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1、广告行业术语中英文对照最新行销术语1大众媒介广告术语7广播媒介术语16互动媒介术语16户外媒介术语17媒介运用术语18创作用语19公关术语23最新行销术语A Area Marketing 地区行销 配合市场地理方面之特性、该地区生活需求之特征及购买习惯等，所执行之行销活动。 After Service 售后服务 商品贩卖后，对顾客做的各种服务称之。 Advertising Theme 广告主题 呈现在潜在顾客面前之外的主要广告意念，旨在证明广告中所提供之产品、观念或服务是优越的。 Audience 视听众 狭义指电台、电视之收视收听者，广义则指每一媒体的接触者。 Average Frequen
2、cy 平均频率 在一特定时段内或是一特定时期内，一个人曝露于媒体传送出的广告之均次数。 Average Audience Rating or AA Rating 平均收视率 在一特地时段内，譬如30分钟的电视或广播节目，其每分钟或每5分钟一连串的收视率的平均值。 B Branding 品牌化 为一商品创造一个独特的名字，并赋予此名行销上支持的实际过程。产品的命名可能与公司名称有关，也可能与之无关。 Brand Management 品牌管理 为了增加企业的品牌资产，所采取的战略性品牌运作。品牌管理目前已成为高阶层经营者必须关心的行销策略。 Brand Loyalty 品牌忠诚度 购买者偏好特定
3、品牌、拒绝采购其它替代产品的程度。品牌忠诚度通常用衡量重复性销售的多寡，同时也反映了购买者购买同一公司其它产品项的可能性。 Brand Image 品牌形象 消费者对商品品牌之印象。 Brand Manager 品牌经理 在特定品牌的行销活动方面，具有全部责任与权限的经理者。有时与产品经理（Product Manager）同义使用。将商品细分化后，就是品牌，其所担当的商品领域较小。 Brand Extension 品牌延伸 在不会降低原有商品的品牌形象之情况下，将现有品牌延伸至其它产品项的一种竞争策略。传统上，这种做法的目的在于进入原品牌的某些特定区隔。 Brand Personality 品
4、牌个性 此词有二种解释：1.从厂商角度所看到的产品形象。2.厂商希望其产品带给目标消费者的形象。 Beliefs 信念 消费者对某一产品或服务的观感，此一观感会影响消费者的购买行为；改变消费者对产品或服务的观感是促销产品或服务的主要挑战。 Buying Behavior 购买行为 购买行动的过称包括购买信息的收集、店头访问、品牌比较、品牌选择及购买行为等。 Bundle Pricing or Product-bundling Pricing 成组产品定价法 将数种不同的产品组合起来，提供特别的价格。 Body Copy 广告本文 文章不限长短，可以分为导入部（Lead Paragraph）、中
5、间部（Interior Paragraph）、结尾部（Closing the Text）。导人部是承接标题提示之广告主题或想法，将之扩大展开，引导读者进入广告本文的部份；中间部则是阐明基本主题之事实或提出证明，引起读者的欲望，或深植信赖性的部份；结尾部，如果是要求直接行动的广告，则采用指示形式，否则则做基本主题的强调，或采再声明的形式。 Bar Code 条形码 以黑白线条表示商品名称、厂商名称等之符号，贴附或印刷于商品上，可用自撮读取装置读取，进行各单品之商品管理。 C Customer Oriented 顾客导向 叙述、了解客户使用某类产品或服务以满足其需求的各种原因、问题，据以提高销售额
6、及利润，与行销观念相关。 Customer Profile 顾客素描 购买某一品牌产品的分层顾客图，包括顾客购买行为。它可以提供顾客的购买特性给销售人员，以利销售人员制定有效的行销策略。 Consumer Price Index or CPI 消费者物价指数 此指针综合表示出消费者在家计上经常性购买的商品和服务之价格水准。 Consumer Analysis 消费者分析 由于消费者同时是行销的对象及传播的对象，所以消费者分析提供了商品概念、市场定位及区隔战略的基础。主要分析要因包括消费者的人口统计因素、生活型态、心理因素、价值观以及购买消费型态。人口统计系指年龄、性别、职业、收入所得、教育、家
7、庭构成等。生活型态指活动（A）、兴趣（I）、意见（O），所谓AIO；或是生活时间（T）、场所（P）、场合（O），所谓TPO的构成。心理因素指内向、外向；主动、被动；感性、理性等因素。价值观指对金钱的价值观、工作的价值观、文化观、宗教观、社会观等。购买消费型态指消费者购买与消费的量与质两方面。 Consumption Structure 消费结构 在消费市场中，依支出项目别来看商品或服务的消费购成，以及各支出项目中的重点，称为消费结构。 Consumer Profile 消费者轮廓 以人口统计、生活型态、心理因素、价值观、购买及消费型态所描写的消费者轮廓。 Consumer Psychology
8、 消费者心理 消费者心理包括基本需求、动机、知觉、意识、刺激反应、态度形成等因素。 Consumer Behavior 消费者行为 消费者对产品及服务的购买决策过程及使用情形。 Cross-benefit Pricing 交叉利益定价法 将某一种产品以低于成本的价格来定价，但同时对此产品的补充品采取高价格定价。例如刮胡目柄和刀片。 Cash Discount 现金折扣 现金折扣是对迅速支付货款者的价格优惠。 Convenience Store 便利商店 以附近住家为对象，店头式的销售方式。 Chain Store 连销店 指以单一资本，直接经营管理十一家店铺以上之零售业或饮食店。本部决定统一的
9、经营方针、预算管理、人事、贩卖政策、商品采购等之政策，且将各政策实施于各店铺；各店铺则依照本部所订之计画进行贩卖，达成业绩之目标。 Commissary Store 福利商店 一企业或机关特为买工设立的购物中心。军公教福利品供应站也是员工福利店店的一种。 Central Buying 集中采购 复数店铺中所贩卖商品的一部份或全部，统一由本部（总公司、总店）采购的方式，拥有多加店铺的百货公司、连锁店、加盟连锁等均采用此采购方式。 Catalogue Shopping 型录贩卖 无店铺贩卖形态之一种，以商品目录取代商品实物来从事贩卖，一般而言，与通信贩卖配合的情况居多。 Corporate Ima
10、ge 企业形象 指往来顾客、消费者对企业的评价而言，在企业间强烈竞争的今日，企业形象对企业的生存具有极重要的意义。为了提升自身企业形象，各企业无不举办各种文化活动、运动大会，或是打出企业形象广告，其中，又以企业形象统一战略（简称CI，Corporate Identity）最受注目，在企业形象战上，它是一项极具效果性的战略。 Corporate Identity or CI 企业识别 以统一性的标志表示企业的理念、文化以及经营的任务。 Copywriter 撰文人员 负责广告文案的专门写作。包括平面文案、CF文案、型录、电视电台广告文案，以及DM文案等。内容可分为标题、副标题、本文及标语等。 C
11、lient or Account客户 媒体或广告公司对有业务往来之广告主的称谓，也是实施广告活动之主体。 Competitive Presentation 比稿 指竞争比赛之意。偯广告主之不同，有的广告主不会将广告计画之原案立即委托一家广告公司，而是让多家广告公司彼此竞争，再从中选择最优秀、最满意的广告公司。这种竞争作业的发包型态，称为比稿，俗称Pitch。 Cost Per Mill or CPM 每千人成本 在测试每一次广告所花的费用是否有达到目标。这种以金额来表示的指针，即是所谓到达成本，经常被运用于媒体计画。到达成本通常以到达1000人所需花费用来表示，也称为CPM。 Cue 广告排期
12、表 广告播出时间及秒数的排期表。 Consumer Survey 消费者调查 对消费者的购买动机、态度、购买习性等之调查，尤其是对实际及潜在购买者的调查。 Cost Per Rating Point or CPRP 收视率（阅读率）每一单位成本 指将总媒体成本除以总收视率（阅读率）所得的数据。 D Direct Response Marketing 直效行销 是一种双向互动的行销系统，该系统运用一种或多种的传播媒体，在任何地点助其达成所要的可检测反应或交易。 Direct Selling 直销 为直效行销的一种手段，泛指所有不经过店铺销售，而将商品直接贩卖至消费者手中的方式，也称为无店铺销售。
13、 Data-Base Marketing 数据库行销 利用数据库执行行销活动。主要的数据库行销有：1.针对特定的对象进行行销活动，例广告、直销等；2.针对忠实顾客层执行关系行销，例优待办法、刊物等；3.开发销售线索的名单；4.执行各种顾客调查。 Designer 设计专员 负责广告设计为专业工作的人员。例如包装、平面广告设计、促销制作物的设计及CI设计等。 Direct Media 直效媒体 为一对一销售（直效行销）所用的传播手段。 Direct Response Card 回函卡 商业回函明信片，由收件人寄还给一商业机构，以订购产品或询问信息。 Dealer 经销商 批发业者、零售业者、经纪
14、人等，由生产者到最终需要者为止的商品流通过程中，将采购商品再销售的中间销售业者总称为经销商。 Direct Costs 直接成本 属于某一种广告作业直接所发生的成本，包括一切直接费用，加上服务人员的时间费但不包括佣金。 E Empathy 同理心 了解潜在顾客的感觉，及其态度、需求、预期等的能力。 F Floor Pricing 最低定价法 只能回收成本的最低定价。通常是为了克服竞争所采用的定价方法。 Full-service Advertising Agency综合广告公司 广告代理商提供给其客户的服务，包括企画、市场研究、产品命名测试、行销建议、促销、展示会、公司识别、宣传、公关、定期报告
15、、公司内部刊物等等。 Frequency 频率 个人曝露于一广告讯息机会的次数。 Finisher 完稿员 从事完成广告平面稿工作的人员。在设计人员完成构图及标色等工作后，再交由完稿员进行后续完成的工作，例如字体的大小、排列等。 G Green Marketing 绿色行销 提倡环保以进行商品销售的方法。 Gross Rating Point or GRPs 总视听（阅读）率或毛评点 为达到传递讯息给某依消费者一百分比的总数。 H Heavy Users or Heavy-half Users 大量使用者 人数通常占使用者总数一半以下，却使用全市场消费量一半以上的消费群。譬如20%的使用者，是
16、使用80%商品的消费者，就构成了80-20的市场现象。 I Integrated Marketing 整合行销 在企业的全部活动领域中，以行销活动为营运主轴之企业方针，且连非行销领域之生产、财务、人事等方面也均与之配合，称为整合行销。在此经营方式之下，生产、行销、财务及人事功能成为一贯作业。在运用上，整合行销包括了行销经营、行销战略及行销业务的执行。 Integrated Communication 整合传播 采用统合性的传播概念及信息，运用广告、促销、PR及一切的传播手法，使消费者接触到的是统合性的信息（Hear One Voice）。也称为整合性传播。 Information Superh
17、ighway 信息高速公路 由美国副总统高尔所提倡的信息网络构想，重点为建设计算机信息的高速网络。此构想并于1991年11月在美国通过成立HPC法案。 M Marketing Manager 行销经理 在厂商的组织中，负责一切产品或是某一产品群的行销活动之管理者 Mail Order 邮购 直效行销的一种。将商品的型录或价目表散发给各地区的潜在顾客，并在报纸、杂志上刊登广告，以划拨或电话的方式接受订购，再依订购发送商品之销售方式。 Multi-stage Marketing 多层次行销 多层次行销方法，是直销的一种。以每一层的推销员再组织下一层的推销员，成为金字塔式的推销组织。也称为多层次传销
18、。 Marketing Strategy 行销策略 每一商品的行销需要有其基本构想，通常可从行销上的问题及机会点一，找出战略上的课题及解决方法。行销战略可包括了竞争战略、市场定位战略、商品概念战略、市场区隔战略、价格战略、流通战略、销售战略及广告战略等。 Marketing Mix 行销组合 为了达成所设定的行销目标，企业必须结合所有的行销手段，此作业称为行销组合。行销手段的种类包括商品计画、定价、命名、流通、销售、广告、促销、包装、服务、直销等，McCarthy教授将这些手段统合起来，称为4Ps（Product-商品、Price-价格、Place-地点、Promotion-推广）。 Mult
19、i-brand Policy 多品牌政策 企业在一种商品线中，改变其品质、包装、价格等，并赋予各自不同的品牌名，以多方面的销售方法、销售管道，而达到大量销售的方法。 Market Analysis 市场分析 广告的主要目的，是希望以广告的投入引起最大的市场反应；因此广告作业必须从市场分析开始，通过市场分析，企画者希望了解市场的规模、市场的成长率、市场的竞争状况，以及市场对广告投入及其它行销手段的反应程度。 Motivation 动机 指促使朝着一定方向行动、前进、持续的过称，乃至于与之相关的整体机能。包括规范行动的要因，以及各种要因之间的相互作用。 Market Price 市场价格 1.由市
20、场建立的价格，在此价格下，购买者与销售者愿意对相似的产品进行买卖。2.由供给与需求的各项因素所决定的价格，非由管理决策所订定的价格。 Mark-up Pricing 固定毛利定价法 先估计变动成本和固定成本，再加上毛利的定价方法。 Mass Merchandisers 量贩店 大坪数店面，且销售多种类商品（通常在三大种类以上）的商店。 Mail Order 邮购 直效行销的一种。将商品的型录或价目表散发给各地区的潜在顾客，并在报纸、杂志上刊登广告，以划拨或电话的方式接受订购，再依订购发送商品之销售形式。 Media Buying Company 媒体购买公司 是在欧洲兴起的新型态广告公司，专门
21、提供广告主或广告公司媒体企划及购买等业务。媒体购买公司可以享有大量集中购买的价格优惠。 Media Planner 媒体企画人员 负责媒体预算分配、媒体组合、上文件时间、媒体效果评估等，关于媒体企画工作的人员。 Media Buying Specialist 媒体人员 从事媒体购买工作的专业人员。其工作内容包括媒体版面及时间的争取、价格的商谈及发播单的处理等。也称为Media Buyer。 Media Costs 媒体成本 支付给媒体公司的金额。媒体成本有Gross（总额）与Net（净额）两种算法，前者包括媒体佣金（以媒体的公开价格计算），后者则不包括佣金。 Media Reach 媒体到达
22、支付给媒体公司的金额。媒体成本有Gross（总额）与Net（净额）两种算法，前者包括媒体佣金（以媒体的公开价格计算），后者则不包括佣金。 Media Costs 媒体成本 指该媒体可到达的人数而言。 Media Schedule 媒体排期 指某一定期间内的媒体发稿的安排。 N Non-store-retailing 无店铺贩卖 无店铺贩卖诸如：访问贩卖、目录通信贩卖、展示拍卖会、家庭宴会（Home Party）介绍贩卖、电视购物、电话购物等均属之，这些卖方式都是消费者无须到店，而由卖方主动来接近消费者贩卖商品的方式。 Narration 旁白 指电视、广播的解说旁白或幕后叙述。 O Outer
23、-directed 外向导向 消费者基于知觉到他人对自己的印象而作之采购，此种采购行为受到个人对抗群体压力的意识影响。 Opinion Leader 意见领袖 在团体中影响大家意见者，对群众意见具有影响力的人物。 P Product Manager 产品经理 消费者基于知觉到他人对自己的印象而作之采购，此种采购行为受到个人对抗群体压力的意识影响。 Product Positioning 产品定位 在团体中影响大家意见者，对群众意见具有影响力的人物。 Product Benefits 产品利益 产品可提供给消费者的利益。 Product Life Cycle 产品生命周期 产品出现于市场、成长，
24、到消失为止的循环过称，称为产品生命周期。其发展的阶段如下：a.上市阶段；b.成长阶段；c.成熟阶段；d.衰退阶投。 Peak Season 旺季 某一产品在特定的日子或特定月份的顾客需求达到最高量。 Psychographics 心理特性 属于消费者分析的第二种。描述消费者心理特性的方法，除了动机、感觉、知觉、记忆等单纯心理项目外，尚包含社会阶层、参考群体（Reference Group）、文化等社会特性。 Psychological Satisfaction 心理满足 从产品的不可见利益所获得的满足，例如对自身价值的知觉。 Purchase Decision Makers 购买决策者 消费者
25、在购买决策中可能扮演下列五种角色：1.发起者（Initiator）2.影响者（Influencer）3.决定者（Decider）4.购买者（Buyer）5.使用者（User）。 Product Concept 产品概念 由创意法发想出商品的基本想法。此想法不但要能描写商品的特性，并能反映商品对消费者使用上的利益，及生活上的意义。 Product Design 产品设计 意指与产品有关的设计。包括了量产上的产业设计（Industrial Design），与手制单品设计（Craft Design）。 Price Elasticity 价格弹性 需要供给定价法的基础，表示消费者对价格的敏感性。弹性高
26、表示消费者的需要会很快反应在价格的变动上。 Physical Distribution 物流 商品或服务由生产者到最终消费者手中的物理过程。 Pubic Relations Agency 公关公司 以公关活动为职业的服务公司，服务的对象包括政治、行政机关、产业、劳动、艺术、演艺界等各种团体。 Presentation 提案 对客户做正式的广告战略及创意企划案的提出。提案可分为广告活动个案（Campaign Plan）及年度案（Annual Plan）两种。 Production Costs 制作成本 制作广告制作物的成本。包括直接费用（材料及支付给外面制作公司的费用）与制作人员的制作时间费。
27、Prime Time 黄金时段 指一天之中收视率最高的时段。 R Relationship Marketing 关系行销 以建立与顾客的良好关系为目的之行销行为。关系行销不仅包括传统的公共关系，也涵括了忠诚客层管理等最新的行销技巧。 Retailer 零售店 商品流通的末端单位。以消费者为顾客，在店头贩卖商品或服务。 Rating Research 收视率调查 在某段时间调查收看某节目或广告之个人或家庭户数。 Rating 收视率 在某时段中收看某一电视的比率，可分为家庭收视率及个人收视率。 S Social Marketing 社会行销 Social Marketing本来的意思是把企业的行
28、销概念及技巧，运用到非营利事业（如医院、学校、公共机关等），譬如利用广告促进捐血活动。但后来有些行销人把Social Marketing的概念扩展到企业的行销活动，及其应负的社会责任。 Subculture 次文化 社会中的小文化群体，反应出地理上、宗教上及种族上的差异。次文化在消费者行为分析上非常重要，因为次文化中的成员对不同类的产品及服务表现出现相似的偏好，例如食品、艺术、娱乐、及政治。次文化代表了不同的市场区隔。 Skimming Pricing 吸脂定价法 尽量以高价格掠取利益的定价法。通常用于生命周期短的产品或流行性产品。 Slotting Fee 上柜费 零售店向厂商收取的上柜费用
29、。 Seasonal Discount 季节性折扣 对在淡季购买商品之购买者的价格优惠。 Super Market 超级市场 指在单独经营之下，其年度营业额达一定金额以上，或是卖场面积达一定基准以上，采取自助方式的综合食物、日用品零售店。 Sponsorship 节目赞助者 在一个节目内购买了一个以上的广告单位，广告主可藉由赞助卡（节目赞助者名单）得到额外的广告时间。 Set Buy 搭配购买 广告主必须购买两个以上的媒体广告单位。 Shopping Center 购物中心 开发者有计画地建设、管理营运之一种大规模集合店铺，其核店铺主要为百货公司、超市等大型零售店，其中，又有各种可比较购买之专
30、门店及附带设施，如可供家庭利用的休闲设施、广阔的停车场。 Slogan 标语 具有持续力的文句。 Strategic Alliance 策略联盟 企业个体与个体间结成盟友，交换互补性资源，各自达成目标产品的阶段性策略目标，最后获得长期的市场竞争优势。 Script 脚本 指播放用的脚本。撰写脚本者称为Script Writer，而撰写电视广告原稿的正式称呼是Commercial Script Writer，最近也有单以Copy Writer称呼。 Sets In Use 开机率 在某时间范围内，打开电视机或收音机的比率，以百分比来表现。 T Total Marketing 全行销 运用全部的行
31、销手段（如商品计画、价格、流通、服务、促销、关系行销及直效行销、网络行销等）来处理企业的一切行销工作。 Target Return Pricing 目标利润定价法 先估计变动成本和固定成本，再加上一定的投资报酬率为利润的定价方法。 Target Market 目标市场 最主要的消费群。厂商通常将广告或其它行销手段集中投入于此市场，也称为目标对象（Target，或是Target Consumers）。 Television Shopping 电视购物 直效行销的一种。在电视节目中告知商品的内容和价格，让视听者可以利用电话申购的购物方法。 Trading Area 商圈 一商业设施含盖其潜在消费群
32、所在的区域范围，此范围称其为商圈，近来商圈渐不以距离为量，而以顾客到店所需时间为尺度。 Trade Allowance 抵换折让 对顾客以旧商品抵换新商品时所给予的价格抵减。 V Value-based Pricing 价值导向定价法 针对具有不同价值知觉的消费者，设定不同的价格。也称为Differential Pricing，与Discrimination Pricing（依据不同的价格弹性定价）相似。 Vehicle 媒体工具 指各媒体型态别的单位。 W Wholesaler 批发 中间经销商。向厂商购买商品，然后批发给零售店。 Y Yuppie 雅痞 1980年代新创的名词，指年轻、有钱
33、的都会区专业人才。 大众媒介广告术语above-the-line advertising 线上广告 广告代理商能从媒介获得佣金（代理费）的广告，如报刊广告、广播广告、电视广告、影院广告、户外广告等。 account executive (AE) 客户经理 广告公司的业务人员职称。客户经理往往须负责下列工作：1，与客户及内部其他部门共同计划广告（planning）,向各部门传达客户的诉求；2，内部协调（coordination）；3，将广告设计稿提供给客户；4，监督执行政府的有关广告规章和法规（regulatory matters）；5，利润管理（agency profit management
34、）。客户经理通过计划和协调公司的服务部门，为客户提供更好的服务。 account service 客户服务 客户服务是广告代理商的中心工作，肩负着使客户满意从而建立起长期的合作关系，及推动广告代理商内部工作有效运转的任务。它是广告代理商直接同客户进行沟通、交流的一种功能。 advertising agency 广告代理商 习惯上称为“广告公司”，即中华人民共和国广告法中所称的广告经营者，一般设有许多职能和业务部门。 advertising campaign 广告活动 有时称为“运动”或“战役”。广告活动包括以下四个重点：制作适当的销售信息、及时传达给受众、选择适当的时机，用合理的成本。广告主制
35、定一项能测定的目标后，为达到这一目标制定广告战略，然后在市场上执行，包括：广告计划、广告制作、销售及营销等。 advertising department 广告部 分为企业的广告部和媒介的广告部。企业的广告经理负责拟定、审核及实施企业的广告计划。一般也是负责有关广告的具体工作。媒介的广告部经理负责出售报刊等的版面，广播、电视的时间等。 airport advertising 机场广告 利用机场的候机室及在机场内其他各种场地和设备上制作刊出的广告，也包括在指示牌上制作的广告。 Animation 动画 将人、物的表情、动作、变化等分段画成许多幅画面，再利用摄影或计算机技术使之成为连续动作，出现在
36、银幕或电视机屏幕上。动画广告可给人以轻松愉快的感觉，但采用时要适合产品或服务的特点，如儿童用品。 Appeal 诉求 广告通过媒介向目标受众诉说，以求达到所期望的反应。诉求是制定某种道德、动机、认同，或是说服受众应该去做某件事的理由。诉求分三类：理性的、感性的和道义的。诉求所用语句应具有强烈的感染力。 area sampling 区域抽样 群体抽样的一种形式。样本空间按区域进行划分，选定某抽样区域，如一个县、一个行政区、一个街区，从中确定调查对象。 Audience 受众 接受广告的公众，也就是广告的对象。通过任何广告媒介接触的观众或听众，都有数量、特征方面的不同需要考虑到。这些不同可使广告做
37、到有的放矢。 audience composition 受众构成 广告媒介受众的人数、性别、年龄、职业、经济情况等的构成。 audience share 受众份额 根据任何日期或时段中，看到广告主广告的受众占总受众的百分比，即为受众份额。也可以是某一电视频道总受众的某一百分比。 audio-visual advertising 视听广告 多指电视广告。视听广告，以“视”为主，因此广告词不能太长。视听广告给与受众视听享受时，阐述广告主张，因而其有极强的表现力和感染力，且媒介覆盖面广，自诞生以来发展很快。 Audit Bureau of Circulation 销数审计局 1914年始创于美国（简
38、称ABC），近年来不少国家陆续成立了类似机构。销数审计局由媒介（报纸、杂志）、广告主和广告代理商三方面人员组成，对其会员的出版物的销数进行审计以保证数据正确，然后予以公布。凡是会员即可以使用该局的标志，从而赢得广告主或广告代理商对媒介销数的信任。below-the-line advertising 线下广告 除线上广告以外的各种广告形式。如促销广告(sales promotion advertising)购物点广告(P.O.P advertising)，直接邮递广告(direct mail advertising)，还包括举办展览会(exhibition)和发起某项活动(sponsorship
39、)等。 billboard advertising 路牌广告 张贴或直接描绘在固定路牌上的广告。一般用喷绘或油漆手工绘制在路牌上。 brand advertising 品牌广告 宣传产品品牌的广告，旨在建立品牌忠诚度（brand loyalty），使消费者或用户乐于认定或接受广告中的牌号。亦称产品广告（product advertising）。 brand preference 品牌偏好 在同一类商品中，消费者对某一种品牌具有偏好而指定购买。其原因主要是使用后的满足感。品牌偏好与消费者的生活方式和消费习惯也有关。 brand insistence 品牌坚持 消费者购买某一种商品时指定要某一品牌
40、，而其他品牌不能替代。先决条件是该品牌的产品质量好，广告有说服力，消费者用后感到满意。品牌坚持是产品广告的最高目标。 brand loyalty 品牌忠诚 指消费者对某一品牌具有特殊的嗜好，因而在不断购买此类产品时，仅仅是认品牌而放弃对其他品牌的尝试。 brand name 产品名称 产品的名称即“品牌名称”。好的品牌名称必须简洁、易读、易记、易写。美国有为产品取名的专业机构，他们利用电脑，把26个英文字母搭配成各种名称。有些品牌著名于世界，如克宁奶粉（Klim），柯达（Kodak）等。品牌名称可以作为注册商标，但应符合商标法的规定。 brand share 品牌占有率 某一品牌商品在市场上占
41、该类商品总销售量的百分比。亦称为市场份额（market share）。在广告策划中，有时要提出广告要使商品市场占有率增加的目标。 Budget 广告预算 广告预算常用三种方法： 1. 销售额百分率法（percentage of sales method） 公司以一个特定的销售量或销售额（现行的或预测的）的百分比来安排他们的促销费用。这种方法意味着广告预算可以因公司承担能力的差异而变动，鼓励管理层以促销成本、销售价格和单位利润的关系为先决条件进行思考。因为这种方法把销售看成促销的原因，缺乏一定的逻辑基矗 2. 竞争对抗法（competitive parity method） 又称为“竞争对等法”
42、。是按照竞争对手大致的广告费用来制订本公司的广告预算。事实上，公司的声誉、资源、机会和目标有很大的不同，因此将对方的促销预算作为标准并不科学。 3. 目标和任务法（objective and task method） 要求经营人员靠明确自己的特定目标，确定达到这一目标必须完成的任务，以及估计完成这些任务所需要的费用，从而决定广告预算。 预算法中前两种适合于已经存在的产品的广告预算，第三种更适合于新产品的广告预算。 4. DAGMAR理论（Define Advertising Goals for Measured Advertising Results） 是制定广告目标及衡量广告效果的理论，由R
43、.H.柯莱在美国全国性广告主协会的一次研究中提出。 DAGMAR方法将各种广告目标转化成若干易于衡量的目标（此外广告目标是指在一个特定时期内，对于某个特定的观众所要完成的特定传播任务）。此方法是概要衡量广告目标是否已经实现的方法。 bus stop pillar advertising 站牌广告 在车辆停靠站站牌上的广告。人们在候车时往往要注意站名，一般就能留心到广告。 bus stop shelter advertising 候车停广告 设置在公共车辆候车站的广告。一般设计成遮阳篷形式，同时作为车站的识别标志，并美化街道。 buyers market 买方市场 或称买主市常是以买方为中心的市
44、常当高超上卖主多买主少，商品供过于求，卖主竞相推销商品，买主呈观望态势，往往会导致商品价格下跌。在买方市场上买主处于支配地位。cinema advertising 电影院广告 将电视广告复制为电影拷贝在影片开始前播放。中国较大规模的影院广告始于1995年。 classified advertising 分类广告 根据不同需要分设的广告，如招聘、待聘、出租、征租、挂失、招生、征婚、讣告等。一般用文字刊出。 color separation 分色 将彩色原稿根据加色法原理用滤色镜在负片上制成分色片。经制版套印，按减色法原理在彩印纸上恢复原稿的色彩。 Commission 佣金 媒介给予广告代理商经
45、办广告的劳务费。佣金可分为明佣和暗佣。 community advertising 社区广告 以同一社区居民和公众为对象的广告，一般采用招贴、传单等形式、有社区刊物的地方，可以利用这种媒介。 competition analysis 竞争分析 直接竞争； 间接竞争； 品牌竞争的优势和劣势；当前和过去在广告主题方面以及广告和促销费用方面竞争的优势和劣势； 竞争的广告和促销进程是否为经销商所接受及其影响； 在竞争进程中有否显著的薄弱环节； 竞争费用在地理上是否分配合理； 在竞争进程中，销售队伍或生产部门有否特殊的评价。 cost per response 每一反应代价 根据广告总费用，计算出广告受
46、众对广告所作出的每一反应（如寄券索取广告印刷品或寄回填好的折价券等）的代价。如同时采用几种刊物作为媒体，必须在广告中以字母作为区分的符号，以便在计算反应代价时能正确统计。这种有符号的广告称为keyed advertisement。 cost per thousand 千人成本 由某一媒介或媒介广告排期表所送达1000人所需的成本。简称CPM。广告主通过比较媒体的千人成本选择媒介。计算的公式如下：千人价格（广告费用/到达人数）1000。其中到达人数要根据受众性质在统计数上加以修正。 Coupon 折价券 到商店可以享受折扣购买某商品的凭券。折价券可以吸引消费者再次购买，一般所打的折扣是零售价的1
47、520。是营业推广的工具之一。 coupon advertising 赠券广告 在广告中附有赠券，读者剪下寄到规定的地点可以得到说明书或样品。 Coverage 覆盖面 某一媒介发行或影响所及的范围，即它的广度。一般的媒介所涵盖的人数（或家庭）的百分比计算，称涵盖地区。覆盖面是衡量媒介有效性的方法之一。 creative advertising agency 创意广告代理商 专门从事广告创意的广告代理商，他们为各种客户的各类广告撰写文案，进行广告构思和构图，为客户进行广告策划。有些广告主为了取得更好的广告效果而把创意工作委托这类广告代理商承办。 cumulative audience 累计受众 一个媒介，或特定的媒介物，或特定数量的广告，至少能被不同人（或家庭）接触一次的数量或部分。 cut in 插入 把广告插在节目中播放。是否允许插播广告，广播电台和电视台均有自己的规定。 cyclic advertising