知识，还能认识到更多朋友，还经常能有外出旅游的机会，你要不要考虑一下？我们团队的*经理（主任）原来就是在家做全职太太，现在事业和家庭都很好，你如果到我们公司来，也一定会做的很好，要不我给你介绍一下？（解决方案+典范）我们一起来面谈不同职业的准增员家庭主妇个体商户行政事业人员企业职员销售人员THANK YOU!THANK YOU!感谢聆听！感谢聆听！