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1、房地产开发与经营试卷-2答案及评分标准单项选择题（20分。共10题，每题2分）1.A二、17三、面,2.D3,D4.A5.A6.B7.D8.D9.A10.C判断题（20分。共10题，每题2分）2.x3.x4.x5.x6.47.48.x9.410.x辨析题（20分。每题10分）答题要点：1 .正确。（3分）一方面，房地产的每个连续投资是会有成果的；另一方 房地产经济价值的积累性并不能持续的增加商品的价值，也就是说，一个 城市的土地，无论其历史上投入过多少劳动，这座城市的土地价值也只能和当 前与此城市相当的新兴城市的土地具有相同的价值，并不会因为过去投入的劳 动多，现在的价值因房地产价值的积累性高
2、就会大一些。而且，既然存在价值 积累，就必然会有价值的损耗和消耗，所以，房地产价值的积累和衰减是一个 事物的两个方面。（7分）2 .不正确。（3分）房地产具有异质性的特点，决定了每一宗房地产的价 值都不相同。即从时间、地点和空间位置来看，没有房地产是相同的或完全一 样的。（7分）I、案例分析（20分）答题要点：1. A开发商：市场集中化。（4分）房地产开发企业只选择一个细分市场。通过集中营销，企业能更清楚的了解细分市场的需求，建立巩固的市场地位。同时企业通过生产、销售和促销的专业化分工，能提高经济效益。（3分）2.B开发商：市场专业化。（4分）房地产开发商专门为了满足某个目标客户群体的各种主要
3、需求而开发物 业。（2分）3.C开发商：选择专业化。（4分）房地产开发企业选择若干个目标市场，其中每个目标市场在客观上有吸引 力，而且符合开发商的目标和资源。这种策略能分散企业的风险，即使其中一个细分市场丧失了吸引力，还可以在其他细分市场盈利。（3分）五、论述题（20分）答题要点：1.市场细分（S）市场细分是将整个房地产市场按照购买者的需求特性，划分为若干个具有 相同需求的消费者群体。市场细分的目的是将具有需求类似的消费者加以分 类，分属于同一细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似；分属于不同 细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。（1分） 市场细分的步骤如下：根据需要选
4、定产品市场范围；（1分）列举潜在的顾客的基本需求；（1分）分析潜在的顾客的不同需求；（1分）舍去潜在顾客的共同需求；（1分）为市场暂时取名；（1分）进一步认识各分市场的特点；（1分）测量各分市场的规模大小；（1分）选择目标市场，设计市场营销策略。（1分）2.目标市场选择（T） （6分）目标市场选择是对选择进入哪些目标市场或为多少个目标市场服务做出 决策。目标市场选择模式主要有如下6种：市场集中化选择专业化产品专业化市场专业化全面覆盖大量定制3.市场定位（P）确定定位的动机和目的（1分）考虑土地的规模、条件，确定定位的范围和方法（1分）市场现状和趋势分析（1分）确定产品定位的目标（1分）评估备选方案，确定最佳方案及相关执行计划（1分）