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1、2020年通信技术服务公司发展战略和经营计划2020年4月 模会继续大幅增长，若行业发生重大不利变化或重要客户违约，可能 导致公司应收账款发生较大额的损失，计提坏账的增加将对公司的经 营业绩产生较大不利影响。对策：公司将加强应收账款的动态管理，维护良好的客户关系, 及时与客户沟通，收集客户的动态信息，降低发生坏账的风险。3、配套性技术开发风险通信行业具有发展迅速、技术更新快、产品周期短的特点。如果 未来公司技术研发方向发生偏离，将会导致公司技术研发成果无法应 用于市场，对公司业务发展造成不利影响。对策：公司将紧跟新一代信息技术的发展趋势，及时调整研发方 向和技术储备，以期快速迎合市场需求。4、
2、市场竞争加剧带来的利润降低风险随着通信运营商对成本控制的不断加强，以及面向全国进行框架 服务招标的模式，通信技术服务行业的利润水平将呈降低趋势。对策：公司将努力开拓新的业务领域和市场，以降低对单一市场 过度依赖的风险。5、通信技术服务业务收入下降的风险通信技术服务业务可能存在因客户预算不足而降低通信技术服务业务采购量，导致公司通信技术服务业务收入下降的风险。对策：公司将加强与客户的沟通，积极争取更多的客户采购量。6、并购整合风险公司通过投资、并购、参股等多种方式积极推进公司的战略部署。 在完成并购后，可能出现公司与标的公司管理团队整合不及预期，不 能保持标的公司原有的竞争优势并充分发挥协同效应
3、，标的公司未能 兑现业绩承诺等情形，导致公司投资并购效果不达预期，则会对公司 及其股东造成不利影响。对策：公司将加强与标的公司的全方位整合，在发展战略和经营 目标方面协调一致，加强对标的公司的业务管理和财务控制，降低并 购整合风险。同时，市场部作为负责公司与子公司之间市场开拓和融 合管理的专职部门，促进公司与标的公司间市场协同效应的实现，力 争标的公司销售业务的可持续增长。7、商誉减值风险若并购标的公司未来经营状况恶化或未能完成业绩承诺，并购交 易所形成的商誉将会存在减值风险，从而对公司经营业绩造成不利影 响。对策：充分利用公司与标的公司在渠道、技术、管理等方面的互 补和优势，在夯实主业的同时
4、，积极挖掘新的利润增长点，保证未来 业务的可持续发展。一、2019年公司经营情况回顾市场开拓3（1）通信技术服务产业3（2）物联网产业及新业务32、对外投资53、深化转型54、技术研发5二、行业格局和趋势 三、公司发展战略四、公司经营计划81、审时度势，夯实转型82、加大研发投入，提高自主创新能力83、加强人才队伍建设84、深化内控，防范风险95、积极拓宽融资渠道，优化财务结构9五、五、可能面对的风险1、客户集中风险92、应收账款比例较高及发生坏账的风险93、配套性技术开发风险104、市场竞争加剧带来的利润降低风险105、通信技术服务业务收入下降的风险106、并购整合风险117、商誉减值风险1
5、1一、2019年公司经营情况回顾2019年，在国内通信行业增长趋缓的大背景下，为有效抵御经济 转型、行业周期变动带来的压力和风险，公司一方面加强运营管理, 持续优化资源配置，降本增效，另一方面积极推动公司发展动能的转 换，推进业务转型，同时把握网络强国、社会数字化发展的市场新机 遇，增强企业发展内生动力，为业务转型并迈向高质量发展奠定基础。2019年，公司实现营业收入126,692.50万元，同比减少9.15% ；归 属于上市公司股东的净利润-9,334.11万元，同比减少475.73%。2019年，公司重点开展工作如下：1、市场开拓(1)通信技术服务产业2019年，公司成功中标了全国20个省
6、市自治区的中国移动、中国联通、中国电信、中国铁塔的通信网络建设相关项目，以及7个省市 自治区的中国移动、中国电信、中国铁塔的综合维护项目，其中公司 在2019年度中国移动9省综合代维项目集采招标中共中标5省，中标省 份数量在参与本次集采招标企业中位居前列。(2)物联网产业及新业务2019年，桑锐电子继续坚持1+12的市场营销策略，为客户全面 提供“智能水(气)表+智慧水务”整体解决方案，促使两个业务相互 依存、相互趋动，有效提升了产品的市场竞争力和品牌影响力。2019 年度，桑锐电子智能水（气）表的市场由过去的低端市场向中高端市 场迈进，并成功参与国企三供一业改造、石家庄旧城改造、贵州省农 饮
7、水改造、吉林松源城市燃气改造等项目；智慧消防综合解决方案与 上海昊想智能科技有限公司在上海完成合作试点，并开始进入批量供 货阶段；移动支付业务模块稳步推进，并与北京意锐新创科技有限公 司在移动支付终端相关产品上展开深度合作。2019年，康利物联成功入围华为供应商系统，开拓了华为、E-buy Global的全球智能物流仓库业务，加强了与美的集团、京东在智能制 造、智慧物流等项目的合作，深入开拓了智能分拣及可视化的定位应 用项目；进一步推进与广汽丰田设备采购及服务业务、4s店精准定位 管理业务。止匕外，康利物联也积极开拓新行业机会，并在2019年成功 中标了贵州移动智能仓储管理项目、苏州移动智慧监
8、管项目，为后续昊普环保继续在智慧能源管理、机房节能改造方向深耕布局， 2019年，在巩固四川省市场份额的基础上，加大对省外节能项目的市 场拓展，并成功中标了云南移动能耗采集项目、江苏移动机房综合节 能项目及中国铁塔空调改造、基站卷帘新风节能等项目。新业务方面，公司成功中标了江苏、广东分布式电源柜采购项目 及蓄电池续航服务采购项目，中山铁塔智慧灯杆项目、台江县施洞文 化产业园区智慧小镇智能化工程项目。同时成功入围广东、北京、河 北、内蒙古、贵州等省市自治区的ICT项目和广州、惠州的IDC项目, 为公司新业务的开展打下坚实的基础。2、对外投资公司坚持内生式增长和外延式发展双轮驱动的战略。2019年
9、，公 司通过竞拍取得了位于广州市白云区太和镇北太路以北、草塘路以西 AB1207029-1-1地块的土地使用权，拟利用该地块投资建设新一代通 信设备生产、研发基地与云计算中心项目，进一步加大核心技术的研 发，促进公司在新一代信息技术设备及云计算产业上的提升；同时公 司紧抓物联网加速发展的契机，完成了对昊普环保的收购工作，拓宽 公司在物联网垂直应用领域中的节能环保及能源控制产业链。3、深化转型公司正处于通服业务与物联网等新业务战略转型的关键阶段， 2019年，公司董事会加强对公司发展战略的研究，根据行业情况及时 对通服业务模块进行调整，进一步整合资源，更加注重管理效率、资 源调配推进公司战略更好
10、地落实，不断提升公司的可持续发展能力。4、技术研发2019年度，公司除加强自身独立研发能力外，亦通过“产学研” 相结合的方式，聚合内外部资源，加强对5G及物联网等新技术的研 究。2019年，公司结合在4G皮基站及物联网网络层的通信技术及经 验优势，继续加强对5G皮基站和NB-IoT皮基站的研发力度，完成了 5G皮基站的样机开发、测试工作和NB-IoT皮基站工信部入网测试工 作；同时公司围绕“智慧城市”方向，从与民生息息相关的能源领域切 入，基于5G/物联网、大数据等技术方向开展IT能力集成，全面拓展“智 慧能源”类产品平台的研发,并在能源领域推出“能源智慧运维服务平 台”。此外，公司在对5G系
11、统和网络的深度分析基础上，亦进一步加 强了对AI技术的研究,并结合SDN技术，针对边缘计算场景的需求进 行平台软硬件的设计及测试工作。二.行业格局和趋势当前，我国经济发展进入新常态，特别是党中央关于新基建的重大部署，产业结构加速升级，内需贡献持续升高，服务业市场空间巨 大；随着5G、物联网、云计算、人工智能、大数据等进入实质性发 展阶段，数字经济成为引领经济发展的新动力。对于5G牌照的发放， 除了给通信技术服务企业带来在网络基础设施建设与运营维护等方 面的传统机遇以外，更会带来包括在行业数字化转型、工业互联网以 及相应的物联网维护运营支撑等各方面的新需求。公司所处的细分行业即通信技术服务业，主
12、要服务于通信运营商。 通信运营商推行集中采购模式，具有绝对价格谈判力，其固定资产投 资直接影响通信技术服务市场的发展。近年来，通信技术服务市场的 整体集中度随着一部分服务提供商实力增强并不断突破现有地域利 益格局而逐步提高，未来市场竞争将进一步加剧，低价竞争仍未改善。 在技术、团队、市场、资金、管理等方面占据优势地位的通信技术服 务商将获得更多的市场份额，拓展更广的业务区域。2019年，公司通过外延并购的方式实现了在物联网垂直应用层中 公用事业、智慧仓储物流及节能环保板块的布局。随着我国对5G及 物联网行业政策支持力度不断加大，5G及物联网技术的不断突破， 将促使物联网加速渗透到生产、消费和社
13、会管理等各领域，万物互联 时代正在到来。公司顺应数字经济潮流，聚焦通信及物联网客户信息 化、智能化建设需求，为客户提供日益丰富及多元化的智慧类产品和 服务。三、公司发展战略公司在控股收购桑锐电子、康利物联和昊普环保之后，形成了“通 服产业”与“物联网产业”并行发展的新格局。未来，公司将继续分步 实施公司的整体发展战略，即以通信技术为纽带，通过内部培育和外 延并购的方式，逐步形成物联网产业集群、新一代通信网络设备产业 群、技术服务产业群及其他产业集群。公司将逐步优化和改善公司现有的业务结构和盈利能力，立足于 通信技术服务行业,充分结合已有的销售、管理和技术等方面的成功 经验，在巩固和提升公司主营
14、业务的同时，发挥母子公司间的协同效 应，努力开拓“四新业务”，即新领域（如电力、部队、市政、智慧小 镇、智慧园区等）、新业务（智慧路灯杆、分布式电源柜、储能电站、 光伏等新能源业务）、新产品（智慧模组、小基站等）、新服务（物 联网设备维护服务、机房合同能源管理、机房电力改造等），进一步 打破客户集中度高的风险，拓展生存发展空间，提高市场风险抵御能力和综合竞争力。四.公司经营计划2020年，公司将根据整体发展战略，重点开展以下工作：1、审时度势，夯实转型公司将深入开展与并购标的企业间的全方位整合，根据“通服产 业”与“物联网产业”业务和市场发展的需要，适时对组织架构、业务 流程、运行方式进行调整
15、，实现公司管理的专业化、精细化和高效化， 全面提升公司的核心竞争力。2、加大研发投入，提高自主创新能力公司将顺应新一代信息技术的发展趋势，紧跟国家在数字新基建的建设步伐，加大与5G、物联网相关的研发投入，特别是在公司5G 小基站的基础上研发系列性的5G无线覆盖产品，并推动子公司在多 模式物联模块、电力物联网、UWB无线定位、智能自动分拣、智能 车辆管控上深入投入技术力量，增强创新能力，夯实公司未来可持续 发展的基础。3、加强人才队伍建设公司将继续秉承人才是企业第一财富的理念，进一步提升人力资 源管理水平和管理效率，建立长期激励计划，将员工的职业生涯和公 司的发展规划有机结合，保证公司长期稳定的
16、发展。4、深化内控，防范风险公司将科学合理推进内控制度建设，完善公司及子公司的决策和 管理机制，以合法、合规、高效的内控体系，保障公司合规高效运营， 为公司高质量的发展奠定基础。5、积极拓宽融资渠道，优化财务结构公司未来业务发展所需资金，除通过自身经营积累以外，也可以 通过增发、配股、发行可转换公司债券或公司债券等多种再融资渠道 筹集。公司对再融资将采取谨慎的态度，根据实际财务状况，综合分 析各种融资成本，并以股东利益最大化为原则,选择合适的融资方式, 为公司可持续发展提供资金保障。五.可能面对的风险1、客户集中风险中国移动是公司的主要客户，如果未来中国移动的市场地位及经 营状况发生重大不利变化，则会对公司的经营业绩产生较大影响。对策：公司将积极拓展新客户，以降低对单一客户过度依赖的风 险。2、应收账款比例较高及发生坏账的风险虽然公司主要客户为合作多年的信誉良好的通信运营商，客户有 很强的履约能力，未来随着公司经营规模的进一步扩大，应收账款规